先知投資陳翔：做青年奮斗路上的朋友，與創(chuàng)客共赴理想的遠(yuǎn)方
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通商薈
2021-09-02 15:36 -
文：
顧璐璐、楊雨
陳翔在一次次的嘗試中筑牢創(chuàng)業(yè)根基，在一次次的探索中尋求創(chuàng)新發(fā)展。憑借逆向思維，在眾虧項目中脫穎而出，成就自己的同時賦能他人。
本期人物：南通先知投資有限公司董事長陳翔
多次創(chuàng)業(yè)找尋人生方向，人虧我賺彰顯個人能力。南通先知投資有限公司董事長陳翔在一次次的嘗試中筑牢創(chuàng)業(yè)根基，在一次次的探索中尋求創(chuàng)新發(fā)展。憑借逆向思維，在眾虧項目中脫穎而出，成就自己的同時賦能他人。
南通先知投資有限公司投資建設(shè)的晶城科創(chuàng)園位于江蘇省省級高新區(qū)南通市北新城，已吸引了上海大學(xué)研究院、新材料及人工智能實驗室等新型研發(fā)機構(gòu)、創(chuàng)新企業(yè)等160多家。晶城打造了”晶城智慧建筑科技園”、“南通軟件園北園”，“金東科技園e空間”等多個創(chuàng)新載體和科技企業(yè)孵化器，創(chuàng)始人陳翔作為中國青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師并獲中國孵化器貢獻獎、中國民營科技企業(yè)服務(wù)獎。
2017年，“ 晶城科創(chuàng)園”成功晉級為國家級科技企業(yè)孵化器，也是南通唯一全國創(chuàng)業(yè)孵化示范基地。“橙子公社”同時入圍國家備案眾創(chuàng)空間。連續(xù)四年代表江蘇省參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)展覽，獲得最高人氣展并每年組織企業(yè)/團隊參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，累計獲獎項目100余。
今年8月，蘇商全媒體走進南通先知投資有限公司，與董事長陳翔就創(chuàng)業(yè)歷程、未來發(fā)展、企業(yè)家精神等問題進行了深入的交流。以下為采訪實錄：
蘇商全媒體：請陳總簡單分享一下公司與個人的創(chuàng)業(yè)歷程？
陳翔：和普通人一樣，畢業(yè)后上班，慢慢覺得未來固定在一個崗位上不是自己想要的生活，年輕人還是應(yīng)該做點事情，所以就想著出來做點生意。開始想著賺了錢自己夠用就行，就開始做貿(mào)易，后來發(fā)現(xiàn)，生意不是想象中那么好做的，經(jīng)常貼錢，于是就想找當(dāng)時比較有潛力或者新興產(chǎn)業(yè)去做。
當(dāng)時中國國際期貨公司在南通成立分公司，七八百人報名，錄取五六個人，通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試，我有幸被錄取了，成為期貨經(jīng)紀(jì)人，開始是做國內(nèi)外商品期貨。
1997年左右，房地產(chǎn)開始迅猛發(fā)展，我開始做建材生意。1999年，海門供銷大廈要做南通市區(qū)做百貨，我意識到要做全南通市的生意。當(dāng)時年輕氣盛，一下子拿下了一層的一半。那時起開始代理美國的產(chǎn)品，包括防火材料、地板、油漆等。當(dāng)年南通建材市場剛剛興起，做代理只要簽合同，所以沒有庫存壓力，于是我們就開始給一些店鋪供貨，并且形成了人無我有的優(yōu)勢。通過市場方式，最后做到了整個蘇北區(qū)很多大型項目的建材都是由我們供應(yīng)的。
由于店面多，房租每年就要幾百萬，于是我們拿了地一塊在鐘秀做展銷，一塊在秦灶做生產(chǎn)研發(fā)。后來，由于城市規(guī)劃發(fā)展，在街道、區(qū)科技局、區(qū)政府指導(dǎo)幫助下，開始轉(zhuǎn)型做科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。當(dāng)時做科技園都是在賠錢的，我就想著如果人家不賺錢，我們能賺到錢，那才體現(xiàn)本事。
第一，當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)者，對經(jīng)營方向、商業(yè)模式、團隊建設(shè)、營商環(huán)境都不清晰，就是在埋頭苦干，于是我們提出了幫扶政策，幫企業(yè)主梳理思路、尋找資源。創(chuàng)業(yè)者口口相傳，把自己的朋友、上下游企業(yè)招引過來，園區(qū)也有了口碑和效益。第二，園區(qū)成型后，我們就開始研究技術(shù)和管理層面的創(chuàng)新，于是我們開始著手打造智慧園區(qū)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)中心以大數(shù)據(jù)為園區(qū)賦能。第三，意識到咨詢市場廣闊，成立了咨詢公司，專門為企業(yè)做政策申報、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、推薦企業(yè)掛牌上市等相關(guān)的商務(wù)咨詢。