從“本手”到“妙手”，企業(yè)“半年考”的突圍之路
-
蘇商會(huì)
2022-06-17 17:18 -
文：
蘇商全媒體
6月11日，蘇商會(huì)副會(huì)長兼秘書長俞文勤對(duì)話常熟市三恒建材有限責(zé)任公司董事長吳建明，共同尋找制造企業(yè)的“自救之路”。
剛剛結(jié)束的2022高考，作文提到了圍棋的三個(gè)術(shù)語：本手、妙手、俗手。做企業(yè)也如下圍棋，本手是基礎(chǔ)，妙手是創(chuàng)造。6月是全年承上啟下的關(guān)鍵月份，伴隨著疫情得到有效控制，企業(yè)也在搶時(shí)間、抓生產(chǎn)。船到中流浪更急，在這半年度當(dāng)口，企業(yè)如何依靠過硬產(chǎn)品拓展市場？如何蹚出“降本增效”新路子？2022年6月11日，蘇商會(huì)副會(huì)長兼秘書長俞文勤對(duì)話常熟市三恒建材有限責(zé)任公司董事長吳建明，共同尋找制造企業(yè)的“自救之路”。
吳建明 常熟市三恒建材有限責(zé)任公司董事長
正高級(jí)工程師，現(xiàn)任常熟市三恒建材有限責(zé)任公司董事長，長期榮聘為“常熟理工學(xué)院客座教授”，2020年起擔(dān)任江蘇省土木建筑學(xué)會(huì)工程防水專委會(huì)主任委員。
三恒建材從上世紀(jì)八十年代開始從事新型高分子防水材料的研發(fā)生產(chǎn)，近年來，傾力打造綠色環(huán)保類防水產(chǎn)品，擁有高分子橡膠類、塑料類等百多種規(guī)格的防水產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)5000萬平方米。“水貂”產(chǎn)品在國內(nèi)外重點(diǎn)工程上得到廣泛的應(yīng)用，如北京東方廣場、外交部辦公大樓、上海大眾、蘇州太湖新城地下空間等。“水貂”產(chǎn)品以品質(zhì)贏得了住建部科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，中國建筑防水行業(yè)知名品牌產(chǎn)品、中國建筑防水行業(yè)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
俞文勤：本手，是企業(yè)夜以繼日、年復(fù)一年在沒人關(guān)注的情況下堅(jiān)持打基礎(chǔ)，一步步將企業(yè)做好。妙手，是企業(yè)遭遇艱難險(xiǎn)阻，企業(yè)家力挽狂瀾，使企業(yè)獲得了重大的戰(zhàn)略性突破。吳總，您認(rèn)為做企業(yè)是把本手做好，還是經(jīng)常有妙手好呢？
吳建明：三恒建材從1985年到現(xiàn)在已有37年的發(fā)展經(jīng)歷，防水是一個(gè)不太受關(guān)注的小行業(yè)，但近幾年的高速發(fā)展出人意料，防水材料有三四千億市場。小行業(yè)有大文章、小產(chǎn)業(yè)有大作為，它涉及到我國國民經(jīng)濟(jì)的方方面面，只要有建筑，都需要進(jìn)行配套。人們的衣食住行，其實(shí)都離不開防水材料，其中，住是最離不開的。
目前，防水材料行業(yè)受到了社會(huì)各界的關(guān)注，各行各業(yè)參與其中，這對(duì)于三恒這樣的老企業(yè)來說壓力很大。三恒是由原來老國有企業(yè)轉(zhuǎn)制的企業(yè)，在發(fā)展過程也存在一些遺留問題，企業(yè)也進(jìn)行了內(nèi)部梳理。未來，三恒的發(fā)展空間充滿想象。
我學(xué)的是高分子材料專業(yè)，在這幾十年的工作中一直專心于防水技術(shù)的研究。我覺得，一個(gè)人不管年齡如何增長，都不能缺乏好奇心，好奇心是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
