如何成為“全球清潔之王”？倪祖根做對了這五件事
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新蘇南
2024-04-15 10:23 -
文：
倪祖根
在“2024第二屆蘇商（蘇州）企業(yè)家年會”上，蘇商會聯(lián)席會長、萊克電氣股份有限公司董事長倪祖根出席大會，并作主題演講。
在“2024第二屆蘇商（蘇州）企業(yè)家年會”上，蘇商會聯(lián)席會長、萊克電氣股份有限公司董事長倪祖根出席大會，并作主題演講。
以下是倪祖根在本次大會上的演講精擷：
萊克電氣是一家以高速電機為核心技術(shù)，以家居清潔、空氣凈化、水凈化、廚房電器等綠色智能小家電產(chǎn)品、園藝工具產(chǎn)品和核心配套零部件為主營業(yè)務(wù)的研發(fā)制造型企業(yè)。
1994年，由工程師出身的倪祖根從蘇州春花吸塵器總廠辭職下海，創(chuàng)辦了蘇州金萊克電器有限公司（萊克電氣的業(yè)務(wù)前身），并為公司取的英文名為：“KINGCLEAN”，立志成為“清潔之王”。因手上沒有錢，倪祖根僅從朋友那里借了3萬美元，率領(lǐng)60名員工，從一臺吸塵器、一條生產(chǎn)線、2000M2廠房，開始了以吸塵器ODM業(yè)務(wù)為經(jīng)營模式的創(chuàng)業(yè)之路。
1974年，他應(yīng)征入伍，歷任技術(shù)員和政治干事等職務(wù)。經(jīng)過13年的軍旅生涯，他轉(zhuǎn)業(yè)后被分配進機關(guān)從事組織宣傳工作，因不甘心坐在辦公室干“一張報紙一杯茶”這樣的安逸工作，自己想辦法調(diào)入春花吸塵器總廠，并主動申請進電機車間，當(dāng)了一名電機工藝工程師。秉承著強烈的家國情懷和軍人本色，倪祖根在進入吸塵器行業(yè)后，受命電機國產(chǎn)化工藝技術(shù)攻關(guān)。
憑借著不懈的鉆研精神，他僅用了3個月時間就攻克了我國吸塵器電機壽命可靠性長期沒有解決的質(zhì)量難題，國內(nèi)第一個把吸塵器電機的壽命從幾小時提升到國家標(biāo)準(zhǔn)300小時以上，其產(chǎn)品獲“輕工部質(zhì)量獎”，率先實現(xiàn)了吸塵器電機國產(chǎn)化替代。
關(guān)于學(xué)習(xí)。倪祖根認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)路上保持不斷學(xué)習(xí)是自己不斷進步的根本，而“書本”是自己最好的導(dǎo)師。其中一套“毛選”，三本傳記，幾套經(jīng)營管理學(xué)，是他認(rèn)為影響自己人生和企業(yè)經(jīng)營思想最重要的書。
第一階段（1994年～2004年），聚焦吸塵器，十年磨一劍。前十年，萊克電氣充分聚焦吸塵器行業(yè)，專注構(gòu)建吸塵器核心競爭力。
當(dāng)吸塵器產(chǎn)銷量做到全世界第一后，意味著在這個行業(yè)里的發(fā)展空間有限了。所以，萊克電氣便開始多元化業(yè)務(wù)。
2008年發(fā)生全球金融危機，中國的出口也受到比較大的影響。為了使企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)定健康，萊克電氣一方面朝著產(chǎn)品的高端化無線化方向發(fā)展，提高產(chǎn)品的客單價；另一方面創(chuàng)立自主品牌。
對于30年取得的一些成績，萊克電氣做對了什么事情？倪祖根現(xiàn)場回顧認(rèn)為主要有以下五個方面：
在“2024第二屆蘇商（蘇州）企業(yè)家年會”上，蘇商會聯(lián)席會長、萊克電氣股份有限公司董事長倪祖根出席大會，并作主題演講。
會上，倪祖根以《厚植新質(zhì)生產(chǎn)力 聚力創(chuàng)新謀發(fā)展》為題作精彩分享。倪祖根表示，新質(zhì)生產(chǎn)力的核心應(yīng)該是產(chǎn)品的競爭力，要用全球的視野，朝著數(shù)一數(shù)二或者獨特領(lǐng)先的方向努力，不斷進步，不斷挑戰(zhàn)極限，做到全球市場上的獨特領(lǐng)先。
以下是倪祖根在本次大會上的演講精擷：
“全球清潔之王”創(chuàng)業(yè)30年
萊克電氣是一家以高速電機為核心技術(shù)，以家居清潔、空氣凈化、水凈化、廚房電器等綠色智能小家電產(chǎn)品、園藝工具產(chǎn)品和核心配套零部件為主營業(yè)務(wù)的研發(fā)制造型企業(yè)。
