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全球前十、中國第一！30年發(fā)展兩家上市公司，泉峰憑什么？

蘇商會
2024-04-12 15:19
文：
王雪蓮

“造好工具，助世界一臂之力！”這句話在泉峰集團隨處可見，格外顯眼。

“造好工具，助世界一臂之力！”這句話在泉峰集團隨處可見，格外顯眼。

正是憑著這一發(fā)展理念，泉峰集團從最初的代工、到并購歐美知名電動工具企業(yè)，再到發(fā)展自有品牌，由小到大、由弱到強，一路披荊斬棘，最終躋身全球前十。

泉峰集團成立于1993年，是全球領先的電動工具、花園工具及相關行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、測試、銷售和售后服務的全球整解決方案提供商，產(chǎn)品銷往超過100個國家。目前，泉峰在電動工具領域的年均復合增長率、市場占有率位于全球前十，中國第一。

成立31年來，泉峰集團已經(jīng)擁有兩家上市公司：2019年，泉峰汽車（603982）在A股上市；2021年，泉峰控股（02285）在香港上市，是港交所“電動工具第一股”。

4月11日，由蘇商會主辦、泉峰集團承辦的“2024學習蘇商好榜樣——走進泉峰集團”活動順利舉行。本次活動以“解碼創(chuàng)新驅動下出海王者的增長心法”為主題，吸引了近50位江蘇企業(yè)家齊聚泉峰集團，共同探討新環(huán)境下企業(yè)的成長心法，激發(fā)更多增長活力。

江蘇省工業(yè)和信息化廳一級巡視員李強出席活動并講話，鼓勵每位企業(yè)家在各自的領域奮力做到極致。江蘇省工信廳產(chǎn)業(yè)人才與合作處二級調(diào)研員秦飛出席活動。

造好工具，助世界一臂之力

當天下午，活動在參觀泉峰集團展廳中拉開序幕。與會企業(yè)家詳細了解了泉峰的發(fā)展歷程、核心產(chǎn)品和技術創(chuàng)新成果，看到了割草機、吹風機、除雪機、電鋸、角磨等各種花園工具和電動工具，直觀地感受到泉峰產(chǎn)品的多樣性和實用性。

離開泉峰展廳后，企業(yè)家一同前往泉峰智慧工廠參觀，近距離感受泉峰智能制造的魅力。據(jù)工作人員介紹，泉峰智慧工廠采用MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）、SRM（供應商關系管理）、WMS（倉庫管理系統(tǒng)）等先進信息技術，實現(xiàn)各生產(chǎn)過程節(jié)點的聯(lián)動，以及訂單信息和產(chǎn)品信息的透明化，從而保證計劃調(diào)度、采購和倉儲、產(chǎn)品生產(chǎn)、貨物運輸過程的實時記錄和可追溯。這些應用顯著提升了工廠的運營效率和管理水平，實現(xiàn)了生產(chǎn)過程的數(shù)字化和自動化。

參觀結束后，一場頭腦風暴隨即而來。會上，泉峰控股有限公司董事長潘龍泉作了精彩分享，從公司31年的成長歷程，解讀了泉峰的產(chǎn)品創(chuàng)新、智能制造、全球運營和品牌理念。

潘龍泉介紹，泉峰的發(fā)展始于國際貿(mào)易業(yè)務，直到1999年，建立了自己的生產(chǎn)制造體系。2005年，泉峰北美分公司成立；2007年，DEVON大有工具在國內(nèi)市場上市；2013年，并購德國百年電動工具品牌FLEX；2014年，EGO品牌在北美上市；2016年，并購博世旗下品牌SKIL；2020年，泉峰越南工廠投入使用……目前，泉峰在南京、北美、歐洲、澳大利亞、越南、日本等地設立分公司，在全球約有超過10000名員工。

產(chǎn)品創(chuàng)新方面，泉峰始終專注于“以用戶為中心”的創(chuàng)新理念，依托先進的研發(fā)創(chuàng)新實力，在電池平臺、電池管理系統(tǒng)（BMS）、電機及電控等基礎技術領域取得了持續(xù)進展與突破，并將研發(fā)成果如智能系統(tǒng)及產(chǎn)品特定技術（如防塵及減振等）應用于產(chǎn)品，努力提升用戶群體的使用需求和消費體驗。研發(fā)方面，截至2023年底，在全球范圍內(nèi)擁有近6616項專利。

