如何成為“全球清潔之王”？倪祖根做對了這五件事
-
新蘇南
2024-04-15 10:23 -
文：
倪祖根
在“2024第二屆蘇商（蘇州）企業(yè)家年會”上，蘇商會聯(lián)席會長、萊克電氣股份有限公司董事長倪祖根出席大會，并作主題演講。
在“2024第二屆蘇商（蘇州）企業(yè)家年會”上，蘇商會聯(lián)席會長、萊克電氣股份有限公司董事長倪祖根出席大會，并作主題演講。
以下是倪祖根在本次大會上的演講精擷：
萊克電氣是一家以高速電機為核心技術，以家居清潔、空氣凈化、水凈化、廚房電器等綠色智能小家電產品、園藝工具產品和核心配套零部件為主營業(yè)務的研發(fā)制造型企業(yè)。
1994年，由工程師出身的倪祖根從蘇州春花吸塵器總廠辭職下海，創(chuàng)辦了蘇州金萊克電器有限公司（萊克電氣的業(yè)務前身），并為公司取的英文名為：“KINGCLEAN”，立志成為“清潔之王”。因手上沒有錢，倪祖根僅從朋友那里借了3萬美元，率領60名員工，從一臺吸塵器、一條生產線、2000M2廠房，開始了以吸塵器ODM業(yè)務為經營模式的創(chuàng)業(yè)之路。
1974年，他應征入伍，歷任技術員和政治干事等職務。經過13年的軍旅生涯，他轉業(yè)后被分配進機關從事組織宣傳工作，因不甘心坐在辦公室干“一張報紙一杯茶”這樣的安逸工作，自己想辦法調入春花吸塵器總廠，并主動申請進電機車間，當了一名電機工藝工程師。秉承著強烈的家國情懷和軍人本色，倪祖根在進入吸塵器行業(yè)后，受命電機國產化工藝技術攻關。
憑借著不懈的鉆研精神，他僅用了3個月時間就攻克了我國吸塵器電機壽命可靠性長期沒有解決的質量難題，國內第一個把吸塵器電機的壽命從幾小時提升到國家標準300小時以上，其產品獲“輕工部質量獎”，率先實現(xiàn)了吸塵器電機國產化替代。
關于學習。倪祖根認為，創(chuàng)業(yè)路上保持不斷學習是自己不斷進步的根本，而“書本”是自己最好的導師。其中一套“毛選”，三本傳記，幾套經營管理學，是他認為影響自己人生和企業(yè)經營思想最重要的書。
第一階段（1994年～2004年），聚焦吸塵器，十年磨一劍。前十年，萊克電氣充分聚焦吸塵器行業(yè)，專注構建吸塵器核心競爭力。
當吸塵器產銷量做到全世界第一后，意味著在這個行業(yè)里的發(fā)展空間有限了。所以，萊克電氣便開始多元化業(yè)務。
2008年發(fā)生全球金融危機，中國的出口也受到比較大的影響。為了使企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)定健康，萊克電氣一方面朝著產品的高端化無線化方向發(fā)展，提高產品的客單價；另一方面創(chuàng)立自主品牌。
對于30年取得的一些成績，萊克電氣做對了什么事情？倪祖根現(xiàn)場回顧認為主要有以下五個方面：
在“2024第二屆蘇商（蘇州）企業(yè)家年會”上，蘇商會聯(lián)席會長、萊克電氣股份有限公司董事長倪祖根出席大會，并作主題演講。
會上，倪祖根以《厚植新質生產力 聚力創(chuàng)新謀發(fā)展》為題作精彩分享。倪祖根表示，新質生產力的核心應該是產品的競爭力，要用全球的視野，朝著數(shù)一數(shù)二或者獨特領先的方向努力，不斷進步，不斷挑戰(zhàn)極限，做到全球市場上的獨特領先。
以下是倪祖根在本次大會上的演講精擷：
“全球清潔之王”創(chuàng)業(yè)30年
萊克電氣是一家以高速電機為核心技術，以家居清潔、空氣凈化、水凈化、廚房電器等綠色智能小家電產品、園藝工具產品和核心配套零部件為主營業(yè)務的研發(fā)制造型企業(yè)。
30年來，萊克電氣形成了自主品牌、ODM出口和核心零部件三大經營模式。從一個極度競爭的小家電行業(yè)，通過不斷的技術創(chuàng)新和轉型升級，逐步形成了自主品牌驅動，各業(yè)務生態(tài)協(xié)同高質量可持續(xù)發(fā)展的格局。
20世紀90年代，隨著國家改革開放的持續(xù)深化，許多民營企業(yè)如雨后春筍般崛起。鄧小平南巡講話以后，給了許多不甘于落后平庸現(xiàn)狀、致力下海創(chuàng)業(yè)的人提供了機會，倪祖根便是其中之一。
