賣(mài)豬籌錢(qián)再起家，他靠3.5萬(wàn)元逆風(fēng)翻盤(pán)，一躍成為行業(yè)“黑馬”
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新蘇南
2024-05-01 16:27 -
文：
蘇商全媒體
自主創(chuàng)新是企業(yè)持久發(fā)展的核心，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有通過(guò)創(chuàng)新才能生存并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)過(guò)4年行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的積累，2008年，洪強(qiáng)成立大橡木，并與他人合作建立營(yíng)銷(xiāo)部。沒(méi)想到，公司運(yùn)營(yíng)半年就虧損慘重，血本無(wú)歸。“心里面不甘心，家里賣(mài)了四頭豬、上千斤糧食，加上哥哥借了兩萬(wàn)元，靠著這東拼西湊的三萬(wàn)五千元再起家。”這段經(jīng)歷，洪強(qiáng)記憶猶新。
“從我個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，老板的第一素質(zhì)就是要學(xué)會(huì)情緒管控，更要有遠(yuǎn)大的志向，否則很難堅(jiān)持下去。”正是憑著這樣的信念和堅(jiān)持，他創(chuàng)造了奇跡，被宣判“死刑”的大橡木，不僅起死回生，還逆風(fēng)翻盤(pán)：2008年底公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收800萬(wàn)元，2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1500萬(wàn)元，業(yè)績(jī)一路翻紅，被稱(chēng)為行業(yè)的一匹“黑馬”。
每一棵橡樹(shù)都從一粒小小的橡樹(shù)果實(shí)中孕育而生，它的生命之旅是一段緩慢而堅(jiān)韌的歷程，經(jīng)歷著風(fēng)霜雨雪的洗禮，變得更加強(qiáng)健而沉穩(wěn)，逐漸長(zhǎng)成參天大樹(shù)。“橡木”的堅(jiān)韌內(nèi)涵，也賦予了品牌更獨(dú)特的形象和價(jià)值。
“大橡木”起名的初衷不僅源于橡木堅(jiān)韌的精神，也正如洪強(qiáng)所言，“我們成立大橡木，目標(biāo)就是要做大做強(qiáng)，真正做成‘大項(xiàng)目’。”
真正的競(jìng)爭(zhēng)力是研發(fā)
自主創(chuàng)新是企業(yè)持久發(fā)展的核心，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有通過(guò)創(chuàng)新才能生存并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
大橡木是靠做實(shí)驗(yàn)室裝備起家的，也一直進(jìn)行著科研創(chuàng)新。洪強(qiáng)表示，“由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)實(shí)體企業(yè)來(lái)講，轉(zhuǎn)型升級(jí)具有較大的挑戰(zhàn)。”他認(rèn)為，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)以質(zhì)量和技術(shù)取勝的市場(chǎng)規(guī)則，尤其是像技術(shù)這種獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在招投標(biāo)方面，如果把重點(diǎn)放在評(píng)標(biāo)、技術(shù)、質(zhì)量與公司實(shí)力的話(huà)，市場(chǎng)就會(huì)趨向良性競(jìng)爭(zhēng)。正因如此，在國(guó)家科研創(chuàng)新發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，這一批企業(yè)才能真正地“大展拳腳”。
在洪強(qiáng)的帶領(lǐng)下，大橡木產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)都在不斷創(chuàng)新，在科技研發(fā)方面也在大力投入，其中研發(fā)投入占總投入的2%至3%，科技人員占總?cè)藬?shù)的一成。截至目前，大橡木集團(tuán)已擁有80多項(xiàng)專(zhuān)利、20多項(xiàng)軟件著作權(quán)，并獲評(píng)“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“省級(jí)專(zhuān)精特新中小企業(yè)”“年度瞪羚企業(yè)”等諸多榮譽(yù)。
