匯鴻林鑫：誠(chéng)實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)
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蘇商會(huì)
2021-07-27 17:27 -
文：
張妙林、王雪蓮
走進(jìn)匯鴻（南通）安全用品有限公司，“誠(chéng)實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”八個(gè)大字映入蘇商全媒體眼簾。以此立業(yè)，集研發(fā)和生產(chǎn)為一體的匯鴻已成為手套制造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
本期人物：匯鴻（南通）安全用品有限公司總經(jīng)理林鑫
走進(jìn)匯鴻（南通）安全用品有限公司，“誠(chéng)實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”八個(gè)大字映入蘇商全媒體眼簾。以此立業(yè)，集研發(fā)和生產(chǎn)為一體的匯鴻已成為手套制造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
匯鴻成立于2006年，以給客戶提供優(yōu)質(zhì)高端的手套為榮，除了按照客戶的規(guī)格和品牌生產(chǎn)手套以外，公司還創(chuàng)建了自己的品牌，如T·TOUCH、CHEMCUT、DURAGRIP等品牌。憑借技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，匯鴻月生產(chǎn)浸膠手套約30萬(wàn)打，產(chǎn)品95%以上都是出口到歐盟、北美以及日本，為如東縣安防產(chǎn)業(yè)深耕國(guó)際市場(chǎng)做出了表率。
據(jù)公司總經(jīng)理林鑫介紹，作為一家外貿(mào)出口型企業(yè)，匯鴻一直很重視產(chǎn)品研發(fā)和技改升級(jí)，去年疫情爆發(fā)后，企業(yè)應(yīng)市場(chǎng)需求，在短時(shí)間內(nèi)研發(fā)出了具備出口資質(zhì)的醫(yī)用手套，并跨界進(jìn)行了口罩生產(chǎn)。如今，公司在高端防護(hù)手套領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，并獲得多項(xiàng)國(guó)際專利。
近日，蘇商全媒體與總經(jīng)理林鑫就公司發(fā)展歷程、員工管理、創(chuàng)新研發(fā)、張謇企業(yè)家精神等話題進(jìn)行了深入交流。以下為現(xiàn)場(chǎng)采訪內(nèi)容精選：
蘇商全媒體：是否可以分享一下公司的發(fā)展歷程？經(jīng)歷了哪些重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)？
林鑫：我們公司成立于2006年，最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2010年，當(dāng)年公司研發(fā)出的T·TOUCH系列產(chǎn)品，自推出以來(lái)就廣受市場(chǎng)歡迎。憑此契機(jī)，公司從當(dāng)時(shí)的一條生產(chǎn)線擴(kuò)大到現(xiàn)在的10條生產(chǎn)線。公司的主要產(chǎn)品有針織手套及PU手套、丁腈手套、乳膠手套三大類，目前主要市場(chǎng)在海外，包括歐洲、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。未來(lái)，我們也希望把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為主要增長(zhǎng)潛力點(diǎn)。
蘇商全媒體：今年是“十四五”規(guī)劃開(kāi)局之年，國(guó)家提出構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，您就此對(duì)公司有何規(guī)劃？
林鑫：在國(guó)內(nèi)防護(hù)領(lǐng)域，我們生產(chǎn)的是民用級(jí)手套，而我們的山東同行做的是白色紗線手套，匯鴻和同行之間是差異化競(jìng)爭(zhēng)。
面對(duì)“雙循環(huán)”戰(zhàn)略，目前，我們把國(guó)內(nèi)高端防護(hù)品市場(chǎng)作為主攻方向。在市場(chǎng)上，我不希望去打價(jià)格戰(zhàn)，不想在附加值低的市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)，而是更希望去占有高端的、穩(wěn)定的、附加值高的市場(chǎng)。
蘇商全媒體：您剛剛提到公司的業(yè)務(wù)大多依賴出口，但近年中美貿(mào)易摩擦、疫情等外界因素對(duì)出口貿(mào)易沖擊很大，公司的出口業(yè)務(wù)是否受到影響？公司是怎么應(yīng)對(duì)的？
