61歲的汪建國，即將斬獲兩個(gè)IPO
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蘇商會
2021-07-14 12:58 -
文：
陳芝超
同是第一代民營企業(yè)家，汪建國算是一個(gè)幸存者。他曾說過這樣一句話：“我們不能滿足于現(xiàn)在，我們還可以去做創(chuàng)造的事情，連續(xù)創(chuàng)造的事情?！?
在南京五星控股集團(tuán)的總部大廈內(nèi)，董事長汪建國把“換道超車”掛在了電梯間。“換道超車”這一詞曾在2018年左右引發(fā)熱議，與之對應(yīng)的是“彎道、直道、換道”三類不同選擇的爭議。在烈火烹油般的市場競爭里，“換道”無疑是最具風(fēng)險(xiǎn)的選擇。
但六十一歲的汪建國卻不這樣想。這位五星電器創(chuàng)始人曾將白手起家創(chuàng)辦的企業(yè)在最高光的時(shí)刻里賣給百思買，轉(zhuǎn)身選擇了母嬰、農(nóng)村電商、智能家居三個(gè)風(fēng)口，用十多年時(shí)間孵化出三個(gè)獨(dú)角獸，如今兩個(gè)——孩子王和匯通達(dá)正在沖刺IPO。
“老將不死，他只是逐漸凋零。”這句話曾多次用來描述第一代民營企業(yè)家的壯志難酬，這批從體制內(nèi)轉(zhuǎn)身奔赴商海的試水者，在忽明忽暗的商業(yè)世界中折騰不休，徹底改變了人們對商人以往的刻板印象，但卻因時(shí)代的局限性與備受爭議的個(gè)人原罪被后浪遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
同是第一代民營企業(yè)家，汪建國算是一個(gè)幸存者。他曾說過這樣一句話：“我們不能滿足于現(xiàn)在，我們還可以去做創(chuàng)造的事情，連續(xù)創(chuàng)造的事情。”
老將不死，老將也不會凋零。
拋物線
六十一歲的汪建國，有望在今年收獲自己的兩個(gè)IPO。如他多年前所設(shè)想的那樣，他的第一個(gè)IPO孩子王賺孩子的錢，第二個(gè)IPO匯通達(dá)賺農(nóng)民的錢。孩子王與匯通達(dá)的身后站著一眾耀眼的支持者，汪建國身上好像有一股奇妙的吸引力，吸引著風(fēng)口、吸引著資本，也吸引著年輕的血液。
以連續(xù)創(chuàng)業(yè)者自居的汪建國有一份漂亮的履歷。從過政，也從商，擁有著體制內(nèi)與體制外的雙重經(jīng)歷，他自己也有個(gè)很形象的比喻：“我可能是兩棲動物”。既能踏實(shí)地腳踩在體制的陸地上，也能靈活地生存在商業(yè)的海水中。
但老實(shí)說，創(chuàng)業(yè)的圈子也有鄙視鏈，當(dāng)決定去創(chuàng)業(yè)時(shí)，五十歲的汪建國顯然并不具有最優(yōu)的資歷。
這個(gè)圈子看學(xué)歷、看資本，甚至看年齡，創(chuàng)業(yè)是最折騰人的，也裹挾著夢幻的泡沫。這個(gè)圈子既喜歡羅永浩那樣的反叛者，那是一種“彪悍的人生不需要解釋”的勇氣。當(dāng)然，也喜歡雷軍身上連說句英語都能成為段子的娛樂天性?？傊頌閯?chuàng)業(yè)者，你不能平庸，更不能保守，你一定要標(biāo)新立異，你一定要與眾不同。
但汪建國不一樣。他是“九二派”出身。在九十年代里，那是一批從體制內(nèi)毅然決然投身商海的企業(yè)家，時(shí)代的局限性讓這代民營企業(yè)家成為矛盾的綜合體。盡管他們都因不安分而選擇了成為商人，但他們大多數(shù)人在后來的日子里選擇守著一家企業(yè)忠誠地度過一輩子，或是順理成章地將企業(yè)移交給下一代。
事實(shí)上，汪建國本來也這么想過，也完全可以這么做。他一手創(chuàng)辦了家電行業(yè)的“老三”——五星電器，率先提出了連鎖經(jīng)營的概念。在那段刺刀見紅的家電大戰(zhàn)里，他和蘇寧、國美、永樂瓜分著家電的基本盤。但就在人們討論著五星電器究竟上不上市的關(guān)鍵時(shí)刻里，汪建國卻出人意料地做出了他人生中的一個(gè)關(guān)鍵選擇——賣掉五星，這個(gè)決定與“九二派”骨子里的天性保守并不契合。
但他確實(shí)這么做了，原因只是在于一個(gè)瞬間，他想通了。
