疫情之下，制造企業(yè)如何“向上突圍”？
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蘇商會
2022-04-22 13:13 -
文：
蘇商全媒體
4月16日，蘇商會副會長兼秘書長俞文勤對話吳江京奕特種纖維有限公司總經(jīng)理陳路，探討疫情反復(fù)下，企業(yè)通過“智改數(shù)轉(zhuǎn)”向上突圍的路徑。
當(dāng)前，對制造業(yè)企業(yè)而言，“智改數(shù)轉(zhuǎn)”已不再是“選擇題”，而是關(guān)乎生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的“必修課”。2022年4月16日，蘇商會副會長兼秘書長俞文勤對話吳江京奕特種纖維有限公司總經(jīng)理陳路，探討疫情反復(fù)下，企業(yè)通過“智改數(shù)轉(zhuǎn)”向上突圍的路徑。
京奕集團(tuán)成立于2012年，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售可降解再生材料以及綠色環(huán)保紡織材料的高新技術(shù)企業(yè)，注冊資本1.8億元，下設(shè)3家生產(chǎn)工廠，分別是吳江京奕特種纖維有限公司、江蘇京正特種纖維有限公司、蘇州京正新材料科技有限公司。2021年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入26.64 億元，實(shí)繳稅金4830萬元。2021年入圍蘇州市民營企業(yè)百強(qiáng)，獲得了“全國棉紡行業(yè)競爭力百強(qiáng)企業(yè)”的稱號。2021年獲評省級“專精特新”企業(yè)。
俞文勤：疫情此起彼伏，吳江盛澤乃至整個蘇州目前的防疫管控處于什么樣的狀態(tài)？
陳路：蘇州從2月13號即春節(jié)后開始經(jīng)歷疫情管控，到3月中旬第一波疫情控制住，現(xiàn)在在經(jīng)歷上海疫情外溢的管控。蘇州五縣市進(jìn)行全員核酸，特定的區(qū)域會有一些交通管制。與2020年疫情相比，最大的差別就是實(shí)體企業(yè)能夠正常的生產(chǎn)經(jīng)營，運(yùn)輸保障也比兩年前要好很多。
京奕集團(tuán)三家工廠的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況是100%，每天進(jìn)出達(dá)500噸，有25輛整車出境，雖然手續(xù)比原來多一些，但整體能夠做到平穩(wěn)發(fā)展。從員工的角度來講，公司新增了專家公寓、員工宿舍，也新增了隔離間，以便于進(jìn)行更好的生產(chǎn)經(jīng)營。
俞文勤：京奕集團(tuán)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)達(dá)到100%，生產(chǎn)經(jīng)營沒有受到太大影響令人振奮。請問，蘇州地區(qū)其他相關(guān)的大中型企業(yè)或中小型配套協(xié)作企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況是怎么樣的？
陳路：從吳江高新區(qū)角度來講，現(xiàn)在整體的經(jīng)營情況還是相對比較平穩(wěn)的。因?yàn)槭傻貐^(qū)的產(chǎn)業(yè)相對單一，都是圍繞化纖制造、面料制造、印染等相關(guān)方面。產(chǎn)業(yè)鏈的上下游、面對的客戶、市場相對一致，所以政府對市場和上下游的需求也很了解，加之2020年疫情以來總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，今年再面對疫情，做到了有條不紊生產(chǎn)經(jīng)營，沒有很大的波動。
俞文勤：目前，吳江高新區(qū)有什么樣的防控措施來保證當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和上海企業(yè)的貿(mào)易交流？
