盛納凱爾馬建軍：將實業(yè)這條路走到底
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蘇商會
2021-11-16 15:26 -
文：
丁媛媛、顧璐璐
“我們選擇了實業(yè)，就一定要把它做好?！瘪R建軍說，我們從一開始就必須一點一滴地把產品做好，為民眾健康把好每一道質量關。
本期人物：江蘇盛納凱爾醫(yī)用科技有限公司董事長馬建軍
2020年疫情初期，盛納凱爾取得口罩生產的國家第一批白名單資質。隨后，在最短時間內通過研發(fā)創(chuàng)新，生產出國內第一批防霧口罩，并取得防疫物資的國內生產資質、注冊證及一系列的國際認證，為控制國內外疫情發(fā)展作出重要貢獻。
“我們選擇了實業(yè)，就一定要把它做好。”江蘇盛納凱爾醫(yī)用科技有限公司董事長馬建軍如是說。沉浸于醫(yī)療器械研發(fā)和生產，他深知，從零到有需要一個過程。秉承“誠信為本、務實求新、卓爾不凡、和諧共贏”的經營理念，馬建軍帶領公司從如東逐步走向世界舞臺。
近期，蘇商全媒體走進江蘇盛納凱爾醫(yī)用科技有限公司，與董事長馬建軍就創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)新發(fā)展、產業(yè)布局等問題進行了深入交流。以下為現場采訪內容精選：
蘇商全媒體：是否可以分享一下您的創(chuàng)業(yè)歷程？
馬建軍：2003年底，南通卓爾醫(yī)療器械有限公司成立，主要從事醫(yī)療器械批發(fā)代理業(yè)務。2007年，江蘇盛納凱爾醫(yī)用科技有限公司在如東成立，公司專注于研發(fā)、生產、銷售防疫物資、護理耗材、外科手術器械等，2020年銷售額達4億元人民幣。2014年，憑借與安徽科技大學合作的高科技項目落地，我在如東成立了江蘇信美醫(yī)學工程科技有限公司，主要產品為人體淋巴熒光成像系統(tǒng)，可為乳腺癌外科手術中前哨淋巴結查找提供精準定位。2019年，公司收購了南通鑫鑫醫(yī)藥藥材有限公司，下轄近70家連鎖藥房，業(yè)務主要涉及醫(yī)藥批發(fā)及藥店零售。2021年，我們成立了江蘇鑫鑫中藥飲片有限公司，主要經營中藥飲片生產銷售、提供代煎、代配等服務。至此，公司業(yè)務也從單一的經營代理，轉型為集研發(fā)、生產、經營代理、醫(yī)藥批發(fā)及藥店零售為一體的綜合型集團企業(yè)。
蘇商全媒體：盛納凱爾從2003年發(fā)展至今，從批發(fā)、研發(fā)、生產到藥房等一系列的轉型發(fā)展，您是怎么去思考的？
馬建軍：市場需求倒逼我們不得不去轉型發(fā)展。盛納凱爾一開始就是從代理起步，沒有實際研發(fā)生產能力。而產品代理權的不確定性，始終影響著公司的持續(xù)發(fā)展。為扭轉受制于人的被動局面，公司決定開始轉型，從如東開始，逐步布局醫(yī)療器械研發(fā)和生產。
事實上，醫(yī)藥行業(yè)中間環(huán)節(jié)眾多，層層加價，最后產品到病人手上的價格可能非常高，因此，近年來國家也出臺了一系列的整頓措施與解決辦法，如兩票制和集中帶量采購等。兩票制旨在減少藥械流通環(huán)節(jié)，減少層層加價，從而達到降低藥械價格的目的。帶量采購更是促進供需雙方直接對接，減少中間環(huán)節(jié)，量價掛鉤，以增量促降價，倒逼生產企業(yè)改革創(chuàng)新、降低成本，最終降低民眾的就醫(yī)負擔。這些政策的出臺，更加堅定了公司向實體轉型的決心。從工廠到終端，減少中間環(huán)節(jié)就是未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢。
蘇商全媒體：據悉，盛納凱爾獲得發(fā)明專利和實用新型專利21項，同時也是江蘇省民營科技企業(yè)、國家高新技術企業(yè)。您堅持科技創(chuàng)新背后的動力是什么？
馬建軍：從利潤價格上講，在實行兩票制、帶量采購的背景下，如果沒有原創(chuàng)產品的核心優(yōu)勢，企業(yè)未來很難生存。這就倒逼我們加強自主研發(fā)與科技創(chuàng)新，同時加大與院校合作力度，專注于原創(chuàng)醫(yī)械產品的設計開發(fā)。
