探訪大華股份：立足視覺，以AI賦能制造
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蘇商會
2019-11-25 18:10 -
文：
張寄塵 攝/李杰梁
11月20日－21日，蘇商會“2019學(xué)習(xí)蘇商好榜樣——走進(jìn)大華股份”活動特組織來自全省各地的60余位企業(yè)家共赴杭州，面對面聆聽大華股份董事長傅利泉的創(chuàng)業(yè)之旅、經(jīng)驗、感悟。
為一探究竟，11月20日－21日，江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會“2019學(xué)習(xí)蘇商好榜樣——走進(jìn)大華股份”活動特組織來自全省各地的60余位企業(yè)家共赴杭州，面對面聆聽浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長傅利泉的創(chuàng)業(yè)之旅、經(jīng)驗、感悟，聽取大華旗下核心板塊負(fù)責(zé)人就各自主持的業(yè)務(wù)范疇關(guān)鍵問題作出的主旨分享，并走進(jìn)大華（物聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)業(yè)園區(qū)智能制造生產(chǎn)車間，實地考察了解其AI應(yīng)用于生產(chǎn)的實踐探索。
全球市場占有率排名第二位、全球16000多名員工、2500+申請專利、產(chǎn)品覆蓋180個國家和地區(qū)……當(dāng)這一連串?dāng)?shù)字和生于1967年的農(nóng)家子弟傅利泉連接在一起時，一連串的驚嘆與疑問也接踵而來：從“泯然巷陌”到“舉世矚目”，這位“普通人”和大華股份，這二十余年里到底發(fā)生了什么？
為一探究竟，11月20日－21日，江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會“2019學(xué)習(xí)蘇商好榜樣——走進(jìn)大華股份”活動特組織來自全省各地的60余位企業(yè)家共赴杭州，面對面聆聽浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長傅利泉的創(chuàng)業(yè)之旅、經(jīng)驗、感悟，聽取大華旗下核心板塊負(fù)責(zé)人就各自主持的業(yè)務(wù)范疇關(guān)鍵問題作出的主旨分享，并走進(jìn)大華（物聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)業(yè)園區(qū)智能制造生產(chǎn)車間，實地考察了解其AI應(yīng)用于生產(chǎn)的實踐探索。
“幸運”：持續(xù)高速發(fā)展源于持續(xù)創(chuàng)新
浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長傅利泉
“大華非常幸運，1993年開始創(chuàng)業(yè)以來獲得了持續(xù)的高速成長。任何一個企業(yè)在發(fā)展中的不同階段都有可能出現(xiàn)這樣或那樣的問題，我們希望在發(fā)展中不斷解決問題，完善自己。”在傅利泉的回顧與總結(jié)中，大華歷經(jīng)20余年創(chuàng)業(yè)的艱辛、生活的打拼在他的敘述里似乎都?xì)w為“云淡風(fēng)輕”——
“我們現(xiàn)在所在的這個地方，在考學(xué)以前，還是塊農(nóng)田，我就在這塊地上干活兒。當(dāng)時在干活兒時看到城里人下鄉(xiāng)都撐著陽傘，而我們卻面朝黃土背朝天，烤著大太陽，流著汗水，忍受著螞蟥的叮咬。作為一個農(nóng)村人，當(dāng)時唯一的希望就是跳出農(nóng)門，成為一個城里人?？紝W(xué)成為我這樣的農(nóng)家子弟改變命運的唯一出路。能如愿走進(jìn)大學(xué)，我覺得這是一件非常幸運的事情。父母不識字，但再苦再累再窮、向親戚朋友借錢都要供我讀書，我很敬佩也很感激他們。”
一、“別無選擇”的創(chuàng)業(yè)：“我只是比別人勤奮一點”
1993年，由于大環(huán)境所迫，就業(yè)形勢嚴(yán)峻，工廠停辦，于是我走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