智能制造方面，泉峰全球擁有四大生產(chǎn)制造基地，包括位于中國南京的泉峰科技新能源工業(yè)園（電動工具、OPE產(chǎn)品）和泉峰科技工業(yè)園（電動工具）、位于德國斯坦海姆的FLEX工廠（電動工具），以及位于越南平陽的泉峰越南工廠（OPE產(chǎn)品），實現(xiàn)了包括模具、壓鑄、注塑、機加工、電機制造和裝配在內(nèi)的一體化運營。

國際化發(fā)展方面，泉峰實施全球品牌運營，通過堅持“以用戶為中心”的創(chuàng)新、智能制造和構建銷售網(wǎng)絡，為全球用戶提供卓越產(chǎn)品。泉峰擁有EGO、FLEX、SKIL、大有和小強五個差異化且廣受認可的品牌，全面覆蓋工業(yè)級/專業(yè)級和消費級電動工具以及高端和大眾戶外動力設備市場。泉峰的產(chǎn)品，在全球超過100多個國家和地區(qū)行銷。

潘龍泉表示，泉峰的使命是立志通過持續(xù)創(chuàng)新，為全球用戶提供卓越的產(chǎn)品，成為電動工具及戶外動力設備行業(yè)鋰電化、智能化及數(shù)字化時代的創(chuàng)新驅動型領導者。

李強：企業(yè)家要在細分領域做到極致

作為本次活動的特邀嘉賓，江蘇省工業(yè)和信息化廳一級巡視員李強作學習總結。他指出，制造業(yè)是江蘇經(jīng)濟發(fā)展的最大優(yōu)勢，也是江蘇經(jīng)濟發(fā)展的最大底氣。習總書記提出的因地制宜發(fā)展新質生產(chǎn)力，對江蘇來說，就是每個企業(yè)家在各自領域中都能夠做到極致。

江蘇制造業(yè)今后發(fā)展什么？李強分享了他近期學習的三點體會：

第一，創(chuàng)新驅動引領，打造專精特新。對江蘇面廣量大的中小企業(yè)而言，特色就是專精特新。要想能夠占領市場，就必須有自己的獨特之處。要想在市場中被選擇，就要在細分領域做到極致，首先觀念要創(chuàng)新。大家對于產(chǎn)品品質的追求，對產(chǎn)品創(chuàng)新賦予了新的功能，現(xiàn)在不是要滿足市場需求，而是要有本事領導市場消費。

企業(yè)發(fā)展必須要創(chuàng)新，而創(chuàng)新靠人才。對于工業(yè)企業(yè)來說有三個層次：第一是戰(zhàn)略科學家，是引領世界產(chǎn)品品質、戰(zhàn)略性的科學家，比如當年的施振榮，就是戰(zhàn)略科學家，一個人帶動了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是我們的追求。第二是卓越工程師，這個人對整個產(chǎn)業(yè)鏈能全打，對產(chǎn)業(yè)鏈的提升，有自己獨特的本事，對企業(yè)來說，就是技術大咖，搞工業(yè)需要這樣的人。第三是技能人才，有工匠精神的人，招工難就難在這部分人。作為企業(yè)領導，你看準哪個方向，能不能找到這方面的人才，關鍵是有創(chuàng)新理念、創(chuàng)新技術。所以江蘇企業(yè)要以創(chuàng)新驅動引領，堅決走專精特新道路，在細分領域做到極致，這才是江蘇廣大中小企業(yè)的立足資本。

第二，智改數(shù)轉網(wǎng)聯(lián)，提升能力和水平。今天參觀的泉峰車間，是一個現(xiàn)代化工廠的模式。我們評比智能車間，首先看車間的裝備情況，通過裝備情況就能知道這個企業(yè)的檔次。從企業(yè)規(guī)范管理的角度來說，設備要智能化，管理要信息化，還要網(wǎng)絡化聯(lián)接，這個企業(yè)檔次就高。不管企業(yè)做多大，這個企業(yè)的檔次、品質及能力水平要在行業(yè)中體現(xiàn)一種水平，整個社會都應該朝這個方向發(fā)展。對于政府來說，江蘇提出“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥新，新興產(chǎn)業(yè)壯大，未來產(chǎn)業(yè)培育”，意味著每個企業(yè)都有提升和完善的可能。