“不同發(fā)展階段，企業(yè)的管理模式應(yīng)該不同，小公司和大公司的管理差別也很大。”洪強(qiáng)說(shuō)道，隨著企業(yè)人員的不斷擴(kuò)充，管理上的難度也在逐步遞增，如果還要按照初創(chuàng)企業(yè)的管理模式，那么一定會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，所以在企業(yè)的不同階段，一定要采取不同的管理模式。因此，洪強(qiáng)的管理秘訣中有一個(gè)關(guān)鍵詞——“模塊化”。
一是經(jīng)營(yíng)管理“模塊化”。洪強(qiáng)覺(jué)得，從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)講，面對(duì)未來(lái)不同的發(fā)展階段，要不斷學(xué)習(xí)，不斷提升，增強(qiáng)認(rèn)知把控，以便探索更好的經(jīng)營(yíng)管理模式。下一階段想要探索的經(jīng)營(yíng)管理模式是“阿米巴經(jīng)營(yíng)”，以類(lèi)似“鐵三角”的作戰(zhàn)模式，讓技術(shù)、交付、經(jīng)理等環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人自行制定各自的計(jì)劃，利用這個(gè)機(jī)制更好地去服務(wù)客戶(hù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“全員參與經(jīng)營(yíng)”。
洪強(qiáng)管理企業(yè)的另一個(gè)關(guān)鍵詞是“學(xué)習(xí)”。企業(yè)發(fā)展的不同階段，戰(zhàn)略規(guī)劃也要因時(shí)就勢(shì)、不斷變化。面向未來(lái)，企業(yè)如何布局，如何突破發(fā)展瓶頸？洪強(qiáng)認(rèn)為，很重要的一點(diǎn)是持續(xù)學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)認(rèn)知——
如此一來(lái)，企業(yè)發(fā)展就有了“源頭活水”，大橡木做成“大項(xiàng)目”，在洪強(qiáng)看來(lái)，就是久久為功，指日可待。
免責(zé)聲明：本文章內(nèi)容如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們立即刪除，聯(lián)系方式添加微信：husutongsz。
今年全國(guó)兩會(huì)期間，習(xí)近平總書(shū)記在參加江蘇代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào)，要牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)首要任務(wù)，因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。專(zhuān)精特新企業(yè)是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的重要力量，是推動(dòng)新型工業(yè)化的排頭兵，為深入貫徹習(xí)總書(shū)記的重要指示精神，鼓勵(lì)蘇商在新型工業(yè)化實(shí)踐中主動(dòng)作為、實(shí)干篤行，“新蘇南”特推出“專(zhuān)精特新”特輯，以探尋“創(chuàng)新密碼”，增強(qiáng)發(fā)展新動(dòng)能。
近日，“新蘇南”走進(jìn)省級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)、實(shí)驗(yàn)室工程建設(shè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——江蘇大橡木集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大橡木”），專(zhuān)訪(fǎng)大橡木董事長(zhǎng)洪強(qiáng)。
江蘇大橡木集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)洪強(qiáng)
“一直以來(lái)，我認(rèn)為自己不是一個(gè)平凡的人……”在洪強(qiáng)的敘述中，我們漸漸了解到他和實(shí)驗(yàn)室工程建設(shè)的故事，也是一條富有大橡木特色的高質(zhì)量發(fā)展路線(xiàn)圖。
創(chuàng)業(yè)初期逆風(fēng)翻盤(pán)
2004年，洪強(qiáng)與同學(xué)來(lái)到蘇州人才市場(chǎng)尋找就業(yè)機(jī)會(huì)，此后便進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)室工程建設(shè)領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)承接各類(lèi)實(shí)驗(yàn)室規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)施工、運(yùn)維服務(wù)等配套一站式服務(wù)。“1997年，中國(guó)實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展剛剛起步，實(shí)驗(yàn)室工程建設(shè)屬于一個(gè)小眾行業(yè)。”此時(shí)的洪強(qiáng)敏銳地嗅到商機(jī)，他堅(jiān)定地認(rèn)為，該行業(yè)未來(lái)會(huì)有廣闊的發(fā)展空間，一簇創(chuàng)業(yè)的火苗從此便在洪強(qiáng)的心中燃燒。