我在讀書期間取得了兩個成績：第一個是通過競選成為學(xué)生會副主席，當(dāng)時我有這么一種意識——作為一個來自農(nóng)村的孩子，我就想做一點事情，提升自己的能力。當(dāng)時有25個學(xué)生代表參與競選，但經(jīng)過努力，最后以全票當(dāng)選。擔(dān)任學(xué)生干部的歷練對我后來的創(chuàng)業(yè)還是比較有幫助的。第二是膽子大，通過自己的努力在學(xué)校中遇到了我的愛人，并且一直走到現(xiàn)在——我覺得這是我在學(xué)校時最成功的地方。
后來畢業(yè)到企業(yè)里，我是擔(dān)任技術(shù)科科長。有一點我覺得做得比較好，就是比人家勤奮一點。當(dāng)時有一位老師傅，我經(jīng)常和他請教，只為了能夠向他學(xué)一點技術(shù)。有一次我陪著廠長到常州某企業(yè)調(diào)研，中午對方請我們吃飯，我就推辭沒去，在他們?nèi)コ燥埖墓し?，我就把車間的機器擦拭干凈，調(diào)試一遍。他們回來后就對我刮目相看。
后來我出來創(chuàng)業(yè)時可以說身無分文，既無資金又無場地，更沒有產(chǎn)品、人員。在這種情況下，常州的那家企業(yè)不僅給了我第一個訂單，并且給了我50%的預(yù)付款4萬元，我就是用這4萬元開啟了創(chuàng)業(yè)的旅程。創(chuàng)業(yè)有很多機會，但都是留給有準(zhǔn)備的人。一個小小的舉動，使那家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對我很器重，再到后來我們就成了忘年交，我們之間建立起了親人般的感情。
起步時，我們并沒有崇高的夢想，當(dāng)時住在出租房里，年輕時代單純的夢想就是能有自己的房子?，F(xiàn)在看來，創(chuàng)業(yè)之路走得也比較順利，逐漸取得了一些成績。
一路走來，在整個成長歷程中，我覺得有兩點可以提一下：
第一個是2001年成立大華股份時，銷售額不到1000萬。我跟團(tuán)隊講我們的目標(biāo)是成為一個上市公司，很多人都不敢置信，覺得不可能。但是經(jīng)過幾年奮斗，2008年我們真的上市了，雖然當(dāng)時規(guī)模也很小，6億多的年銷售額。到2018年我們上市十周年，達(dá)到236.66億。
第二個是除了數(shù)字增長，還有文化、品牌的塑造與發(fā)展。2001年介入視頻監(jiān)控領(lǐng)域的時候，全球一些知名企業(yè)都在盯著這個市場。經(jīng)過18年努力，我們的銷售規(guī)模、品牌以及技術(shù)，都已相對領(lǐng)先，具有了一定的領(lǐng)導(dǎo)力。
二、持續(xù)創(chuàng)新：“做技術(shù)是一件幸福的事”
大華的核心競爭力來自持續(xù)創(chuàng)新。我也是技術(shù)人員，曾經(jīng)是工程師，現(xiàn)在還是產(chǎn)品控。在大華從事技術(shù)工作還是比較幸福的一件事情，因為我們特別關(guān)注技術(shù)，特別關(guān)注產(chǎn)品，特別關(guān)注解決方案。大華股份成立了先進(jìn)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、芯片、中央、網(wǎng)絡(luò)安全五大研究院，這五個研究院支撐了公司的產(chǎn)品和解決方案。
我認(rèn)為，對一個公司來講，如果方向正確的話，接下來最重要的就是技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)的投入。我們把營收額中的約10%用來投入研發(fā)。目前大華股份有超過50%的員工在從事研發(fā)工作。以前我們是視頻產(chǎn)品供應(yīng)商，現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型，愿景是全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務(wù)商。這里面有幾個要素：第一，我們希望在這個細(xì)分領(lǐng)域做到全球領(lǐng)先、行業(yè)數(shù)一數(shù)二；第二，是轉(zhuǎn)型到智慧物聯(lián)這樣一個更大的空間，當(dāng)然視頻技術(shù)依然是我們發(fā)展的基礎(chǔ)，在視頻方面正在開發(fā)新的應(yīng)用，現(xiàn)在我們有七八個子公司，為未來的設(shè)計創(chuàng)造了非常好的條件。
