宿遷標桿企業(yè)家走進蘇城，一探江南紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展成功的奧秘
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蘇商會
2019-12-06 18:25 -
文：
開祥 攝/李杰梁
為提高宿遷紡織服裝產(chǎn)業(yè)自主品牌意識，12月2-4日，由宿遷市工信局和江蘇省蘇商發(fā)展促進會主辦的 “宿遷企業(yè)家蘇南名企行”活動如期舉行。
眾人皆知，宿遷有“酒都”的美名，其實，它還有“地種桑麻，人善織衽”的傳統(tǒng)，作為宿遷傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重要民生工業(yè)，紡織服裝業(yè)在全市工業(yè)經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。數(shù)據(jù)顯示，2018年，宿遷市紡織服裝業(yè)產(chǎn)值達412.28億元，占全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的17.15%。
目前，太湖雪擁有一萬平米無菌生產(chǎn)基地，集加工、生產(chǎn)、設計、銷售于一體，致力于打造品質高端、健康有愛的真絲產(chǎn)品。此外，20000平米的現(xiàn)代蠶桑產(chǎn)業(yè)基地，以現(xiàn)代蠶桑農(nóng)業(yè)示范為基礎，結合蠶?？萍佳苌烽_發(fā)，蠶桑生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+、文、商、旅、農(nóng)新模式，致力打造一個一二三產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展的精品示范工程。
眾人皆知，宿遷有“酒都”的美名，其實，它還有“地種桑麻，人善織衽”的傳統(tǒng)，作為宿遷傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重要民生工業(yè)，紡織服裝業(yè)在全市工業(yè)經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。數(shù)據(jù)顯示，2018年，宿遷市紡織服裝業(yè)產(chǎn)值達412.28億元，占全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的17.15%。
近年來，宿遷深入實施增品種、提品質、創(chuàng)品牌的“三品”戰(zhàn)略，不斷增強紡織服裝企業(yè)的品牌知名度和市場影響力，擁有中國馳名商標4個、省級“三品”示范企業(yè)5戶，形成了箭鹿、蘇絲、玖久、騰盛、神龍等一批知名品牌。
然而，與蘇南和浙江等地相比，宿遷紡織服裝產(chǎn)業(yè)擁有自主品牌的企業(yè)較少，大部分企業(yè)還處于為知名品牌代加工的階段。
為提高宿遷紡織服裝產(chǎn)業(yè)自主品牌意識，12月2-4日，由宿遷市工信局和江蘇省蘇商發(fā)展促進會主辦的 “宿遷企業(yè)家蘇南名企行”活動如期舉行。來自宿遷市的標桿企業(yè)主要負責人組團南下，通過實地走訪、與企業(yè)創(chuàng)始人面對面交流等形式，求取公司經(jīng)營發(fā)展“真經(jīng)”。
第一站
太湖雪絲綢：抓住利己的“天時地利人和”
12月2日，宿遷企業(yè)家考察團第一站來到被譽為蘇州蠶絲被第一股的太湖雪。太湖雪誕生于“絲綢之府”蘇州，位于中國首個絲綢特色小鎮(zhèn)——震澤，南瞰杭州，北望蘇州，東臨盛澤，西挹湖州，系通衡四大綢都的蠶桑絲綢重鎮(zhèn)企業(yè)。
交流會上，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司董事長胡毓芳以《一絲繞三產(chǎn) 三產(chǎn)促振興》（一絲即是蠶絲；三產(chǎn)即是一二三產(chǎn)）為題講述太湖雪的轉型升級之路。太湖雪以絲綢主業(yè)為基礎，通過抓住國家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略找到一條適合自己發(fā)展的道路。
