長電科技王新潮：改革要?jiǎng)?chuàng)新求變，才能化危為機(jī)
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蘇商通訊
2018-08-13 10:15 -
文：
蘇商全媒體
生于1956年的王新潮歷經(jīng)了改革開放40年來的整個(gè)進(jìn)程。改革要不斷創(chuàng)新，才能化“?！睘椤皺C(jī)”，這里有他的親身經(jīng)歷，更有回顧、思索、總結(jié)。
作為全球知名的集成電路封裝測(cè)試企業(yè)——江蘇長電科技股份有限公司董事長，生于1956年的王新潮歷經(jīng)了改革開放40年來的整個(gè)進(jìn)程。改革要不斷創(chuàng)新，才能化“危”為“機(jī)”，這里有他的親身經(jīng)歷，更有回顧、思索、總結(jié)。
以結(jié)果為導(dǎo)向，尋求轉(zhuǎn)機(jī)
長電科技成立于1972年，前身為服裝廠，在全國大搞電子工業(yè)之際，廠里的幾位工程師就開始搞半導(dǎo)體晶體管。1978年改革開放之后，國外的半導(dǎo)體產(chǎn)品通過各種渠道沖擊到中國，中國半導(dǎo)體企業(yè)難以生存。當(dāng)時(shí)無錫有個(gè)國營的大廠，是國家投資建立的一個(gè)南方微電子基地，彼時(shí)還以江陰晶體管廠為名的長電科技，就為這個(gè)大廠生產(chǎn)配件，并且只有這一個(gè)客戶。
但是在改革初期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，這個(gè)大廠也因缺少競(jìng)爭(zhēng)力而經(jīng)營欠佳。上世紀(jì)80年代后期，面對(duì)廠子的難以為繼，領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部也發(fā)生分歧。1988年，王新潮調(diào)入，不久后正式執(zhí)掌。“1990年，我們的員工一年收入只有1547元，在江陰當(dāng)?shù)嘏琶箶?shù)第二。”在王新潮的回憶里，那是一個(gè)求生存的困難階段，他每天想的就是怎么讓瀕臨倒閉的廠子活下去，想方設(shè)法做了很多事，工廠開始逐步改觀。
然而，1998年，亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)再次把企業(yè)推向倒閉邊緣。往事如昨，當(dāng)時(shí)王新潮開了一次“閉門會(huì)”。“我們不能坐以待斃，有一天工廠停電，我們五個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)就出去找了一個(gè)會(huì)議室，開了整整兩天會(huì)，尋求出路。”要資金沒有資金，要人才沒有人才，想來想去也沒有辦法。危急關(guān)頭，王新潮以結(jié)果為導(dǎo)向，大膽提出了一個(gè)假設(shè)：假設(shè)我們能活下去，需要滿足哪些條件？大家討論后明確了三個(gè)條件：其一，工廠規(guī)模要擴(kuò)大4.5倍，只有規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能讓成本降低到有競(jìng)爭(zhēng)力；其二，一定要用日本羅姆的芯片，這種芯片在國際上享有盛名，質(zhì)量非常好；其三，把產(chǎn)品外觀做得和三星一樣漂亮。
在當(dāng)時(shí)的情況下，這三個(gè)條件，任何一個(gè)都是“不可能完成的任務(wù)”。
王新潮再次倒推，分析出要達(dá)到這三個(gè)條件，實(shí)際上只需做兩件事：一是要有錢，二是要找到羅姆在中國的代理商。有了明確清晰的目標(biāo)，路徑還真的被找到了：通過租賃公司租到了設(shè)備，規(guī)模得以擴(kuò)大，并且能夠按照三星的標(biāo)準(zhǔn)去做；功夫不負(fù)有心人，代理商也真的聯(lián)系上了。
解決了生產(chǎn)問題，下一步就是銷售。當(dāng)時(shí)中國電子產(chǎn)品集散地在廣東、廈門等地，公司著手建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在深圳、廈門等地設(shè)立分公司。“1998年朱镕基總理提出嚴(yán)厲打擊走私。國內(nèi)一下子變得大量缺貨，我們的產(chǎn)品憑借和三星一樣的標(biāo)準(zhǔn)成為搶手貨，規(guī)模擴(kuò)大4.5倍還供不應(yīng)求。”