經(jīng)過(guò)4年行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的積累，2008年，洪強(qiáng)成立大橡木，并與他人合作建立營(yíng)銷(xiāo)部。沒(méi)想到，公司運(yùn)營(yíng)半年就虧損慘重，血本無(wú)歸。“心里面不甘心，家里賣(mài)了四頭豬、上千斤糧食，加上哥哥借了兩萬(wàn)元，靠著這東拼西湊的三萬(wàn)五千元再起家。”這段經(jīng)歷，洪強(qiáng)記憶猶新。
“從我個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，老板的第一素質(zhì)就是要學(xué)會(huì)情緒管控，更要有遠(yuǎn)大的志向，否則很難堅(jiān)持下去。”正是憑著這樣的信念和堅(jiān)持，他創(chuàng)造了奇跡，被宣判“死刑”的大橡木，不僅起死回生，還逆風(fēng)翻盤(pán)：2008年底公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收800萬(wàn)元，2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1500萬(wàn)元，業(yè)績(jī)一路翻紅，被稱(chēng)為行業(yè)的一匹“黑馬”。
每一棵橡樹(shù)都從一粒小小的橡樹(shù)果實(shí)中孕育而生，它的生命之旅是一段緩慢而堅(jiān)韌的歷程，經(jīng)歷著風(fēng)霜雨雪的洗禮，變得更加強(qiáng)健而沉穩(wěn)，逐漸長(zhǎng)成參天大樹(shù)。“橡木”的堅(jiān)韌內(nèi)涵，也賦予了品牌更獨(dú)特的形象和價(jià)值。
“大橡木”起名的初衷不僅源于橡木堅(jiān)韌的精神，也正如洪強(qiáng)所言，“我們成立大橡木，目標(biāo)就是要做大做強(qiáng)，真正做成‘大項(xiàng)目’。”
一直以來(lái)，洪強(qiáng)都踐行著最初的諾言。憑借他百戰(zhàn)歸來(lái)不認(rèn)輸?shù)捻g勁、對(duì)管理方式的掌握和駕馭能力、對(duì)商業(yè)模式的熟練運(yùn)用，公司的品牌產(chǎn)品和創(chuàng)新成果已經(jīng)得到整個(gè)行業(yè)和社會(huì)的高度認(rèn)可。
真正的競(jìng)爭(zhēng)力是研發(fā)
自主創(chuàng)新是企業(yè)持久發(fā)展的核心，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有通過(guò)創(chuàng)新才能生存并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
大橡木是靠做實(shí)驗(yàn)室裝備起家的，也一直進(jìn)行著科研創(chuàng)新。洪強(qiáng)表示，“由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)實(shí)體企業(yè)來(lái)講，轉(zhuǎn)型升級(jí)具有較大的挑戰(zhàn)。”他認(rèn)為，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)以質(zhì)量和技術(shù)取勝的市場(chǎng)規(guī)則，尤其是像技術(shù)這種獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在招投標(biāo)方面，如果把重點(diǎn)放在評(píng)標(biāo)、技術(shù)、質(zhì)量與公司實(shí)力的話(huà)，市場(chǎng)就會(huì)趨向良性競(jìng)爭(zhēng)。正因如此，在國(guó)家科研創(chuàng)新發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，這一批企業(yè)才能真正地“大展拳腳”。
在洪強(qiáng)的帶領(lǐng)下，大橡木產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)都在不斷創(chuàng)新，在科技研發(fā)方面也在大力投入，其中研發(fā)投入占總投入的2%至3%，科技人員占總?cè)藬?shù)的一成。截至目前，大橡木集團(tuán)已擁有80多項(xiàng)專(zhuān)利、20多項(xiàng)軟件著作權(quán)，并獲評(píng)“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“省級(jí)專(zhuān)精特新中小企業(yè)”“年度瞪羚企業(yè)”等諸多榮譽(yù)。
