長順集團(tuán)孫炳良：守正出新，鍛造敢于“亮劍”的底氣
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蘇商會
2021-09-27 17:17 -
文：
開祥
在不斷變幻的形勢之下，長順如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化與“精品化”統(tǒng)一？如何實現(xiàn)管理的高效運作？
從創(chuàng)業(yè)至今已有18年的歷程，您如何來評價這個過程？”
“酸，甜，苦，辣”。
蘇商全媒體在采訪長順建設(shè)集團(tuán)董事長孫炳良時，他思索片刻，給出的答案只有這四個字。
的確，無論是過去，還是現(xiàn)在，或是將來；也無論經(jīng)營的企業(yè)規(guī)模有多大，市值有多高，又或是技術(shù)有多強，“誰也逃不過這四個字”。
改革開放40多年里，中國走出了一批具有時代特征的企業(yè)家，早期創(chuàng)業(yè)者如任正非、曹德旺、魯冠球、劉永好；實業(yè)家的代表如宗慶后、梁穩(wěn)根、李書福；互聯(lián)網(wǎng)大佬如馬云、馬化騰、雷軍等。
從創(chuàng)業(yè)歷程來看，他們都無一例外嘗盡了“酸甜苦辣”。
在創(chuàng)業(yè)浪潮中，不乏比長順建設(shè)集團(tuán)發(fā)展得快、大、好的企業(yè)，但長順的路走得穩(wěn)，18年，企業(yè)用八大產(chǎn)業(yè)和百億規(guī)模交出自己的答卷。
在不斷變幻的形勢之下，長順如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化與“精品化”統(tǒng)一？如何實現(xiàn)管理的高效運作？
今天，我們就走進(jìn)總部位于蘇州金雞湖畔的長順建設(shè)集團(tuán)有限公司，與公司董事長孫炳良面對面交流，來挖掘這家企業(yè)守正用奇、穩(wěn)步前進(jìn)的秘密。
順勢而為 打造產(chǎn)業(yè)多元化
上世紀(jì)90年代末，中國的基建開始進(jìn)入“黃金時期”，尤其是鐵路、公路等，在基建發(fā)展最好的時代，孫炳良也看準(zhǔn)時機，搭上了這趟高速列車。
2003年，昆山長順建設(shè)工程有限公司應(yīng)運而生；2004年，為解決基礎(chǔ)建筑材料供應(yīng)問題，成立混凝土公司；2005年，置業(yè)公司成立，同年，與昆山市政府合作開發(fā)昆山城南首個地標(biāo)社區(qū)項目“格林陽光”，標(biāo)志著長順正式拉開進(jìn)軍房地產(chǎn)的序幕。2006年，長順建設(shè)集團(tuán)正式成立。
此后的15年里，孫炳良堅持以“路政”和“地產(chǎn)”兩大板塊為主線，不斷拓展服務(wù)鏈，形成了集地產(chǎn)開發(fā)、公路與市政工程建設(shè)、瀝青混凝土產(chǎn)銷、商品混凝土產(chǎn)銷、金融投資、運輸服務(wù)、電力工程、新能源產(chǎn)品產(chǎn)銷八大板塊于一體的大型綜合企業(yè)集團(tuán)。
如今，長順集團(tuán)以蘇州工業(yè)園區(qū)為辦公總部，以昆山張浦民營開發(fā)區(qū)為生產(chǎn)總部，企業(yè)擁有100余家子、分公司，市場涵蓋全國60多個省、市、縣（區(qū)）。集團(tuán)現(xiàn)有員工3500余人，其中高、中、初級專業(yè)技術(shù)人員1800余人，一級、二級建造師300余名。
縱觀其發(fā)展，長順集團(tuán)大致可以分為三個階段：積累階段（2003~2008），起跑階段（2008~2016），飛躍階段（2016至今）。
外界看來，長順集團(tuán)18年行穩(wěn)致遠(yuǎn)，得益于孫炳良早年積累下的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
1996年，孫炳良在周莊開過一個度假村，“比較成功，也積累了不少資本”，這也算首次與“建筑”結(jié)緣。不過，四年后，他突然萌生“接觸”高科技產(chǎn)業(yè)的想法。據(jù)了解，從上個世紀(jì)90年代開始，昆山的電子生產(chǎn)工業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展，短短幾年就形成了龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，全球80%的筆記本電腦配件在昆山50公里的范圍內(nèi)就能夠找到。而這讓孫炳良看到了實現(xiàn)自己“科技夢”的可能性，開建自己的電子廠，準(zhǔn)備大干一場，然而“理想是美好的，現(xiàn)實總是殘酷的”，最終無功而返，還虧了不少錢。
