匯鴻林鑫：誠實苦干，創(chuàng)新求進
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蘇商會
2021-07-27 17:27 -
文：
張妙林、王雪蓮
走進匯鴻（南通）安全用品有限公司，“誠實苦干，創(chuàng)新求進”八個大字映入蘇商全媒體眼簾。以此立業(yè)，集研發(fā)和生產為一體的匯鴻已成為手套制造行業(yè)的領導者。
本期人物：匯鴻（南通）安全用品有限公司總經理林鑫
走進匯鴻（南通）安全用品有限公司，“誠實苦干，創(chuàng)新求進”八個大字映入蘇商全媒體眼簾。以此立業(yè)，集研發(fā)和生產為一體的匯鴻已成為手套制造行業(yè)的領導者。
匯鴻成立于2006年，以給客戶提供優(yōu)質高端的手套為榮，除了按照客戶的規(guī)格和品牌生產手套以外，公司還創(chuàng)建了自己的品牌，如T·TOUCH、CHEMCUT、DURAGRIP等品牌。憑借技術和產品優(yōu)勢，匯鴻月生產浸膠手套約30萬打，產品95%以上都是出口到歐盟、北美以及日本，為如東縣安防產業(yè)深耕國際市場做出了表率。
據公司總經理林鑫介紹，作為一家外貿出口型企業(yè)，匯鴻一直很重視產品研發(fā)和技改升級，去年疫情爆發(fā)后，企業(yè)應市場需求，在短時間內研發(fā)出了具備出口資質的醫(yī)用手套，并跨界進行了口罩生產。如今，公司在高端防護手套領域已經占據主導地位，并獲得多項國際專利。
近日，蘇商全媒體與總經理林鑫就公司發(fā)展歷程、員工管理、創(chuàng)新研發(fā)、張謇企業(yè)家精神等話題進行了深入交流。以下為現場采訪內容精選：
蘇商全媒體：是否可以分享一下公司的發(fā)展歷程？經歷了哪些重要的轉折點？
林鑫：我們公司成立于2006年，最大的轉折點發(fā)生在2010年，當年公司研發(fā)出的T·TOUCH系列產品，自推出以來就廣受市場歡迎。憑此契機，公司從當時的一條生產線擴大到現在的10條生產線。公司的主要產品有針織手套及PU手套、丁腈手套、乳膠手套三大類，目前主要市場在海外，包括歐洲、美國、日本等發(fā)達國家和地區(qū)。未來，我們也希望把國內市場作為主要增長潛力點。
蘇商全媒體：今年是“十四五”規(guī)劃開局之年，國家提出構建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，您就此對公司有何規(guī)劃？
林鑫：在國內防護領域，我們生產的是民用級手套，而我們的山東同行做的是白色紗線手套，匯鴻和同行之間是差異化競爭。
面對“雙循環(huán)”戰(zhàn)略，目前，我們把國內高端防護品市場作為主攻方向。在市場上，我不希望去打價格戰(zhàn)，不想在附加值低的市場上去競爭，而是更希望去占有高端的、穩(wěn)定的、附加值高的市場。
蘇商全媒體：您剛剛提到公司的業(yè)務大多依賴出口，但近年中美貿易摩擦、疫情等外界因素對出口貿易沖擊很大，公司的出口業(yè)務是否受到影響？公司是怎么應對的？
林鑫：疫情對我們沒有任何影響，疫情發(fā)生后，市場對于一次性口罩、一次性醫(yī)療用手套等防護品的需求非常旺盛，而我們做的就是防護類產品。對于中美貿易摩擦，我們只能走一步看一步，自身能做的就是把產品做好，把客戶服務做好。
蘇商全媒體：公司經營的手套實際上是勞動密集型產業(yè)，讓傳統產業(yè)不傳統，公司采取了哪些舉措？
林鑫：手套雖然是勞動密集型產業(yè)，但是自動化程度相對來說較高，我們最大的問題是單位價值較小。其實，我們每年都會投入一部分資金來進行智能化改造，包括環(huán)保的提升。在管理上，我們也應用了信息化產品，收集業(yè)務、財務、成本等方面數據，據此作出相應的產業(yè)調整。對市場來講，我關注的是產品未來的趨勢，但在公司內部，我更多的是關注產品成本和生產調整。
蘇商全媒體：您是什么時候進入公司的，包括您的成長軌跡，請您介紹一下？
林鑫：2018年6月，我從美國回到國內后，進入公司管理崗，一開始擔任部門經理，兩年后，升任公司副總。最開始我負責資金審批，現在主要分管項目。我在國外讀的是系統工程專業(yè)，課授主要是提高發(fā)現問題與解決問題的能力，我對信息化管理中的數據庫應用主要就得益于學生生涯中掌握的專業(yè)知識。
蘇商全媒體：對于公司內部員工的管理，您是怎么做的？
林鑫：在我們公司內部，老板與員工之間的關系非常和諧平等，不論是公司的管理層還是基層員工，都在營造良好的工作氛圍。