目前，太湖雪擁有一萬平米無菌生產(chǎn)基地，集加工、生產(chǎn)、設計、銷售于一體，致力于打造品質高端、健康有愛的真絲產(chǎn)品。此外，20000平米的現(xiàn)代蠶桑產(chǎn)業(yè)基地，以現(xiàn)代蠶桑農(nóng)業(yè)示范為基礎，結合蠶?？萍佳苌烽_發(fā)，蠶桑生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+、文、商、旅、農(nóng)新模式，致力打造一個一二三產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展的精品示范工程。
問：作為傳統(tǒng)行業(yè)，太湖雪是如何打造自己的品牌的？
胡毓芳：一是人才團隊的建設。這是太湖雪能夠順利發(fā)展壯大的基礎。一家公司的領導，并不是萬能的，所以組建一支專業(yè)的團隊，如品牌策劃、市場營銷等人才團隊做專業(yè)的事很有必要。
二是決策者要有強烈的品牌意識。太湖雪從2009年至今，伴隨著傳媒技術的發(fā)展，從電視廣告到電商廣告，再到打造文旅產(chǎn)業(yè)來塑造自己的品牌，這一路既是品牌宣傳方式的不斷更迭，也是決策者品牌意識不斷加強的結果。
三是決策者需提高對政策敏感的意識。2016年國家提出打造“特色小鎮(zhèn)“，太湖雪絲綢小鎮(zhèn)順勢發(fā)展起來；如今長三角一體化發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，太湖雪作為當?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)又將迎來新一輪的發(fā)展機遇。
所以，一個企業(yè)的發(fā)展既要創(chuàng)造有利于自身發(fā)展的條件，也要緊抓時代機遇，打造有利于自身發(fā)展的“天時地利人和”。
第二站
江蘇華佳：圍繞“一根絲“打造全產(chǎn)業(yè)鏈
12月3日上午，宿遷企業(yè)家一行來到江蘇華佳集團，走進這家具有50年歷史的紡織服裝企業(yè)。在華佳辦公室主任唐志紅指引下，通過觀摩展廳、生產(chǎn)線，了解它的發(fā)展歷史、生產(chǎn)管理及品牌建設。
1970年，王春花創(chuàng)辦華佳，最初這只是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)繅絲工廠。到了上世紀八十年代，繅絲業(yè)處于鼎盛期，吳江有23家繅絲廠。鎮(zhèn)上14家企業(yè)，王春花所在的廠最賺錢，一年有六七百萬的利潤。然而，王春花卻感受到了繁盛之下的危機。她認為，只做一根絲不行，要做深加工，做真絲面料，再之后，她又決定做服裝、做印染。
到了上世紀90年代末的時候，行業(yè)慢慢萎縮，吳江地區(qū)真絲綢織造業(yè)和全國各地一樣面臨著嚴重的困難，主要表現(xiàn)是生產(chǎn)下滑、出口減少、全行業(yè)虧損，有的企業(yè)處于破產(chǎn)的境地。1997年改制時，吳江地區(qū)就剩下華佳一家。就是因為它有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，抗風險的能力強，所以活了下來。
交流會上，華佳副總經(jīng)理王永根說，華佳為站穩(wěn)腳跟，把一根絲做強做大，不斷提高產(chǎn)品的質量和技術含量，公司提出把“科技創(chuàng)新“擺在首位。目前，隨著國內(nèi)和國際環(huán)境的變化，華佳在原料和服裝上進行不斷創(chuàng)新，主動適應市場變化。王永根透露，未來華佳就是要通過創(chuàng)新將一根絲做到全國乃至世界第一。
問：紡織服裝行業(yè)存在污染問題是很難避免的，尤其是印染環(huán)節(jié)，目前宿遷紡織服裝企業(yè)在環(huán)保問題上的壓力很大，想了解江蘇華佳是如何處理好與當?shù)鼐用窈驼年P系，做到共贏？
王永根：華佳以前的做法是自己將污水處理好再回流到其他領域。目前，盛澤鎮(zhèn)政府正在做兩件事情，一是政府對企業(yè)的污水統(tǒng)一接上排污管，集中到污水處理站解決，每個企業(yè)只要按照規(guī)定的指標進行排放即可；二是盛澤政府正在投資建一個印染產(chǎn)業(yè)園，兩年以后所有盛澤地區(qū)的印染廠都會集中到園內(nèi)，以降低空氣污染的范圍。
