通光的“坎坷”上市路！張強(qiáng)：審時(shí)度勢(shì)、不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能做大做強(qiáng)
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蘇商會(huì)
2021-11-12 17:02 -
文：
楊冠亞
通光集團(tuán)于1991年成立，1996年改制為股份制公司，2011年在深交所上市。張強(qiáng)認(rèn)為，通光之所以能走過三十年風(fēng)雨，不斷在技術(shù)、產(chǎn)品上革新，歸功于穩(wěn)健的發(fā)展。
1988年，國(guó)家頒布《私營(yíng)企業(yè)暫行條例》，同時(shí)在《中華人民共和國(guó)憲法》中增加了私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的條款，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)名正言順進(jìn)入國(guó)家的經(jīng)濟(jì)與政治，開始了蓬勃的發(fā)展。如今三十余年已過，當(dāng)初第一批開拓民營(yíng)企業(yè)版圖的人，無形中成為了新的中國(guó)企業(yè)制度的探索者，同時(shí)也是私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史的見證者。
1990年，上交所、深交所的成立打開了中國(guó)企業(yè)上市的大門。而對(duì)于從無到有的民營(yíng)企業(yè)來說，上市并非一件一帆風(fēng)順的事情，以實(shí)業(yè)見長(zhǎng)的蘇商，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中及時(shí)調(diào)整方向并形成突破口，在資本市場(chǎng)異軍突起、表現(xiàn)非凡。
蘇商會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注江蘇民營(yíng)企業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過聯(lián)系走訪江蘇上市企業(yè)，對(duì)知名龍頭企業(yè)的上市成長(zhǎng)之路進(jìn)行了梳理。通光集團(tuán)（下稱“通光”）于1996年改制為股份制公司，2011年在深交所上市。通光從海門走出，現(xiàn)已發(fā)展成為集通信、電力、智能裝備和電力能源綜合服務(wù)為一體的多元化、全方位的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)，成為中國(guó)光電線纜行業(yè)的領(lǐng)軍者之一。
此次蘇商全媒體對(duì)通光集團(tuán)有限公司黨委書記張強(qiáng)進(jìn)行了專訪，深度了解了通光在上市背后的荊棘路。
從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到上市公司
三十年前，民營(yíng)企業(yè)顫顫巍巍地起步，創(chuàng)業(yè)者們滿懷熱忱與忐忑踏上未知的征程。
剛剛起步的通光僅有張強(qiáng)和兩個(gè)財(cái)務(wù)人員，企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)是給當(dāng)?shù)氐墓饫|廠和通訊電纜廠供應(yīng)原材料。回憶起創(chuàng)業(yè)初期的日子，張強(qiáng)說：“我們從海門縣新余鄉(xiāng)起步，新余鄉(xiāng)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還非常薄弱，但盡管如此，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候鄉(xiāng)政府借給了我們20萬，這在上世紀(jì)90年代來說是非常大的一筆錢。我們花17萬買了設(shè)備，將3萬作為流動(dòng)資金，當(dāng)時(shí)資金短缺，作為光電纜材料供應(yīng)商，沒有自己的專利技術(shù)和產(chǎn)品，只能賣賣材料。”
這個(gè)只能賣賣材料的工廠就是海門市鋁箔復(fù)合材料廠，通光集團(tuán)的前身。
在上世紀(jì)末，人人下海都為了賺快錢糊口，但是張強(qiáng)卻早早意識(shí)到，廠子啟動(dòng)資金少，沒有自己的技術(shù)根本活不下去。
“我記得一開始工廠買來的設(shè)備，來調(diào)試的技術(shù)人員其實(shí)只是在操作機(jī)器，根本不會(huì)帶來技術(shù)和工藝，就是一個(gè)調(diào)試的過程。