在新加坡，一位教授站在講臺上，在黑板上簡單地畫了幾條拋物線，告訴他：“當(dāng)一個(gè)拋物線到頂?shù)臅r(shí)候，你就要去尋找另一個(gè)拋物線，不愿意放棄的結(jié)果是套牢。”就在這個(gè)瞬間里，汪建國突然明白了在高峰中選擇離開并不是一件壞事。這個(gè)故事的結(jié)果是，在家電巨頭價(jià)格戰(zhàn)正酣之時(shí)，五星電器汪建國簽下了“賣身協(xié)議”，揮揮衣袖，將一手創(chuàng)辦的企業(yè)賣給了百思買。
這個(gè)決策在當(dāng)時(shí)收獲了兩極化的評價(jià)，有人拍手叫好，有人卻撫額可惜。但汪建國并不在意。“拋物線”理論告訴他，任何的企業(yè)都有生命周期，唯一活下去的方式就是做有挑戰(zhàn)的事。于是，在2009年，在南京維景酒店五樓上一間辦公室里，50歲的汪建國決定再次創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)一個(gè)50歲，且擁有體制內(nèi)與體制外雙重經(jīng)驗(yàn)的人決定去創(chuàng)業(yè)，他看到的一定不僅僅只是風(fēng)口與機(jī)遇，他看到的是自己下半生的命運(yùn)。
后來的故事人們都知道了，這個(gè)50歲決定去創(chuàng)業(yè)的人做出了市值超五星電器N倍的企業(yè)，手握著三個(gè)獨(dú)角獸，其中兩個(gè)正在排隊(duì)上市。而五星電器后來卻命途多舛，隨著百思買退出中國，五星電器被京東收購，成為京東布局線下的一枚新棋子。
有句話說，三十年河?xùn)|，三十年河西。
到鄉(xiāng)下去
在今天的中國，存在著一種斷裂的循環(huán)。一面是技術(shù)革命下的城市高速發(fā)展，另一面則是鄉(xiāng)土社會的頑固。這種強(qiáng)烈的割裂感尤為體現(xiàn)在轟轟烈烈的“互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)”運(yùn)動中。下沉市場的巨大紅利吸引著來自城市的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里、京東們企圖以技術(shù)連接起城鄉(xiāng)，但卻無一例外地遭到了鄉(xiāng)土的抵抗，他們失敗了，但有人卻成功了。
成功的是一家叫做匯通達(dá)的農(nóng)村電商企業(yè)，其幕后推手正是汪建國。自2010年成立以來，這家企業(yè)扎根鄉(xiāng)土，用十多年時(shí)間織牢了一張規(guī)模龐大的電商網(wǎng)絡(luò)。截止2020年12月31日，在這張密密麻麻的網(wǎng)上集合了超14萬家的零售門店，惠及了超3億的農(nóng)村消費(fèi)者。
在全國1.9萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，正上演著技術(shù)下沉的奇跡。
匯通達(dá)背后站著的汪建國似乎與農(nóng)村有著天然的聯(lián)系。1981年，二十一歲的汪建國投身江蘇的農(nóng)村體制改革工作。在蘇北的濱海小縣里，掛職商業(yè)局副局長的他與商業(yè)有了第一次的交手。多年以后，汪建國仍對這段經(jīng)歷記憶猶新，以至于他下定決心用純粹的商業(yè)力量建立起農(nóng)村與外部世界的一座橋梁。但這個(gè)過程，起初并不順利，在下沉市場已然成為商業(yè)重鎮(zhèn)的今天，如今的人們很難想象，那個(gè)時(shí)候，汪建國與匯通達(dá)所做出的堅(jiān)守。
江蘇昆山，盡管這里享受著制造業(yè)強(qiáng)縣的美譽(yù)，但在更多看不見的土地上，外界對農(nóng)民的需求依舊一無所知。當(dāng)汪建國來到這里的時(shí)候，他首先需要做的是脫掉精致的“皮鞋”，弄清楚農(nóng)民心中真正的需求。于是，他召集了昆山36個(gè)做家電的小老板，一群人圍著桌子熱熱鬧鬧地開起會來。第一個(gè)障礙很快出現(xiàn)，只是有點(diǎn)令汪建國哭笑不得。在這座相距城市遙遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)里，小老板們拿起了手機(jī)，找出五星電器創(chuàng)始人的照片，證明坐在他們面前的“汪建國”是“汪建國”。“（他們）對照片，一看是我本人，才愿意發(fā)言。”