林鑫：疫情對(duì)我們沒(méi)有任何影響，疫情發(fā)生后，市場(chǎng)對(duì)于一次性口罩、一次性醫(yī)療用手套等防護(hù)品的需求非常旺盛，而我們做的就是防護(hù)類產(chǎn)品。對(duì)于中美貿(mào)易摩擦，我們只能走一步看一步，自身能做的就是把產(chǎn)品做好，把客戶服務(wù)做好。
蘇商全媒體：公司經(jīng)營(yíng)的手套實(shí)際上是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不傳統(tǒng)，公司采取了哪些舉措？
林鑫：手套雖然是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但是自動(dòng)化程度相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，我們最大的問(wèn)題是單位價(jià)值較小。其實(shí)，我們每年都會(huì)投入一部分資金來(lái)進(jìn)行智能化改造，包括環(huán)保的提升。在管理上，我們也應(yīng)用了信息化產(chǎn)品，收集業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、成本等方面數(shù)據(jù)，據(jù)此作出相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整。對(duì)市場(chǎng)來(lái)講，我關(guān)注的是產(chǎn)品未來(lái)的趨勢(shì)，但在公司內(nèi)部，我更多的是關(guān)注產(chǎn)品成本和生產(chǎn)調(diào)整。
蘇商全媒體：您是什么時(shí)候進(jìn)入公司的，包括您的成長(zhǎng)軌跡，請(qǐng)您介紹一下？
林鑫：2018年6月，我從美國(guó)回到國(guó)內(nèi)后，進(jìn)入公司管理崗，一開(kāi)始擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理，兩年后，升任公司副總。最開(kāi)始我負(fù)責(zé)資金審批，現(xiàn)在主要分管項(xiàng)目。我在國(guó)外讀的是系統(tǒng)工程專業(yè)，課授主要是提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，我對(duì)信息化管理中的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用主要就得益于學(xué)生生涯中掌握的專業(yè)知識(shí)。
蘇商全媒體：對(duì)于公司內(nèi)部員工的管理，您是怎么做的？
林鑫：在我們公司內(nèi)部，老板與員工之間的關(guān)系非常和諧平等，不論是公司的管理層還是基層員工，都在營(yíng)造良好的工作氛圍。
一方面，我希望公司所有領(lǐng)導(dǎo)都把門(mén)敞開(kāi)來(lái)，所有員工包括車(chē)間工人都能到領(lǐng)導(dǎo)辦公室反映情況，這樣有問(wèn)題就能夠得到及時(shí)解決。不管是員工、客戶、供應(yīng)商還是合作伙伴的訴求，我們都能聽(tīng)到。另一方面，我們每年都會(huì)組織各種各樣的活動(dòng)，包括年會(huì)、合唱比賽等，讓員工們感覺(jué)生活在這個(gè)集體里是快樂(lè)的。
蘇商全媒體：如今很多企業(yè)都在喊創(chuàng)新，請(qǐng)問(wèn)公司走的是怎樣的產(chǎn)學(xué)研合作路徑？又是如何平衡創(chuàng)新的投入與產(chǎn)出的？
林鑫：產(chǎn)學(xué)研合作是我們公司的一項(xiàng)特色，因?yàn)槲腋赣H原來(lái)是中學(xué)化學(xué)教師，30年前下海創(chuàng)業(yè)，所以他對(duì)研發(fā)比較熱愛(ài)和擅長(zhǎng)，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)里都是他自己挑選出來(lái)的優(yōu)秀人才。研發(fā)一款新產(chǎn)品通常需要三年左右的時(shí)間，因?yàn)楫a(chǎn)品是根據(jù)市場(chǎng)需求研制的，因此一經(jīng)推出，產(chǎn)品的利潤(rùn)往往比較可觀。然而當(dāng)大家爭(zhēng)相模仿時(shí)，產(chǎn)品附加值就會(huì)下降，所以我們一直不斷開(kāi)拓新領(lǐng)域，研發(fā)新產(chǎn)品。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，研發(fā)開(kāi)始前，我們會(huì)先立項(xiàng)，確定計(jì)劃性的方向。研發(fā)中雖然有試錯(cuò)的過(guò)程，但整體來(lái)講是創(chuàng)造效益的。其實(shí)，國(guó)家也號(hào)召企業(yè)去搞創(chuàng)新，并出臺(tái)了一些政策。我認(rèn)為，不管對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新都是制勝之道。