30年來，萊克電氣形成了自主品牌、ODM出口和核心零部件三大經(jīng)營模式。從一個極度競爭的小家電行業(yè)，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，逐步形成了自主品牌驅(qū)動，各業(yè)務(wù)生態(tài)協(xié)同高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的格局。
20世紀(jì)90年代，隨著國家改革開放的持續(xù)深化，許多民營企業(yè)如雨后春筍般崛起。鄧小平南巡講話以后，給了許多不甘于落后平庸現(xiàn)狀、致力下海創(chuàng)業(yè)的人提供了機會，倪祖根便是其中之一。
1994年，由工程師出身的倪祖根從蘇州春花吸塵器總廠辭職下海，創(chuàng)辦了蘇州金萊克電器有限公司（萊克電氣的業(yè)務(wù)前身），并為公司取的英文名為：“KINGCLEAN”，立志成為“清潔之王”。因手上沒有錢，倪祖根僅從朋友那里借了3萬美元，率領(lǐng)60名員工，從一臺吸塵器、一條生產(chǎn)線、2000M2廠房，開始了以吸塵器ODM業(yè)務(wù)為經(jīng)營模式的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)之前積累的技術(shù)知識和管理經(jīng)驗為倪祖根創(chuàng)辦萊克電氣積攢了底氣。他認(rèn)為，人生發(fā)展過程有很多機緣巧合與選擇，但最重要的是，人生一定有目標(biāo)信念，要堅持不斷學(xué)習(xí)并采取行動，當(dāng)機會來臨時要果斷抓住機會。
關(guān)于選擇。1978年，倪祖根參加高考，結(jié)果被安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)錄取，因不喜歡專業(yè)就放棄了。后來自學(xué)了《電機與自動化控制》專業(yè)。
1974年，他應(yīng)征入伍，歷任技術(shù)員和政治干事等職務(wù)。經(jīng)過13年的軍旅生涯，他轉(zhuǎn)業(yè)后被分配進機關(guān)從事組織宣傳工作，因不甘心坐在辦公室干“一張報紙一杯茶”這樣的安逸工作，自己想辦法調(diào)入春花吸塵器總廠，并主動申請進電機車間，當(dāng)了一名電機工藝工程師。秉承著強烈的家國情懷和軍人本色，倪祖根在進入吸塵器行業(yè)后，受命電機國產(chǎn)化工藝技術(shù)攻關(guān)。
憑借著不懈的鉆研精神，他僅用了3個月時間就攻克了我國吸塵器電機壽命可靠性長期沒有解決的質(zhì)量難題，國內(nèi)第一個把吸塵器電機的壽命從幾小時提升到國家標(biāo)準(zhǔn)300小時以上，其產(chǎn)品獲“輕工部質(zhì)量獎”，率先實現(xiàn)了吸塵器電機國產(chǎn)化替代。
關(guān)于學(xué)習(xí)。倪祖根認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)路上保持不斷學(xué)習(xí)是自己不斷進步的根本，而“書本”是自己最好的導(dǎo)師。其中一套“毛選”，三本傳記，幾套經(jīng)營管理學(xué)，是他認(rèn)為影響自己人生和企業(yè)經(jīng)營思想最重要的書。
學(xué)“毛選”，使他確立了正確的人生觀、價值觀，確立了看問題的戰(zhàn)略思維和哲學(xué)思維；三本傳記分別是《艾柯卡自傳》《杰克·韋爾奇自傳》《松下幸之助全傳》；經(jīng)營管理學(xué)分別是：臺灣的《企業(yè)經(jīng)營管理百科全書》，阿諾爾特·魏斯曼的《成功五要素》，邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》，彼得·德魯克的《經(jīng)營管理全書》，艾·里斯、杰克·特勞特的《定位》《聚焦》《品牌的起源》《與眾不同，極度競爭下中小企業(yè)的生存之道》。
“行萬里路，讀萬卷書”。倪祖根一直在通過不斷地學(xué)習(xí)來豐富自己，并注重理論聯(lián)系實際，把學(xué)到的知識應(yīng)用到企業(yè)的經(jīng)營實踐中，學(xué)用結(jié)合，在實踐中不斷提高管理能力。
從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在30年，萊克電氣經(jīng)歷了四個發(fā)展階段，三次重大經(jīng)營轉(zhuǎn)型。
第一階段（1994年～2004年），聚焦吸塵器，十年磨一劍。前十年，萊克電氣充分聚焦吸塵器行業(yè)，專注構(gòu)建吸塵器核心競爭力。
如何構(gòu)建核心競爭力？萊克電氣的經(jīng)營理念是“為客戶創(chuàng)造價值”。如何為客戶創(chuàng)造價值？簡單說來，就是用中國的成本研發(fā)制造出接近歐洲技術(shù)質(zhì)量的產(chǎn)品。