雖然虧了錢，但孫炳良認(rèn)為這段經(jīng)歷讓他對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了較為深刻的理解，“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，同時也看到“無論做什么產(chǎn)業(yè)都得始終跟著國家的政策走，同時，掌局者既要看清當(dāng)前的形勢，也要看準(zhǔn)進(jìn)入的時機”。同時，他也懂得了“守正出新”才是制勝之道。
思維轉(zhuǎn)型 打造“拳頭產(chǎn)品”
2015年，房地產(chǎn)發(fā)展開始進(jìn)入白熱化階段。
此時，長順集團(tuán)也感受到來自行業(yè)自身成長的壓力。面對形勢變化，長順必須要再找到一條出路。作為集團(tuán)掌舵人，孫炳良向自己提出問題——“在房地產(chǎn)白熱化之后，長順如何才能夠在房地產(chǎn)這條路上持續(xù)健康發(fā)展？”
“轉(zhuǎn)型”。
2016年，長順開始與各地政府合作，深度參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資、市政道路開發(fā)等項目。當(dāng)年，長順在全國就一舉拿下17個政府PPP（政府與社會資本合作）項目。
2017年下半年，全國開展PPP工程項目庫集中清理工作，加之國家對傳統(tǒng)房地產(chǎn)項目調(diào)控不斷升級，客觀上為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)創(chuàng)造了更大的空間，也吸引了更多傳統(tǒng)住宅房地產(chǎn)開發(fā)商的目光。
同年，孫炳良帶領(lǐng)團(tuán)隊及時優(yōu)化管理模式，使得旗下所有在建PPP項目全部正常運轉(zhuǎn)，同時企業(yè)轉(zhuǎn)型也逐步走入深水區(qū)，開始把業(yè)務(wù)聚焦到“產(chǎn)業(yè)園”上，雖然“產(chǎn)業(yè)園”仍屬于地產(chǎn)行業(yè)，但孫炳良并沒有單純地把“產(chǎn)業(yè)園”作為地產(chǎn)來做，而是以“產(chǎn)業(yè)園”為基礎(chǔ)，提出“產(chǎn)業(yè)園+”的概念，打造出一個生態(tài)。
孫炳良及其團(tuán)隊也給這個業(yè)務(wù)起了一個更具有針對性的名字——“長順·創(chuàng)谷”項目。
2018年12月1日，“長順·創(chuàng)谷”首個項目——張家港長順創(chuàng)谷項目破土動工。
據(jù)了解，長順建設(shè)集團(tuán)聯(lián)合中國電信、建設(shè)銀行等通信金融巨頭，將長順創(chuàng)谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成5G智慧園區(qū)，對垂直領(lǐng)域的智能應(yīng)用進(jìn)行系統(tǒng)化的整合，積極完成“中國制造”向“中國智造”的轉(zhuǎn)型升級。
同時，該項目還結(jié)合數(shù)字化、信息化技術(shù)，長順5G智慧園區(qū)集合人臉識別、智慧停車、智慧食堂、智慧監(jiān)控等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，結(jié)合人才公寓、中央食堂、大型超市、活動中心、鄰里中心等生活配套，通過5G數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)互聯(lián)，實現(xiàn)園區(qū)智能化建設(shè)，完成園區(qū)“一卡通”智慧生態(tài)。
此外，“長順·創(chuàng)谷”項目與一般“產(chǎn)業(yè)園”最大的不同在于，“每個地方的‘產(chǎn)業(yè)園’都與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色有效結(jié)合，依托地方需要，能夠為地方的高質(zhì)量發(fā)展出一份力，才能實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏。”
