長(zhǎng)順集團(tuán)孫炳良：守正出新，鍛造敢于“亮劍”的底氣
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蘇商會(huì)
2021-09-27 17:17 -
文：
開祥
在不斷變幻的形勢(shì)之下，長(zhǎng)順如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化與“精品化”統(tǒng)一？如何實(shí)現(xiàn)管理的高效運(yùn)作？
從創(chuàng)業(yè)至今已有18年的歷程，您如何來評(píng)價(jià)這個(gè)過程？”
“酸，甜，苦，辣”。
蘇商全媒體在采訪長(zhǎng)順建設(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng)孫炳良時(shí)，他思索片刻，給出的答案只有這四個(gè)字。
的確，無論是過去，還是現(xiàn)在，或是將來；也無論經(jīng)營(yíng)的企業(yè)規(guī)模有多大，市值有多高，又或是技術(shù)有多強(qiáng)，“誰也逃不過這四個(gè)字”。
改革開放40多年里，中國(guó)走出了一批具有時(shí)代特征的企業(yè)家，早期創(chuàng)業(yè)者如任正非、曹德旺、魯冠球、劉永好；實(shí)業(yè)家的代表如宗慶后、梁穩(wěn)根、李書福；互聯(lián)網(wǎng)大佬如馬云、馬化騰、雷軍等。
從創(chuàng)業(yè)歷程來看，他們都無一例外嘗盡了“酸甜苦辣”。
在創(chuàng)業(yè)浪潮中，不乏比長(zhǎng)順建設(shè)集團(tuán)發(fā)展得快、大、好的企業(yè)，但長(zhǎng)順的路走得穩(wěn)，18年，企業(yè)用八大產(chǎn)業(yè)和百億規(guī)模交出自己的答卷。
在不斷變幻的形勢(shì)之下，長(zhǎng)順如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化與“精品化”統(tǒng)一？如何實(shí)現(xiàn)管理的高效運(yùn)作？
今天，我們就走進(jìn)總部位于蘇州金雞湖畔的長(zhǎng)順建設(shè)集團(tuán)有限公司，與公司董事長(zhǎng)孫炳良面對(duì)面交流，來挖掘這家企業(yè)守正用奇、穩(wěn)步前進(jìn)的秘密。
順勢(shì)而為 打造產(chǎn)業(yè)多元化
上世紀(jì)90年代末，中國(guó)的基建開始進(jìn)入“黃金時(shí)期”，尤其是鐵路、公路等，在基建發(fā)展最好的時(shí)代，孫炳良也看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，搭上了這趟高速列車。
2003年，昆山長(zhǎng)順建設(shè)工程有限公司應(yīng)運(yùn)而生；2004年，為解決基礎(chǔ)建筑材料供應(yīng)問題，成立混凝土公司；2005年，置業(yè)公司成立，同年，與昆山市政府合作開發(fā)昆山城南首個(gè)地標(biāo)社區(qū)項(xiàng)目“格林陽光”，標(biāo)志著長(zhǎng)順正式拉開進(jìn)軍房地產(chǎn)的序幕。2006年，長(zhǎng)順建設(shè)集團(tuán)正式成立。
此后的15年里，孫炳良堅(jiān)持以“路政”和“地產(chǎn)”兩大板塊為主線，不斷拓展服務(wù)鏈，形成了集地產(chǎn)開發(fā)、公路與市政工程建設(shè)、瀝青混凝土產(chǎn)銷、商品混凝土產(chǎn)銷、金融投資、運(yùn)輸服務(wù)、電力工程、新能源產(chǎn)品產(chǎn)銷八大板塊于一體的大型綜合企業(yè)集團(tuán)。
如今，長(zhǎng)順集團(tuán)以蘇州工業(yè)園區(qū)為辦公總部，以昆山張浦民營(yíng)開發(fā)區(qū)為生產(chǎn)總部，企業(yè)擁有100余家子、分公司，市場(chǎng)涵蓋全國(guó)60多個(gè)省、市、縣（區(qū)）。集團(tuán)現(xiàn)有員工3500余人，其中高、中、初級(jí)專業(yè)技術(shù)人員1800余人，一級(jí)、二級(jí)建造師300余名。
縱觀其發(fā)展，長(zhǎng)順集團(tuán)大致可以分為三個(gè)階段：積累階段（2003~2008），起跑階段（2008~2016），飛躍階段（2016至今）。
外界看來，長(zhǎng)順集團(tuán)18年行穩(wěn)致遠(yuǎn)，得益于孫炳良早年積累下的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1996年，孫炳良在周莊開過一個(gè)度假村，“比較成功，也積累了不少資本”，這也算首次與“建筑”結(jié)緣。不過，四年后，他突然萌生“接觸”高科技產(chǎn)業(yè)的想法。據(jù)了解，從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，昆山的電子生產(chǎn)工業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展，短短幾年就形成了龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，全球80%的筆記本電腦配件在昆山50公里的范圍內(nèi)就能夠找到。而這讓孫炳良看到了實(shí)現(xiàn)自己“科技?jí)?rdquo;的可能性，開建自己的電子廠，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，然而“理想是美好的，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的”，最終無功而返，還虧了不少錢。