當(dāng)時，各個企業(yè)的出口模式都是來料加工或來樣加工的OEM貼牌經(jīng)營模式，企業(yè)只賺加工費，處于同質(zhì)化競爭狀態(tài)。倪祖根認(rèn)為，要避免同質(zhì)化競爭就要走自主創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)的ODM經(jīng)營模式。
所以，自創(chuàng)業(yè)的第一個產(chǎn)品開始，倪祖根走的就是自主研發(fā)的道路，并且親自研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品。本著“價值最大化、成本最小化”的設(shè)計原則，萊克電氣將產(chǎn)品的銷售價格比同行同類產(chǎn)品提高10%，這樣一來，成本反而比競品的低，產(chǎn)品一經(jīng)上市便一炮打響，成了當(dāng)年的爆品，企業(yè)成立當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年盈利。1997年，萊克電氣又自主研發(fā)了國內(nèi)首臺每分鐘超3萬轉(zhuǎn)高性能低成本電機，投資建廠生產(chǎn)吸塵器電機，奠定了萊克電氣在吸塵器行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢及領(lǐng)導(dǎo)地位。
在專業(yè)化發(fā)展過程中，由于萊克電氣的產(chǎn)品只有吸塵器，比較單一，會面臨市場波動或激烈競爭的市場風(fēng)險。為解決這個問題，萊電氣迅速開發(fā)全球化市場，并堅持與一線品牌大品牌合作，合作中堅持“質(zhì)量第一、速度制勝”的理念，始終把質(zhì)量放在第一位，快速滿足客戶的各種要求，業(yè)務(wù)得到爆發(fā)式增長。2004年，其吸塵器產(chǎn)銷量突破800萬臺，成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造企業(yè)。
第二階段（2005年～2008年），圍繞高速電機核心技術(shù)，開展多元化業(yè)務(wù)。
當(dāng)吸塵器產(chǎn)銷量做到全世界第一后，意味著在這個行業(yè)里的發(fā)展空間有限了。所以，萊克電氣便開始多元化業(yè)務(wù)。
2005年，為進一步做強做大，萊克電氣以高速電機為核心，開始了相關(guān)多元化發(fā)展。首先，萊克電氣進入了園林工具項目，其中包括割草機、綠籬機、吹吸機、高壓清洗機等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；2006年，其在蘇州吳中區(qū)木瀆開發(fā)區(qū)購地近150畝，建廠8萬多平方米，擴大園林工具生產(chǎn)規(guī)模；同年從日本東芝、東洋引進精密壓鑄機，投資興建了精密鋁壓鑄廠，為高壓清洗機配套生產(chǎn)精密零件；2007年，萊克電氣進入汽車電機業(yè)務(wù)，為福特、豐田、尼桑、馬自達(dá)等知名品牌企業(yè)提供暖風(fēng)機和冷凝器電機。
第三階段（2009年起～），創(chuàng)立自主品牌。
2008年發(fā)生全球金融危機，中國的出口也受到比較大的影響。為了使企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)定健康，萊克電氣一方面朝著產(chǎn)品的高端化無線化方向發(fā)展，提高產(chǎn)品的客單價；另一方面創(chuàng)立自主品牌。
2009年，萊克電氣宣布進軍國內(nèi)市場，并正式啟用“LEXY萊克”品牌。“LEXY”，即L（Luxury）：代表品牌的高端定位和奢華設(shè)計；E（Excellent）：代表產(chǎn)品要有卓越性能；XY（數(shù)學(xué)里代表未知數(shù)）：代表未來的不確定性，要通過創(chuàng)新適應(yīng)未來需求的變化。2014年實施多品牌戰(zhàn)略。
第四階段（2018年至今），雙循環(huán)、生態(tài)化協(xié)同發(fā)展。
中國改革開放30多年，經(jīng)濟增長主要靠出口、投資、消費三駕馬車推動。當(dāng)出口和中國經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，增長難度加大，特別是消費品業(yè)務(wù)遇到了增長的瓶頸。