我們還另外開發(fā)了“蜜蜂申報”平臺，一鍵匹配適合申報的政策。第四，我們聯(lián)合青島大學(xué)劉教授推動新材料研究院的建設(shè)，今年又引進了高校研發(fā)機構(gòu)推進生物醫(yī)療研發(fā)電子信息平臺等新型研發(fā)機構(gòu)，也作企業(yè)的專業(yè)服務(wù)平臺。第五，我們籌建1000萬種子基金，加大早期項目股權(quán)投資力度，另外助企業(yè)進行融資對接，資金對接，這對企業(yè)特別是科技創(chuàng)新型初創(chuàng)企業(yè)來說至關(guān)重要的，我們幫助企業(yè)和投資機構(gòu)解決了調(diào)研和信任階段等相關(guān)的初期問題。第六，園區(qū)通過多年的經(jīng)營摸索，總結(jié)出了“9521模式”，即九大平臺、五大活動品牌、兩個載體、一個數(shù)據(jù)源群，一對一導(dǎo)師教學(xué)服務(wù)，園區(qū)已打造晶學(xué)院、實訓(xùn)基地，已幫助幾千人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，園區(qū)也無償現(xiàn)場教學(xué)，為全國各地五千余名黨政干部提供現(xiàn)場教學(xué)服務(wù)。由專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)少走彎路，園區(qū)已經(jīng)形成了區(qū)位、成本等獨特的優(yōu)勢。第七，園區(qū)有自己的置業(yè)公司，為園區(qū)的后續(xù)開發(fā)建設(shè)提供了很大的便利。第八，園區(qū)還成立了運營管理公司，專門對招商不強、運營不佳、規(guī)劃不善的園區(qū)、樓宇提供專業(yè)服務(wù)，讓晶城模式在更廣闊的范圍中為企業(yè)服務(wù)。
蘇商全媒體：目前科創(chuàng)園的經(jīng)營情況怎么樣？
陳翔：在崇川鐘秀、秦灶、唐閘、永興等街道已有五個園區(qū)在孵企業(yè)三百余家，單個園區(qū)全年稅收貢獻超億元。園區(qū)的業(yè)績每年都在不斷增長，我們是江蘇省十大運營機構(gòu)、全國百強特色載體。連續(xù)四年代表江蘇參加全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)展，有些園區(qū)做的一直不好，而我們是越做越順，原因就在于我們有自己的獨特商業(yè)模式。這對我們企業(yè)的發(fā)展和資金的儲備是起到積極作用的?，F(xiàn)有國資、民營的園區(qū)先知廠房均可以找我們尋求合作。我們也在找尋一些合作伙伴，現(xiàn)有的政府園區(qū)、民營園區(qū)以及閑置廠房我們都可以為其提供托管運營服務(wù)，盤活閑置資源，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賦能。
蘇商全媒體：您幫助了這么多創(chuàng)業(yè)者走向成功，最大的收獲是什么？
陳翔：首先，自己能為年輕人、創(chuàng)業(yè)者提供幫助，最多一年60幾個項目獲得國家、省、市、區(qū)創(chuàng)業(yè)大賽大獎，讓他們?nèi)〉昧顺煽?，成長了，得到市場認(rèn)可，我非常開心，覺得自己是有用價值的，讓我自己覺得充滿活力，心態(tài)年輕了。一個人變成一個團隊，一個團隊變成規(guī)模公司，每年近50家企業(yè)從園區(qū)畢業(yè)，每年都有一批企業(yè)向我報喜。其次，通過培育企業(yè)讓產(chǎn)業(yè)園的品牌越來越響，讓企業(yè)源源不斷進駐，從而讓園區(qū)的發(fā)展形成了良性循環(huán)。
蘇商全媒體：如果把園區(qū)比作一所大學(xué)，進駐園區(qū)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者都是學(xué)生，那您對于自己在這所“大學(xué)”里的角色定位是什么？
陳翔：我覺得我就是服務(wù)員、輔導(dǎo)員、班主任，為企業(yè)提供服務(wù)，缺什么找什么，需要什么盡全力幫助他們！一起學(xué)習(xí)，共同成長！
蘇商全媒體：現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者是00后，您是怎么跟上他們思維的？
陳翔：我肯定跟不上所有人的思維，即使每天堅持閱讀，畢竟年代不同，但做生意的道理是相通的，市場缺什么？我們只會給一些建議，決定權(quán)還是在企業(yè)主自己。我們提供的方案，能對他們有所幫助就很值得。
蘇商全媒體：園區(qū)現(xiàn)在的生態(tài)鏈?zhǔn)鞘裁礃拥模?/span>
