坐擁610億！從打工仔到常州首富，他做對了什么？
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蘇商會
2024-05-08 10:14 -
文：
羚羊角
在《2022胡潤百富榜》中，高紀凡以525億元身家超越了蟬聯(lián)3年的恒立液壓汪立平，成為當(dāng)年新晉的“常州首富”。
力壓天合光能高紀凡，恒立液壓汪立平重新奪回常州首富位置！
此外，堅持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的恒立液壓已經(jīng)在國產(chǎn)化替代中實現(xiàn)產(chǎn)品的問世，這也是恒立液壓2023年業(yè)績逆勢增長的另一重要原因。
力壓天合光能高紀凡，恒立液壓汪立平重新奪回常州首富位置！
在《2022胡潤百富榜》中，高紀凡以525億元身家超越了蟬聯(lián)3年的恒立液壓汪立平，成為當(dāng)年新晉的“常州首富”。
然而，僅隔一年，汪立平就重返榮譽之巔?！?023胡潤百富榜》顯示，汪立平家族以610億元的財富，重新坐上常州首富的寶座。
與此同時，恒立液壓最新年報也顯示出其超凡實力，2023年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入89.85億元，同比增長9.61%；利潤總額28.30億元，同比增長7.66%。相比首富的名頭，營利雙收的業(yè)績才是企業(yè)家最在乎的。
汪立平迅速扭轉(zhuǎn)局勢的背后，恒立液壓做對了什么？
逆勢穩(wěn)進的恒立液壓
最近幾年，工程機械行業(yè)的日子并不好過。
受到國內(nèi)外多重因素影響，我國工程機械行業(yè)銷量2023年仍舊低迷，挖掘機出口銷量在保持兩年高速增長后轉(zhuǎn)為負增長，國內(nèi)銷量連續(xù)第三年下行。
而作為工程機械“心臟”的液壓油缸是恒立液壓的主打產(chǎn)品，可以說，工程機械的銷量和恒立液壓緊緊掛鉤。
為何恒立液壓能在工程機械銷售低迷的行情下突破重圍？
首先離不開它穩(wěn)定的大客戶群體。據(jù)了解，恒立液壓的客戶在國內(nèi)有三一重工、徐工集團等工程機械巨頭，國外有美國卡特、日本神鋼等全球知名主機客戶，這些大客戶的訂單就完成了全年一半左右的銷售額。
而恒立液壓之所以能吸引這些大客戶，靠的是過硬的質(zhì)量和極高的性價比。
在經(jīng)濟周期下行中，各大企業(yè)都開始重視降本增效。而恒立液壓的液壓系統(tǒng)，在國內(nèi)國際競品當(dāng)中，性價比可謂是當(dāng)仁不讓。
根據(jù)《市界》采訪得知，截至2023年，恒立液壓幾乎從川崎重工手里，奪走了國產(chǎn)中小挖掘機液壓泵閥90%的市值份額。川崎是日本的一家重工業(yè)公司，曾與日本KYB、德國博世力士樂等日德企業(yè)，壟斷了中國液壓系統(tǒng)市場。
以川琦為例，川琦的液壓泵閥本比恒立液壓貴，這次漲價之后，川琦的液壓泵閥價格更貴了。市場大環(huán)境深度調(diào)整中，很多中小挖機瘋狂減配，放棄了川琦，選擇恒立液壓。
此外，堅持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的恒立液壓已經(jīng)在國產(chǎn)化替代中實現(xiàn)產(chǎn)品的問世，這也是恒立液壓2023年業(yè)績逆勢增長的另一重要原因。
此前，高端液壓元件長期被國外企業(yè)壟斷，一直是中國裝備制造業(yè)的“鎖喉”之痛。為了實現(xiàn)這一產(chǎn)品領(lǐng)域的國產(chǎn)化替代，江蘇恒立精密工業(yè)有限公司啟動實施“線性驅(qū)動器項目”。該項目對滾珠絲桿及電動缸產(chǎn)品領(lǐng)域進行研發(fā)創(chuàng)新，將推動我國中高端線性驅(qū)動器國產(chǎn)化進程，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。