近幾年來，萊克電氣面對增長減速的潛在困境，提出了業(yè)務(wù)多元化、生態(tài)化協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，把多年來培育出來的零部件業(yè)務(wù)作為重要的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，提出了以客戶為中心，面向國內(nèi)、國外兩個市場，構(gòu)建國內(nèi)及國外雙循環(huán)制造體系；重點發(fā)展自主品牌、ODM/OEM貼牌出口和汽車及新能源等零部件B2B三大業(yè)務(wù)，推動產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。
經(jīng)過30年的發(fā)展，萊克電氣吸塵器產(chǎn)銷量連續(xù)20年全球領(lǐng)先，銷售額連續(xù)28年持續(xù)增長。2023年營收近90億元，利潤近10億元，吸塵器累計全球銷量超2億臺。并且連續(xù)28年無銀行有息負(fù)債。
在30年的發(fā)展過程中，萊克電氣從一個貼牌生產(chǎn)的小家電企業(yè)經(jīng)過不斷轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展成長為自主品牌和貼牌雙輪驅(qū)動，產(chǎn)業(yè)鏈互相協(xié)同的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展企業(yè)。企業(yè)管理獲得了江蘇省省長質(zhì)量獎，多項產(chǎn)品獲得家電行業(yè)科技進步一等獎。萊克電氣也成為出口型家電企業(yè)創(chuàng)立自主品牌、從中國制造到中國品牌極少數(shù)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一。
萊克電氣做對了什么？
對于30年取得的一些成績，萊克電氣做對了什么事情？倪祖根現(xiàn)場回顧認(rèn)為主要有以下五個方面：
第一，產(chǎn)品創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的集中表現(xiàn)，也是企業(yè)能否生存和盈利最關(guān)鍵的因素。所以，萊克電氣始終把產(chǎn)品創(chuàng)新放在一切工作的首位，同時圍繞“獨特與領(lǐng)先”兩個關(guān)鍵詞開展產(chǎn)品的品類創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，把核心技術(shù)掌握在自己手里。
萊克電氣總結(jié)歸納了創(chuàng)新的五大原則：“與眾不同，領(lǐng)先一步”是創(chuàng)新的靈魂，并著重抓好三大創(chuàng)新重點，以設(shè)計創(chuàng)新創(chuàng)造產(chǎn)品視覺價值，以品類創(chuàng)新創(chuàng)造產(chǎn)品獨一性，以技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造產(chǎn)品性能領(lǐng)先性。通過創(chuàng)新，使產(chǎn)品獲得了一定的定價權(quán)和溢價，也給企業(yè)提供了豐厚的利潤，所以創(chuàng)新就是萊克電氣30年持續(xù)盈利的根本保證。
第二，產(chǎn)品質(zhì)量管理模式創(chuàng)新。
質(zhì)量是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，是獲得客戶信賴度和忠誠度的保證。萊克電氣始終把產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)經(jīng)營的生命線，同時致力于“產(chǎn)品質(zhì)量管理模式”的創(chuàng)新。
為此，萊克電氣總結(jié)了一套“設(shè)計預(yù)防，量化控制”四高十法產(chǎn)品質(zhì)量管理模式。2023年，“四高十法”質(zhì)量管理工法榮獲全國企業(yè)首席質(zhì)量官質(zhì)量變革創(chuàng)新典型案例。
萊克電氣圍繞產(chǎn)品高價值、高性能、高可靠性、高信賴的目標(biāo)要求，堅持以造汽車的理念造小家電，并認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的：質(zhì)量的70%是由設(shè)計決定的，20%是由供應(yīng)商零部件決定的，只有10%%左右是由內(nèi)部裝配生產(chǎn)決定的。所以質(zhì)量保證的重點是在開始設(shè)計產(chǎn)品前就要對影響產(chǎn)品質(zhì)量的五大因素進行可靠性預(yù)防，然后對關(guān)鍵質(zhì)量特性進行提煉，在實施全過程進行全面的量化控制，再運用教學(xué)化手段對產(chǎn)品質(zhì)量進行持續(xù)改善。
