宿遷標(biāo)桿企業(yè)家走進(jìn)蘇城，一探江南紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展成功的奧秘
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蘇商會(huì)
2019-12-06 18:25 -
文：
開祥 攝/李杰梁
為提高宿遷紡織服裝產(chǎn)業(yè)自主品牌意識(shí)，12月2-4日，由宿遷市工信局和江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)主辦的 “宿遷企業(yè)家蘇南名企行”活動(dòng)如期舉行。
眾人皆知，宿遷有“酒都”的美名，其實(shí)，它還有“地種桑麻，人善織衽”的傳統(tǒng)，作為宿遷傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重要民生工業(yè)，紡織服裝業(yè)在全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。數(shù)據(jù)顯示，2018年，宿遷市紡織服裝業(yè)產(chǎn)值達(dá)412.28億元，占全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的17.15%。
目前，太湖雪擁有一萬平米無菌生產(chǎn)基地，集加工、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售于一體，致力于打造品質(zhì)高端、健康有愛的真絲產(chǎn)品。此外，20000平米的現(xiàn)代蠶桑產(chǎn)業(yè)基地，以現(xiàn)代蠶桑農(nóng)業(yè)示范為基礎(chǔ)，結(jié)合蠶?？萍佳苌烽_發(fā)，蠶桑生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+、文、商、旅、農(nóng)新模式，致力打造一個(gè)一二三產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展的精品示范工程。
眾人皆知，宿遷有“酒都”的美名，其實(shí)，它還有“地種桑麻，人善織衽”的傳統(tǒng)，作為宿遷傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重要民生工業(yè)，紡織服裝業(yè)在全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。數(shù)據(jù)顯示，2018年，宿遷市紡織服裝業(yè)產(chǎn)值達(dá)412.28億元，占全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的17.15%。
近年來，宿遷深入實(shí)施增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的“三品”戰(zhàn)略，不斷增強(qiáng)紡織服裝企業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)4個(gè)、省級(jí)“三品”示范企業(yè)5戶，形成了箭鹿、蘇絲、玖久、騰盛、神龍等一批知名品牌。
然而，與蘇南和浙江等地相比，宿遷紡織服裝產(chǎn)業(yè)擁有自主品牌的企業(yè)較少，大部分企業(yè)還處于為知名品牌代加工的階段。
為提高宿遷紡織服裝產(chǎn)業(yè)自主品牌意識(shí)，12月2-4日，由宿遷市工信局和江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)主辦的 “宿遷企業(yè)家蘇南名企行”活動(dòng)如期舉行。來自宿遷市的標(biāo)桿企業(yè)主要負(fù)責(zé)人組團(tuán)南下，通過實(shí)地走訪、與企業(yè)創(chuàng)始人面對(duì)面交流等形式，求取公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展“真經(jīng)”。
第一站
太湖雪絲綢：抓住利己的“天時(shí)地利人和”
12月2日，宿遷企業(yè)家考察團(tuán)第一站來到被譽(yù)為蘇州蠶絲被第一股的太湖雪。太湖雪誕生于“絲綢之府”蘇州，位于中國(guó)首個(gè)絲綢特色小鎮(zhèn)——震澤，南瞰杭州，北望蘇州，東臨盛澤，西挹湖州，系通衡四大綢都的蠶桑絲綢重鎮(zhèn)企業(yè)。
交流會(huì)上，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司董事長(zhǎng)胡毓芳以《一絲繞三產(chǎn) 三產(chǎn)促振興》（一絲即是蠶絲；三產(chǎn)即是一二三產(chǎn)）為題講述太湖雪的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。太湖雪以絲綢主業(yè)為基礎(chǔ)，通過抓住國(guó)家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略找到一條適合自己發(fā)展的道路。
目前，太湖雪擁有一萬平米無菌生產(chǎn)基地，集加工、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售于一體，致力于打造品質(zhì)高端、健康有愛的真絲產(chǎn)品。此外，20000平米的現(xiàn)代蠶桑產(chǎn)業(yè)基地，以現(xiàn)代蠶桑農(nóng)業(yè)示范為基礎(chǔ)，結(jié)合蠶?？萍佳苌烽_發(fā)，蠶桑生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+、文、商、旅、農(nóng)新模式，致力打造一個(gè)一二三產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展的精品示范工程。