孫炳良對“產(chǎn)業(yè)園”獨到的見解，不僅讓項目順利推進(jìn)，還開辟出了獨具“長順”特色的精品。2017年至今，短短4年時間，“長順·創(chuàng)谷”項目已經(jīng)在“張家港、泰興、泰州、宜興、南通、昆山、株洲、滁州”相繼落地。
采訪中，孫炳良直言，“雖然我們?nèi)匀皇堑禺a(chǎn)的做法，但不能僅僅用地產(chǎn)思維去看待這個問題，如果以地產(chǎn)的思維去做項目的話，不會長遠(yuǎn)。事實上，我們前期的利潤是很低的。因為地產(chǎn)思維是賣房得利，在目前的形勢之下，要想獲得較高利潤必然要提高價格，但這幾乎不可能，長順·創(chuàng)谷的產(chǎn)業(yè)園模式前期基本是微利，最終靠的是提高增值服務(wù)來實現(xiàn)盈利，講究細(xì)水長流。”
“如今，那些仍在做住宅地產(chǎn)的企業(yè)面臨的最緊迫問題就是資金鏈緊張、負(fù)債率高。首先在國家‘房住不炒’的導(dǎo)向下，房產(chǎn)熱賣的城市，出臺‘限價’‘限購’‘限貸’；其次，冷門的城市，房子銷量本就不好，造成資金回籠難度大，資金成本高。”孫炳良分析說，“因此，當(dāng)初長順轉(zhuǎn)型的決定是明智的。”
對內(nèi)仁慈 人才比錢財更重要
“到今年年底，長順·創(chuàng)谷產(chǎn)業(yè)園項目將超過10個，目前，長順已制定的三到五年的規(guī)劃，將聚焦長三角完成50個以上，長遠(yuǎn)的目標(biāo)或?qū)⑼黄崎L三角，在全國打造超過100個，甚至是200個獨具特色的產(chǎn)業(yè)園。”
長順制定這一“宏偉”目標(biāo)，并非一句空話。
長順內(nèi)部有這么一句話——“定向比定位更重要、市場比市長更重要、人才比錢財更重要、無形比有形更重要、做強比做大更重要”，充分體現(xiàn)了企業(yè)的價值觀。
據(jù)了解，長順10年以上的員工占到總員工數(shù)的30%。一家地產(chǎn)公司，為何能有如此強的吸引力？
“人才始終是公司發(fā)展的根本，如果碰到一個不好項目，對于長順而言，這并不可怕，可怕的是沒有相關(guān)的人才，這也解釋了長順提出‘人才比錢財更重要’的企業(yè)價值觀。”
孫炳良笑著說：“我的這個臉型就不太會笑，但我有一顆仁慈的心”。在他看來，對待員工，第一是真誠，只有以心交心才會獲得員工的信賴；第二是解決員工后顧之憂，員工有任何什么困難，集團(tuán)定要全力以赴幫助解決；第三是寬容，這世上沒有人是圣人，總歸會犯錯，只要不是原則性問題，都可以寬容。
從員工職業(yè)發(fā)展的角度，作為一家不折不扣的民營企業(yè)，長順并不是一家家族企業(yè)，而是由來自五湖四海的“外姓人”組成的，在集團(tuán)或是子公司也沒有一個“關(guān)系戶”。因此，企業(yè)內(nèi)部幾乎沒有出現(xiàn)民企勾心斗角、拉幫結(jié)派的“通病”，能者上，庸者下。
此外，對于如何發(fā)揮人才的價值，孫炳良直言：“實際上，目前長順每個板塊都有一個核心人物，集團(tuán)只要制定好管理制度和考核制度，剩下的就是大膽放權(quán)，讓他們自由發(fā)揮自己的才能。專業(yè)的人做專業(yè)的事，管得太多太細(xì)，反而發(fā)揮不了他們的特長，同時也會讓他們感受到不被信任。”
再回過頭來看看長順制定的“宏偉”目標(biāo)，也正是對時勢的清晰認(rèn)識、對行業(yè)的精準(zhǔn)把握，對“人才”的充分理解，共同凝聚成孫炳良敢于“亮劍”的底氣。
談到對未來的設(shè)想，孫炳良透露，第一，長順集團(tuán)將持續(xù)專注于既有的八大產(chǎn)業(yè)板塊，繼續(xù)深化發(fā)展，聚焦產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)板塊，堅定走“產(chǎn)業(yè)園+”的發(fā)展道路，同時做大做強混凝土、瀝青、電力、金融板塊；第二，計劃在未來幾年實現(xiàn)兩家子公司上市，長順或許將再次實現(xiàn)“轉(zhuǎn)型升級”。
對于長順而言，“守正”既沒有“墨守成規(guī)”，也沒有“坐享其成”，而是在不斷變化的環(huán)境中，把握形勢，在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)變思路，換個“干法”。“出新”既沒有完全顛覆本行業(yè)，也沒有“另起爐灶”重新搞一套，而是在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行“調(diào)整”“轉(zhuǎn)型”“升級”。如此長順，未來“長順”可期。