關(guān)于我們視頻的應(yīng)用，以前主要是在社會安全方面發(fā)揮作用，未來將更多地應(yīng)用于各行各業(yè)。視覺領(lǐng)域依然有非常廣闊的前景，在工業(yè)應(yīng)用中人眼看不到的東西，機器識別可以完成。在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，我們成立了浙江華?？萍加邢薰竞驼憬笕A機器人技術(shù)有限公司。工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用主要有兩種：一是軟件系統(tǒng)，把不同的軟件進(jìn)行打通，形成系統(tǒng)，實現(xiàn)信息化；二是用機器代替部分人工崗位，這是代表未來方向的，我們已經(jīng)投資其中。信息化、自動化、使用機器人之后，對產(chǎn)品品質(zhì)也有較大提升。
三、從國內(nèi)到國際，從角落到中心
從創(chuàng)業(yè)開始，我們就積極到國外參展，一開始是在最小的展位、最差的位置、最不起眼的角落；而現(xiàn)在去參展，一定是在全場最顯眼的中心位置。
去年，大華股份有36%的銷售來自于海外市場，可以說海外市場是未來很重要的陣地。之前在海外應(yīng)用的是最簡單的產(chǎn)品，比如攝像頭，而現(xiàn)在我們也在不斷延展，希望能把中國良好的實踐、經(jīng)驗推廣到海外。
目前，大華的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，在亞太、北美、歐洲、非洲等地有50多個分支機構(gòu)，希望未來海外市場銷售能夠超過國內(nèi)市場。大華產(chǎn)品已覆蓋全球180個國家和地區(qū)，應(yīng)用于公安、金融、交通、能源、通信等關(guān)鍵領(lǐng)域，并相繼參與首屆中國國際進(jìn)口博覽會、里約奧運會、Ｇ20杭州峰會、廈門金磚峰會等重大工程項目。
蘇商會副會長兼秘書長俞文勤為浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長傅利泉頒發(fā)“學(xué)習(xí)蘇商好榜樣特聘導(dǎo)師”榮譽證書
基于視覺技術(shù)，以AI賦能制造
從2001年成立之初，大華股份開始進(jìn)入視頻監(jiān)控領(lǐng)域，之后逐年快步前進(jìn)：成立第二年即發(fā)明了8路音視頻同步嵌入式DVR，創(chuàng)嵌入式DVR第一品牌；僅一年時間便走向海外。2007年，大華股份推出智能交通一體機，成為中國電子警察事實標(biāo)準(zhǔn)；2008年5月20日，公司在深交所成功上市；2010年，建立中國安防行業(yè)首個博士后流動站，成立安防聯(lián)網(wǎng)運營服務(wù)公司；2012年，推出自主研發(fā)的HDCVI技術(shù)，后續(xù)被HDcctv聯(lián)盟采納，成為國內(nèi)安防行業(yè)第一個國際標(biāo)準(zhǔn)；2013年，推出“軟件平臺硬件化”，讓大規(guī)模部署和維護(hù)變得極為簡單；2014年，深度引入IT通用云技術(shù)，成立樂橙品牌，進(jìn)軍民用市場，并在美國成立第一家海外分公司；2016年，通過CMMI5認(rèn)證，奠定軟件開發(fā)能力在全球的領(lǐng)先地位；2018年，推出新型智慧城市架構(gòu)——大華HOC城市之心，并啟動歐洲供應(yīng)中心。面向未來，大華要做的是以視頻能力為核心 ，以人工智能為依托，提供智慧物聯(lián)解決方案和運營服務(wù)。
大華股份四位管理層人員分別就AI助力企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級、視覺技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域應(yīng)用探索、企業(yè)降本增效的研究和探索以及打造未來工作模式四個方面進(jìn)行主旨分享，共同闡釋了大華股份各核心板塊基于視覺技術(shù)的AI技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用。
AI助力企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級，關(guān)鍵抓什么？