這是農(nóng)村世界與外部世界的第一個(gè)不同，在這里做生意需要建立起極強(qiáng)的信任感。不僅需要互聯(lián)網(wǎng)，更需要互信網(wǎng)。
對此，汪建國有自己的辦法。這位二次創(chuàng)業(yè)的五星電器創(chuàng)始人在會議結(jié)束后，靈機(jī)一動，對36個(gè)小老板開口說道：“中午請客，一起吃個(gè)飯”。飯桌之上，酒成了感情的催化劑，小老板們一改拘謹(jǐn)?shù)哪?，嘰嘰喳喳地說了很多避而不談的話題。汪建國發(fā)覺，一個(gè)個(gè)看似不起眼的家電老板其實(shí)有著極強(qiáng)的生意頭腦，他們對農(nóng)村市場的天然敏銳度超出了他以往的認(rèn)知體系。
學(xué)者赫拉利在《人類簡史》中用智人七萬年的進(jìn)化史只講了一個(gè)問題，人與人最大的差距就是認(rèn)知的差距。從城市遠(yuǎn)道而來的互聯(lián)網(wǎng)軍隊(duì)與匯通達(dá)的差距在于對鄉(xiāng)村的認(rèn)知，前者是俯視，后者則是平視。汪建國和匯通達(dá)知道，這片廣袤的下沉土地之上，真正的主人仍是躬身于此的農(nóng)民。
到鄉(xiāng)下去，需要融入這片土地中去。與城市不同，農(nóng)村仍保留著自給自足的生產(chǎn)方式，依賴熟人社會，具有一定的封閉性。就像是一個(gè)出水口很細(xì)的水龍頭，對于農(nóng)村市場而言，即便是上游做的再好，如果不能將一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)予以疏通，最終的結(jié)果仍然是望“鄉(xiāng)”興嘆。
因此，汪建國與他的匯通達(dá)選擇了一條向內(nèi)而生的道路，以夫妻店為切入口，精準(zhǔn)出擊。
這是一件互聯(lián)網(wǎng)大廠們不愿意做的事情。因?yàn)榉蚱薜昃哂行 y、雜的特點(diǎn)，教會這些小店的老板使用互聯(lián)網(wǎng)平臺工具不僅僅需要花費(fèi)大量的人力成本，更是不計(jì)其數(shù)的隱性成本。但汪建國偏偏不這樣認(rèn)為，硬是用了近十年時(shí)間通過舉辦大量的培訓(xùn)活動，搭建了鄉(xiāng)村數(shù)字化服務(wù)平臺，成為助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。
在阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇眼里，匯通達(dá)讓他看見了農(nóng)村革命的新可能性。“我們看到了一個(gè)熱愛農(nóng)村的團(tuán)隊(duì)，也看到了匯通達(dá)獨(dú)創(chuàng)性的商業(yè)模式。”2018年4月，阿里巴巴向匯通達(dá)投資45億元人民幣。此前阿里巴巴在農(nóng)村電商版圖屢屢碰壁，這一大手筆的融資被視為”阿里下鄉(xiāng)的新續(xù)集”。
商業(yè)戰(zhàn)場上，利益博弈是永恒的話題。匯通達(dá)在做的事情在此前并未有成功的案例。用汪建國自己的話來說，“沒有哪一個(gè)商業(yè)企業(yè)在農(nóng)村打過天下的，沒有一個(gè)跨省的連鎖企業(yè)在農(nóng)村成功的。”但他似乎并不在意成功與否。在一次媒體采訪中，有記者問他：“您是否在意別人的評價(jià)？”
汪建國的思緒飄往了很多年前將五星電器賣掉的那個(gè)瞬間，飄往了他二次創(chuàng)業(yè)，再度一無所有的瞬間：“他人的評價(jià)太多了，你內(nèi)心如果不強(qiáng)大，就做不了，有夢想的人，其實(shí)他不會在乎小的問題。”
幸存者
南京明故宮的北門被稱為后宰門，按照如今的道路區(qū)域劃分，這片轄區(qū)里包含了“三河”、“四街”、“六路”、“六園”，是金陵最具王氣之地。在后宰門街道上，矗立著頗為醒目的五星控股大廈。不遠(yuǎn)處，是由這里走出去的匯通達(dá)的辦公地，在一次采訪中，汪建國指著大樓外的匯通達(dá)這樣說：“匯通達(dá)就是從這里畢業(yè)的，現(xiàn)在住不下住外面去了。”