“因?yàn)槠髽I(yè)本身所在的領(lǐng)域要跟化工醫(yī)藥打交道，所以大橡木和浙江大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)等高校有許多合作項(xiàng)目。”洪強(qiáng)表示，一方面，企業(yè)會(huì)在學(xué)校建設(shè)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候提供實(shí)驗(yàn)室裝備服務(wù)，另一方面，產(chǎn)品投入市場(chǎng)前，會(huì)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人員檢測(cè)，以保證產(chǎn)品能經(jīng)受住市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和卓越的服務(wù)品質(zhì)，大橡木贏得了社會(huì)、客戶(hù)和合作伙伴的廣泛認(rèn)同和贊譽(yù)，為科研服務(wù)做出了積極貢獻(xiàn)。
管理的關(guān)鍵是認(rèn)知把控
“不同發(fā)展階段，企業(yè)的管理模式應(yīng)該不同，小公司和大公司的管理差別也很大。”洪強(qiáng)說(shuō)道，隨著企業(yè)人員的不斷擴(kuò)充，管理上的難度也在逐步遞增，如果還要按照初創(chuàng)企業(yè)的管理模式，那么一定會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，所以在企業(yè)的不同階段，一定要采取不同的管理模式。因此，洪強(qiáng)的管理秘訣中有一個(gè)關(guān)鍵詞——“模塊化”。
一是經(jīng)營(yíng)管理“模塊化”。洪強(qiáng)覺(jué)得，從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)講，面對(duì)未來(lái)不同的發(fā)展階段，要不斷學(xué)習(xí)，不斷提升，增強(qiáng)認(rèn)知把控，以便探索更好的經(jīng)營(yíng)管理模式。下一階段想要探索的經(jīng)營(yíng)管理模式是“阿米巴經(jīng)營(yíng)”，以類(lèi)似“鐵三角”的作戰(zhàn)模式，讓技術(shù)、交付、經(jīng)理等環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人自行制定各自的計(jì)劃，利用這個(gè)機(jī)制更好地去服務(wù)客戶(hù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“全員參與經(jīng)營(yíng)”。
二是工程管理“模塊化”。大橡木比較注重質(zhì)量的把關(guān)。一個(gè)項(xiàng)目從研發(fā)到落地需要兩到三年的時(shí)間，而且從品牌創(chuàng)造到品牌打造，隨著市場(chǎng)變化會(huì)有一個(gè)沉淀的過(guò)程。洪強(qiáng)提到，國(guó)家現(xiàn)在鼓勵(lì)裝配式模塊化建筑，所以工程中心正在加快改革速度，把實(shí)驗(yàn)室建成“模塊化實(shí)驗(yàn)室”，保質(zhì)保量向客戶(hù)交付產(chǎn)品。
洪強(qiáng)管理企業(yè)的另一個(gè)關(guān)鍵詞是“學(xué)習(xí)”。企業(yè)發(fā)展的不同階段，戰(zhàn)略規(guī)劃也要因時(shí)就勢(shì)、不斷變化。面向未來(lái)，企業(yè)如何布局，如何突破發(fā)展瓶頸？洪強(qiáng)認(rèn)為，很重要的一點(diǎn)是持續(xù)學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)認(rèn)知——
一方面，要為企業(yè)團(tuán)隊(duì)提供管理、營(yíng)銷(xiāo)、稅務(wù)等各方面的課程，提高員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力；另一方面，帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)外出學(xué)習(xí)，提升管理者的學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
洪強(qiáng)補(bǔ)充道：“人才對(duì)企業(yè)的管理和發(fā)展至關(guān)重要。”為吸引和留住人才，洪強(qiáng)銳意變革，并配套了一系列福利措施。首先是從個(gè)人角度考慮，讓員工有一個(gè)舒適的工作環(huán)境，保障身心健康，做好企業(yè)文化建設(shè)，提供全方位的人文關(guān)懷；其次是激勵(lì)員工，既要有物質(zhì)保障，也要激勵(lì)員工成長(zhǎng)，充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
如此一來(lái)，企業(yè)發(fā)展就有了“源頭活水”，大橡木做成“大項(xiàng)目”，在洪強(qiáng)看來(lái)，就是久久為功，指日可待。
文字：張丹、陳雪梅
圖片/視頻：丁媛媛
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