坐擁610億！從打工仔到常州首富，他做對(duì)了什么？
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蘇商會(huì)
2024-05-08 10:14 -
文：
羚羊角
在《2022胡潤(rùn)百富榜》中，高紀(jì)凡以525億元身家超越了蟬聯(lián)3年的恒立液壓汪立平，成為當(dāng)年新晉的“常州首富”。
力壓天合光能高紀(jì)凡，恒立液壓汪立平重新奪回常州首富位置！
此外，堅(jiān)持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的恒立液壓已經(jīng)在國(guó)產(chǎn)化替代中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的問世，這也是恒立液壓2023年業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的另一重要原因。
力壓天合光能高紀(jì)凡，恒立液壓汪立平重新奪回常州首富位置！
在《2022胡潤(rùn)百富榜》中，高紀(jì)凡以525億元身家超越了蟬聯(lián)3年的恒立液壓汪立平，成為當(dāng)年新晉的“常州首富”。
然而，僅隔一年，汪立平就重返榮譽(yù)之巔?！?023胡潤(rùn)百富榜》顯示，汪立平家族以610億元的財(cái)富，重新坐上常州首富的寶座。
與此同時(shí)，恒立液壓最新年報(bào)也顯示出其超凡實(shí)力，2023年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入89.85億元，同比增長(zhǎng)9.61%；利潤(rùn)總額28.30億元，同比增長(zhǎng)7.66%。相比首富的名頭，營(yíng)利雙收的業(yè)績(jī)才是企業(yè)家最在乎的。
汪立平迅速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的背后，恒立液壓做對(duì)了什么？
逆勢(shì)穩(wěn)進(jìn)的恒立液壓
最近幾年，工程機(jī)械行業(yè)的日子并不好過。
受到國(guó)內(nèi)外多重因素影響，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷量2023年仍舊低迷，挖掘機(jī)出口銷量在保持兩年高速增長(zhǎng)后轉(zhuǎn)為負(fù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)銷量連續(xù)第三年下行。
而作為工程機(jī)械“心臟”的液壓油缸是恒立液壓的主打產(chǎn)品，可以說，工程機(jī)械的銷量和恒立液壓緊緊掛鉤。
為何恒立液壓能在工程機(jī)械銷售低迷的行情下突破重圍？
首先離不開它穩(wěn)定的大客戶群體。據(jù)了解，恒立液壓的客戶在國(guó)內(nèi)有三一重工、徐工集團(tuán)等工程機(jī)械巨頭，國(guó)外有美國(guó)卡特、日本神鋼等全球知名主機(jī)客戶，這些大客戶的訂單就完成了全年一半左右的銷售額。
而恒立液壓之所以能吸引這些大客戶，靠的是過硬的質(zhì)量和極高的性價(jià)比。
在經(jīng)濟(jì)周期下行中，各大企業(yè)都開始重視降本增效。而恒立液壓的液壓系統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)品當(dāng)中，性價(jià)比可謂是當(dāng)仁不讓。
根據(jù)《市界》采訪得知，截至2023年，恒立液壓幾乎從川崎重工手里，奪走了國(guó)產(chǎn)中小挖掘機(jī)液壓泵閥90%的市值份額。川崎是日本的一家重工業(yè)公司，曾與日本KYB、德國(guó)博世力士樂等日德企業(yè)，壟斷了中國(guó)液壓系統(tǒng)市場(chǎng)。
以川琦為例，川琦的液壓泵閥本比恒立液壓貴，這次漲價(jià)之后，川琦的液壓泵閥價(jià)格更貴了。市場(chǎng)大環(huán)境深度調(diào)整中，很多中小挖機(jī)瘋狂減配，放棄了川琦，選擇恒立液壓。
此外，堅(jiān)持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的恒立液壓已經(jīng)在國(guó)產(chǎn)化替代中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的問世，這也是恒立液壓2023年業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的另一重要原因。
此前，高端液壓元件長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)壟斷，一直是中國(guó)裝備制造業(yè)的“鎖喉”之痛。為了實(shí)現(xiàn)這一產(chǎn)品領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)化替代，江蘇恒立精密工業(yè)有限公司啟動(dòng)實(shí)施“線性驅(qū)動(dòng)器項(xiàng)目”。該項(xiàng)目對(duì)滾珠絲桿及電動(dòng)缸產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，將推動(dòng)我國(guó)中高端線性驅(qū)動(dòng)器國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。
產(chǎn)品的多元化也是恒立液壓保持穩(wěn)步前進(jìn)的重要原因。當(dāng)前，非挖產(chǎn)品在整體液壓件市場(chǎng)中占比約75%，空間潛力可期，應(yīng)用場(chǎng)景多樣，與基建房地產(chǎn)相關(guān)性較低。