關(guān)于技術(shù)的挖掘，我們都是一點(diǎn)點(diǎn)地摸索。從1991年10月份開始的兩個(gè)多月里，我們?yōu)榱斯タ思夹g(shù)難題，幾個(gè)人都要熬到深更半夜，通宵達(dá)旦地做實(shí)驗(yàn)。”張強(qiáng)介紹說。
那時(shí)候的張強(qiáng)既要當(dāng)工人，又要當(dāng)檢測(cè)人員，還要當(dāng)銷售去跑市場(chǎng)，一人分飾多角。在當(dāng)時(shí)的光電纜材料市場(chǎng)中，通光做的是大長(zhǎng)度鋁塑復(fù)合帶產(chǎn)品，雖然對(duì)于當(dāng)時(shí)的光電纜材料市場(chǎng)來說是后來者，但它卻是全國(guó)第一家攻占大長(zhǎng)度市場(chǎng)的企業(yè)，也為企業(yè)創(chuàng)造了豐厚的回報(bào)。1992年，通光已經(jīng)開始取得正向的收益，當(dāng)初投入的20萬收回了40萬。
收回成本之后，通光并沒有停止對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)探索之路。90 年代即將步入后半場(chǎng)，全球即將被信息化、互聯(lián)網(wǎng)的浪潮席卷，通光也開始進(jìn)行針對(duì)光纖光纜的研發(fā)。而對(duì)于剛起步的通光來說， 資金短缺、人才儲(chǔ)備不足、技術(shù)實(shí)力低等種種問題都成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重壓。通光的產(chǎn)品線單一、市場(chǎng)小，如果固步自封根本無法突圍。
“如果以常規(guī)的模式去進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)根本沒辦法，因此，我們必須要形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。于是1995年之后，我們就轉(zhuǎn)入電力的光通訊傳輸產(chǎn)業(yè)。一開始我們只是代理國(guó)外的產(chǎn)品，走進(jìn)口，再通過團(tuán)隊(duì)的研發(fā)消化進(jìn)口產(chǎn)品。之后我們?cè)陔娏μ胤N光纜領(lǐng)域拿出了替代進(jìn)口的產(chǎn)品，進(jìn)口的價(jià)格每公里要10萬多，現(xiàn)在我們銷售價(jià)只要一萬多。應(yīng)該說我們通光與行業(yè)的同仁們，也為我們國(guó)家電力通信的發(fā)展作出了一些貢獻(xiàn)。
2003年，江蘇通光信息有限公司成立，通光海纜基地在長(zhǎng)江邊破土動(dòng)工，海底光纜正式投產(chǎn)。2005年，通光榮獲“中國(guó)光纖光纜金牌企業(yè)”,“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”“中國(guó)名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)。
坎坷的上市路
早在2000年，通光就開始著手準(zhǔn)備上市工作，但一直到2011年，通光才成功在深交所敲鐘。而這中間都發(fā)生了什么？
張強(qiáng)提起中斷初次上市時(shí)這樣解釋：“2000年的時(shí)候，我們的規(guī)模在行業(yè)內(nèi)比較小，上市本身就有一些難度。除此之外，整個(gè)光通信行業(yè)在2000年下半年遇到了一個(gè)低潮期，自然我們企業(yè)也遇到了低潮。”
張強(qiáng)所說的低潮其實(shí)是全球性的。光通信產(chǎn)業(yè)在上世紀(jì)90年代波分復(fù)用技術(shù)大爆發(fā)之后，在2000年之前已經(jīng)鋪設(shè)了大量甚至可以說是過量的光纖基礎(chǔ)設(shè)施，直到今天，社會(huì)上通信容量需求也還在靠那時(shí)候鋪設(shè)的預(yù)備光纖實(shí)現(xiàn)。所以從2000年開始，這一行業(yè)無論是對(duì)技術(shù)革新的需求還是對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求都非常弱，這就直接導(dǎo)致了該行業(yè)暫時(shí)不需要多余的資金介入，直接進(jìn)入寒冬。更不用說隨后兩年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多錯(cuò)誤估計(jì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的通信企業(yè)紛紛遇到難題。并且，在中國(guó)加入WTO 前夕，光通信的產(chǎn)品、材料依靠進(jìn)口， 關(guān)稅也是企業(yè)不小的負(fù)擔(dān)。
前后夾擊，內(nèi)憂外患，行業(yè)的低潮讓通光放慢了上市的腳步。