產(chǎn)品的多元化也是恒立液壓保持穩(wěn)步前進的重要原因。當(dāng)前，非挖產(chǎn)品在整體液壓件市場中占比約75%，空間潛力可期，應(yīng)用場景多樣，與基建房地產(chǎn)相關(guān)性較低。
恒立液壓的非標液壓件在盾構(gòu)機、海工海事、農(nóng)機、高空作業(yè)平臺等領(lǐng)域多點開花。其中，公司盾構(gòu)機油缸全球市占率超60%，國內(nèi)市占率超80%；海工海事領(lǐng)域，公司在制造、設(shè)計、檢測和工藝端有深厚技術(shù)儲備，大型項目經(jīng)驗充足；農(nóng)業(yè)機械及高空作業(yè)平臺領(lǐng)域，公司自主研制液壓閉式行走和工作系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于多家主流客戶。
公司2014-2022年重型裝備非標油缸銷量上升，2022年銷量最高達20.5萬只，復(fù)合增長速度達20.16%；2023H1實現(xiàn)同比增長18.4%，給業(yè)績增長注入穩(wěn)定性。
從打工仔到常州首富，只因堅持一件事
作為恒立液壓的掌門人，汪立平的創(chuàng)業(yè)故事也非常勵志。
與很多不停開辟新賽道的民營企業(yè)家不同，汪立平經(jīng)營恒立液壓30多年，對于地產(chǎn)、金融、醫(yī)療等熱門行業(yè)并不動心，而是在液壓這條主賽道上持續(xù)深耕，他的經(jīng)營理念正如恒立這個名字一樣：持之以恒，安身立命。
汪立平，1966年出生于江蘇無錫的一個貧困家庭。初中畢業(yè)后，他便早早進入工廠打工，為家里減輕負擔(dān)。剛參加工作不久，他就對機械類知識產(chǎn)生了濃厚興趣。在工作之余，他自學(xué)工程機械類知識。隨著積累的知識越來越多，汪立平在機械行業(yè)的眼界越來越開闊，他轉(zhuǎn)行做銷售，進一步深入市場。
彼時的他發(fā)現(xiàn)了液壓油缸在國內(nèi)的生產(chǎn)缺口。過去依靠進口零件生產(chǎn)的液壓油缸，價格昂貴，中國沒有自主技術(shù)，完全受制于國外，甚至還在用蘇聯(lián)淘汰的零部件。
察覺時機成熟的汪立平用5萬元租下一處偏遠的廠房，帶領(lǐng)包括電焊工、車工、倉管員等在內(nèi)共七名員工，正式開干，這就是恒立液壓的前身。此后他一直致力于液壓件技術(shù)的研發(fā)和液壓油缸的生產(chǎn)，三十多年后依舊如此，可以說將液壓業(yè)務(wù)做到了極致。
1999年，汪立平迎來人生重要時刻。歷經(jīng)無數(shù)次改進，汪立平及其恒立液壓終于攻克了系列關(guān)鍵性技術(shù)，符合標準且可與國外企業(yè)抗衡的液壓油缸研制出來了，不再被“卡脖子”。
汪立平是幸運的，2001年前后，挖掘機整機廠為搶占市場打價格戰(zhàn)，國產(chǎn)液壓油缸價格較進口便宜不少，加上恒立液壓生產(chǎn)的油缸質(zhì)量不輸國際大廠，其產(chǎn)品銷量迅速增長。
當(dāng)時，恒立液壓終于從小作坊熬出了頭，成為占領(lǐng)液壓市場份額50%的巨頭。2019年，汪立平以251億元的身家位列常州首富，在江蘇排名第七。
2021年，恒立的挖機油缸市占率達到63%。挖泵方面，公司小挖泵市占率提升至50%左右，中挖泵閥市占率在20%左右，大挖泵閥市占率約14%，將其他競爭對手遠遠甩在身后。
同年3月，時任國家總理李克強到恒立液壓視察，對企業(yè)自主創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展給予了高度肯定，并對企業(yè)今后的發(fā)展以及我國奮斗制造強國之夢表達了殷切的期盼。“正像你們企業(yè)名字‘恒立’寓意的那樣：不僅要永恒立起來，而且要勇敢立在潮頭。不光有恒心，更要做成恒業(yè)。”
盡管恒立液壓已經(jīng)成為了液壓行業(yè)的龍頭，但汪立平對于技術(shù)創(chuàng)新的苛求從未停止。