浙江大華技術(shù)股份有限公司研發(fā)中心副總裁李廣義：
在AI賦能制造的安全生產(chǎn)探索中，存在5個關(guān)鍵點：1.制造企業(yè)安全解決方案——高效生產(chǎn)靠科技，AI智能保細(xì)節(jié)，企業(yè)生產(chǎn)安全隱患預(yù)警識別不容忽視；2.產(chǎn)品追溯解決方案——建立全流程追溯系統(tǒng)，保證每個產(chǎn)品都可以追溯到每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)；3.勞動力管理解決方案——針對人員流動、招工難點等問題，結(jié)合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)計劃和勞動力規(guī)劃，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)、打通流程、節(jié)省投入管理的時間；4.工業(yè)自動化解決方案——應(yīng)用自動化設(shè)備，大大減少用工量，減少人力成本，提升生產(chǎn)效率；5數(shù)據(jù)可視化運營管理——所有自動化設(shè)備、產(chǎn)線都通過工業(yè)設(shè)備管理平臺進(jìn)行管理。
視覺技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用探索從何處著手？
浙江華睿科技有限公司總經(jīng)理李銘：
視覺技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用要解決五個問題：第一個是降本，第二個是生產(chǎn)效率、節(jié)拍、周轉(zhuǎn)的提升，第三個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第四個是數(shù)據(jù)化，第五個是柔性制造。比如，在一個工廠里，人眼第一個最重要的作用是用于質(zhì)量檢測，所以產(chǎn)線的檢驗人員非常多；第二個作用是定位引導(dǎo)，找到準(zhǔn)確的位置；第三個是識別功能，對于形狀、顏色等要素的識別；最后一個是測量、控制精度。當(dāng)前制造企業(yè)面臨的痛點之一就是招工，90后的年輕人寧愿去送外賣，也不愿意去工廠做組裝這類簡單、重復(fù)、枯燥的工作，這是一個現(xiàn)實問題，也是視覺應(yīng)用要解決的降本問題。
如何運用視覺技術(shù)助力企業(yè)降本增效？
浙江大華機器人技術(shù)有限公司總經(jīng)理穆方波：
大華機器人公司依托大華股份多年來在視頻分析、圖像處理、傳感融合及控制等領(lǐng)域的技術(shù)積累，致力于打造面向制造、物流、能源等多領(lǐng)域的智能機器人產(chǎn)品及解決方案，引領(lǐng)智慧制造發(fā)展方向，全面助力制造產(chǎn)業(yè)升級。在降本增效方面，大華機器人公司根據(jù)服務(wù)對象的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、操作流程、應(yīng)用場景等，提供產(chǎn)品和從咨詢管理、規(guī)劃到運維一站式解決方案的服務(wù)。比如智能倉儲解決方案、智能工廠物流解決方案、智能分揀解決方案等。其中，僅倉儲方案就涵蓋了倉儲機器人、機器人調(diào)度系統(tǒng)和智能倉儲管理系統(tǒng)三大核心模塊，以“貨到人”為核心理念，工人只需要工作臺操作終端進(jìn)行必要操作，即可滿足包括采購入庫、生產(chǎn)入庫、生產(chǎn)領(lǐng)料、成品出庫等各項倉儲業(yè)務(wù)需求，大幅提升電商分揀中心、3Ｃ制造業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)、食品及汽車制造等倉儲作業(yè)效率及管理水平，相比人工作業(yè)，人工減少60%以上，效率提升70%以上，且項目實施周期較短，一般為3個月。
打造未來工作模式：廣泛協(xié)作、快速反應(yīng)
浙江華創(chuàng)視訊科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理賀海劍：