1994年，由工程師出身的倪祖根從蘇州春花吸塵器總廠辭職下海，創(chuàng)辦了蘇州金萊克電器有限公司（萊克電氣的業(yè)務前身），并為公司取的英文名為：“KINGCLEAN”，立志成為“清潔之王”。因手上沒有錢，倪祖根僅從朋友那里借了3萬美元，率領60名員工，從一臺吸塵器、一條生產線、2000M2廠房，開始了以吸塵器ODM業(yè)務為經營模式的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)之前積累的技術知識和管理經驗為倪祖根創(chuàng)辦萊克電氣積攢了底氣。他認為，人生發(fā)展過程有很多機緣巧合與選擇，但最重要的是，人生一定有目標信念，要堅持不斷學習并采取行動，當機會來臨時要果斷抓住機會。
關于選擇。1978年，倪祖根參加高考，結果被安徽農業(yè)大學錄取，因不喜歡專業(yè)就放棄了。后來自學了《電機與自動化控制》專業(yè)。
1974年，他應征入伍，歷任技術員和政治干事等職務。經過13年的軍旅生涯，他轉業(yè)后被分配進機關從事組織宣傳工作，因不甘心坐在辦公室干“一張報紙一杯茶”這樣的安逸工作，自己想辦法調入春花吸塵器總廠，并主動申請進電機車間，當了一名電機工藝工程師。秉承著強烈的家國情懷和軍人本色，倪祖根在進入吸塵器行業(yè)后，受命電機國產化工藝技術攻關。
憑借著不懈的鉆研精神，他僅用了3個月時間就攻克了我國吸塵器電機壽命可靠性長期沒有解決的質量難題，國內第一個把吸塵器電機的壽命從幾小時提升到國家標準300小時以上，其產品獲“輕工部質量獎”，率先實現(xiàn)了吸塵器電機國產化替代。
關于學習。倪祖根認為，創(chuàng)業(yè)路上保持不斷學習是自己不斷進步的根本，而“書本”是自己最好的導師。其中一套“毛選”，三本傳記，幾套經營管理學，是他認為影響自己人生和企業(yè)經營思想最重要的書。
學“毛選”，使他確立了正確的人生觀、價值觀，確立了看問題的戰(zhàn)略思維和哲學思維；三本傳記分別是《艾柯卡自傳》《杰克·韋爾奇自傳》《松下幸之助全傳》；經營管理學分別是：臺灣的《企業(yè)經營管理百科全書》，阿諾爾特·魏斯曼的《成功五要素》，邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》，彼得·德魯克的《經營管理全書》，艾·里斯、杰克·特勞特的《定位》《聚焦》《品牌的起源》《與眾不同，極度競爭下中小企業(yè)的生存之道》。
“行萬里路，讀萬卷書”。倪祖根一直在通過不斷地學習來豐富自己，并注重理論聯(lián)系實際，把學到的知識應用到企業(yè)的經營實踐中，學用結合，在實踐中不斷提高管理能力。
從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在30年，萊克電氣經歷了四個發(fā)展階段，三次重大經營轉型。
第一階段（1994年～2004年），聚焦吸塵器，十年磨一劍。前十年，萊克電氣充分聚焦吸塵器行業(yè)，專注構建吸塵器核心競爭力。
如何構建核心競爭力？萊克電氣的經營理念是“為客戶創(chuàng)造價值”。如何為客戶創(chuàng)造價值？簡單說來，就是用中國的成本研發(fā)制造出接近歐洲技術質量的產品。
當時，各個企業(yè)的出口模式都是來料加工或來樣加工的OEM貼牌經營模式，企業(yè)只賺加工費，處于同質化競爭狀態(tài)。倪祖根認為，要避免同質化競爭就要走自主創(chuàng)新研發(fā)生產的ODM經營模式。
所以，自創(chuàng)業(yè)的第一個產品開始，倪祖根走的就是自主研發(fā)的道路，并且親自研發(fā)設計產品。本著“價值最大化、成本最小化”的設計原則，萊克電氣將產品的銷售價格比同行同類產品提高10%，這樣一來，成本反而比競品的低，產品一經上市便一炮打響，成了當年的爆品，企業(yè)成立當年投產，當年盈利。1997年，萊克電氣又自主研發(fā)了國內首臺每分鐘超3萬轉高性能低成本電機，投資建廠生產吸塵器電機，奠定了萊克電氣在吸塵器行業(yè)內的技術領先優(yōu)勢及領導地位。
在專業(yè)化發(fā)展過程中，由于萊克電氣的產品只有吸塵器，比較單一，會面臨市場波動或激烈競爭的市場風險。為解決這個問題，萊電氣迅速開發(fā)全球化市場，并堅持與一線品牌大品牌合作，合作中堅持“質量第一、速度制勝”的理念，始終把質量放在第一位，快速滿足客戶的各種要求，業(yè)務得到爆發(fā)式增長。2004年，其吸塵器產銷量突破800萬臺，成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造企業(yè)。