創(chuàng)業(yè)這么多年來，似乎難以回答汪建國究竟是一個(gè)怎樣的人。高瓴資本合伙人曹偉曾這樣評價(jià)汪建國：“他對新事物的持續(xù)學(xué)習(xí)能力，對戰(zhàn)略、創(chuàng)新和組織的思考和實(shí)踐能力，對商業(yè)模式的強(qiáng)烈敏感性，令他在多個(gè)不同的商業(yè)領(lǐng)域都取得了不凡成就。”他對汪建國的筆記本印象尤為深刻。汪建國會將一張紙分成三欄，第一欄寫討論的主要觀點(diǎn)，第二欄寫自己的評價(jià)，第三欄寫如何解決。
但敏感并不是最終的答案。騰訊網(wǎng)副總編輯馬騰在采訪汪建國后發(fā)現(xiàn)，他的身上有與年紀(jì)不符的好奇心。“他是一個(gè)聽從內(nèi)心召喚的人。”馬騰這樣評價(jià)。
內(nèi)心的召喚驅(qū)使他做出了一切的決定。身處體制內(nèi)時(shí)，與商業(yè)的頻繁接觸某種程度上喚醒了他流淌在血液里的商業(yè)基因。祖籍浙江，在蘇州出生的他是兩大商幫——浙商與蘇商的“混血兒”。某種程度上，這兩類商人群體所代表的不同性格在他的身上起了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。既冒險(xiǎn)，但又穩(wěn)健。逃出體制內(nèi)后，又順著一個(gè)個(gè)風(fēng)口，找到了創(chuàng)業(yè)的方向。
但汪建國本人其實(shí)并不太喜歡“風(fēng)口”這個(gè)說法。“創(chuàng)業(yè)要找到一個(gè)好的風(fēng)口，但是僅僅找到好的風(fēng)口是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”風(fēng)口之上，風(fēng)速變化不一，有人能成為風(fēng)口上翱翔的鷹，有人卻只能成為隨時(shí)會死的豬。
汪建國知道，只有不斷找到一只只鷹，才能在真正在風(fēng)口之上展翅飛翔。
在五星控股集團(tuán)的大廈內(nèi)，汪建國把自己的”經(jīng)營之道”掛在了公司電梯間供來來往往的五星人觀看——換道超車，這是他花了大半輩子得出的最有效的商業(yè)模式，也是他用失敗換來的教訓(xùn)?，F(xiàn)在的汪建國化身一位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，不停地走上舞臺，講述自己的失敗或成功的故事。更多的時(shí)間里，他成了一位搭臺子的人，把舞臺搭好，把燈光調(diào)節(jié)好，找到合適的“鷹”，把舞臺讓給這個(gè)時(shí)代新的年輕人。
他是第一代民營企業(yè)家里少有的幸存者，從高峰全身離開，又能重返高峰，至今仍活躍在商界。曾經(jīng)的那群體制內(nèi)下海的“九二派”里，大多數(shù)已不在企業(yè)間奔走呼喊，那片逐夢的商海里已經(jīng)有了新一批的試驗(yàn)者，他們更為大膽，也更聰明，但卻似乎就是少了一點(diǎn)什么。對比汪建國，這一問題有了答案。
汪建國的身上多了一份自省。在《財(cái)約你》的一次專訪中，他身上的這種性格展現(xiàn)得淋漓盡致。鏡頭前，他大大方方地承認(rèn)失敗與曾經(jīng)的局限性，也極其自信地坦言孩子王與匯通達(dá)的成功。
成功與失敗，在這位六十歲的企業(yè)家身上超出了對立的二元屬性，走向了某種平衡。這是“九二派”企業(yè)家身上未曾有過的閃光點(diǎn)，這種對成敗的超然與對商業(yè)不滅的好奇心造就了汪建國的另一種人生。他常常提到的一句話是：“我們這一代企業(yè)家最要命的是，人到了山頂上，思想還在山腳下。”
在很多公開場合里，汪建國都很喜歡講故事，一個(gè)被他講過十遍不止的故事是“老木匠的懷表”，隱喻著他對自己、對商業(yè)以及對生活的思考。
老木匠的懷表找不到了，于是他就發(fā)動徒弟們一起找?？墒峭降軅冋襾碚胰ゾ褪钦也坏健＠夏窘惩蝗幌肭宄?，于是把徒弟都趕出去，很快懷表就找到了。為什么？因?yàn)槠渌硕汲鋈チ?，老木匠的心靜了下來，很容易聽見懷表嘀嗒嘀嗒的響聲。
“老木匠”汪建國正在聽到懷表清脆的滴答聲。