在這幾十年中，三恒經(jīng)歷了防水材料一代又一代的發(fā)展，在符合國家綠色環(huán)保發(fā)展的理念下，三恒發(fā)明了新一代的高端防水材料，一經(jīng)推向市場，立刻引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，填補(bǔ)我國行業(yè)的空白，得到了住建部的認(rèn)可，三恒現(xiàn)在每年都有百分之二十多的穩(wěn)定增長。三恒本次的研發(fā)完全是靠自身摸索，十年磨一劍。開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品不是那么容易成功的，對(duì)此我深有感觸。創(chuàng)新如果沒有大量的經(jīng)驗(yàn)積累，投入再多的資金也是沒用的。所以，我們要尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)、尊重原創(chuàng)。
對(duì)自身個(gè)體來說，把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，最終將技術(shù)變成產(chǎn)品，將產(chǎn)品變成商品，用商品獲取效益，既為客戶解決痛點(diǎn)，也為企業(yè)帶來相應(yīng)的收益，這是樂趣，雖然有痛苦，但痛并快樂著。雖然體會(huì)了創(chuàng)新的艱辛，但也體會(huì)到了成功的喜悅，這種喜悅是無法用金錢來衡量的。我認(rèn)為是要立足“本手”，才能下出“妙手”。
俞文勤：今年上半年的疫情和各種外部因素，對(duì)三恒造成了什么樣的影響？
吳建明：疫情對(duì)于建材企業(yè)，影響不是很大，1至5月，企業(yè)營收有兩位數(shù)的增長，影響主要來源兩點(diǎn)，一是物流不暢造成的運(yùn)輸成本暴漲，工程進(jìn)度也遭受了影響。政府出臺(tái)了諸多紓困政策，助力企業(yè)擺脫困境。目前生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)逐步恢復(fù)正常。二是俄烏戰(zhàn)爭導(dǎo)致油價(jià)、原材料價(jià)格上漲，企業(yè)營收保持兩位數(shù)的增長，但利潤并沒有得到匹配性的增長。三恒全年的目標(biāo)是比去年增長30%，根據(jù)上半年的情況來看，完成全年整體目標(biāo)應(yīng)該沒有問題，因?yàn)槿隳壳霸谛录夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)是沒有對(duì)手的。
俞文勤：兩年多的疫情，改變了很多。您覺得疫情對(duì)三恒和你本人意味著什么？
吳建明：歲月不會(huì)總是充滿情懷，但也不會(huì)總是糟糕，上班工作也好，自己做企業(yè)也罷，不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，風(fēng)雨隨時(shí)降臨，但陽光總是在那，這始終在支撐著我前行。在這幾十年的經(jīng)營過程中，不僅是疫情的問題，方方面面都會(huì)有多種因素影響著企業(yè)和我本人，但作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我們始終不能因?yàn)橥饨缫蛩囟淖兾覀兊某踔浴?/span>
初心不變、方得始終。做企業(yè)必須要樹立牢固的初心，企業(yè)負(fù)責(zé)人更應(yīng)該注重自己內(nèi)心的一畝三分地，無論外部環(huán)境如何不斷變化，始終要保持內(nèi)心的安全，不被短期利益所誘惑，不可以冒進(jìn)。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營容不得半點(diǎn)虛假，要像生命一樣，一步一步，穩(wěn)步向前。
三恒之所以叫三恒，有三層含義。第一恒，恒德；第二恒，恒心；第三恒，恒業(yè)。
第一，要有恒德，做企業(yè)，首先要有良好的道德，德不配位，企業(yè)就無法做長久。所以做人很重要，人做不好，就不要做企業(yè)。
第二，要有恒心，做制造業(yè)要有恒心，制造業(yè)比其他行業(yè)更容易遭遇困難，有恒心才能做好企業(yè)。
第三，要有恒業(yè)，做好恒德、恒心的前提下，每個(gè)企業(yè)都會(huì)追求做百年企業(yè)，我覺得企業(yè)的發(fā)展不在于做多寬，而在于爭取做長久，要在做長的基礎(chǔ)上去將企業(yè)做寬。
