江華機(jī)械謝一峰：沉下心打造百年企業(yè)
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通商薈
2021-08-12 16:08 -
文：
顧璐璐、呂嘉貝
25年間，江華機(jī)械從一家失去競(jìng)爭(zhēng)力的老企業(yè)，發(fā)展成了一家專(zhuān)精特新的行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)。謝一峰說(shuō)：“哪怕就是一個(gè)零件，我們也要努力在細(xì)分領(lǐng)域里做到最好。”
本期人物：南通江華機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)謝一峰
1996年，謝一峰面臨了他人生很重要的一個(gè)選擇，是繼續(xù)待在體制內(nèi)過(guò)著穩(wěn)定的生活？還是離開(kāi)體制，接手已經(jīng)40歲，日薄西山的江華機(jī)械？
江華本身的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，加上謝一峰并沒(méi)有大型企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)江華對(duì)他而言挑戰(zhàn)很大。但彼時(shí)年輕的謝一峰抱著闖一闖的念頭，毅然選擇了后者，江華也由此翻開(kāi)了新的一頁(yè)。
25年間，江華機(jī)械在謝一峰的帶領(lǐng)下，從一家失去競(jìng)爭(zhēng)力的老企業(yè)，發(fā)展成了一家專(zhuān)精特新的行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美，與通用、福特、克萊斯勒等多家跨國(guó)巨頭達(dá)成合作，完成了華麗轉(zhuǎn)身。謝一峰說(shuō)：“哪怕就是一個(gè)零件，我們也要努力在細(xì)分領(lǐng)域里做到最好。”
近日，蘇商全媒體就走進(jìn)了南通江華機(jī)械有限公司，與董事長(zhǎng)謝一峰進(jìn)行了深入交流，一場(chǎng)關(guān)于企業(yè)謀變與企業(yè)家精神的對(duì)話就此展開(kāi)。以下為現(xiàn)場(chǎng)采訪內(nèi)容精選：
蘇商全媒體：請(qǐng)您分享一下公司的發(fā)展歷程？
謝一峰：江華機(jī)械成立于1956年，當(dāng)時(shí)集合了解放初期金沙鎮(zhèn)上的手工業(yè)者。從最初成立的小五金社，一步一步發(fā)展起來(lái)，直至今天。2001年企業(yè)經(jīng)歷改制，國(guó)有資產(chǎn)退出，江華轉(zhuǎn)變成為民營(yíng)企業(yè)。通過(guò)企業(yè)機(jī)制的轉(zhuǎn)換和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，企業(yè)開(kāi)始煥發(fā)活力，走上了發(fā)展的快車(chē)道，從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)進(jìn)入到了通州百?gòu)?qiáng)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)名列前茅。如今江華馬上66歲了，我的目標(biāo)就是把江華打造成一家百年企業(yè)。
蘇商全媒體：公司目前有哪些主營(yíng)業(yè)務(wù)？
謝一峰：公司目前主營(yíng)汽車(chē)零部件和園林機(jī)械零部件，主打北美市場(chǎng)。汽車(chē)零部件板塊，我們專(zhuān)攻轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的散熱器和汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)的傳動(dòng)帶，目前是通用、福特的直接供應(yīng)商，也是克萊斯勒的全球十大杰出供應(yīng)商之一。園林機(jī)械零部件則主要應(yīng)用于園林設(shè)備，比如割草機(jī)、掃雪機(jī)等。
車(chē)間一隅
蘇商全媒體：公司的發(fā)展過(guò)程中有哪些轉(zhuǎn)折點(diǎn)？
謝一峰：我1996年接手江華的時(shí)候，產(chǎn)品陳舊，缺乏市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，面臨比較大的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。在沒(méi)有技術(shù)和高端人才儲(chǔ)備的情況下，我覺(jué)得切入面向家庭的產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。上世紀(jì)90年代，彼時(shí)汽車(chē)尚不多見(jiàn)。當(dāng)時(shí)我的想法非常大膽，我覺(jué)得隨著生活水平的提高，汽車(chē)普及將成為必然趨勢(shì)，會(huì)有旺盛的市場(chǎng)需求，園林工具也是同理。如果提前轉(zhuǎn)型的話，我們就能走在別人前面，所以我決定進(jìn)入汽車(chē)零部件和家庭園林工具行業(yè)，這一轉(zhuǎn)變也奠定了江華后來(lái)的發(fā)展方向。
蘇商全媒體：江華是如何做到每次轉(zhuǎn)變都踩在了關(guān)鍵點(diǎn)上？
