海瀾之家周建平
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蘇商會(huì)
2019-06-12 10:43 -
文：
蘇商全媒體
“海瀾之家”品牌憑借“品牌+平臺(tái)”的經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，運(yùn)用新技術(shù)不斷推出新產(chǎn)品，為中國(guó)男裝界吹進(jìn)了一股時(shí)尚健康之風(fēng)，被稱為“男人的衣柜”。
人物名片：海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)
出生年月：1960年5月
品牌價(jià)值：★★★★★
所屬品類：紡織
品牌宣言：我們想告訴全世界，我們不只是賣(mài)衣服賺錢(qián)，更想成為一個(gè)國(guó)家服裝文化的符號(hào)。
品牌故事：
從只有18名員工的新橋第三毛紡廠，到A股最大的服裝企業(yè)，周建平用了26年。
1988 年 12 月，江陰市新橋鎮(zhèn)。周建平拿出開(kāi)照相館積累的 30 萬(wàn)元承包了鎮(zhèn)屬集體性質(zhì)的新橋第三毛紡廠。他當(dāng)著眾人的面立了軍令狀：“錢(qián)，我來(lái)出；風(fēng)險(xiǎn)，我來(lái)?yè)?dān)；企業(yè)辦成了，是集體的；辦砸了，就算我交的學(xué)費(fèi)。”彼時(shí)，這位28歲的毛頭小子心中憋著一股勁。
隨著市場(chǎng)需求變化，從1991年開(kāi)始，周建平?jīng)Q定拋棄粗紡轉(zhuǎn)型做精紡。著眼于“名牌、規(guī)模、人才”三大戰(zhàn)略的周建平，使毛紡廠迅速壯大為國(guó)內(nèi)毛紡業(yè)的后起之秀。1994年，江蘇三毛集團(tuán)公司成立。1997年，集團(tuán)開(kāi)始嘗試著利用自身面料的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍金融系統(tǒng)的職業(yè)裝市場(chǎng)。此時(shí)，品牌意識(shí)在張建平心中已經(jīng)十分強(qiáng)烈，在他眼里，打造服裝品牌無(wú)非是“好的形象代言人+大量廣告投入”。2001年，周建平請(qǐng)梁朝偉做形象代言人，力排眾議，將“三毛”改名為更洋氣的“圣凱諾”。同年，三毛集團(tuán)公司更名為海瀾集團(tuán)公司。“以海闊天空之博大，創(chuàng)波瀾壯美之事業(yè)”，這是周建平對(duì)企業(yè)的殷殷期盼。
2002年，對(duì)周建平來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn)。年初，他前往日本進(jìn)行市場(chǎng)考察。優(yōu)衣庫(kù)豐富的品種、大眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購(gòu)買(mǎi)方式給他留下了深刻了印象?；貒?guó)后，周建平成立江陰海瀾之家服飾有限公司?？墒菑臎](méi)涉足門(mén)店銷(xiāo)售，沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有品牌，在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有參考經(jīng)驗(yàn)，這件事怎么做？于是，周建平一邊派技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)人員去日本和歐洲考察運(yùn)營(yíng)模式，另一邊打定主意做男裝品牌。
2002年9月，“海瀾之家”第一家門(mén)店—南京中山北路店正式開(kāi)業(yè)，為中國(guó)服裝營(yíng)銷(xiāo)史掀開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。
“海瀾之家”品牌憑借“品牌+平臺(tái)”的經(jīng)營(yíng)模式，以高品質(zhì)、中低價(jià)位為市場(chǎng)定位，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，運(yùn)用新技術(shù)不斷推出新產(chǎn)品，為中國(guó)男裝界吹進(jìn)了一股時(shí)尚健康之風(fēng)，被稱為“男人的衣柜”。
在海瀾之家成立之初，周建平就提出要打造民族服裝的自主名牌。海瀾之家“大投入大產(chǎn)出”的品牌化戰(zhàn)略一直沒(méi)有變。在做好產(chǎn)品的同時(shí)，海瀾之家的品牌形象代言人從主持人吳大維、內(nèi)地演員印小天、內(nèi)地演員杜淳到青年演員林更新不斷更迭，并通過(guò)投放各類廣告、每年參加中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)等形式推廣，范圍也從三四線、一二線延伸到了全球。
此后，海瀾之家不斷布局，以破竹之勢(shì)迅速發(fā)展。到2013年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.5億元，凈利潤(rùn)14.7億元，門(mén)店數(shù)量增加至3210家。
2014年4月11日，海瀾之家成功重組上市，正式登陸A股市場(chǎng)，成為A股最大的服裝企業(yè)。同年，海瀾之家正式提出定位于“國(guó)民品牌”的全球化戰(zhàn)略，將服裝文化影響力不斷外延。也是這一年，海瀾之家加大品牌宣傳力度，贊助《奔跑吧 兄弟》《最強(qiáng)大腦》等流量節(jié)目，讓品牌深入人心。
海瀾集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)歷了粗紡起家，精紡發(fā)家，服裝當(dāng)家，再到品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的歷程，目前，已成功創(chuàng)建了海瀾之家、圣凱諾、EICHITOO（愛(ài)居兔）等自主服裝品牌。而周建平也激流勇退，交棒給了兒子周立宸。海瀾集團(tuán)正全面開(kāi)啟“周立宸時(shí)代”，創(chuàng)造新的品牌輝煌。