問：作為傳統(tǒng)行業(yè)，太湖雪是如何打造自己的品牌的？
胡毓芳：一是人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。這是太湖雪能夠順利發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。一家公司的領(lǐng)導(dǎo)，并不是萬能的，所以組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，如品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷等人才團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事很有必要。
二是決策者要有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。太湖雪從2009年至今，伴隨著傳媒技術(shù)的發(fā)展，從電視廣告到電商廣告，再到打造文旅產(chǎn)業(yè)來塑造自己的品牌，這一路既是品牌宣傳方式的不斷更迭，也是決策者品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)的結(jié)果。
三是決策者需提高對(duì)政策敏感的意識(shí)。2016年國(guó)家提出打造“特色小鎮(zhèn)“，太湖雪絲綢小鎮(zhèn)順勢(shì)發(fā)展起來；如今長(zhǎng)三角一體化發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略，太湖雪作為當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)又將迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。
所以，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展既要?jiǎng)?chuàng)造有利于自身發(fā)展的條件，也要緊抓時(shí)代機(jī)遇，打造有利于自身發(fā)展的“天時(shí)地利人和”。
第二站
江蘇華佳：圍繞“一根絲“打造全產(chǎn)業(yè)鏈
12月3日上午，宿遷企業(yè)家一行來到江蘇華佳集團(tuán)，走進(jìn)這家具有50年歷史的紡織服裝企業(yè)。在華佳辦公室主任唐志紅指引下，通過觀摩展廳、生產(chǎn)線，了解它的發(fā)展歷史、生產(chǎn)管理及品牌建設(shè)。
1970年，王春花創(chuàng)辦華佳，最初這只是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)繅絲工廠。到了上世紀(jì)八十年代，繅絲業(yè)處于鼎盛期，吳江有23家繅絲廠。鎮(zhèn)上14家企業(yè)，王春花所在的廠最賺錢，一年有六七百萬的利潤(rùn)。然而，王春花卻感受到了繁盛之下的危機(jī)。她認(rèn)為，只做一根絲不行，要做深加工，做真絲面料，再之后，她又決定做服裝、做印染。
到了上世紀(jì)90年代末的時(shí)候，行業(yè)慢慢萎縮，吳江地區(qū)真絲綢織造業(yè)和全國(guó)各地一樣面臨著嚴(yán)重的困難，主要表現(xiàn)是生產(chǎn)下滑、出口減少、全行業(yè)虧損，有的企業(yè)處于破產(chǎn)的境地。1997年改制時(shí)，吳江地區(qū)就剩下華佳一家。就是因?yàn)樗型暾漠a(chǎn)業(yè)鏈，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)，所以活了下來。
交流會(huì)上，華佳副總經(jīng)理王永根說，華佳為站穩(wěn)腳跟，把一根絲做強(qiáng)做大，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，公司提出把“科技創(chuàng)新“擺在首位。目前，隨著國(guó)內(nèi)和國(guó)際環(huán)境的變化，華佳在原料和服裝上進(jìn)行不斷創(chuàng)新，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化。王永根透露，未來華佳就是要通過創(chuàng)新將一根絲做到全國(guó)乃至世界第一。
問：紡織服裝行業(yè)存在污染問題是很難避免的，尤其是印染環(huán)節(jié)，目前宿遷紡織服裝企業(yè)在環(huán)保問題上的壓力很大，想了解江蘇華佳是如何處理好與當(dāng)?shù)鼐用窈驼年P(guān)系，做到共贏？
王永根：華佳以前的做法是自己將污水處理好再回流到其他領(lǐng)域。目前，盛澤鎮(zhèn)政府正在做兩件事情，一是政府對(duì)企業(yè)的污水統(tǒng)一接上排污管，集中到污水處理站解決，每個(gè)企業(yè)只要按照規(guī)定的指標(biāo)進(jìn)行排放即可；二是盛澤政府正在投資建一個(gè)印染產(chǎn)業(yè)園，兩年以后所有盛澤地區(qū)的印染廠都會(huì)集中到園內(nèi)，以降低空氣污染的范圍。
問：江蘇華佳已經(jīng)走過了50年，如何走好下一個(gè)50年，成為百年企業(yè)？
王永根：第一是保證原材料的質(zhì)量，這是基礎(chǔ)，也是下一個(gè)50年發(fā)展的保障；第二是要把品質(zhì)做好，主要是圍繞“一根絲”，絲做好了，產(chǎn)品的品質(zhì)自然而然會(huì)上去；第三是要不斷創(chuàng)新，尤其是要加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。華佳下一步計(jì)劃建立一個(gè)院士工作站，為的就是不斷升級(jí)、創(chuàng)新產(chǎn)品，做到人無我有，人有我優(yōu)，持續(xù)做好江蘇華佳品牌。