雖然虧了錢，但孫炳良認(rèn)為這段經(jīng)歷讓他對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了較為深刻的理解，“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，同時(shí)也看到“無論做什么產(chǎn)業(yè)都得始終跟著國(guó)家的政策走，同時(shí)，掌局者既要看清當(dāng)前的形勢(shì)，也要看準(zhǔn)進(jìn)入的時(shí)機(jī)”。同時(shí)，他也懂得了“守正出新”才是制勝之道。
思維轉(zhuǎn)型 打造“拳頭產(chǎn)品”
2015年，房地產(chǎn)發(fā)展開始進(jìn)入白熱化階段。
此時(shí)，長(zhǎng)順集團(tuán)也感受到來自行業(yè)自身成長(zhǎng)的壓力。面對(duì)形勢(shì)變化，長(zhǎng)順必須要再找到一條出路。作為集團(tuán)掌舵人，孫炳良向自己提出問題——“在房地產(chǎn)白熱化之后，長(zhǎng)順如何才能夠在房地產(chǎn)這條路上持續(xù)健康發(fā)展？”
“轉(zhuǎn)型”。
2016年，長(zhǎng)順開始與各地政府合作，深度參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資、市政道路開發(fā)等項(xiàng)目。當(dāng)年，長(zhǎng)順在全國(guó)就一舉拿下17個(gè)政府PPP（政府與社會(huì)資本合作）項(xiàng)目。
2017年下半年，全國(guó)開展PPP工程項(xiàng)目庫集中清理工作，加之國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)控不斷升級(jí)，客觀上為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)創(chuàng)造了更大的空間，也吸引了更多傳統(tǒng)住宅房地產(chǎn)開發(fā)商的目光。
同年，孫炳良帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及時(shí)優(yōu)化管理模式，使得旗下所有在建PPP項(xiàng)目全部正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)企業(yè)轉(zhuǎn)型也逐步走入深水區(qū)，開始把業(yè)務(wù)聚焦到“產(chǎn)業(yè)園”上，雖然“產(chǎn)業(yè)園”仍屬于地產(chǎn)行業(yè)，但孫炳良并沒有單純地把“產(chǎn)業(yè)園”作為地產(chǎn)來做，而是以“產(chǎn)業(yè)園”為基礎(chǔ)，提出“產(chǎn)業(yè)園+”的概念，打造出一個(gè)生態(tài)。
孫炳良及其團(tuán)隊(duì)也給這個(gè)業(yè)務(wù)起了一個(gè)更具有針對(duì)性的名字——“長(zhǎng)順·創(chuàng)谷”項(xiàng)目。
2018年12月1日，“長(zhǎng)順·創(chuàng)谷”首個(gè)項(xiàng)目——張家港長(zhǎng)順創(chuàng)谷項(xiàng)目破土動(dòng)工。
據(jù)了解，長(zhǎng)順建設(shè)集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)電信、建設(shè)銀行等通信金融巨頭，將長(zhǎng)順創(chuàng)谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成5G智慧園區(qū)，對(duì)垂直領(lǐng)域的智能應(yīng)用進(jìn)行系統(tǒng)化的整合，積極完成“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
同時(shí)，該項(xiàng)目還結(jié)合數(shù)字化、信息化技術(shù)，長(zhǎng)順5G智慧園區(qū)集合人臉識(shí)別、智慧停車、智慧食堂、智慧監(jiān)控等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，結(jié)合人才公寓、中央食堂、大型超市、活動(dòng)中心、鄰里中心等生活配套，通過5G數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)園區(qū)智能化建設(shè)，完成園區(qū)“一卡通”智慧生態(tài)。
此外，“長(zhǎng)順·創(chuàng)谷”項(xiàng)目與一般“產(chǎn)業(yè)園”最大的不同在于，“每個(gè)地方的‘產(chǎn)業(yè)園’都與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色有效結(jié)合，依托地方需要，能夠?yàn)榈胤降母哔|(zhì)量發(fā)展出一份力，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏。”
孫炳良對(duì)“產(chǎn)業(yè)園”獨(dú)到的見解，不僅讓項(xiàng)目順利推進(jìn)，還開辟出了獨(dú)具“長(zhǎng)順”特色的精品。2017年至今，短短4年時(shí)間，“長(zhǎng)順·創(chuàng)谷”項(xiàng)目已經(jīng)在“張家港、泰興、泰州、宜興、南通、昆山、株洲、滁州”相繼落地。