陳路：從人群流動角度，現(xiàn)在，按照防疫要求除居民基本生活保障外，其他是沒有流動的。不得不往來的，上海地區(qū)來的都按照“7+7”的規(guī)定進(jìn)行隔離，低風(fēng)險地區(qū)來的則按照“3+11”的規(guī)定進(jìn)行隔離和健康監(jiān)測。絕大部分的商務(wù)洽談或技術(shù)交流都是通過網(wǎng)絡(luò)連線來解決的。
從貨物運(yùn)輸角度，蘇州的“蘇貨通”非常成熟，企業(yè)通過“蘇貨通”提前24小時向政府申請物流運(yùn)輸，政府會通過“蘇貨通”進(jìn)行全流程的跟蹤，調(diào)節(jié)運(yùn)力，保障企業(yè)的物流運(yùn)輸。
從企業(yè)角度，京奕是使用封閉管理操作的模式。對于上海進(jìn)入的車輛，首先，公司會派人去高速口接，再閉環(huán)轉(zhuǎn)運(yùn)至廠區(qū)，然后進(jìn)行消殺，之后進(jìn)入特定區(qū)域進(jìn)行裝卸貨，再進(jìn)行無接觸式的單據(jù)交付，最后再由專員將其送走，整個流程限定在五個小時之內(nèi)。
俞文勤：上海疫情發(fā)生到目前為止，京奕是通過什么方式將貨物運(yùn)送到上海港？運(yùn)轉(zhuǎn)周期和運(yùn)轉(zhuǎn)成本有什么變化？
陳路：運(yùn)輸路徑方面，與原來沒有不同，都是指定的貨代，因?yàn)橛袇^(qū)位優(yōu)勢，可以直接前往上海港。運(yùn)輸成本方面，受卸貨能力限制，有些貨船會出現(xiàn)跳過上海港，最后再回來的情況，這就加長了倉儲時間，成本會隨之有一些提高。但這些成本的提升在2020年就已經(jīng)開始了，企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣。同時，全球疫情都是同樣的情況，買家企業(yè)也能理解，雙方都會預(yù)留彈性時間。
俞文勤：目前在國際買家中，今年以來的采購訂單與過去一兩年相比有什么樣的變化？
陳路：從2020年5月份開始，國外市場一直處于觸底反彈的狀態(tài)，訂單也處于穩(wěn)步增長的狀態(tài)。
俞文勤：京奕2021年的銷售額歷史性地上漲了30%多，達(dá)到了26個億，今年一季度也在持續(xù)上漲。京奕是特例，還是整個吳江地區(qū)都處于上漲狀態(tài)？
陳路：并不是整個吳江企業(yè)都在上漲，而是因?yàn)榫┺韧顿Y的智能化工廠項(xiàng)目，目前正處于釋放產(chǎn)能的階段。另一個項(xiàng)目，京正新材從去年9月份開始逐步投產(chǎn)，目前項(xiàng)目已經(jīng)完成50%左右，今年下半年還會有提升。
從全行業(yè)來看，紡織行業(yè)屬于正周期行業(yè)，絕大部分的應(yīng)用場景是戶外，疫情讓民眾在紡織品方面的消費(fèi)欲望有所降低，所以整個紡織行業(yè)像京奕這樣穩(wěn)步上漲的企業(yè)應(yīng)該不是很多，絕大部分都是平穩(wěn)甚至略有下滑的。并且，受環(huán)保政策約束，國家對環(huán)保要求逐步提高，吳江是長三角一體化示范區(qū)，對環(huán)保的要求更高，所以本地的產(chǎn)能會有部分向外轉(zhuǎn)移，多重因素疊加，導(dǎo)致整個吳江的企業(yè)，穩(wěn)步上漲的并不是很多。
俞文勤：請你介紹一下，京奕集團(tuán)在這幾年疫情中做對了什么才使企業(yè)能夠逆勢上揚(yáng)？
陳路：京奕所屬的行業(yè)是民生行業(yè)，屬于紅海行業(yè)，涉及到的面非常廣。京奕從我父輩開始就堅(jiān)守紡織行業(yè)，并從上世紀(jì)80年代末就開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，10年前就逐步進(jìn)行智能化改造。
我國人口基數(shù)龐大，企業(yè)過去享受了很大的人口紅利，過去金字塔尖的技術(shù)專家很少，金字塔底層的勞動力眾多，這樣的正三角一直保持到了2010年。2010年之后逐步變成了倒三角，大學(xué)生越來越多，愿意進(jìn)工廠的年輕勞動力越來越少。非常多的年輕人寧愿拿小幾千的工資在大城市宜居，也不愿意到工廠去從基層做起。