第三站
江蘇夢(mèng)蘭：從8根繡花針到行業(yè)龍頭
12月3日下午，宿遷企業(yè)家考察團(tuán)來江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)，走在夢(mèng)蘭村的水泥路上，企業(yè)家們紛紛感嘆這家行業(yè)龍頭給地方發(fā)展帶來的變化。
在創(chuàng)始人錢月寶董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，夢(mèng)蘭走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展、爭(zhēng)先領(lǐng)先的特色之路，從八根繡花針、村辦作坊式加工點(diǎn)起步，至今已發(fā)展成集家紡、電子信息、跨境油品項(xiàng)目、環(huán)?？萍嫉榷嘣a(chǎn)業(yè)為一體的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，成為中國(guó)家紡行業(yè)“十強(qiáng)”龍頭企業(yè)。
1972年，錢月寶貸款2萬元人民幣，帶著8個(gè)姐妹，從8根繡花針和幾臺(tái)繡花機(jī)開始經(jīng)營(yíng)繡花廠，做紡織品外貿(mào)加工。到了1983年，得益于國(guó)家實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，錢月寶承包下繡花廠自產(chǎn)自銷，廠里利潤(rùn)每年翻一番。村子也隨之每年一變樣，爛泥路變成了石子路、水泥路，延伸到田間、市鎮(zhèn)。
1991年，繡花廠剛剛從加工轉(zhuǎn)型為自主生產(chǎn)踏花被，憑借著大膽使用新材料和嚴(yán)格的質(zhì)量管控，年利潤(rùn)額最終達(dá)到了108萬元。經(jīng)過10年的發(fā)展，2001年，夢(mèng)蘭集團(tuán)的利潤(rùn)已突破千萬元，村里也開始了新農(nóng)村建設(shè)。
近年來，夢(mèng)蘭還從德國(guó)、西班牙、瑞典引進(jìn)全自動(dòng)被服絎縫、枕芯生產(chǎn)流水線、床墊全自動(dòng)智能化吊掛生產(chǎn)流水線，通過“機(jī)器換人”，顛覆了傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)密集型的模式，實(shí)現(xiàn)了家紡產(chǎn)品智能化制造、信息化管理，建成了江蘇省示范智能車間。
江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)不僅在紡織行業(yè)做得出彩，還在科技領(lǐng)域大展手腳。2004年，夢(mèng)蘭集團(tuán)與中科院計(jì)算所聯(lián)合組建江蘇中科夢(mèng)蘭電子科技有限公司，進(jìn)行國(guó)產(chǎn)芯片——龍芯的產(chǎn)業(yè)化，“用做紡織產(chǎn)品的錢支持國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，讓龍芯的價(jià)值得到真正的體現(xiàn)，從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)。
第四站
鳳禧服飾：常熟最另類的服裝店
12月3日下午，宿遷企業(yè)考察團(tuán)來到一家“最另類的服裝店”——常熟市鳳禧服飾有限責(zé)任公司，領(lǐng)略與傳統(tǒng)服裝工廠不一樣的辦企理念。與傳統(tǒng)服裝店不同，走進(jìn)鳳禧（尚湖）文化藝術(shù)中心，上下二層高低錯(cuò)落有致，前后二進(jìn)、大小不一的四個(gè)庭院，分別連接著旗袍展覽館、工藝展示區(qū)、養(yǎng)生茶吧和生活主題館。
鳳禧服飾董事長(zhǎng)李晶峰說：“我們通過不斷挖掘古典文化中具有商業(yè)價(jià)值的元素，相互融合，打造成一個(gè)復(fù)合業(yè)態(tài)的中式文化場(chǎng)域，這是一個(gè)概念新穎的集旅游、購(gòu)物、養(yǎng)生、休閑、DIY、文化交流、文化保護(hù)為一體的古典文化旅游項(xiàng)目，我們是服裝行業(yè)中最另類的一個(gè)。”
2000年，正值千禧之年，定位中高檔女裝的鳳禧服飾成立了。旗下品牌“鳳禧”，以江南文化為底蘊(yùn)，融入現(xiàn)當(dāng)代人文精神，以領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、優(yōu)良的手工技藝，迅速在國(guó)內(nèi)同類服裝品牌中取得領(lǐng)先地位。
鳳禧服飾以成熟、專業(yè)的管理機(jī)制和市場(chǎng)推廣能力，已相繼在全國(guó)各大城市開設(shè)專廳、專柜，至今已覆蓋國(guó)內(nèi)大部分城市，成為女士們的首選服裝品牌之一，產(chǎn)品線覆蓋了包括婚慶、晚宴、酒會(huì)、年會(huì)等各種派對(duì)場(chǎng)合，并以江南人文旗袍的獨(dú)特賣點(diǎn)，受到各商場(chǎng)的青睞。鳳禧服飾現(xiàn)已構(gòu)建了集專賣店、百貨店、shopping mall、主題生活館組成的全方位、立體化營(yíng)銷渠道。