第二階段（2005年～2008年），圍繞高速電機核心技術，開展多元化業(yè)務。
當吸塵器產銷量做到全世界第一后，意味著在這個行業(yè)里的發(fā)展空間有限了。所以，萊克電氣便開始多元化業(yè)務。
2005年，為進一步做強做大，萊克電氣以高速電機為核心，開始了相關多元化發(fā)展。首先，萊克電氣進入了園林工具項目，其中包括割草機、綠籬機、吹吸機、高壓清洗機等產品的研發(fā)、生產和銷售；2006年，其在蘇州吳中區(qū)木瀆開發(fā)區(qū)購地近150畝，建廠8萬多平方米，擴大園林工具生產規(guī)模；同年從日本東芝、東洋引進精密壓鑄機，投資興建了精密鋁壓鑄廠，為高壓清洗機配套生產精密零件；2007年，萊克電氣進入汽車電機業(yè)務，為福特、豐田、尼桑、馬自達等知名品牌企業(yè)提供暖風機和冷凝器電機。
第三階段（2009年起～），創(chuàng)立自主品牌。
2008年發(fā)生全球金融危機，中國的出口也受到比較大的影響。為了使企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)定健康，萊克電氣一方面朝著產品的高端化無線化方向發(fā)展，提高產品的客單價；另一方面創(chuàng)立自主品牌。
2009年，萊克電氣宣布進軍國內市場，并正式啟用“LEXY萊克”品牌。“LEXY”，即L（Luxury）：代表品牌的高端定位和奢華設計；E（Excellent）：代表產品要有卓越性能；XY（數(shù)學里代表未知數(shù)）：代表未來的不確定性，要通過創(chuàng)新適應未來需求的變化。2014年實施多品牌戰(zhàn)略。
第四階段（2018年至今），雙循環(huán)、生態(tài)化協(xié)同發(fā)展。
中國改革開放30多年，經濟增長主要靠出口、投資、消費三駕馬車推動。當出口和中國經濟發(fā)展到一定階段，增長難度加大，特別是消費品業(yè)務遇到了增長的瓶頸。
近幾年來，萊克電氣面對增長減速的潛在困境，提出了業(yè)務多元化、生態(tài)化協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，把多年來培育出來的零部件業(yè)務作為重要的發(fā)展產業(yè)，提出了以客戶為中心，面向國內、國外兩個市場，構建國內及國外雙循環(huán)制造體系；重點發(fā)展自主品牌、ODM/OEM貼牌出口和汽車及新能源等零部件B2B三大業(yè)務，推動產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。
經過30年的發(fā)展，萊克電氣吸塵器產銷量連續(xù)20年全球領先，銷售額連續(xù)28年持續(xù)增長。2023年營收近90億元，利潤近10億元，吸塵器累計全球銷量超2億臺。并且連續(xù)28年無銀行有息負債。
在30年的發(fā)展過程中，萊克電氣從一個貼牌生產的小家電企業(yè)經過不斷轉型升級，發(fā)展成長為自主品牌和貼牌雙輪驅動，產業(yè)鏈互相協(xié)同的高質量可持續(xù)發(fā)展企業(yè)。企業(yè)管理獲得了江蘇省省長質量獎，多項產品獲得家電行業(yè)科技進步一等獎。萊克電氣也成為出口型家電企業(yè)創(chuàng)立自主品牌、從中國制造到中國品牌極少數(shù)成功轉型的企業(yè)之一。
萊克電氣做對了什么？
對于30年取得的一些成績，萊克電氣做對了什么事情？倪祖根現(xiàn)場回顧認為主要有以下五個方面：
第一，產品創(chuàng)新。
產品創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的集中表現(xiàn)，也是企業(yè)能否生存和盈利最關鍵的因素。所以，萊克電氣始終把產品創(chuàng)新放在一切工作的首位，同時圍繞“獨特與領先”兩個關鍵詞開展產品的品類創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，把核心技術掌握在自己手里。