于是，原本3億個(gè)的產(chǎn)量擴(kuò)大4.5倍變成1998年的13.5億個(gè)，又到了1999年的30億，再到2000年50億、2001年的110億，一直到把公司做到了上市。2003年6月3日，長電科技正式在上海證交所掛牌上市。
以科技爭(zhēng)高端，贏得先機(jī)
在逐年翻番的增長中，長電科技的產(chǎn)品價(jià)格也在逐年降低，但規(guī)模擴(kuò)大速度超過降價(jià)速度。“但是當(dāng)大家都來仿冒我們一樣來做時(shí)，產(chǎn)能積聚到一定程度就會(huì)集中釋放。”與此同時(shí)，在2003年SARS的影響下，出口嚴(yán)重受限。
擺在王新潮面前的，似乎只有規(guī)模優(yōu)勢(shì)支撐下的價(jià)格戰(zhàn)。
可是，很快王新潮就發(fā)現(xiàn)此路不通。“當(dāng)時(shí)在廣東市場(chǎng)的銷售管理不是很規(guī)范，很多都是現(xiàn)金交易，小公司都不開發(fā)票，我們上市公司要求必須開發(fā)票，在這個(gè)上面就相差17%。”王新潮隨即意識(shí)到，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并非致勝法寶，一定要靠創(chuàng)新另辟蹊徑。為此，第一要把原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，把70%的產(chǎn)能改造成當(dāng)時(shí)發(fā)改委倡導(dǎo)的貼片式元器件生產(chǎn)；第二要進(jìn)行代表未來的最先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新，尋找國際合作伙伴。
2005年，廣東出現(xiàn)民工荒，競(jìng)爭(zhēng)者們疲于招工、緊急更換貼片設(shè)備時(shí)，長電科技作為行業(yè)內(nèi)在中國第一個(gè)大量使用自動(dòng)化設(shè)備的企業(yè)，再次贏得先機(jī)。
以“小魚”吃“大魚”，抓住良機(jī)
2008年，受美國次貸危機(jī)影響，中國實(shí)體企業(yè)出口量大幅減少。“訂單跌了一半，我們被迫進(jìn)行第三次調(diào)整。”王新潮一是把部分老產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到江陰以外成本較低的地區(qū)生產(chǎn)，延長其生命周期；二是進(jìn)軍科技含量更高的高端智能產(chǎn)品；三是和中芯國際等上下游企業(yè)合作，成立合資公司，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合。
與此同時(shí)，又一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。王新潮緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行了令業(yè)界稱奇的行業(yè)第六“吃掉”第四，一躍而成為第三的并購，買下了新加坡國有企業(yè)星科金朋。此舉使長電科技擁有了國際領(lǐng)先水平的技術(shù)、國際頂尖客戶，占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的半壁江山。
撫今追昔，王新潮深感幸運(yùn)：“改革開放給了我們這一代人很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”尤其是2000年企業(yè)改制，王新潮帶著14個(gè)同事買下了公司全部股權(quán)，現(xiàn)在發(fā)展到45個(gè)人共同持有。“改制是有內(nèi)生性動(dòng)力的，進(jìn)一步激發(fā)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性。企業(yè)原來的體制，我們叫做平均主義，要消除這種弊端是很難的，習(xí)總書記說要把改革開放進(jìn)行到底，體現(xiàn)了這種決心，要讓中國的經(jīng)濟(jì)走向更健康。”
同時(shí)，作為蘇商一員，王新潮認(rèn)為江蘇經(jīng)濟(jì)走在全國前列、成為改革開放排頭兵是自然而然的，因?yàn)?ldquo;江蘇自古是富饒之地，又是全國工商業(yè)發(fā)展最早的地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先行發(fā)展示范區(qū)就在無錫，所以說，蘇商的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好，應(yīng)該在新時(shí)代有更大的作為”。