宿遷市工信局副局長(zhǎng)徐生春總結(jié)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，鳳禧服飾給我們提供了一個(gè)很好的思路。都說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不好做，但是恰恰相反，在如今的經(jīng)濟(jì)背景下，正好是我們穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)候，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是有很大的提升空間的。鳳禧服飾將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與文化、旅游結(jié)合，這給我們以啟發(fā)?，F(xiàn)在很多好的企業(yè)也都在往這方面轉(zhuǎn)。我認(rèn)為無論什么產(chǎn)業(yè)，都要迎合當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，融合好時(shí)尚元素，這樣才能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第五站
江蘇金辰：適合自己的，才是最好的
12月4日，考察團(tuán)來到本次活動(dòng)的最后一站——江蘇金辰針紡織有限公司。在金辰董事長(zhǎng)殷金華的帶領(lǐng)下，企業(yè)家們觀摩了從原料倉(cāng)庫(kù)、產(chǎn)線、到成品倉(cāng)庫(kù)的整個(gè)工廠，體驗(yàn)規(guī)模效益下的服裝紡織巨頭的魅力。
江蘇金辰成立于1997年，是集工、貿(mào)為一體的規(guī)模型企業(yè)。企業(yè)下設(shè)織造、染整、印花、服裝生產(chǎn)工廠，形成了以針織織品為核心的織造、染整、印花、服裝、品牌營(yíng)銷事業(yè)群，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、韓國(guó)、日本以及東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
金辰堅(jiān)持以創(chuàng)新為先導(dǎo)，以品質(zhì)為生命的發(fā)展理念，堅(jiān)持以提高產(chǎn)品檔次，與國(guó)際著名成衣品牌商合作的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引進(jìn)國(guó)際一流的織造、印染、成衣生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備，近幾來實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)棉類針織面料20000噸，年銷售收入及加工產(chǎn)值近10億元。
在談到金辰的管理模式時(shí)，殷金華說：“企業(yè)沒有固定的管理模式，有些模式確實(shí)高大上，但是我覺得，最適合自己的，才是最好的。”
作為傳統(tǒng)行業(yè)，金辰在管理上注重環(huán)保、節(jié)約糧食、強(qiáng)調(diào)道德素養(yǎng)的重要性，這些看似風(fēng)馬牛不相及的事情，與做好一個(gè)企業(yè)有什么聯(lián)系，把很多精力放在這些方面是不是有點(diǎn)兒“不務(wù)正業(yè)”？
殷金華說：“節(jié)約、環(huán)保、文明意識(shí)是我們力抓的3個(gè)重點(diǎn)，人的素質(zhì)提升了，生產(chǎn)效率的提高、企業(yè)成本的控制就是自然而然的事情了。”如在食堂養(yǎng)成了節(jié)約的習(xí)慣，潛移默化的，在崗位上也會(huì)精打細(xì)算；一個(gè)普通職工都能時(shí)時(shí)處處講文明、重環(huán)保，不經(jīng)意間，也會(huì)給公眾和客戶留下良好的印象……每一次的廣場(chǎng)會(huì)議，每一次的撿拾垃圾，每一次的“光盤行動(dòng)”，都在工人們心中慢慢發(fā)生著“化學(xué)反應(yīng)”，也在悄然塑造著一個(gè)企業(yè)的形象。
問：現(xiàn)在紡織行業(yè)出現(xiàn)了用工難的問題，請(qǐng)問您是如何解決的？
殷金華：第一，要保證現(xiàn)有的員工不流失，這是工廠的目標(biāo)，如果把這個(gè)做好，工廠絕對(duì)不會(huì)缺人。其實(shí)就是要解決怎么留住員工的問題，員工不是打工者，他們應(yīng)該是您的同事。第二，員工的想法都比較簡(jiǎn)單，早期是為了生存，但是隨著時(shí)間的推移，高工資已經(jīng)不能滿足，他們的需求會(huì)變成全方位的，包括吃、住、行，生活、工作環(huán)境等，如我們員工食堂的飯菜均來自金辰自己的農(nóng)場(chǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)和員工有著同等待遇，這不僅也讓員工的生活環(huán)境輕松舒適，也讓他們?cè)谏钌戏判?，這樣老員工也會(huì)帶新員工來，形成口碑效應(yīng)。
問：您如何看待目前紡織行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，能否給我們這些處在迷茫中的企業(yè)一些建議？
殷金華：今年，我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)在15%~20%之間，所以訂單一定有。近兩年，很多人認(rèn)為因?yàn)榉康禺a(chǎn)的因素，消費(fèi)不景氣，但國(guó)內(nèi)紡織的市場(chǎng)還在不斷增長(zhǎng)。這是生活的必需品，所以不用擔(dān)心。但企業(yè)應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品做好，做好供應(yīng)鏈管理，因?yàn)槿魏我粋€(gè)環(huán)節(jié)出問題，企業(yè)都有可能功虧一簣。