俞文勤：恒業(yè)，企業(yè)要專注于一個(gè)賽道、一個(gè)行業(yè)甚至是一個(gè)產(chǎn)品，請(qǐng)問，企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的創(chuàng)新和恒業(yè)之間，如何平衡兩者的關(guān)系？
吳建明：不同的行業(yè)對(duì)恒業(yè)有不同的理解，防水材料行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品的迭代周期很長，在這種情況下，堅(jiān)持恒業(yè)是合理且必須的。
有一些行業(yè)，產(chǎn)品迭代非?？?，并且成本投入非常大，在這種情況下，就不能死板地追求恒業(yè)，要及時(shí)根據(jù)市場需求作出相應(yīng)的調(diào)整。所以，我理解的恒業(yè)并不代表堅(jiān)守某一個(gè)產(chǎn)品，恒業(yè)是堅(jiān)守企業(yè)的發(fā)展方向。恒業(yè)的“業(yè)”既代表行業(yè)，也代表企業(yè)，根據(jù)企業(yè)自身的特質(zhì)來決定是堅(jiān)守哪個(gè)“業(yè)”。
俞文勤：三恒是省級(jí)專精特新產(chǎn)品企業(yè)，“水貂牌”享譽(yù)全國，傳遞出了三恒的產(chǎn)品自信。請(qǐng)介紹下三恒在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面有哪些布局？
吳建明：“水貂”產(chǎn)品最開始就是高分子材料的產(chǎn)品，之所以取這個(gè)名字一方面是水貂皮毛防水性能好，另一方面是水貂的皮毛很珍貴，三恒當(dāng)初想做高端產(chǎn)品，所以取名叫“水貂”。
三恒的產(chǎn)品目前處于4.0階段，正在向5.0發(fā)展，未來防水材料的發(fā)展方向，環(huán)保至關(guān)重要。為此，三恒在考慮將古人用的防水技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)改造，使之成為現(xiàn)代化的產(chǎn)品，通過現(xiàn)代技術(shù)來發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值。
俞文勤：受疫情沖擊、俄烏戰(zhàn)爭的影響，石油化工原材價(jià)格暴漲，三恒的成本也隨之升高，您覺得制造業(yè)企業(yè)該如何平衡成本和利潤的問題？制造企業(yè)該如何降本、提質(zhì)、增效？
吳建明：對(duì)于建材類企業(yè)，在定價(jià)機(jī)制上處于弱勢(shì)。在這種情況下，三恒只能采用分層次政策，高端產(chǎn)品追求高毛利、中端產(chǎn)品追求現(xiàn)金流、低端產(chǎn)品追求微利甚至是保本，也就是俗稱的走量。
通過三個(gè)層次的交錯(cuò)，在原材料上漲的情況下將企業(yè)受到的影響降到最低。所以，企業(yè)在經(jīng)營中，掌握策略很重要，要嘗試各種方法，對(duì)市場趨勢(shì)提前判斷，進(jìn)而做好先期準(zhǔn)備。這樣才有利于企業(yè)降本、提質(zhì)、增效。
俞文勤：上游，要現(xiàn)貨現(xiàn)款，下游，賬期又長。這對(duì)于企業(yè)一把手來說，在做好研發(fā)、產(chǎn)品、市場等前提下，企業(yè)的資本從何而來？
吳建明：多年來，資金因素一直是制約三恒發(fā)展壯大的重要原因。目前，三恒主要采取了幾方面策略：傳統(tǒng)的銀行貸款；向供應(yīng)商融資；向客戶收預(yù)付款等。只有資金充足，企業(yè)才有更多精力用于技術(shù)創(chuàng)新，才能給客戶帶來更好的更有價(jià)值的產(chǎn)品。
俞文勤：“專精特新”意味著是一個(gè)狹窄的賽道，這對(duì)企業(yè)來說是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)必須保證活下去、保證盈利，才有錢有時(shí)間去做“專精特新”。吳總，從你的角度來看，我國民營制造業(yè)企業(yè)、民營中小企業(yè)，存在哪些痛點(diǎn)？