目前，很多企業(yè)面臨的核心問題之一就是降本增效，包括工廠生產(chǎn)、辦公以及人員之間溝通的成本控制。新的遠(yuǎn)程視訊與遠(yuǎn)程協(xié)作工作模式，能夠有效提升工作團(tuán)隊之間的溝通效率。華創(chuàng)視訊專注于音視頻會議系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)、安裝、銷售、技術(shù)服務(wù)以及解決方案，自主展開了對包括視頻會議一體化硬件終端、軟件終端、會議攝像機、全向麥克風(fēng)、會議多點控制單元、會議管理系統(tǒng)、云視訊平臺等在內(nèi)全套會議產(chǎn)品的研發(fā)，并為企業(yè)提供完整的行政會議、遠(yuǎn)程指揮等行業(yè)視頻會議應(yīng)用。
走進(jìn)大華智能工廠，實地感受人機協(xié)作
對大華股份創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)歷程、核心板塊、發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行基本了解后，各位企業(yè)家在大華股份國內(nèi)營銷中心副總裁戴勇等企業(yè)高管陪同下走進(jìn)位于富陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東洲新區(qū)的大華智慧（物聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實地參觀考察。
據(jù)介紹，該智能園區(qū)總占地面積達(dá)500余畝，容納了數(shù)千名員工同時作業(yè)。作為大華股份高端制造產(chǎn)業(yè)基地與現(xiàn)代化物流中心，園區(qū)引進(jìn)了世界一流的貼片線、國內(nèi)領(lǐng)先的自動化物流輸送線與整機流水線，以及先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)備，生產(chǎn)高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品，提供一流的服務(wù)，為大華股份保持行業(yè)領(lǐng)先地位提供了堅實的基礎(chǔ)條件。
參觀中，各位企業(yè)家們對大華智慧（物聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)業(yè)園區(qū)車間內(nèi)整潔安靜、緊張而井然有序高度自動化產(chǎn)線連連稱嘆，熱烈討論。整個活動臨近尾聲，更是紛紛表示不虛此行，獲益頗豐，希望蘇商會更多地組織此類“走出江蘇”的學(xué)習(xí)活動。
江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會副會長兼秘書長俞文勤點評：
一直保持出擊狀態(tài)，才能獲得持續(xù)的快速增長
江蘇正處在如火如荼的發(fā)展之中，在這個過程中也遇到了一些群體性的、具有共性的問題。當(dāng)我們自己關(guān)起門來商量時，可能不是太容易找到更有效的解決辦法，或者說至少摸索的時間會長一些。“他山之石，可以攻玉”，我們有時確實需要走出江蘇，走進(jìn)一個新的地方，一個充滿創(chuàng)新、充滿活力、充滿不確定性、充滿無限可能的地方去看一看，聽一聽。基于此，我們啟動了對江蘇省外一些知名、前沿或者說“網(wǎng)紅”企業(yè)的走訪，走進(jìn)其內(nèi)部，去了解其方方面面。實際上，在過去兩年中，蘇商會已經(jīng)來過大華股份三四次，可以說大華這個企業(yè)是具有傳統(tǒng)企業(yè)基因的，實際上也是制造企業(yè)。但是大華的嬗變、更新是很快的。大華從開始選擇做視頻產(chǎn)品到現(xiàn)在的愿景，轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得非?？?。但在研究一個企業(yè)時，不能只看其今天怎么樣，更要長遠(yuǎn)看待它的未來；不僅要關(guān)注這個企業(yè)的產(chǎn)品和豪華團(tuán)隊，更要看這個企業(yè)的創(chuàng)始人，看他是如何一步步“升級打怪”，怎么樣從一個普通人走到領(lǐng)先全球的企業(yè)掌門人。通過傅總的講述，我們可以了解到大華股份最大的特點就是保持創(chuàng)新、保持進(jìn)取、保持出擊，才能獲得持續(xù)的快速增長。