當(dāng)恒立油缸成為卡特彼勒全球產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)商、全球最大的挖掘機油缸制造企業(yè)之一時，汪立平如此總結(jié)和評價：“恒立油缸雖然已經(jīng)做大了，可以和國際品牌競爭，但是我認為質(zhì)量并沒有做到最好，與市場需求水平的提升相比還有一定的差距。”
恒立液壓研發(fā)費用率持續(xù)多年高于4%，憑借過硬的研發(fā)和制造團隊，公司形成了具有多產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)體系，其核心技術(shù)包括高精密液壓鑄造技術(shù)、摩擦焊接技術(shù)、熱處理技術(shù)、高壓密封技術(shù)、測試技術(shù)和先進機加工工藝技術(shù)。
汪立平始終將技術(shù)創(chuàng)新作為恒立液壓的核心競爭力，持續(xù)開展應(yīng)用技術(shù)和行業(yè)前沿的新產(chǎn)品、新工藝研究，成功開發(fā)出科技含量高、市場競爭力強的高端液壓產(chǎn)品。
從小作坊到液壓龍頭，汪立平對自己的成功很謙虛，他在接受采訪時曾說：“一家不到一百人的民營公司，根本談不上什么長遠規(guī)劃，純粹就是一個團隊看中了挖掘機高壓油缸這項產(chǎn)品，并堅持把它做好了。”
出海，下一個增長點
展望未來，恒立液壓有望借鑒油缸業(yè)務(wù)經(jīng)驗，發(fā)力海內(nèi)外泵閥銷售。
汪立平曾定下一個目標：海外市場銷售要占到公司總營收的一半。
透過2023年年報可以看到，恒立液壓的海外銷售額為19.27億元，與2022年相比增長了9.95%，雖然該數(shù)據(jù)目前僅占公司總營收的21.5%，但也讓汪立平的目標有了更多的發(fā)展空間。
而恒立液壓的出海早在十幾年前就已經(jīng)開始布局。
2012年，恒立美國子公司與日本子公司成立，邁出了走出國門直面海外市場的第一步。其中，美國作為海外重點拓展的第一個市場，恒立液壓在芝加哥投資建立了集應(yīng)用研發(fā)、再制造、測試、售后服務(wù)于一體的現(xiàn)代化工廠，打造公司在北美市場的銷售、維護等業(yè)務(wù)渠道，增強產(chǎn)品在國際市場的競爭力。
同年，恒立液壓還收購了具有50年液壓件研發(fā)歷史的上海立新液壓有限公司，布局工業(yè)液壓市場領(lǐng)域，研發(fā)優(yōu)質(zhì)高精度伺服、比例閥等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大幅提升了公司液壓閥產(chǎn)品設(shè)計和制造能力。
2015年11月，恒立液壓與德國哈威開啟全球合作戰(zhàn)略，并購哈威旗下InLine公司。隨后，恒立液壓依托InLine公司，對接德國的先進制造資源，加快發(fā)展液壓泵產(chǎn)業(yè)，這也標志著恒立液壓正式進入高端液壓泵閥生產(chǎn)企業(yè)行列，打造具有戰(zhàn)略性及全局性的液壓產(chǎn)業(yè)鏈。
2017年，恒立液壓集研發(fā)、生產(chǎn)、試驗、售后服務(wù)為一體的美國芝加哥工廠建成運行。截至目前，如2022年年報所示，募投項目之一的“恒立墨西哥項目”正處于基建之中，墨西哥工廠預(yù)計2024年投產(chǎn)，達產(chǎn)后預(yù)計貢獻新增產(chǎn)能價值17.03億元。
如今，恒立液壓在中國、德國、美國、日本、墨西哥分別建有7個液壓研發(fā)中心與11個生產(chǎn)制造基地，技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模已躋身世界液壓領(lǐng)域前列，實現(xiàn)了從單一元器件供應(yīng)商向高端液壓系統(tǒng)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。
相信國外銷售占營收一半的目標，不會太遙遠。
參考資料：
市界：《坐擁610億，常州家族挖到新礦》
蘇商會：《沖破“卡脖子”壁壘，常州這家企業(yè)從小作坊做到千億市值》
機經(jīng)網(wǎng)：《恒立液壓：恒心鑄就液壓龍頭，勇立潮頭揚帆新航》