隆力奇徐之偉
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蘇商會
2019-06-12 11:03 -
文：
蘇商全媒體
徐之偉重點打造的隆力奇特色小鎮(zhèn)，作為“全國首批工業(yè)旅游示范點”，形成了“三產(chǎn)”為一體的自發(fā)式健康、養(yǎng)生工業(yè)產(chǎn)品為主的全域旅游特色小鎮(zhèn)。
人物名片：江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長
人物名片：江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長
出生年月：1953年5月
品牌價值：★★★★
所屬品類：日化用品
品牌宣言：做中國老百姓用得起、買得到的日化用品。
品牌故事：
隆力奇，這個家喻戶曉的日化品牌，誕生于常熟，基于當?shù)匕l(fā)達的捕蛇業(yè)，隆力奇打開市場的產(chǎn)品亦與蛇有關(guān)——隆力奇蛇油護手霜。創(chuàng)始人徐之偉從木匠轉(zhuǎn)行而來，30余年間采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，帶領(lǐng)隆力奇茁壯成長，生生不息。
1953年，徐之偉出生于常熟最南邊的“蛇村”界善村。“一開始我當農(nóng)民，1968年我在生產(chǎn)隊里，一年做840個勞動工，7分錢一個勞動工，一年下來才58.8元，我爸是個讀書人，所以叫我們兄弟幾個學手藝，只能拜師學木匠。做木工當時每天的工資是1塊5毛，每天還能再吃東家的香煙、老酒啥的。”木匠“徐師傅”的形象思維極佳，客戶只要講出家具的模樣，他就能創(chuàng)造性地設(shè)計、制作，做出的木器有時候甚至比主人意想中的要好。
1978年，偶然捕到一條大蛇，賣蛇皮、蛇肉、蛇膽，賺了幾百元，他這才動了心。他甩掉鋸子、刨子，加入到捕蛇、賣蛇的行列。零捕零賣不過癮，徐之偉開設(shè)店鋪，干起了收購、加工的生意。1986年，常熟辛莊鄉(xiāng)鄉(xiāng)長慧眼識英雄，多次上門請他挑頭帶領(lǐng)鄉(xiāng)人致富，最后，徐之偉出面開辦常熟市蛇業(yè)公司。
上世紀90年代，常熟市蛇業(yè)公司每年加工的蛇多達七八十噸，大量的蛇肉，除少量烘干出口日本外，其余的都賣給農(nóng)民當飼料。后來徐之偉打聽到日本人把蛇肉加工成蛇粉，供美容養(yǎng)顏服用，經(jīng)過他們的深加工，價格一下子翻了好幾番，不少產(chǎn)品還直接銷往中國。徐之偉決心不再只為他人作嫁衣裳。
1998年之后，隆力奇大舉進軍日化行業(yè)，且主打蛇類產(chǎn)品。通過走低價路線，在廣大農(nóng)村以深度分銷鋪開市場。何謂深度分銷？即直鋪到村級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，隆力奇擁有最善于和農(nóng)村小賣部打交道的營銷隊伍。隆力奇與1000多家經(jīng)銷商簽訂長期合作協(xié)議，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地，滲透到幾乎每一個發(fā)達縣級城市。
2002年，隆力奇實現(xiàn)銷售約15億元，利稅1.46億元。隆力奇蛇油護手霜和花露水連續(xù)多年高居全國市場銷量領(lǐng)先地位。
“從發(fā)展歷程來看，隆力奇共實現(xiàn)了兩次升級轉(zhuǎn)型：2003年至2013年期間，實現(xiàn)了從手工向半自動化、自動化的轉(zhuǎn)變；2013年至2014年，實現(xiàn)了智能化，包括機器人使用的轉(zhuǎn)變。未來隆力奇將實現(xiàn)第三次轉(zhuǎn)型，向更好、更快、更智能的方向變革。”徐之偉這般總結(jié)道。
2013年，隆力奇斥資6億元打造“智能化新工廠”。如今，“智能制造”已成為隆力奇的一張新名片，其智能生產(chǎn)線為GSK、阿迪達斯化妝品、韓束、花王、資生堂等多個國際大品牌進行產(chǎn)品代工，并有相當盈利。
除此之外，徐之偉重點打造隆力奇特色小鎮(zhèn)，作為“全國首批工業(yè)旅游示范點”，形成了“三產(chǎn)”為一體的自發(fā)式健康、養(yǎng)生工業(yè)產(chǎn)品為主的全域旅游特色小鎮(zhèn)。
徐之偉的目標是把隆力奇打造成為中國日化行業(yè)的第一大品牌。他承認目前與國際品牌的差距，“但不是有了差距，就連編織夢想都不敢了。當然，也不能只是空喊口號，什么也不做。隆力奇一直都在以實際行動來實現(xiàn)自己的夢想，努力離目標近一些，再近一些。”