盛納凱爾馬建軍：將實(shí)業(yè)這條路走到底
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蘇商會(huì)
2021-11-16 15:26 -
文：
丁媛媛、顧璐璐
“我們選擇了實(shí)業(yè)，就一定要把它做好?！瘪R建軍說，我們從一開始就必須一點(diǎn)一滴地把產(chǎn)品做好，為民眾健康把好每一道質(zhì)量關(guān)。
本期人物：江蘇盛納凱爾醫(yī)用科技有限公司董事長(zhǎng)馬建軍
2020年疫情初期，盛納凱爾取得口罩生產(chǎn)的國(guó)家第一批白名單資質(zhì)。隨后，在最短時(shí)間內(nèi)通過研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)第一批防霧口罩，并取得防疫物資的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資質(zhì)、注冊(cè)證及一系列的國(guó)際認(rèn)證，為控制國(guó)內(nèi)外疫情發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。
“我們選擇了實(shí)業(yè)，就一定要把它做好。”江蘇盛納凱爾醫(yī)用科技有限公司董事長(zhǎng)馬建軍如是說。沉浸于醫(yī)療器械研發(fā)和生產(chǎn)，他深知，從零到有需要一個(gè)過程。秉承“誠(chéng)信為本、務(wù)實(shí)求新、卓爾不凡、和諧共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，馬建軍帶領(lǐng)公司從如東逐步走向世界舞臺(tái)。
近期，蘇商全媒體走進(jìn)江蘇盛納凱爾醫(yī)用科技有限公司，與董事長(zhǎng)馬建軍就創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)新發(fā)展、產(chǎn)業(yè)布局等問題進(jìn)行了深入交流。以下為現(xiàn)場(chǎng)采訪內(nèi)容精選：
蘇商全媒體：是否可以分享一下您的創(chuàng)業(yè)歷程？
馬建軍：2003年底，南通卓爾醫(yī)療器械有限公司成立，主要從事醫(yī)療器械批發(fā)代理業(yè)務(wù)。2007年，江蘇盛納凱爾醫(yī)用科技有限公司在如東成立，公司專注于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售防疫物資、護(hù)理耗材、外科手術(shù)器械等，2020年銷售額達(dá)4億元人民幣。2014年，憑借與安徽科技大學(xué)合作的高科技項(xiàng)目落地，我在如東成立了江蘇信美醫(yī)學(xué)工程科技有限公司，主要產(chǎn)品為人體淋巴熒光成像系統(tǒng)，可為乳腺癌外科手術(shù)中前哨淋巴結(jié)查找提供精準(zhǔn)定位。2019年，公司收購(gòu)了南通鑫鑫醫(yī)藥藥材有限公司，下轄近70家連鎖藥房，業(yè)務(wù)主要涉及醫(yī)藥批發(fā)及藥店零售。2021年，我們成立了江蘇鑫鑫中藥飲片有限公司，主要經(jīng)營(yíng)中藥飲片生產(chǎn)銷售、提供代煎、代配等服務(wù)。至此，公司業(yè)務(wù)也從單一的經(jīng)營(yíng)代理，轉(zhuǎn)型為集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)代理、醫(yī)藥批發(fā)及藥店零售為一體的綜合型集團(tuán)企業(yè)。
蘇商全媒體：盛納凱爾從2003年發(fā)展至今，從批發(fā)、研發(fā)、生產(chǎn)到藥房等一系列的轉(zhuǎn)型發(fā)展，您是怎么去思考的？
馬建軍：市場(chǎng)需求倒逼我們不得不去轉(zhuǎn)型發(fā)展。盛納凱爾一開始就是從代理起步，沒有實(shí)際研發(fā)生產(chǎn)能力。而產(chǎn)品代理權(quán)的不確定性，始終影響著公司的持續(xù)發(fā)展。為扭轉(zhuǎn)受制于人的被動(dòng)局面，公司決定開始轉(zhuǎn)型，從如東開始，逐步布局醫(yī)療器械研發(fā)和生產(chǎn)。