恒立液壓的非標(biāo)液壓件在盾構(gòu)機(jī)、海工海事、農(nóng)機(jī)、高空作業(yè)平臺(tái)等領(lǐng)域多點(diǎn)開花。其中，公司盾構(gòu)機(jī)油缸全球市占率超60%，國(guó)內(nèi)市占率超80%；海工海事領(lǐng)域，公司在制造、設(shè)計(jì)、檢測(cè)和工藝端有深厚技術(shù)儲(chǔ)備，大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)充足；農(nóng)業(yè)機(jī)械及高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域，公司自主研制液壓閉式行走和工作系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于多家主流客戶。
公司2014-2022年重型裝備非標(biāo)油缸銷量上升，2022年銷量最高達(dá)20.5萬(wàn)只，復(fù)合增長(zhǎng)速度達(dá)20.16%；2023H1實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)18.4%，給業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入穩(wěn)定性。
從打工仔到常州首富，只因堅(jiān)持一件事
作為恒立液壓的掌門人，汪立平的創(chuàng)業(yè)故事也非常勵(lì)志。
與很多不停開辟新賽道的民營(yíng)企業(yè)家不同，汪立平經(jīng)營(yíng)恒立液壓30多年，對(duì)于地產(chǎn)、金融、醫(yī)療等熱門行業(yè)并不動(dòng)心，而是在液壓這條主賽道上持續(xù)深耕，他的經(jīng)營(yíng)理念正如恒立這個(gè)名字一樣：持之以恒，安身立命。
汪立平，1966年出生于江蘇無(wú)錫的一個(gè)貧困家庭。初中畢業(yè)后，他便早早進(jìn)入工廠打工，為家里減輕負(fù)擔(dān)。剛參加工作不久，他就對(duì)機(jī)械類知識(shí)產(chǎn)生了濃厚興趣。在工作之余，他自學(xué)工程機(jī)械類知識(shí)。隨著積累的知識(shí)越來(lái)越多，汪立平在機(jī)械行業(yè)的眼界越來(lái)越開闊，他轉(zhuǎn)行做銷售，進(jìn)一步深入市場(chǎng)。
彼時(shí)的他發(fā)現(xiàn)了液壓油缸在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)缺口。過去依靠進(jìn)口零件生產(chǎn)的液壓油缸，價(jià)格昂貴，中國(guó)沒有自主技術(shù)，完全受制于國(guó)外，甚至還在用蘇聯(lián)淘汰的零部件。
察覺時(shí)機(jī)成熟的汪立平用5萬(wàn)元租下一處偏遠(yuǎn)的廠房，帶領(lǐng)包括電焊工、車工、倉(cāng)管員等在內(nèi)共七名員工，正式開干，這就是恒立液壓的前身。此后他一直致力于液壓件技術(shù)的研發(fā)和液壓油缸的生產(chǎn)，三十多年后依舊如此，可以說將液壓業(yè)務(wù)做到了極致。
1999年，汪立平迎來(lái)人生重要時(shí)刻。歷經(jīng)無(wú)數(shù)次改進(jìn)，汪立平及其恒立液壓終于攻克了系列關(guān)鍵性技術(shù)，符合標(biāo)準(zhǔn)且可與國(guó)外企業(yè)抗衡的液壓油缸研制出來(lái)了，不再被“卡脖子”。
汪立平是幸運(yùn)的，2001年前后，挖掘機(jī)整機(jī)廠為搶占市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)液壓油缸價(jià)格較進(jìn)口便宜不少，加上恒立液壓生產(chǎn)的油缸質(zhì)量不輸國(guó)際大廠，其產(chǎn)品銷量迅速增長(zhǎng)。
當(dāng)時(shí)，恒立液壓終于從小作坊熬出了頭，成為占領(lǐng)液壓市場(chǎng)份額50%的巨頭。2019年，汪立平以251億元的身家位列常州首富，在江蘇排名第七。
2021年，恒立的挖機(jī)油缸市占率達(dá)到63%。挖泵方面，公司小挖泵市占率提升至50%左右，中挖泵閥市占率在20%左右，大挖泵閥市占率約14%，將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
同年3月，時(shí)任國(guó)家總理李克強(qiáng)到恒立液壓視察，對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展給予了高度肯定，并對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展以及我國(guó)奮斗制造強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)表達(dá)了殷切的期盼。“正像你們企業(yè)名字‘恒立’寓意的那樣：不僅要永恒立起來(lái)，而且要勇敢立在潮頭。不光有恒心，更要做成恒業(yè)。”
盡管恒立液壓已經(jīng)成為了液壓行業(yè)的龍頭，但汪立平對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的苛求從未停止。