之后，張強(qiáng)將目光放到了航空航天領(lǐng)域，遵循的依然是他的“差異化競(jìng)爭(zhēng)”原則。“當(dāng)時(shí)光纖光纜這部分我們確實(shí)是規(guī)模小，并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，而中國(guó)在航空航天這一塊的電纜是落后于全世界的。因此我們當(dāng)時(shí)籌了2000萬注冊(cè)了一個(gè)公司，并且引進(jìn)了一流的設(shè)備和人才。由于我們是航天航空裝備線纜的后來者，這種線纜在當(dāng)時(shí)都是機(jī)電部這樣的企業(yè)布局生產(chǎn)的，我們能進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)其實(shí)就靠引進(jìn)的國(guó)外一流的設(shè)備及人才帶來的技術(shù)，于是我們很快就打開了航空航天的市場(chǎng)。”
2007年，通光開始籌備第二次上市，并且以新成立的公司為主體，加入更多集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，最終于2011年在深交所成功上市。
在私營(yíng)經(jīng)濟(jì)剛冒頭的時(shí)代，通光也算最早一批的民營(yíng)企業(yè)。但在采訪中，張強(qiáng)回憶創(chuàng)業(yè)的路程，始終能精準(zhǔn)地說出，通光在哪個(gè)方向入場(chǎng)太遲，而這樣的“遲”對(duì)標(biāo)的則是世界通信光電行業(yè)的發(fā)展步伐。而通光在每個(gè)階段存在什么樣的不足，張強(qiáng)也記憶猶新。由于通信光電行業(yè)的特殊性，民營(yíng)企業(yè)在這一行的話語權(quán)一開始并不高，想要突破枷鎖與重圍，走出自己的路，通光一直不變的信念就是加強(qiáng)自身實(shí)力，完善產(chǎn)業(yè)布局，提升技術(shù)短板。
實(shí)業(yè)家的執(zhí)念
經(jīng)過三十年的發(fā)展，張強(qiáng)覺得通光基本走過了三個(gè)階段。第一階段作為材料工廠，做得還不錯(cuò)。第二階段就是進(jìn)入光纜，組建了另外的工廠，然后進(jìn)入特種光纜領(lǐng)域。而第三階段就是目前進(jìn)入的電力產(chǎn)品，依然側(cè)重于特種電纜。
張強(qiáng)認(rèn)為，通光之所以能走過三十年風(fēng)雨，不斷在技術(shù)、產(chǎn)品上革新，歸功于穩(wěn)健的發(fā)展。
“這個(gè)時(shí)代什么都比不上活得久、活得好，這樣才是一個(gè)企業(yè)健康的發(fā)展。無論市場(chǎng)處于哪一個(gè)階段，低潮也好，高潮也好，企業(yè)家都要對(duì)企業(yè)保持清醒的認(rèn)知。企業(yè)自己有弱點(diǎn)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，往什么方向研發(fā)，如何正確地把握，還是要根據(jù)自身的實(shí)力去決定。”
不論通光取得什么樣的成就，張強(qiáng)仍然覺得有很多不足。的確，在特種光纜行業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)難、研制周期長(zhǎng)，一個(gè)產(chǎn)品從開始投入到真正產(chǎn)生效益需要幾年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。但有的產(chǎn)品還依賴于進(jìn)口材料，在張強(qiáng)眼里，這就是亟待解決的事情。
創(chuàng)業(yè)之初的命題是存活，企業(yè)做大之后就要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。當(dāng)通光發(fā)展到10到15年的時(shí)候，瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品就不僅僅是國(guó)內(nèi)的先進(jìn)產(chǎn)品，而是國(guó)際上的、國(guó)內(nèi)沒有的東西，并且實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、代替進(jìn)口，擁有自己的專利，最重要的是——填補(bǔ)市場(chǎng)的空白，打破國(guó)際的壟斷，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)對(duì)特定領(lǐng)域技術(shù)的引領(lǐng)與發(fā)展。
技術(shù)、實(shí)力，是實(shí)業(yè)家們經(jīng)營(yíng)企業(yè)永恒的話題，唯有如此，企業(yè)方能屹立不倒。