問：江蘇華佳已經(jīng)走過了50年，如何走好下一個50年，成為百年企業(yè)？
王永根：第一是保證原材料的質量，這是基礎，也是下一個50年發(fā)展的保障；第二是要把品質做好，主要是圍繞“一根絲”，絲做好了，產(chǎn)品的品質自然而然會上去；第三是要不斷創(chuàng)新，尤其是要加強研發(fā)團隊建設。華佳下一步計劃建立一個院士工作站，為的就是不斷升級、創(chuàng)新產(chǎn)品，做到人無我有，人有我優(yōu)，持續(xù)做好江蘇華佳品牌。
第三站
江蘇夢蘭：從8根繡花針到行業(yè)龍頭
12月3日下午，宿遷企業(yè)家考察團來江蘇夢蘭集團，走在夢蘭村的水泥路上，企業(yè)家們紛紛感嘆這家行業(yè)龍頭給地方發(fā)展帶來的變化。
在創(chuàng)始人錢月寶董事長的帶領下，夢蘭走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展、爭先領先的特色之路，從八根繡花針、村辦作坊式加工點起步，至今已發(fā)展成集家紡、電子信息、跨境油品項目、環(huán)保科技等多元產(chǎn)業(yè)為一體的現(xiàn)代企業(yè)集團，成為中國家紡行業(yè)“十強”龍頭企業(yè)。
1972年，錢月寶貸款2萬元人民幣，帶著8個姐妹，從8根繡花針和幾臺繡花機開始經(jīng)營繡花廠，做紡織品外貿(mào)加工。到了1983年，得益于國家實行市場經(jīng)濟體制改革，錢月寶承包下繡花廠自產(chǎn)自銷，廠里利潤每年翻一番。村子也隨之每年一變樣，爛泥路變成了石子路、水泥路，延伸到田間、市鎮(zhèn)。
1991年，繡花廠剛剛從加工轉型為自主生產(chǎn)踏花被，憑借著大膽使用新材料和嚴格的質量管控，年利潤額最終達到了108萬元。經(jīng)過10年的發(fā)展，2001年，夢蘭集團的利潤已突破千萬元，村里也開始了新農(nóng)村建設。
近年來，夢蘭還從德國、西班牙、瑞典引進全自動被服絎縫、枕芯生產(chǎn)流水線、床墊全自動智能化吊掛生產(chǎn)流水線，通過“機器換人”，顛覆了傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)勞動密集型的模式，實現(xiàn)了家紡產(chǎn)品智能化制造、信息化管理，建成了江蘇省示范智能車間。
江蘇夢蘭集團不僅在紡織行業(yè)做得出彩，還在科技領域大展手腳。2004年，夢蘭集團與中科院計算所聯(lián)合組建江蘇中科夢蘭電子科技有限公司，進行國產(chǎn)芯片——龍芯的產(chǎn)業(yè)化，“用做紡織產(chǎn)品的錢支持國家高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，讓龍芯的價值得到真正的體現(xiàn)，從實驗室走向市場。
第四站
鳳禧服飾：常熟最另類的服裝店
12月3日下午，宿遷企業(yè)考察團來到一家“最另類的服裝店”——常熟市鳳禧服飾有限責任公司，領略與傳統(tǒng)服裝工廠不一樣的辦企理念。與傳統(tǒng)服裝店不同，走進鳳禧（尚湖）文化藝術中心，上下二層高低錯落有致，前后二進、大小不一的四個庭院，分別連接著旗袍展覽館、工藝展示區(qū)、養(yǎng)生茶吧和生活主題館。
鳳禧服飾董事長李晶峰說：“我們通過不斷挖掘古典文化中具有商業(yè)價值的元素，相互融合，打造成一個復合業(yè)態(tài)的中式文化場域，這是一個概念新穎的集旅游、購物、養(yǎng)生、休閑、DIY、文化交流、文化保護為一體的古典文化旅游項目，我們是服裝行業(yè)中最另類的一個。”
2000年，正值千禧之年，定位中高檔女裝的鳳禧服飾成立了。旗下品牌“鳳禧”，以江南文化為底蘊，融入現(xiàn)當代人文精神，以領先的產(chǎn)品設計理念、優(yōu)良的手工技藝，迅速在國內(nèi)同類服裝品牌中取得領先地位。
鳳禧服飾以成熟、專業(yè)的管理機制和市場推廣能力，已相繼在全國各大城市開設專廳、專柜，至今已覆蓋國內(nèi)大部分城市，成為女士們的首選服裝品牌之一，產(chǎn)品線覆蓋了包括婚慶、晚宴、酒會、年會等各種派對場合，并以江南人文旗袍的獨特賣點，受到各商場的青睞。鳳禧服飾現(xiàn)已構建了集專賣店、百貨店、shopping mall、主題生活館組成的全方位、立體化營銷渠道。