采訪中，孫炳良直言，“雖然我們?nèi)匀皇堑禺a(chǎn)的做法，但不能僅僅用地產(chǎn)思維去看待這個(gè)問題，如果以地產(chǎn)的思維去做項(xiàng)目的話，不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。事實(shí)上，我們前期的利潤(rùn)是很低的。因?yàn)榈禺a(chǎn)思維是賣房得利，在目前的形勢(shì)之下，要想獲得較高利潤(rùn)必然要提高價(jià)格，但這幾乎不可能，長(zhǎng)順·創(chuàng)谷的產(chǎn)業(yè)園模式前期基本是微利，最終靠的是提高增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利，講究細(xì)水長(zhǎng)流。”
“如今，那些仍在做住宅地產(chǎn)的企業(yè)面臨的最緊迫問題就是資金鏈緊張、負(fù)債率高。首先在國(guó)家‘房住不炒’的導(dǎo)向下，房產(chǎn)熱賣的城市，出臺(tái)‘限價(jià)’‘限購(gòu)’‘限貸’；其次，冷門的城市，房子銷量本就不好，造成資金回籠難度大，資金成本高。”孫炳良分析說，“因此，當(dāng)初長(zhǎng)順轉(zhuǎn)型的決定是明智的。”
對(duì)內(nèi)仁慈 人才比錢財(cái)更重要
“到今年年底，長(zhǎng)順·創(chuàng)谷產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目將超過10個(gè)，目前，長(zhǎng)順已制定的三到五年的規(guī)劃，將聚焦長(zhǎng)三角完成50個(gè)以上，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)或?qū)⑼黄崎L(zhǎng)三角，在全國(guó)打造超過100個(gè)，甚至是200個(gè)獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)園。”
長(zhǎng)順制定這一“宏偉”目標(biāo)，并非一句空話。
長(zhǎng)順內(nèi)部有這么一句話——“定向比定位更重要、市場(chǎng)比市長(zhǎng)更重要、人才比錢財(cái)更重要、無形比有形更重要、做強(qiáng)比做大更重要”，充分體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀。
據(jù)了解，長(zhǎng)順10年以上的員工占到總員工數(shù)的30%。一家地產(chǎn)公司，為何能有如此強(qiáng)的吸引力？
“人才始終是公司發(fā)展的根本，如果碰到一個(gè)不好項(xiàng)目，對(duì)于長(zhǎng)順而言，這并不可怕，可怕的是沒有相關(guān)的人才，這也解釋了長(zhǎng)順提出‘人才比錢財(cái)更重要’的企業(yè)價(jià)值觀。”
孫炳良笑著說：“我的這個(gè)臉型就不太會(huì)笑，但我有一顆仁慈的心”。在他看來，對(duì)待員工，第一是真誠(chéng)，只有以心交心才會(huì)獲得員工的信賴；第二是解決員工后顧之憂，員工有任何什么困難，集團(tuán)定要全力以赴幫助解決；第三是寬容，這世上沒有人是圣人，總歸會(huì)犯錯(cuò)，只要不是原則性問題，都可以寬容。
從員工職業(yè)發(fā)展的角度，作為一家不折不扣的民營(yíng)企業(yè)，長(zhǎng)順并不是一家家族企業(yè)，而是由來自五湖四海的“外姓人”組成的，在集團(tuán)或是子公司也沒有一個(gè)“關(guān)系戶”。因此，企業(yè)內(nèi)部幾乎沒有出現(xiàn)民企勾心斗角、拉幫結(jié)派的“通病”，能者上，庸者下。
此外，對(duì)于如何發(fā)揮人才的價(jià)值，孫炳良直言：“實(shí)際上，目前長(zhǎng)順每個(gè)板塊都有一個(gè)核心人物，集團(tuán)只要制定好管理制度和考核制度，剩下的就是大膽放權(quán)，讓他們自由發(fā)揮自己的才能。專業(yè)的人做專業(yè)的事，管得太多太細(xì)，反而發(fā)揮不了他們的特長(zhǎng)，同時(shí)也會(huì)讓他們感受到不被信任。”
再回過頭來看看長(zhǎng)順制定的“宏偉”目標(biāo)，也正是對(duì)時(shí)勢(shì)的清晰認(rèn)識(shí)、對(duì)行業(yè)的精準(zhǔn)把握，對(duì)“人才”的充分理解，共同凝聚成孫炳良敢于“亮劍”的底氣。
談到對(duì)未來的設(shè)想，孫炳良透露，第一，長(zhǎng)順集團(tuán)將持續(xù)專注于既有的八大產(chǎn)業(yè)板塊，繼續(xù)深化發(fā)展，聚焦產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)板塊，堅(jiān)定走“產(chǎn)業(yè)園+”的發(fā)展道路，同時(shí)做大做強(qiáng)混凝土、瀝青、電力、金融板塊；第二，計(jì)劃在未來幾年實(shí)現(xiàn)兩家子公司上市，長(zhǎng)順或許將再次實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。
對(duì)于長(zhǎng)順而言，“守正”既沒有“墨守成規(guī)”，也沒有“坐享其成”，而是在不斷變化的環(huán)境中，把握形勢(shì)，在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)變思路，換個(gè)“干法”。“出新”既沒有完全顛覆本行業(yè)，也沒有“另起爐灶”重新搞一套，而是在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行“調(diào)整”“轉(zhuǎn)型”“升級(jí)”。如此長(zhǎng)順，未來“長(zhǎng)順”可期。