事實(shí)上，醫(yī)藥行業(yè)中間環(huán)節(jié)眾多，層層加價(jià)，最后產(chǎn)品到病人手上的價(jià)格可能非常高，因此，近年來國(guó)家也出臺(tái)了一系列的整頓措施與解決辦法，如兩票制和集中帶量采購(gòu)等。兩票制旨在減少藥械流通環(huán)節(jié)，減少層層加價(jià)，從而達(dá)到降低藥械價(jià)格的目的。帶量采購(gòu)更是促進(jìn)供需雙方直接對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，量?jī)r(jià)掛鉤，以增量促降價(jià)，倒逼生產(chǎn)企業(yè)改革創(chuàng)新、降低成本，最終降低民眾的就醫(yī)負(fù)擔(dān)。這些政策的出臺(tái)，更加堅(jiān)定了公司向?qū)嶓w轉(zhuǎn)型的決心。從工廠到終端，減少中間環(huán)節(jié)就是未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
蘇商全媒體：據(jù)悉，盛納凱爾獲得發(fā)明專利和實(shí)用新型專利21項(xiàng)，同時(shí)也是江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。您堅(jiān)持科技創(chuàng)新背后的動(dòng)力是什么？
馬建軍：從利潤(rùn)價(jià)格上講，在實(shí)行兩票制、帶量采購(gòu)的背景下，如果沒有原創(chuàng)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，企業(yè)未來很難生存。這就倒逼我們加強(qiáng)自主研發(fā)與科技創(chuàng)新，同時(shí)加大與院校合作力度，專注于原創(chuàng)醫(yī)械產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)。
醫(yī)藥行業(yè)具有“基本以國(guó)外壟斷為主”的特殊性，近年來，國(guó)家開始大力支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，包括通過政策進(jìn)行引導(dǎo)，鼓勵(lì)企業(yè)加大科技創(chuàng)新投入，并逐步利用轉(zhuǎn)化的國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來替代國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，從而進(jìn)一步降低民眾的就醫(yī)負(fù)擔(dān)。
蘇商全媒體：盛納凱爾始終把人才戰(zhàn)略作為發(fā)展的首要戰(zhàn)略，對(duì)于人才的培育和吸引，企業(yè)是如何做的？
馬建軍：盛納凱爾始終注重對(duì)人才的培養(yǎng)，同時(shí)也更注重對(duì)優(yōu)秀人才的引進(jìn)與激勵(lì)。盛納凱爾專門設(shè)立了股權(quán)池公司，用于對(duì)中高層的管理人員、研發(fā)人員、高校合作教授的股權(quán)激勵(lì)。我一個(gè)人的精力是有限的，公司的盤子較大，涉及面也廣，如果我單純都抓在手上，也會(huì)做不好。所以我們寧愿將權(quán)力、利益進(jìn)行分配，與大家一起共享公司發(fā)展帶來的紅利，進(jìn)而促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
蘇商全媒體：站在醫(yī)藥行業(yè)來看，您覺得公司要承擔(dān)的使命是什么？未來想成為一家什么樣的企業(yè)？
馬建軍：醫(yī)療產(chǎn)品首先是關(guān)注到人的身體、生命健康，所以它和民用產(chǎn)品不完全一樣，除了社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值外，它還有一定的社會(huì)價(jià)值。
在我們這個(gè)行業(yè)，單純地去追求一些短平快的經(jīng)濟(jì)效益很難立足。企業(yè)必須有長(zhǎng)期的積累，包括品牌、質(zhì)量等的建設(shè)。有時(shí)候，一個(gè)剛研發(fā)出來的醫(yī)療產(chǎn)品，其在醫(yī)療上的質(zhì)量問題可能會(huì)潛伏很久才被發(fā)現(xiàn)。在我們這個(gè)行業(yè)，如果出現(xiàn)一例重大醫(yī)療事故，就將迎來毀滅性的后果。因此，我們從一開始就必須一點(diǎn)一滴地把產(chǎn)品做好，為民眾健康把好每一道質(zhì)量關(guān)。