醫(yī)藥行業(yè)具有“基本以國外壟斷為主”的特殊性，近年來，國家開始大力支持民營企業(yè)發(fā)展，包括通過政策進行引導，鼓勵企業(yè)加大科技創(chuàng)新投入，并逐步利用轉化的國產優(yōu)勢產品來替代國外進口產品，從而進一步降低民眾的就醫(yī)負擔。
蘇商全媒體：盛納凱爾始終把人才戰(zhàn)略作為發(fā)展的首要戰(zhàn)略，對于人才的培育和吸引，企業(yè)是如何做的？
馬建軍：盛納凱爾始終注重對人才的培養(yǎng)，同時也更注重對優(yōu)秀人才的引進與激勵。盛納凱爾專門設立了股權池公司，用于對中高層的管理人員、研發(fā)人員、高校合作教授的股權激勵。我一個人的精力是有限的，公司的盤子較大，涉及面也廣，如果我單純都抓在手上，也會做不好。所以我們寧愿將權力、利益進行分配，與大家一起共享公司發(fā)展帶來的紅利，進而促進公司的可持續(xù)發(fā)展。
蘇商全媒體：站在醫(yī)藥行業(yè)來看，您覺得公司要承擔的使命是什么？未來想成為一家什么樣的企業(yè)？
馬建軍：醫(yī)療產品首先是關注到人的身體、生命健康，所以它和民用產品不完全一樣，除了社會經濟價值外，它還有一定的社會價值。
在我們這個行業(yè)，單純地去追求一些短平快的經濟效益很難立足。企業(yè)必須有長期的積累，包括品牌、質量等的建設。有時候，一個剛研發(fā)出來的醫(yī)療產品，其在醫(yī)療上的質量問題可能會潛伏很久才被發(fā)現。在我們這個行業(yè)，如果出現一例重大醫(yī)療事故，就將迎來毀滅性的后果。因此，我們從一開始就必須一點一滴地把產品做好，為民眾健康把好每一道質量關。
蘇商全媒體：疫情期間，口罩需求量大增，特別是疫情剛剛開始的2020年，有沒有什么故事和我們分享？當銷量下降，對公司的業(yè)務受影響如何？
馬建軍：令我印象深刻的是2020年疫情初期，全力生產口罩的那段時期。當時口罩供應非常緊張，供應不足，我們就緊急開設了口罩生產線。當時集團全員出動，南通包括研發(fā)、銷售等的一千多位員工都來到如東，所有人不計工資、沒日沒夜地支撐口罩線的生產。企業(yè)原先不做貿易出口，經過疫情也開啟了對外銷售。
當銷量下降，我們和一些原先不曾從事醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)競爭醫(yī)療產品，價格上打不過他們的“低價”。所以，我們定位高端路線，主要生產防霧口罩，解決冬天因溫差有霧氣、戴眼鏡有霧氣的問題。
蘇商全媒體：您怎么看待國內醫(yī)療器械行業(yè)與國外的差距？應如何補短板？
馬建軍：我國醫(yī)療器械發(fā)展水平和國外差距非常大。目前，國內醫(yī)療器械主要是生產一些低端的設備和耗材。國內醫(yī)院使用的高端的醫(yī)療器械，如CT核磁基本上都是通過國外進口。我們現在主要是提供耗材的替代產品，通過自主研發(fā)和院校合作研發(fā)來實現進口替代。
對于縮短國內外行業(yè)之間的距離，其實有很多中國的企業(yè)已經在努力做這方面的事情。面對國外對高科技的制約，在行業(yè)內發(fā)展領先的企業(yè)都在考慮這方面的問題。
蘇商全媒體：今年是“十四五”規(guī)劃開局之年，未來，您將帶領企業(yè)做哪些新的布局？
馬建軍：企業(yè)下階段的發(fā)展重點還是立足如東，緊抓研發(fā)到生產整個流程。產品開發(fā)方面堅持自主研發(fā)和與高等科研院校的合作。醫(yī)療器械從研發(fā)到投產周期比民用器械長，接下來，我們的重中之重就是要將現在研發(fā)的產品落地生產和銷售。
緊抓研發(fā)、生產與銷售的同時，我們還將積極布局中醫(yī)藥等大健康周邊產品，傳承精華、守正創(chuàng)新，為建設健康中國貢獻力量。
蘇商全媒體：習總書記強調“空談誤國，實干興邦”，在歷史的大浪中前行，10多年來支撐您堅持“實干”的定力是什么？
馬建軍：首先我們選擇了實業(yè)，就一定要把它做好。從“0”到“有”需要一個過程。我們在所有產品的研發(fā)、銷售、生產過程中都投入巨大，剛開始可能是虧本的，為了占領市場，我們會做一些策略性的布局。我們相信，憑借著對行業(yè)多年的理解，只要瞄準了正確方向，堅持走下去，我們最終一定能夠贏得市場。我個人，也會將實業(yè)這條路走到底。