萊克電氣總結歸納了創(chuàng)新的五大原則：“與眾不同，領先一步”是創(chuàng)新的靈魂，并著重抓好三大創(chuàng)新重點，以設計創(chuàng)新創(chuàng)造產品視覺價值，以品類創(chuàng)新創(chuàng)造產品獨一性，以技術創(chuàng)新創(chuàng)造產品性能領先性。通過創(chuàng)新，使產品獲得了一定的定價權和溢價，也給企業(yè)提供了豐厚的利潤，所以創(chuàng)新就是萊克電氣30年持續(xù)盈利的根本保證。
第二，產品質量管理模式創(chuàng)新。
質量是企業(yè)生存的基礎，是獲得客戶信賴度和忠誠度的保證。萊克電氣始終把產品質量作為企業(yè)經營的生命線，同時致力于“產品質量管理模式”的創(chuàng)新。
為此，萊克電氣總結了一套“設計預防，量化控制”四高十法產品質量管理模式。2023年，“四高十法”質量管理工法榮獲全國企業(yè)首席質量官質量變革創(chuàng)新典型案例。
萊克電氣圍繞產品高價值、高性能、高可靠性、高信賴的目標要求，堅持以造汽車的理念造小家電，并認為產品質量是設計出來的：質量的70%是由設計決定的，20%是由供應商零部件決定的，只有10%%左右是由內部裝配生產決定的。所以質量保證的重點是在開始設計產品前就要對影響產品質量的五大因素進行可靠性預防，然后對關鍵質量特性進行提煉，在實施全過程進行全面的量化控制，再運用教學化手段對產品質量進行持續(xù)改善。
生產方面，為了保證產品的高質量，萊克電氣采用“雙精制造，敏捷交付”精益生產管理模式，從總裝廠、模具廠、注塑廠、電機廠各個環(huán)節(jié)實施了自動化、智能化、數(shù)字化改造，用機器和系統(tǒng)來管控質量。
第三，經營模式創(chuàng)新。
萊克電氣不斷開拓和培育新業(yè)務，致力于經營模式創(chuàng)新，促進各業(yè)務生態(tài)協(xié)同的高質量可持續(xù)發(fā)展。
第一步是從傳統(tǒng)的OEM貼牌加工經營模式改變?yōu)镺DM自主研發(fā)貼牌銷售經營模式；然后圍繞電機核心技術從專業(yè)化向多元化轉型。
第二步是從OEM/ODM向自主品牌轉型。貼牌經營無論如何都是成本領先導向，發(fā)展到一定階段，就會面臨競爭加劇、成本上升和產業(yè)轉移的威脅，只做貼牌業(yè)務的企業(yè)很難長期生存，所以要創(chuàng)立自主品牌。
第三步是消費品業(yè)務向核心零部件B2B業(yè)務轉型。消費品業(yè)務出口和國內市場發(fā)展到一定階段也會飽和衰退，汽車和新能源產業(yè)的市場廣闊、發(fā)展?jié)摿Υ螅R克電氣則利用多年來培育出的核心零部件產業(yè)基礎，向新能源產業(yè)零部件B2B業(yè)務延伸發(fā)展，以保證企業(yè)銷售的穩(wěn)定性和利潤的穩(wěn)定性。
第四，致力于自主品牌建設。
自主品牌是企業(yè)基業(yè)長青的根本保證，品牌的核心是產品，產品是品牌的載體，而品牌又代表了某一獨創(chuàng)的產品品類。
2009年，萊克電氣創(chuàng)立自主品牌。推出品牌“LEXY萊克”，企業(yè)經營從“ODM模式”向“自主品牌+ODM模式”轉型，提出了“打造高端品牌，并努力成為環(huán)境清潔和健康小家電領域的領導者”的品牌愿景。確定了“一高兩創(chuàng)”（高端定位、品類創(chuàng)新、技術創(chuàng)新）的創(chuàng)品牌策略。通過奢華的工藝和工業(yè)設計，持續(xù)的品類科技創(chuàng)新和嚴謹?shù)墓I(yè)和工匠精神，創(chuàng)造品牌價值和品牌個性。
目前，萊克電氣擁有LEXY萊克、JIMMY吉米、Bewinch碧云泉、SieMatic西曼帝克、Lexcook萊小廚等五大自主品牌，已成為中國小家電行業(yè)最高端的民族品牌，品牌價值近80億元。
第五，致力于國際化與雙循環(huán)。
萊克電氣實現(xiàn)從中國制造面向全球化市場的跨越，同時進行海外制造布局，在越南、泰國等國建廠，構建了國內國外雙循環(huán)市場和制造體系。在這同時，萊克電氣致力于品牌出海，自主品牌產品先后銷往東南亞、東歐、俄羅斯以及一些西歐國家。這幾年，其產品出海銷售穩(wěn)定增長，為品牌出海開了一個好頭。
萊克電氣通過創(chuàng)新轉型和高質量發(fā)展戰(zhàn)略，近兩年來的經營業(yè)績再創(chuàng)歷史最好水平。預計，其2024年銷售繼續(xù)增長10%以上，營收規(guī)模超100億元，再創(chuàng)歷史新高。