宿遷市工信局副局長徐生春總結：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，鳳禧服飾給我們提供了一個很好的思路。都說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不好做，但是恰恰相反，在如今的經(jīng)濟背景下，正好是我們穩(wěn)定發(fā)展的時候，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是有很大的提升空間的。鳳禧服飾將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與文化、旅游結合，這給我們以啟發(fā)。現(xiàn)在很多好的企業(yè)也都在往這方面轉。我認為無論什么產(chǎn)業(yè)，都要迎合當前發(fā)展趨勢，融合好時尚元素，這樣才能增強企業(yè)的競爭力。
第五站
江蘇金辰：適合自己的，才是最好的
12月4日，考察團來到本次活動的最后一站——江蘇金辰針紡織有限公司。在金辰董事長殷金華的帶領下，企業(yè)家們觀摩了從原料倉庫、產(chǎn)線、到成品倉庫的整個工廠，體驗規(guī)模效益下的服裝紡織巨頭的魅力。
江蘇金辰成立于1997年，是集工、貿(mào)為一體的規(guī)模型企業(yè)。企業(yè)下設織造、染整、印花、服裝生產(chǎn)工廠，形成了以針織織品為核心的織造、染整、印花、服裝、品牌營銷事業(yè)群，產(chǎn)品遠銷歐美、中東、韓國、日本以及東南亞等50多個國家和地區(qū)。
金辰堅持以創(chuàng)新為先導，以品質為生命的發(fā)展理念，堅持以提高產(chǎn)品檔次，與國際著名成衣品牌商合作的營銷戰(zhàn)略，引進國際一流的織造、印染、成衣生產(chǎn)及檢測設備，近幾來實現(xiàn)年產(chǎn)棉類針織面料20000噸，年銷售收入及加工產(chǎn)值近10億元。
在談到金辰的管理模式時，殷金華說：“企業(yè)沒有固定的管理模式，有些模式確實高大上，但是我覺得，最適合自己的，才是最好的。”
作為傳統(tǒng)行業(yè)，金辰在管理上注重環(huán)保、節(jié)約糧食、強調(diào)道德素養(yǎng)的重要性，這些看似風馬牛不相及的事情，與做好一個企業(yè)有什么聯(lián)系，把很多精力放在這些方面是不是有點兒“不務正業(yè)”？
殷金華說：“節(jié)約、環(huán)保、文明意識是我們力抓的3個重點，人的素質提升了，生產(chǎn)效率的提高、企業(yè)成本的控制就是自然而然的事情了。”如在食堂養(yǎng)成了節(jié)約的習慣，潛移默化的，在崗位上也會精打細算；一個普通職工都能時時處處講文明、重環(huán)保，不經(jīng)意間，也會給公眾和客戶留下良好的印象……每一次的廣場會議，每一次的撿拾垃圾，每一次的“光盤行動”，都在工人們心中慢慢發(fā)生著“化學反應”，也在悄然塑造著一個企業(yè)的形象。
問：現(xiàn)在紡織行業(yè)出現(xiàn)了用工難的問題，請問您是如何解決的？
殷金華：第一，要保證現(xiàn)有的員工不流失，這是工廠的目標，如果把這個做好，工廠絕對不會缺人。其實就是要解決怎么留住員工的問題，員工不是打工者，他們應該是您的同事。第二，員工的想法都比較簡單，早期是為了生存，但是隨著時間的推移，高工資已經(jīng)不能滿足，他們的需求會變成全方位的，包括吃、住、行，生活、工作環(huán)境等，如我們員工食堂的飯菜均來自金辰自己的農(nóng)場，公司領導和員工有著同等待遇，這不僅也讓員工的生活環(huán)境輕松舒適，也讓他們在生活上放心，這樣老員工也會帶新員工來，形成口碑效應。
問：您如何看待目前紡織行業(yè)的發(fā)展形勢，能否給我們這些處在迷茫中的企業(yè)一些建議？
殷金華：今年，我們的業(yè)務增長在15%~20%之間，所以訂單一定有。近兩年，很多人認為因為房地產(chǎn)的因素，消費不景氣，但國內(nèi)紡織的市場還在不斷增長。這是生活的必需品，所以不用擔心。但企業(yè)應當把產(chǎn)品做好，做好供應鏈管理，因為任何一個環(huán)節(jié)出問題，企業(yè)都有可能功虧一簣。