第三，心無旁騖執(zhí)著，深耕實體經(jīng)濟。在江蘇搞制造業(yè)，在江蘇辦企業(yè)，是大家的緣分，也是大家的福分。江蘇的營商環(huán)境是最好的，江蘇是科教大省、制造業(yè)大省，全省現(xiàn)有168所高等院校，超過250萬在校大學生，擁有廣泛的制造業(yè)人才背景。江蘇的環(huán)境、人才、物流、信息、產(chǎn)業(yè)配套齊全，各位企業(yè)家要深耕江蘇，江蘇是一個成就事業(yè)的好地方。工信廳是聯(lián)系工業(yè)企業(yè)的，自詡為企業(yè)的娘家。不管是政府部門，還是行業(yè)協(xié)會，要打造一種工業(yè)企業(yè)發(fā)展的良好氛圍，關鍵是生態(tài)，良好的生態(tài)是企業(yè)發(fā)展的最好土壤。

聚焦主業(yè)，長期專注自己的核心領域

作為本次活動的學習領隊，遠東控股集團有限公司創(chuàng)始人、董事局主席蔣錫培表示，泉峰短短30年，發(fā)展了兩家上市公司，這很不容易。但從另一個角度看，30年又是人生中比較長的時間，企業(yè)的平均壽命也就兩三年。30年的泉峰，還這么青春活力，與創(chuàng)始人倡導的文化、戰(zhàn)略和聚焦主業(yè)息息相關。泉峰作為一個數(shù)字化制造企業(yè)，正是江蘇企業(yè)的典型對標，甚至是中國要實現(xiàn)后來居上、未來引領的良好定位。沒有實業(yè)，就沒有未來的中國經(jīng)濟。所以，無論是二十大報告、金融工作會議，還是習總書記今年年初的學習會，都把實業(yè)放到了最重要的位置，也講到了金融的政治性和人民性，堅持把金融服務實體經(jīng)濟作為根本宗旨。最后，希望在座企業(yè)家與潘董事長充分交流，收獲滿滿。

在互動交流環(huán)節(jié)，與會企業(yè)家們就業(yè)務合作、企業(yè)上市、品牌推廣、全球化運營等話題，與潘龍泉董事長展開熱烈討論，將現(xiàn)場氛圍推向高潮。

昆山同日工業(yè)自動化有限公司董事長姚萬軍問：

我們新加坡有塊業(yè)務，昆山也有塊業(yè)務，昆山這塊業(yè)務現(xiàn)在要在納斯達克上市，投資人希望我們輕資產(chǎn)，但我們是制造業(yè)，這與我們的規(guī)劃有沖突，在這方面該怎么來平衡？

潘龍泉：這是跟資本相關的話題。做制造業(yè)的人需要專注和有耐心，因為這是一個比較苦的生意，你要有興趣去打拼。如果沒有投資人，你可以按照自己的理念去做事；而一旦有資本的介入，你就會受到某種程度的制約。假如你引進了資本，就必須得看你當初的合約條件是怎樣的，尤其是當你在享受資本投資的同時，想得到多大幫助，這需要根據(jù)當初的約定進行。我的建議是，要長期專注在自己的核心領域，要形成自己的價值觀，要有自己的堅持，也祝愿你能夠在資本方面有所突破。

南京德爾隆工程塑料有限公司董事長張電海問：

泉峰的高端產(chǎn)品很多，量也很大，我們也想既高端又有量，怎樣把高端產(chǎn)品和量結合起來？

潘龍泉：從供應方的角度，要看公司的訴求阻力在哪兒，能不能找到相匹配的點，這樣才能尋求到充分的成長。從理念而言，我們因為追求可持續(xù)成長才走到了今天，我們追求高端也是對市場分析之后做出的決定，因為跟我們行業(yè)相關性很大的市場在中高端。低端產(chǎn)品在新興市場才有，中國市場就是很大的挑戰(zhàn)，但如果站在全球產(chǎn)業(yè)鏈來看，中高端還是占了非常大的比重。所以，公司要追求長遠，要向高端、向創(chuàng)造價值的方向去追求，然后系統(tǒng)性地長期去做籌備。

南京惠誠工具制造有限公司總經(jīng)理陳濤問：

泉峰的國際化品牌推廣做得很好，而我在做品牌推廣時，在發(fā)展中國家推廣比較容易，但在歐美除了從亞馬遜上可以銷售，在其他地方很難找到合作伙伴。你們是怎樣做品牌推廣的？