謝一峰：我覺(jué)得一方面是要具備市場(chǎng)敏感度。疫情之前，我們每年都會(huì)去海外拜訪客戶(hù)，去了解重要客戶(hù)的需求和終端市場(chǎng)的走向。只有這樣，我們才能得到第一手資料，去研判市場(chǎng)需求的變化。另一方面是基于自身學(xué)習(xí)后的能力提高。只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，了解行業(yè)以及全球大環(huán)境的改變，才能預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，分析潛在的機(jī)會(huì)或是風(fēng)險(xiǎn)。如果不去學(xué)習(xí)，偏離了國(guó)家的政策，背離了行業(yè)大勢(shì)，那肯定不會(huì)成功。
蘇商全媒體：您認(rèn)為江華贏得客戶(hù)的關(guān)鍵是什么？
謝一峰：我覺(jué)得對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信永遠(yuǎn)是最重要的，很多合作伙伴看中江華的原因就是誠(chéng)信和契約精神。我們從來(lái)不拖欠供應(yīng)商的資金，約好了付款日期，哪怕是周末也會(huì)準(zhǔn)時(shí)打款，承諾了的事情就會(huì)做到，這是我理解的誠(chéng)信和契約精神。如果大家的承諾都打折扣，不講誠(chéng)信，不講契約，那整個(gè)經(jīng)商環(huán)境就不可能好。
蘇商全媒體：您目標(biāo)是將江華打造成什么樣的企業(yè)？
謝一峰：我現(xiàn)在的目標(biāo)是江華可以良性循環(huán)，取得健康發(fā)展。企業(yè)可以對(duì)員工有交代，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任，進(jìn)而長(zhǎng)久地生存發(fā)展下去。未來(lái)，我希望能帶領(lǐng)江華一直成長(zhǎng)下去，把江華打造成一個(gè)對(duì)社會(huì)有價(jià)值，對(duì)員工有吸引力的好企業(yè)，最終成為通州的百年企業(yè)。
蘇商全媒體：作為轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)家，您有什么建議給到其他的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者呢？
謝一峰：首先要善于學(xué)習(xí)，研判大環(huán)境尤其是自身行業(yè)的趨勢(shì)，而且必須要腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)。不要以為站在了風(fēng)口上，每個(gè)人都能隨隨便便成功，沒(méi)有足夠的儲(chǔ)備，風(fēng)過(guò)后飛得有多高，摔得就會(huì)有多慘。其次我不太建議超出能力的多元化的經(jīng)營(yíng)。企業(yè)在深耕主業(yè)的基礎(chǔ)上，可以在產(chǎn)業(yè)鏈上謀求多元化發(fā)展，但不能完全跨行業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。當(dāng)下很多企業(yè)家身上缺少定力，內(nèi)心浮躁，覺(jué)得哪個(gè)行業(yè)賺錢(qián)就去做哪個(gè)行業(yè)，也許短時(shí)間內(nèi)能賺到錢(qián)，但是對(duì)企業(yè)的定位和發(fā)展不見(jiàn)得是好事情，反而可能會(huì)分散精力，不利于主業(yè)的發(fā)展。
蘇商全媒體：江華是如何堅(jiān)守著一個(gè)方向的？
謝一峰：我覺(jué)得做企業(yè)，就是要沉下心。哪怕就是一個(gè)零件，也要努力在細(xì)分領(lǐng)域里做到最好，這樣才能有生存發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。我們團(tuán)隊(duì)能從那樣一個(gè)相對(duì)困難的環(huán)境下沖出來(lái)，就是一直堅(jiān)持著我們的方向，做成了行業(yè)排頭兵，加上現(xiàn)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展期，這更讓我們堅(jiān)定了繼續(xù)堅(jiān)持下去的信心。
蘇商全媒體：現(xiàn)在國(guó)家提倡學(xué)習(xí)張謇精神，爭(zhēng)做張謇式企業(yè)家，您和江華將會(huì)怎么做？
謝一峰：雖然現(xiàn)在發(fā)展環(huán)境和張謇先生那時(shí)相比已不可同日而語(yǔ)，但張謇先生的精神依舊值得我輩學(xué)習(xí)。我愿意放棄體制內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的工作，沉下心去做企業(yè)，就是秉持著張謇先生實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的理念，堅(jiān)持主業(yè)、做精做深，努力將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向全球。同時(shí)秉承張謇先生的民本思想，在環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)這幾方面發(fā)力，照顧好公司員工，承擔(dān)好社會(huì)責(zé)任，讓企業(yè)更好更健康地發(fā)展下去，為國(guó)家做出更大的貢獻(xiàn)。