長電科技王新潮：改革要創(chuàng)新求變，才能化危為機
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蘇商通訊
2018-08-13 10:15 -
文：
蘇商全媒體
生于1956年的王新潮歷經(jīng)了改革開放40年來的整個進程。改革要不斷創(chuàng)新，才能化“?！睘椤皺C”，這里有他的親身經(jīng)歷，更有回顧、思索、總結(jié)。
作為全球知名的集成電路封裝測試企業(yè)——江蘇長電科技股份有限公司董事長，生于1956年的王新潮歷經(jīng)了改革開放40年來的整個進程。改革要不斷創(chuàng)新，才能化“危”為“機”，這里有他的親身經(jīng)歷，更有回顧、思索、總結(jié)。
以結(jié)果為導向，尋求轉(zhuǎn)機
長電科技成立于1972年，前身為服裝廠，在全國大搞電子工業(yè)之際，廠里的幾位工程師就開始搞半導體晶體管。1978年改革開放之后，國外的半導體產(chǎn)品通過各種渠道沖擊到中國，中國半導體企業(yè)難以生存。當時無錫有個國營的大廠，是國家投資建立的一個南方微電子基地，彼時還以江陰晶體管廠為名的長電科技，就為這個大廠生產(chǎn)配件，并且只有這一個客戶。
但是在改革初期市場經(jīng)濟的沖擊下，這個大廠也因缺少競爭力而經(jīng)營欠佳。上世紀80年代后期，面對廠子的難以為繼，領(lǐng)導班子內(nèi)部也發(fā)生分歧。1988年，王新潮調(diào)入，不久后正式執(zhí)掌。“1990年，我們的員工一年收入只有1547元，在江陰當?shù)嘏琶箶?shù)第二。”在王新潮的回憶里，那是一個求生存的困難階段，他每天想的就是怎么讓瀕臨倒閉的廠子活下去，想方設(shè)法做了很多事，工廠開始逐步改觀。
然而，1998年，亞洲金融危機的爆發(fā)再次把企業(yè)推向倒閉邊緣。往事如昨，當時王新潮開了一次“閉門會”。“我們不能坐以待斃，有一天工廠停電，我們五個廠領(lǐng)導就出去找了一個會議室，開了整整兩天會，尋求出路。”要資金沒有資金，要人才沒有人才，想來想去也沒有辦法。危急關(guān)頭，王新潮以結(jié)果為導向，大膽提出了一個假設(shè)：假設(shè)我們能活下去，需要滿足哪些條件？大家討論后明確了三個條件：其一，工廠規(guī)模要擴大4.5倍，只有規(guī)模經(jīng)濟才能讓成本降低到有競爭力；其二，一定要用日本羅姆的芯片，這種芯片在國際上享有盛名，質(zhì)量非常好；其三，把產(chǎn)品外觀做得和三星一樣漂亮。
在當時的情況下，這三個條件，任何一個都是“不可能完成的任務(wù)”。
王新潮再次倒推，分析出要達到這三個條件，實際上只需做兩件事：一是要有錢，二是要找到羅姆在中國的代理商。有了明確清晰的目標，路徑還真的被找到了：通過租賃公司租到了設(shè)備，規(guī)模得以擴大，并且能夠按照三星的標準去做；功夫不負有心人，代理商也真的聯(lián)系上了。
解決了生產(chǎn)問題，下一步就是銷售。當時中國電子產(chǎn)品集散地在廣東、廈門等地，公司著手建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在深圳、廈門等地設(shè)立分公司。“1998年朱镕基總理提出嚴厲打擊走私。國內(nèi)一下子變得大量缺貨，我們的產(chǎn)品憑借和三星一樣的標準成為搶手貨，規(guī)模擴大4.5倍還供不應(yīng)求。”
于是，原本3億個的產(chǎn)量擴大4.5倍變成1998年的13.5億個，又到了1999年的30億，再到2000年50億、2001年的110億，一直到把公司做到了上市。2003年6月3日，長電科技正式在上海證交所掛牌上市。
以科技爭高端，贏得先機
在逐年翻番的增長中，長電科技的產(chǎn)品價格也在逐年降低，但規(guī)模擴大速度超過降價速度。“但是當大家都來仿冒我們一樣來做時，產(chǎn)能積聚到一定程度就會集中釋放。”與此同時，在2003年SARS的影響下，出口嚴重受限。
擺在王新潮面前的，似乎只有規(guī)模優(yōu)勢支撐下的價格戰(zhàn)。
可是，很快王新潮就發(fā)現(xiàn)此路不通。“當時在廣東市場的銷售管理不是很規(guī)范，很多都是現(xiàn)金交易，小公司都不開發(fā)票，我們上市公司要求必須開發(fā)票，在這個上面就相差17%。”王新潮隨即意識到，低價競爭并非致勝法寶，一定要靠創(chuàng)新另辟蹊徑。為此，第一要把原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，把70%的產(chǎn)能改造成當時發(fā)改委倡導的貼片式元器件生產(chǎn)；第二要進行代表未來的最先進的技術(shù)創(chuàng)新，尋找國際合作伙伴。
2005年，廣東出現(xiàn)民工荒，競爭者們疲于招工、緊急更換貼片設(shè)備時，長電科技作為行業(yè)內(nèi)在中國第一個大量使用自動化設(shè)備的企業(yè)，再次贏得先機。
以“小魚”吃“大魚”，抓住良機
2008年，受美國次貸危機影響，中國實體企業(yè)出口量大幅減少。“訂單跌了一半，我們被迫進行第三次調(diào)整。”王新潮一是把部分老產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到江陰以外成本較低的地區(qū)生產(chǎn)，延長其生命周期；二是進軍科技含量更高的高端智能產(chǎn)品；三是和中芯國際等上下游企業(yè)合作，成立合資公司，進行產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合。
與此同時，又一個機會出現(xiàn)了。王新潮緊緊抓住這個機會，進行了令業(yè)界稱奇的行業(yè)第六“吃掉”第四，一躍而成為第三的并購，買下了新加坡國有企業(yè)星科金朋。此舉使長電科技擁有了國際領(lǐng)先水平的技術(shù)、國際頂尖客戶，占據(jù)了整個行業(yè)的半壁江山。
撫今追昔，王新潮深感幸運：“改革開放給了我們這一代人很好的發(fā)展機會。”尤其是2000年企業(yè)改制，王新潮帶著14個同事買下了公司全部股權(quán)，現(xiàn)在發(fā)展到45個人共同持有。“改制是有內(nèi)生性動力的，進一步激發(fā)了整個團隊的積極性。企業(yè)原來的體制，我們叫做平均主義，要消除這種弊端是很難的，習總書記說要把改革開放進行到底，體現(xiàn)了這種決心，要讓中國的經(jīng)濟走向更健康。”
同時，作為蘇商一員，王新潮認為江蘇經(jīng)濟走在全國前列、成為改革開放排頭兵是自然而然的，因為“江蘇自古是富饒之地，又是全國工商業(yè)發(fā)展最早的地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先行發(fā)展示范區(qū)就在無錫，所以說，蘇商的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好，應(yīng)該在新時代有更大的作為”。