潘龍泉：東南亞市場跟發(fā)達市場不太一樣，發(fā)達市場之所以難做，是因為品牌早已構建好了。你要是現(xiàn)在重新構建品牌，需要沖破很多阻力。在相對發(fā)展中市場，這個品牌可能還沒有形成非常大的地位，且高端品牌在新興市場上還存在價格的問題。做品牌一定得有獨到之處，一定得有差異化。同時還需要持之以恒，需要做很多構建。品牌不是那么容易做的，之所以難是因為它除了需要長久的專注投入技術，還需要有非常系統(tǒng)化的籌劃能力。

江蘇翼企云數(shù)智科技有限公司總經(jīng)理葉俊問：

泉峰目前有沒有考慮過類似蘋果、小米那樣的商業(yè)模式，就是聚焦做設計和銷售，而把生產(chǎn)制造這塊外包出去？

潘龍泉：這個問題我自己也鉆研了很多，蘋果是一個新的模式，它專注在品牌營銷方面，制造環(huán)節(jié)是外包出去的，但在我們行業(yè)跑不出來這個模式，因為我們這個行業(yè)有規(guī)模的企業(yè)都需要有全流程的能力。這是由這個行業(yè)的特點決定的：首先這個行業(yè)不夠大，全球加在一起才幾千億元的規(guī)模，假如我們重新定義這個行業(yè)，把它鋰電化了，將來5-10年你看到的是1000億美金的規(guī)模，那么整個供應鏈沒辦法形成像富士康那樣的制造環(huán)節(jié)，讓這個行業(yè)還能夠有持續(xù)前進的地方；其次是受眾的問題，用戶群在這個場景中，這個產(chǎn)品是一個非標型的產(chǎn)品，假如品牌都不是你自己做的，用戶甚至對你沒有信任感。

蘇州奧德高端裝備股份有限公司董事長周定山問：

如何突破公司目前的銷售瓶頸？

潘龍泉：要想成為行業(yè)領袖，就要追求增長，全球的增長很重要，需要你對市場有深入了解。我給你的提議就是，在行業(yè)內(nèi)找一個可以參照的公司，簡單來說就是你的標桿企業(yè)?？赡苣阕龅浆F(xiàn)在的銷售額，在模式上已經(jīng)做得非常好了。從另外一個角度來說，死掉的公司絕大多數(shù)不是餓死的，而是撐死的。假如你對自己定位不清，組織過度，就會發(fā)生另外一種狀態(tài)。從增長的外延看，如果你追求高端，通常越高端市場就越大，它的價值也越高；如果往低端走，可能市場看起來最大，但是也比較難，這需要自己去把握。

蘇州萊恩精工合金股份有限公司董事長張秀卓問：

在北美進行重資產(chǎn)投資，我心里比較慌，這跟在越南投資完全不是一個概念。針對您所在的行業(yè)，您如何看待美國市場的發(fā)展？您在美國建立生產(chǎn)基地的驅動力是什么？

潘龍泉：我們早就開始籌劃在越南的投資了，現(xiàn)在是有25%的關稅，越南做的成本比中國要貴，但我們的狀況是即使沒有關稅了，我們還是會長期在越南投資，因為它符合整個行業(yè)未來10年、20年的規(guī)劃。我們對越南進一步的投資已經(jīng)有系統(tǒng)性的規(guī)劃。

關于美國市場，是因為地緣政治跟我們行業(yè)的相關性，這個行業(yè)最大的市場就是美國市場，我們有幸在美國市場成為前端企業(yè)。我們這個行業(yè)，中等價錢以下的產(chǎn)品，在美國生產(chǎn)是不劃算的，因為在美國制造的成本至少要貴30%甚至50%以上。高端領域里還有相當一部分是在北美制造，包括美國本土和墨西哥，從價值鏈來看，美國的人工占了相當?shù)谋戎?，所以墨西哥是更好的選擇。我們公司是把墨西哥跟美國配套在一起的，在美國只能做絕對高端的東西，我們現(xiàn)在已經(jīng)成為高端產(chǎn)品中有價值的，它的賣價可以承擔美國指導，我們有價值基礎。我們做企業(yè)的人不能失去市場，當然有邊界條件，你能不能做到產(chǎn)品在美國制造，然后還可以在美國營銷，這是最基礎的保障。

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