生產(chǎn)方面，為了保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，萊克電氣采用“雙精制造，敏捷交付”精益生產(chǎn)管理模式，從總裝廠、模具廠、注塑廠、電機廠各個環(huán)節(jié)實施了自動化、智能化、數(shù)字化改造，用機器和系統(tǒng)來管控質(zhì)量。
第三，經(jīng)營模式創(chuàng)新。
萊克電氣不斷開拓和培育新業(yè)務(wù)，致力于經(jīng)營模式創(chuàng)新，促進各業(yè)務(wù)生態(tài)協(xié)同的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
第一步是從傳統(tǒng)的OEM貼牌加工經(jīng)營模式改變?yōu)镺DM自主研發(fā)貼牌銷售經(jīng)營模式；然后圍繞電機核心技術(shù)從專業(yè)化向多元化轉(zhuǎn)型。
第二步是從OEM/ODM向自主品牌轉(zhuǎn)型。貼牌經(jīng)營無論如何都是成本領(lǐng)先導(dǎo)向，發(fā)展到一定階段，就會面臨競爭加劇、成本上升和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的威脅，只做貼牌業(yè)務(wù)的企業(yè)很難長期生存，所以要創(chuàng)立自主品牌。
第三步是消費品業(yè)務(wù)向核心零部件B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。消費品業(yè)務(wù)出口和國內(nèi)市場發(fā)展到一定階段也會飽和衰退，汽車和新能源產(chǎn)業(yè)的市場廣闊、發(fā)展?jié)摿Υ?，萊克電氣則利用多年來培育出的核心零部件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，向新能源產(chǎn)業(yè)零部件B2B業(yè)務(wù)延伸發(fā)展，以保證企業(yè)銷售的穩(wěn)定性和利潤的穩(wěn)定性。
第四，致力于自主品牌建設(shè)。
自主品牌是企業(yè)基業(yè)長青的根本保證，品牌的核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品是品牌的載體，而品牌又代表了某一獨創(chuàng)的產(chǎn)品品類。
2009年，萊克電氣創(chuàng)立自主品牌。推出品牌“LEXY萊克”，企業(yè)經(jīng)營從“ODM模式”向“自主品牌+ODM模式”轉(zhuǎn)型，提出了“打造高端品牌，并努力成為環(huán)境清潔和健康小家電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌愿景。確定了“一高兩創(chuàng)”（高端定位、品類創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新）的創(chuàng)品牌策略。通過奢華的工藝和工業(yè)設(shè)計，持續(xù)的品類科技創(chuàng)新和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓I(yè)和工匠精神，創(chuàng)造品牌價值和品牌個性。
目前，萊克電氣擁有LEXY萊克、JIMMY吉米、Bewinch碧云泉、SieMatic西曼帝克、Lexcook萊小廚等五大自主品牌，已成為中國小家電行業(yè)最高端的民族品牌，品牌價值近80億元。
第五，致力于國際化與雙循環(huán)。
萊克電氣實現(xiàn)從中國制造面向全球化市場的跨越，同時進行海外制造布局，在越南、泰國等國建廠，構(gòu)建了國內(nèi)國外雙循環(huán)市場和制造體系。在這同時，萊克電氣致力于品牌出海，自主品牌產(chǎn)品先后銷往東南亞、東歐、俄羅斯以及一些西歐國家。這幾年，其產(chǎn)品出海銷售穩(wěn)定增長，為品牌出海開了一個好頭。
萊克電氣通過創(chuàng)新轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，近兩年來的經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)歷史最好水平。預(yù)計，其2024年銷售繼續(xù)增長10%以上，營收規(guī)模超100億元，再創(chuàng)歷史新高。