一方面，我希望公司所有領導都把門敞開來，所有員工包括車間工人都能到領導辦公室反映情況，這樣有問題就能夠得到及時解決。不管是員工、客戶、供應商還是合作伙伴的訴求，我們都能聽到。另一方面，我們每年都會組織各種各樣的活動，包括年會、合唱比賽等，讓員工們感覺生活在這個集體里是快樂的。
蘇商全媒體：如今很多企業(yè)都在喊創(chuàng)新，請問公司走的是怎樣的產學研合作路徑？又是如何平衡創(chuàng)新的投入與產出的？
林鑫：產學研合作是我們公司的一項特色，因為我父親原來是中學化學教師，30年前下海創(chuàng)業(yè)，所以他對研發(fā)比較熱愛和擅長，公司研發(fā)團隊里都是他自己挑選出來的優(yōu)秀人才。研發(fā)一款新產品通常需要三年左右的時間，因為產品是根據市場需求研制的，因此一經推出，產品的利潤往往比較可觀。然而當大家爭相模仿時，產品附加值就會下降，所以我們一直不斷開拓新領域，研發(fā)新產品。
嚴格來說，研發(fā)開始前，我們會先立項，確定計劃性的方向。研發(fā)中雖然有試錯的過程，但整體來講是創(chuàng)造效益的。其實，國家也號召企業(yè)去搞創(chuàng)新，并出臺了一些政策。我認為，不管對企業(yè)來說，還是對國家來說，創(chuàng)新都是制勝之道。
關于投入與產出的平衡，我們會通過一些管理手段和市場數據，去判斷這個項目是否可行，然后通過一些技術性手段來把控成本。我們把研發(fā)部門作為公司最重要的創(chuàng)造價值的部門。
蘇商全媒體：創(chuàng)新需要高層次人才，對于人才的吸引、培育和留住，公司有哪些具體做法？
林鑫：首先是企業(yè)文化的打造，關注員工在公司的獲得感，對高層次人才來說，盡量取消他們瑣碎的管理性工作，讓他們專注于研發(fā)。其次是薪資，盡量滿足員工的要求。
其實，我們的工人老齡化非常嚴重，未來能不能招到人才，才是我們真正需要擔心的問題。
在培養(yǎng)人才方面，我們定義了行管人員，還建立了以班組長為主的核心力量。從去年開始，我們非?？粗爻Ｄ旯ぷ髟谲囬g一線的班組長，針對他們的晉升通道做了大量工作，希望未來他們能夠承擔更多的責任。
蘇商全媒體：如今，國家對安保安防手套的需求并不大，那么，隨著工業(yè)化程度的不斷推進，這個市場是否有遞增的趨勢？
林鑫：其實這個市場很大，我們并不擔心它會消失，因為它在歐美國家屬于快消品，目前來講，它在國外市場已經達到千億美金的級別。雖然國內工業(yè)化進程非?？欤c國外相比仍存在一定差距，我們期待這個市場未來能在國內開花。
蘇商全媒體：習總書記去年來到南通，參觀張謇展陳，鼓勵廣大企業(yè)家踐行“實業(yè)報國”的理念，爭做“張謇式”企業(yè)家。據了解，公司致力于生產研發(fā)，著力打破歐美企業(yè)壟斷生產的格局，已進入了防護手套行業(yè)的最高領域，并獲得了多項國際專利，請您結合公司實際，談一談企業(yè)如何打造自主品牌？
林鑫：從目前來講，公司的商業(yè)模式還是以貼牌代加工為主。當然，我們也一直在思考打造自主品牌，并做了一些嘗試，比如我們公司的英文名字叫GHH，我們也希望能夠讓外國人在他們的超市里買到GHH的手套。
關于渠道開發(fā)，我認為，匯鴻就應該堅持自己的主業(yè)，把產品做好，并充分發(fā)揮自身的研發(fā)優(yōu)勢，研發(fā)出更多的新手套，而把市場讓給我們的客戶和渠道商，通過他們把我們的品牌打出去。
另一方面，關于研發(fā)，我們希望能夠打破國外的技術壟斷。研發(fā)可以說是企業(yè)的生存之道，我們希望能夠通過新技術，創(chuàng)造出更多有吸引力的新型產品，給公司創(chuàng)造出更多的價值。
蘇商全媒體：企業(yè)的發(fā)展基本上會遵循這樣的規(guī)律，開始以生存為主，接著做出自己的特色，然后在行業(yè)里做出一定的影響力，最后再考慮惠及更多的人，去反哺社會。爭做“張謇式”企業(yè)家也提到反哺社會的話題，公司在這方面有哪些做法？
林鑫：我們公司每年都會投入一部分資金去做慈善。首先針對公司員工，包括員工家屬，經常給予他們物質和精神上的關懷。其次是對如東當地的孤寡老人，以及附近一些失去工作能力或生活能力的人，每年都會去慰問。另一方面，去年我們給南通的對口幫扶城市漢中市捐了價值100萬元左右的物資和現金。
對于我們來講，先管好小家，再管好大家，在自己能力范圍之內，我們是非常愿意去反哺社會的。我認為，作為企業(yè)家來說，維持好企業(yè)經營，尊重員工，給員工一個舒適的環(huán)境，給員工一定的晉升空間，給員工足夠的薪水，也是一種慈善，也是反哺社會的表現。