人口紅利不再，土地價格上漲，人工成本激增，企業(yè)在選擇項(xiàng)目的時候，就一定要優(yōu)先考慮智能化程度高、人工可替代性強(qiáng)、產(chǎn)量大、占地少的項(xiàng)目。京奕的廠房已經(jīng)建成了三層，向上發(fā)展，因此還拿到了政府發(fā)的用地節(jié)約獎。同時因?yàn)橛霉ど?、營收高，京奕的畝均稅收已經(jīng)連續(xù)兩年處在吳江地區(qū)前三名。京奕集團(tuán)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”的初衷也是由此而來。
隨著進(jìn)入紡織行業(yè)，我們感覺到產(chǎn)品的迭代很重要，紡織品由原來的必需品開始附帶了很多屬性，甚至走向了奢侈品。老百姓對衣著服裝、家居窗簾的要求越來越高?，F(xiàn)在，普通民眾有很強(qiáng)的社會責(zé)任感，大家會去關(guān)注自己所用產(chǎn)品材料背后的情況，比如環(huán)保、可回收等方面。這些各色的產(chǎn)品需求點(diǎn)都是京奕研發(fā)的相關(guān)方向。
京奕現(xiàn)在使用的纖維素都是可追溯的，通過一件衣服可以知道原材料來自于哪個國家的哪片林區(qū)。
所以，京奕選擇行業(yè)和產(chǎn)品的方向，總體是順著社會發(fā)展和消費(fèi)者需求的。正是這樣順應(yīng)趨勢，才造就了京奕的逆勢上揚(yáng)！
俞文勤：在京奕的發(fā)展過程中，上述這些功能或目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都會給企業(yè)帶來巨大的成本，京奕的資金鏈有沒有受到影響？
陳路：轉(zhuǎn)型升級是需要勇氣的，智能化的本質(zhì)就是拿先進(jìn)的機(jī)械裝備去替代傳統(tǒng)的重復(fù)性勞動。這個過程中必然會涉及一次性投入，并且投入和產(chǎn)出是不成比例的。比如京奕新的工廠一期投入就是6個億左右，短期內(nèi)是見不到回報(bào)的。
但如果不去轉(zhuǎn)型升級，那沒有遠(yuǎn)慮必有近憂。不轉(zhuǎn)型，每一年成本要素的增加，會慢慢蠶食企業(yè)，轉(zhuǎn)型，則是需要勇氣的蛻變，這其實(shí)不是一道選擇題，而是必答題！
俞文勤：除了企業(yè)自身在轉(zhuǎn)型過程中需要勇氣、決心，地方政府和金融力量對制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的影響也很大。對京奕而言，在政府賦能企業(yè)發(fā)展和地方金融支持企業(yè)發(fā)展方面，有什么樣的感受？
陳路：政府角度，蘇州市各級政府都非常鼓勵企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。2021年5月份，時任蘇州市委書記許昆林，蒞臨京奕指導(dǎo)工作，就提出要堅(jiān)定不移地走轉(zhuǎn)型升級路線。
銀行角度，2021年開始，銀行設(shè)立了專門的智能制造貸款。蘇州限定為2個億規(guī)模，蘇州吳江兩級政府可以給予補(bǔ)貼400萬利息，如果是政府鼓勵類的項(xiàng)目，兩級政府還能再補(bǔ)貼2%。所以從資金角度來看，銀行也是鼓勵企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的。
俞文勤：京奕的“智改數(shù)轉(zhuǎn)”是從什么時候開始推動的？您對全省紡織行業(yè)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”工作有怎樣的建議？
陳路：京奕的“智改數(shù)轉(zhuǎn)”是從2012年開始的，最初的想法是打通物流鏈和資金鏈，于是找了一家小IT公司來實(shí)現(xiàn)這一功能。后來有了第二個想法，智能化倉庫管理，也找了公司去實(shí)現(xiàn)。緊接著有了更多的想法，但一切想法都源自于想要提高質(zhì)量、降低成本、增加效益，所以才逐步進(jìn)行了“智改數(shù)轉(zhuǎn)”。