當(dāng)恒立油缸成為卡特彼勒全球產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)商、全球最大的挖掘機(jī)油缸制造企業(yè)之一時(shí)，汪立平如此總結(jié)和評(píng)價(jià)：“恒立油缸雖然已經(jīng)做大了，可以和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，但是我認(rèn)為質(zhì)量并沒有做到最好，與市場(chǎng)需求水平的提升相比還有一定的差距。”
恒立液壓研發(fā)費(fèi)用率持續(xù)多年高于4%，憑借過硬的研發(fā)和制造團(tuán)隊(duì)，公司形成了具有多產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)體系，其核心技術(shù)包括高精密液壓鑄造技術(shù)、摩擦焊接技術(shù)、熱處理技術(shù)、高壓密封技術(shù)、測(cè)試技術(shù)和先進(jìn)機(jī)加工工藝技術(shù)。
汪立平始終將技術(shù)創(chuàng)新作為恒立液壓的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)開展應(yīng)用技術(shù)和行業(yè)前沿的新產(chǎn)品、新工藝研究，成功開發(fā)出科技含量高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的高端液壓產(chǎn)品。
從小作坊到液壓龍頭，汪立平對(duì)自己的成功很謙虛，他在接受采訪時(shí)曾說：“一家不到一百人的民營(yíng)公司，根本談不上什么長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，純粹就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)看中了挖掘機(jī)高壓油缸這項(xiàng)產(chǎn)品，并堅(jiān)持把它做好了。”
出海，下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)
展望未來(lái)，恒立液壓有望借鑒油缸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)力海內(nèi)外泵閥銷售。
汪立平曾定下一個(gè)目標(biāo)：海外市場(chǎng)銷售要占到公司總營(yíng)收的一半。
透過2023年年報(bào)可以看到，恒立液壓的海外銷售額為19.27億元，與2022年相比增長(zhǎng)了9.95%，雖然該數(shù)據(jù)目前僅占公司總營(yíng)收的21.5%，但也讓汪立平的目標(biāo)有了更多的發(fā)展空間。
而恒立液壓的出海早在十幾年前就已經(jīng)開始布局。
2012年，恒立美國(guó)子公司與日本子公司成立，邁出了走出國(guó)門直面海外市場(chǎng)的第一步。其中，美國(guó)作為海外重點(diǎn)拓展的第一個(gè)市場(chǎng)，恒立液壓在芝加哥投資建立了集應(yīng)用研發(fā)、再制造、測(cè)試、售后服務(wù)于一體的現(xiàn)代化工廠，打造公司在北美市場(chǎng)的銷售、維護(hù)等業(yè)務(wù)渠道，增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
同年，恒立液壓還收購(gòu)了具有50年液壓件研發(fā)歷史的上海立新液壓有限公司，布局工業(yè)液壓市場(chǎng)領(lǐng)域，研發(fā)優(yōu)質(zhì)高精度伺服、比例閥等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大幅提升了公司液壓閥產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造能力。
2015年11月，恒立液壓與德國(guó)哈威開啟全球合作戰(zhàn)略，并購(gòu)哈威旗下InLine公司。隨后，恒立液壓依托InLine公司，對(duì)接德國(guó)的先進(jìn)制造資源，加快發(fā)展液壓泵產(chǎn)業(yè)，這也標(biāo)志著恒立液壓正式進(jìn)入高端液壓泵閥生產(chǎn)企業(yè)行列，打造具有戰(zhàn)略性及全局性的液壓產(chǎn)業(yè)鏈。
2017年，恒立液壓集研發(fā)、生產(chǎn)、試驗(yàn)、售后服務(wù)為一體的美國(guó)芝加哥工廠建成運(yùn)行。截至目前，如2022年年報(bào)所示，募投項(xiàng)目之一的“恒立墨西哥項(xiàng)目”正處于基建之中，墨西哥工廠預(yù)計(jì)2024年投產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)新增產(chǎn)能價(jià)值17.03億元。
如今，恒立液壓在中國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、日本、墨西哥分別建有7個(gè)液壓研發(fā)中心與11個(gè)生產(chǎn)制造基地，技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模已躋身世界液壓領(lǐng)域前列，實(shí)現(xiàn)了從單一元器件供應(yīng)商向高端液壓系統(tǒng)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。
相信國(guó)外銷售占營(yíng)收一半的目標(biāo)，不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
參考資料：
市界：《坐擁610億，常州家族挖到新礦》
蘇商會(huì)：《沖破“卡脖子”壁壘，常州這家企業(yè)從小作坊做到千億市值》
機(jī)經(jīng)網(wǎng)：《恒立液壓：恒心鑄就液壓龍頭，勇立潮頭揚(yáng)帆新航》