蘇商全媒體：疫情期間，口罩需求量大增，特別是疫情剛剛開始的2020年，有沒有什么故事和我們分享？當(dāng)銷量下降，對(duì)公司的業(yè)務(wù)受影響如何？
馬建軍：令我印象深刻的是2020年疫情初期，全力生產(chǎn)口罩的那段時(shí)期。當(dāng)時(shí)口罩供應(yīng)非常緊張，供應(yīng)不足，我們就緊急開設(shè)了口罩生產(chǎn)線。當(dāng)時(shí)集團(tuán)全員出動(dòng)，南通包括研發(fā)、銷售等的一千多位員工都來到如東，所有人不計(jì)工資、沒日沒夜地支撐口罩線的生產(chǎn)。企業(yè)原先不做貿(mào)易出口，經(jīng)過疫情也開啟了對(duì)外銷售。
當(dāng)銷量下降，我們和一些原先不曾從事醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)療產(chǎn)品，價(jià)格上打不過他們的“低價(jià)”。所以，我們定位高端路線，主要生產(chǎn)防霧口罩，解決冬天因溫差有霧氣、戴眼鏡有霧氣的問題。
蘇商全媒體：您怎么看待國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)與國(guó)外的差距？應(yīng)如何補(bǔ)短板？
馬建軍：我國(guó)醫(yī)療器械發(fā)展水平和國(guó)外差距非常大。目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械主要是生產(chǎn)一些低端的設(shè)備和耗材。國(guó)內(nèi)醫(yī)院使用的高端的醫(yī)療器械，如CT核磁基本上都是通過國(guó)外進(jìn)口。我們現(xiàn)在主要是提供耗材的替代產(chǎn)品，通過自主研發(fā)和院校合作研發(fā)來實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。
對(duì)于縮短國(guó)內(nèi)外行業(yè)之間的距離，其實(shí)有很多中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)在努力做這方面的事情。面對(duì)國(guó)外對(duì)高科技的制約，在行業(yè)內(nèi)發(fā)展領(lǐng)先的企業(yè)都在考慮這方面的問題。
蘇商全媒體：今年是“十四五”規(guī)劃開局之年，未來，您將帶領(lǐng)企業(yè)做哪些新的布局？
馬建軍：企業(yè)下階段的發(fā)展重點(diǎn)還是立足如東，緊抓研發(fā)到生產(chǎn)整個(gè)流程。產(chǎn)品開發(fā)方面堅(jiān)持自主研發(fā)和與高等科研院校的合作。醫(yī)療器械從研發(fā)到投產(chǎn)周期比民用器械長(zhǎng)，接下來，我們的重中之重就是要將現(xiàn)在研發(fā)的產(chǎn)品落地生產(chǎn)和銷售。
緊抓研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的同時(shí)，我們還將積極布局中醫(yī)藥等大健康周邊產(chǎn)品，傳承精華、守正創(chuàng)新，為建設(shè)健康中國(guó)貢獻(xiàn)力量。
蘇商全媒體：習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”，在歷史的大浪中前行，10多年來支撐您堅(jiān)持“實(shí)干”的定力是什么？
馬建軍：首先我們選擇了實(shí)業(yè)，就一定要把它做好。從“0”到“有”需要一個(gè)過程。我們?cè)谒挟a(chǎn)品的研發(fā)、銷售、生產(chǎn)過程中都投入巨大，剛開始可能是虧本的，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，我們會(huì)做一些策略性的布局。我們相信，憑借著對(duì)行業(yè)多年的理解，只要瞄準(zhǔn)了正確方向，堅(jiān)持走下去，我們最終一定能夠贏得市場(chǎng)。我個(gè)人，也會(huì)將實(shí)業(yè)這條路走到底。