陳翔：創(chuàng)業(yè)本身就有生態(tài)鏈，我們針對起步階段的創(chuàng)業(yè)者制定了三個階段，第一階段是創(chuàng)業(yè)苗圃，從創(chuàng)客到成熟創(chuàng)業(yè)實體，慢慢向縱向空間打造，成熟后進入第二階段。第二階段是孵化器，幫助初創(chuàng)企業(yè)有微到小、科技成果轉(zhuǎn)化的過程就是孵化器。第三階段就是開始產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；邪l(fā)生產(chǎn)的加速器、創(chuàng)業(yè)社區(qū)，有些制造型企業(yè)需要廠房，這是我們的短板，就只能找政府解決。園區(qū)里的企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功后就會離開，把地方騰出來給新的創(chuàng)業(yè)者進駐。
蘇商全媒體：接觸這么多創(chuàng)業(yè)者，您覺得他們最迫切的需求是什么？
陳翔：年輕人覺得最迫切的需求就是錢，只要有錢，什么都可以解決。但在我們看來，最重要的其實是思路，特別是商業(yè)模式，點位合作、方向不對，再怎么有錢也是沒用的。
蘇商全媒體：有很多創(chuàng)客只是有一個想法，其他什么都不了解，對于這樣的人，園區(qū)是采取什么樣的政策來吸納的？
陳翔：晶城重學(xué)，一個個夢想在這里實現(xiàn)，只要有創(chuàng)業(yè)夢想、想創(chuàng)業(yè)做事的人，園區(qū)都盡可能幫助他。如果他的想法不具備創(chuàng)業(yè)條件，園區(qū)也會指引讓他分步來。但凡有一點可行性的，我們都會去挖掘，把縹緲的面聚焦成一個點，一步一步踏實地走下去。園區(qū)不僅僅是孵化，也是一個交互空間，一個人的資源、力量是有限的，需要我們梳理、整合各方面的資源。
蘇商全媒體：國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”后，推動了一批科創(chuàng)園產(chǎn)生。在您看來，一個成功的科創(chuàng)園是如何發(fā)展的？
陳翔：我們園區(qū)之所以能存活下來，并且發(fā)展得好，主要源于熱愛。時間做久了也就產(chǎn)生情懷，所以認(rèn)真對待，我們一直站在創(chuàng)業(yè)者角度想問題，幫助企業(yè)解決實質(zhì)性困難與難點。
科創(chuàng)園區(qū)在中國已30余年到目前還處于發(fā)展階段，大部分還處于粗獷的收租模式。我認(rèn)為科創(chuàng)園區(qū)未來的發(fā)展方向應(yīng)該是，一、向?qū)I(yè)化發(fā)展；二、和創(chuàng)業(yè)者共同成長；三、分享成功模式；四、離岸孵化，園區(qū)走出去服務(wù)；五、如果需要，可以將園區(qū)交給更加專業(yè)的團隊來運營，以更好地整合資源、調(diào)配資源。
蘇商全媒體：您有沒有想過孵化出企業(yè)去填補南通本地的產(chǎn)業(yè)缺口？
陳翔：我們在新材料方面的科技研發(fā)就是圍繞南通的傳統(tǒng)輕紡產(chǎn)業(yè)在做加法，一定程度上可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級，圍繞推動產(chǎn)業(yè)鏈高端化。
蘇商全媒體：請您用一段話來概括園區(qū)未來的發(fā)展使命是什么？
陳翔：創(chuàng)業(yè)改變生活、創(chuàng)新改變世界，讓一個個夢想在晶城實現(xiàn)。
蘇商全媒體：目前，園區(qū)在運營方面面臨哪些困難？
陳翔：目前最大的困難就是土地資源不夠、空間不夠。因為園區(qū)的特殊屬性，園區(qū)必須靠近高?；蚴袇^(qū)，而靠近市區(qū)就必然面臨土地資源供給不足的問題，沒有足夠的空間無法形成集聚效應(yīng)。其次就是信息方面的不對稱，我們無法在第一時間和閑置資源進行對接，這也限制了我們的一個發(fā)展速度。
蘇商全媒體：園區(qū)在黨建方面目前是什么樣？
陳翔：園區(qū)的黨支部成立較早，也是南通黨建工作示范點成員更多的是園區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，黨員之間信任度更高，會在創(chuàng)業(yè)的道路上互幫互助。同時，黨員也會發(fā)揮先鋒模范作用，幫助其他非黨員創(chuàng)業(yè)者，一起成長黨建帶動群建也成為了我們晶城的一大特色，園區(qū)還成立了南通首家園區(qū)科技協(xié)會，今年，我們也與江蘇省人社廳也就黨建方面簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，相信未來黨建一定可以在帶動創(chuàng)業(yè)當(dāng)面發(fā)揮引領(lǐng)作用。
蘇商全媒體：您是如何看待張謇式企業(yè)家精神的？
陳翔：我奶奶和家里的親戚就在張謇創(chuàng)辦的企業(yè)上班，老人們稱張謇為大圣人。張謇先生給我感受就是敢于奉獻、敢為人先。這點對我影響很大，我創(chuàng)業(yè)的時候想的就是張謇敢做，我們后人又怕什么呢？敢于奉獻方面，晶城科創(chuàng)園也是定期組織公益活動，也有自己的公益品牌——香樟里，最近的防疫、防汛物資捐獻、援助退伍軍人，晶城或出錢或出物或出人，包括晶城探索的園區(qū)運營模式也是受到了張謇潛移默化的影響，其實張謇精神在潤物細(xì)無聲中影響著我們每一個人。