“智改數(shù)轉(zhuǎn)”這是一個長時間、系統(tǒng)化的過程，這個過程非常漫長，并且短期內(nèi)很難完成，需要企業(yè)有勇氣去投入、去發(fā)展。
俞文勤：近兩年，有人提議制造業(yè)企業(yè)為了抗風(fēng)險，也要有自己的第二曲線，進(jìn)行多元化發(fā)展，京奕對這個問題是什么樣的觀點(diǎn)？
陳路：我認(rèn)為還是要從企業(yè)自身的特點(diǎn)來決定。如果企業(yè)本身帶有金融屬性，跨度大，那多元化肯定是有好處的，因?yàn)榭梢苑稚⑿袠I(yè)風(fēng)險。但如果是實(shí)體制造業(yè)企業(yè)，那就更偏向于把這條道路走精了，同時也可以進(jìn)行垂直化經(jīng)營，在本業(yè)相關(guān)的行業(yè)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌l(fā)展也會比較合適。
俞文勤：京奕在同業(yè)中與友商的競爭強(qiáng)不強(qiáng)？全行業(yè)的平均利潤率是怎樣的？
陳路：同業(yè)競爭肯定是比較激烈的，在中國沒有哪個行業(yè)競爭不激烈。但不用把競爭看得很可怕，雖說同行是冤家，但現(xiàn)在同行要多交朋友，大家一起商量、集體決策，相對來說犯錯的幾率會小一些。同行一起采購，還可以獲得更好的報(bào)價。當(dāng)大家有相同需求的時候，一起發(fā)力，一般會得到一個更好的結(jié)果。所以，從競爭的角度來講，京奕不害怕競爭，京奕喜歡競爭，有競爭才有進(jìn)步。不僅僅是公司與公司之間，部門與部門之間也應(yīng)該有競爭。
京奕屬于紡織行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，紡織行業(yè)是一個合理回報(bào)的行業(yè)，沒有暴利的情況，甚至可以說是微利行業(yè)。但紡織行業(yè)是民生行業(yè)，受到的波動會比較小，無論什么時候，衣食住行都是必需品。
在紡織行業(yè)，企業(yè)要去尋找消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，去不停研發(fā)，滿足消費(fèi)者的需求。在別人沒有想到的時候，如果你能夠解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，那么市場會給你巨大的回報(bào)。
俞文勤：大家都知道，世界紡織看中國，中國紡織看盛澤?，F(xiàn)在同行不是冤家，大家要形成一種共榮生態(tài)，為全行業(yè)賦能。陳總你是中國東方絲綢市場協(xié)會的主要負(fù)責(zé)人之一，京奕在進(jìn)一步打造行業(yè)共榮生態(tài)方面，有什么樣的思考？
陳路：東方絲綢市場協(xié)會隸屬于盛澤總商會，總商會下面有10多個商會。東方絲綢市場協(xié)會更加聚焦于交易商戶。看似京奕屬于一個大行業(yè)，實(shí)際上京奕是行業(yè)里的一個細(xì)分。
在盛澤，以盛虹、恒力兩家世界五百強(qiáng)為首的產(chǎn)業(yè)集群是整個行業(yè)最重要的產(chǎn)業(yè)集群。東方絲綢市場商會的功能就是做好政府和企業(yè)間的橋梁，互相聯(lián)系，鞏固好整個供應(yīng)鏈模式。
俞文勤：與疫情共生的三年中，陳總你也在不斷地成長，在風(fēng)浪中很好地駕馭了京奕這艘產(chǎn)業(yè)大船。在接過父親手中接力棒的過程中，你有怎樣的成長和收獲？你對年輕的二代企業(yè)家和即將接班的年輕人，有什么建議？
陳路：我覺得做什么行業(yè)并不要緊，要記住兩個詞。一個是感恩，一路走來，幫助你的人有很多，有同事、領(lǐng)導(dǎo)、競爭對手、客戶、供應(yīng)商、老師等，都有不同程度上的幫助，要感恩他們。第二個是謙卑，無論取得什么樣的成績，要始終保持一顆初心。
網(wǎng)友問：京奕有上市計(jì)劃嗎？
陳路：現(xiàn)在國家是非常鼓勵實(shí)體企業(yè)走向資本市場的，上市與否還要看京奕后期的發(fā)展需要。京奕目前沒有決定是否上市，但公司是按照上市公司的要求在管理公司的內(nèi)部體系。