吳建明：不同行業(yè)有不同的情況，建材行業(yè)，第一個(gè)難點(diǎn)是市場問題，國家的重大項(xiàng)目多是大企業(yè)總承包，中小民營企業(yè)實(shí)施，項(xiàng)目利潤劃歸到民營企業(yè)時(shí)已經(jīng)不多。
第二個(gè)難點(diǎn)是款項(xiàng)的回收問題，市場交易出現(xiàn)地位不對(duì)等，對(duì)款項(xiàng)的回收造成了困難。
第三個(gè)難點(diǎn)是勞動(dòng)用工問題，企業(yè)需要的人才招不到，究其原因，是有技術(shù)的年輕人不愿意再進(jìn)入制造業(yè)、不愿意坐冷板凳，更不用提工匠精神。
當(dāng)代年輕人缺乏饑渴感，同時(shí)也沒有滿足感，人有饑渴感才會(huì)有上進(jìn)心，而不是選擇躺平。這個(gè)時(shí)代的年輕人，無論是知識(shí)水平還是眼界都要比過去強(qiáng)得多，所以，更需要整個(gè)社會(huì)進(jìn)行正確引導(dǎo)，創(chuàng)造氛圍。
俞文勤：三恒在上半年的疫情中沒有停工一天，是怎么做到的？
吳建明：蘇州的防疫政策較為合理，蘇州防疫有三道防線，第一道是昆山，第二道是太倉，第三道是三恒所在的常熟。疫情暴發(fā)初期，各地非常緊張，蘇州并沒有把產(chǎn)業(yè)完全停下來，只是限制了人員流動(dòng)，每天兩點(diǎn)一線生活和工作，有效保障了各企業(yè)運(yùn)營。另一個(gè)重要原因是三恒工廠的數(shù)字化和智能化，只要保證基本的人員，就可以保證生產(chǎn)線的運(yùn)行，因疫情造成的崗位空缺，在適度的調(diào)配中就可以予以解決。
俞文勤：吳總，在當(dāng)前的形勢(shì)下，未來一段時(shí)間中，您覺得中小實(shí)體企業(yè)如何更好地面向未來？面臨的風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)是什么？
吳建明：未來肯定是可期的，這一點(diǎn)大家要有信心。因?yàn)閺膰医嵌葋砜?，社?huì)經(jīng)濟(jì)的基本面是好的，困難是暫時(shí)的。結(jié)合三恒所屬行業(yè)來看，我覺得傳統(tǒng)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)輸?shù)模率匙⌒惺抢习傩丈娴幕A(chǔ)，只要找準(zhǔn)方向，都是有機(jī)會(huì)的。高科技產(chǎn)業(yè)也是大家可期的，但不一定是可遇的，所以，做企業(yè)還是要立足于本行業(yè)，在推陳出新的基礎(chǔ)上，尋找到新技術(shù)來讓企業(yè)盈利，需要牢記的是深耕于自己的企業(yè)、深耕于自己的行業(yè)，不忘初心，牢記使命。
企業(yè)的負(fù)責(zé)人，就是攻克一個(gè)又一個(gè)難關(guān)、拿下一個(gè)又一個(gè)堡壘。管理層也是一樣，如果沒有難題需要解決，那就不需要管理層這樣的崗位。
網(wǎng)友問：建材行業(yè)更需要全才還是專才？三橫是怎么選人才的？
吳建明：三恒選人才首先就是德行要好，員工要說老實(shí)話、做老實(shí)人，三觀正是基本原則，能力可能暫時(shí)不具備，但只要三觀正，就可以培養(yǎng)能力。
網(wǎng)友問：企業(yè)專注一點(diǎn)發(fā)展會(huì)不會(huì)給企業(yè)經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)該不該進(jìn)行多元化發(fā)展？
吳建明：企業(yè)不能只關(guān)注于一個(gè)產(chǎn)品，要關(guān)注于一類產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品是不可能包打天下的。多元化并不是不可以，但是必須在堅(jiān)守本業(yè)的基礎(chǔ)之上去進(jìn)行多元化的探索，在合適的時(shí)機(jī)，抓住多元化發(fā)展的機(jī)遇。