關(guān)于投入與產(chǎn)出的平衡，我們會(huì)通過(guò)一些管理手段和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，去判斷這個(gè)項(xiàng)目是否可行，然后通過(guò)一些技術(shù)性手段來(lái)把控成本。我們把研發(fā)部門(mén)作為公司最重要的創(chuàng)造價(jià)值的部門(mén)。
蘇商全媒體：創(chuàng)新需要高層次人才，對(duì)于人才的吸引、培育和留住，公司有哪些具體做法？
林鑫：首先是企業(yè)文化的打造，關(guān)注員工在公司的獲得感，對(duì)高層次人才來(lái)說(shuō)，盡量取消他們瑣碎的管理性工作，讓他們專注于研發(fā)。其次是薪資，盡量滿足員工的要求。
其實(shí)，我們的工人老齡化非常嚴(yán)重，未來(lái)能不能招到人才，才是我們真正需要擔(dān)心的問(wèn)題。
在培養(yǎng)人才方面，我們定義了行管人員，還建立了以班組長(zhǎng)為主的核心力量。從去年開(kāi)始，我們非常看重常年工作在車(chē)間一線的班組長(zhǎng)，針對(duì)他們的晉升通道做了大量工作，希望未來(lái)他們能夠承擔(dān)更多的責(zé)任。
蘇商全媒體：如今，國(guó)家對(duì)安保安防手套的需求并不大，那么，隨著工業(yè)化程度的不斷推進(jìn)，這個(gè)市場(chǎng)是否有遞增的趨勢(shì)？
林鑫：其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)很大，我們并不擔(dān)心它會(huì)消失，因?yàn)樗跉W美國(guó)家屬于快消品，目前來(lái)講，它在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到千億美金的級(jí)別。雖然國(guó)內(nèi)工業(yè)化進(jìn)程非常快，但與國(guó)外相比仍存在一定差距，我們期待這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)能在國(guó)內(nèi)開(kāi)花。
蘇商全媒體：習(xí)總書(shū)記去年來(lái)到南通，參觀張謇展陳，鼓勵(lì)廣大企業(yè)家踐行“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”的理念，爭(zhēng)做“張謇式”企業(yè)家。據(jù)了解，公司致力于生產(chǎn)研發(fā)，著力打破歐美企業(yè)壟斷生產(chǎn)的格局，已進(jìn)入了防護(hù)手套行業(yè)的最高領(lǐng)域，并獲得了多項(xiàng)國(guó)際專利，請(qǐng)您結(jié)合公司實(shí)際，談一談企業(yè)如何打造自主品牌？
林鑫：從目前來(lái)講，公司的商業(yè)模式還是以貼牌代加工為主。當(dāng)然，我們也一直在思考打造自主品牌，并做了一些嘗試，比如我們公司的英文名字叫GHH，我們也希望能夠讓外國(guó)人在他們的超市里買(mǎi)到GHH的手套。
關(guān)于渠道開(kāi)發(fā)，我認(rèn)為，匯鴻就應(yīng)該堅(jiān)持自己的主業(yè)，把產(chǎn)品做好，并充分發(fā)揮自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出更多的新手套，而把市場(chǎng)讓給我們的客戶和渠道商，通過(guò)他們把我們的品牌打出去。
另一方面，關(guān)于研發(fā)，我們希望能夠打破國(guó)外的技術(shù)壟斷。研發(fā)可以說(shuō)是企業(yè)的生存之道，我們希望能夠通過(guò)新技術(shù)，創(chuàng)造出更多有吸引力的新型產(chǎn)品，給公司創(chuàng)造出更多的價(jià)值。
蘇商全媒體：企業(yè)的發(fā)展基本上會(huì)遵循這樣的規(guī)律，開(kāi)始以生存為主，接著做出自己的特色，然后在行業(yè)里做出一定的影響力，最后再考慮惠及更多的人，去反哺社會(huì)。爭(zhēng)做“張謇式”企業(yè)家也提到反哺社會(huì)的話題，公司在這方面有哪些做法？
林鑫：我們公司每年都會(huì)投入一部分資金去做慈善。首先針對(duì)公司員工，包括員工家屬，經(jīng)常給予他們物質(zhì)和精神上的關(guān)懷。其次是對(duì)如東當(dāng)?shù)氐墓鹿牙先?，以及附近一些失去工作能力或生活能力的人，每年都?huì)去慰問(wèn)。另一方面，去年我們給南通的對(duì)口幫扶城市漢中市捐了價(jià)值100萬(wàn)元左右的物資和現(xiàn)金。
對(duì)于我們來(lái)講，先管好小家，再管好大家，在自己能力范圍之內(nèi)，我們是非常愿意去反哺社會(huì)的。我認(rèn)為，作為企業(yè)家來(lái)說(shuō)，維持好企業(yè)經(jīng)營(yíng)，尊重員工，給員工一個(gè)舒適的環(huán)境，給員工一定的晉升空間，給員工足夠的薪水，也是一種慈善，也是反哺社會(huì)的表現(xiàn)。