與省長(zhǎng)許昆林面對(duì)面的南通“水果女王”，何許人也？
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通商薈
2025-02-18 10:40 -
文：
carey
13位“新農(nóng)人”中，有一位來自南通的企業(yè)家，在南通，她被稱為“水果女王”。
1983年，曾建平只身來到盛產(chǎn)蘋果的煙臺(tái)，用家中所有的積蓄批發(fā)了整整一卡車蘋果。運(yùn)回海門后，曾建平以低于市場(chǎng)價(jià)一毛的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給周邊的水果商販。短短兩天時(shí)間，曾建平就賺到了以往需要3個(gè)月才能積攢的收入。初戰(zhàn)告捷，曾建平雄心勃勃，他經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)研后，先后赴安徽碭山、山東萊陽(yáng)、浙江黃巖等水果產(chǎn)地，與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和果農(nóng)建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系。
水果配送中心建在三和村，是曾嬿出生長(zhǎng)大的地方。村里現(xiàn)在留下的，多是五十歲以上的婦女。她們一方面獲得土地流轉(zhuǎn)金，另一方面可以去配送中心上班，以前一畝地年收益二三千元，現(xiàn)在年收入三四萬(wàn)。
圖源：江海南通
2月14日，江蘇省省長(zhǎng)許昆林在宿遷駱馬湖畔主持召開“新農(nóng)人”座談會(huì)。
座談會(huì)上，13位扎根農(nóng)村的“新農(nóng)人”發(fā)言。暢談扎根農(nóng)村的艱辛歷程，分享建功立業(yè)的可喜成績(jī)，直言未來發(fā)展的意見建議。
“農(nóng)村天地廣闊、農(nóng)業(yè)大有可為。”許昆林說，希望他們示范帶動(dòng)更多有理想、有情懷的年輕人參與到鄉(xiāng)村全面振興中來。
13位“新農(nóng)人”中，有一位來自南通的企業(yè)家，在南通，她被稱為“水果女王”。
她叫曾嬿。
曾嬿是江蘇蘇洪農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理。2011年，她辭去大學(xué)教師的工作，創(chuàng)建了南通海門首家水果生鮮連鎖超市“蘇洪鮮食”。現(xiàn)在，“蘇洪鮮食”在海門自建2000余畝特色果品種植基地，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，先后帶領(lǐng)6930名農(nóng)民致富，企業(yè)年?duì)I業(yè)額從數(shù)萬(wàn)元增長(zhǎng)到了上億元。
有的路回避不開
1980年，曾嬿的父親曾建平從三和初中畢業(yè)，在家務(wù)農(nóng)，日子過得清苦。年輕的曾建平不愿“臉朝黃土背朝天”干一輩子，他萌生到上海賺錢的念頭。曾建平瞞著父母，到幾里路以外的農(nóng)場(chǎng)摸田螺，靠著一根扁擔(dān)和兩個(gè)籮筐，挑到上海各大菜市場(chǎng)叫賣。第一次，他賺了20多元錢。他用這20多元從上海批發(fā)了蘋果、桔子回到海門來賣。雖然辛苦，但收入遠(yuǎn)比在生產(chǎn)隊(duì)“掙工分”強(qiáng)得多。
1983年，曾建平只身來到盛產(chǎn)蘋果的煙臺(tái)，用家中所有的積蓄批發(fā)了整整一卡車蘋果。運(yùn)回海門后，曾建平以低于市場(chǎng)價(jià)一毛的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給周邊的水果商販。短短兩天時(shí)間，曾建平就賺到了以往需要3個(gè)月才能積攢的收入。初戰(zhàn)告捷，曾建平雄心勃勃，他經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)研后，先后赴安徽碭山、山東萊陽(yáng)、浙江黃巖等水果產(chǎn)地，與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和果農(nóng)建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系。
瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，步步為營(yíng)。幾年來，曾建平先后建起了“綠海”、“ 旺盛”等4個(gè)專業(yè)合作社，合作社面積達(dá)1.5萬(wàn)多畝；辦起了由12家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社組成的“蘇合”合作聯(lián)社；在海門市區(qū)及南通市建立了5家平價(jià)直銷店，吸納300多名農(nóng)民進(jìn)區(qū)、進(jìn)店打工，年均收入2.5萬(wàn)多元。他還在上海、南京、南通、揚(yáng)州建立了幾十家果品專銷店。2015年，旺盛品牌成為了中國(guó)馳名商標(biāo)。
如此光鮮的父親，從小，曾嬿看到的卻是他的另一面——賣水果這活兒麻煩，要跟三教九流打交道；不優(yōu)雅，下鄉(xiāng)熬得灰頭土臉；無(wú)趣，單調(diào)地把水果搬來搬去；沒價(jià)值，一個(gè)小販能被社會(huì)尊重嗎？
帶著這樣的認(rèn)知，曾嬿努力學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)異。從南師大畢業(yè)以后，她又去了美國(guó)新澤西州立大學(xué)，讀的是人力資源管理碩士。那么拼命，她就是想擺脫“賣水果的”身份。
然而，有的路回避不開。
然而，有的路回避不開。
在美國(guó)時(shí)，為了父親的生意，曾嬿和她先生去考察了加州的新奇士協(xié)會(huì)，首次把血橙引入中國(guó)。新奇士協(xié)會(huì)是有一百多年歷史的農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)，也是一個(gè)農(nóng)業(yè)品牌。父親覺得曾嬿有國(guó)際化視野，念叨著：“你回來后，要為我們家的事業(yè)作些貢獻(xiàn)，要到農(nóng)業(yè)這片廣闊天地去發(fā)揮才能。”曾嬿內(nèi)心很排斥：終于可以做小白領(lǐng)了，干嘛又去賣水果？
要說曾嬿完全沒受觸動(dòng)，也是假的。在新奇士，她參觀了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)加工廠，以及物流體系。之前，看過父親在贛州的橙子加工廠，曾嬿覺得那工廠真大，真了不起。可與這邊一比，父親的廠只算冰山一角。賣水果如此高科技，曾嬿深受震撼。兩國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平太有差距了，她也感慨。但她依然覺得這事業(yè)不屬于她。
所以回國(guó)后，曾嬿果斷去了新東方，做了指導(dǎo)托?？荚嚨闹v師。再后來，她去南通大學(xué)做老師，教產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)。講臺(tái)上的她非常有成就感。
曾嬿的先生倒是聽從岳父勸誡，接過了家族生意。2009年，他去了陜西洛川的蘋果基地，帶回一堆照片視頻。曾嬿看著照片視頻，眼睛移不開了——上百號(hào)婦女蹲坐在果園里，拿著大小不一簡(jiǎn)陋的“圈”，套在一只只水果上，以此判斷是70果、80果還是90大果。她們曬著烈日，迎著厲風(fēng)，每個(gè)人臉上都皴得像蘋果一樣紅。
那些畫面深深地震撼了曾嬿，她想起華盛頓的蘋果包裝廠，從清洗到分選，全是自動(dòng)化流水線。甚至有種CCD選果機(jī)，根據(jù)蘋果的紅度，確定幾號(hào)色，由此判斷是馬上出貨，還是可以存放。足球場(chǎng)大的空間里，只有十來個(gè)工人優(yōu)雅地工作著。
圖源：南通婦聯(lián)
曾嬿想：“差距太大了。我的所見所學(xué)應(yīng)該用到最需要的地方，讓山區(qū)更多的農(nóng)民脫貧致富，這樣的事業(yè)，才是一名共產(chǎn)黨員真正的‘高大上’”。
把父親的夢(mèng)想往前推一大步
2011年，曾嬿夫婦一起創(chuàng)辦了南通地區(qū)首家生鮮連鎖超市，并采用“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)立“蘇洪鮮食”生鮮品牌。
圖源：江蘇女性
在水果批發(fā)領(lǐng)域，曾嬿父親已把綠海果業(yè)推到了全國(guó)前五的位置。但他一直無(wú)法打造自己的品牌。他的生意都針對(duì)批發(fā)端。消費(fèi)者只認(rèn)“金潤(rùn)發(fā)的蘋果”“蘇果的蘋果”。曾嬿引入美國(guó)理念，打造社區(qū)生鮮直營(yíng)店，把父親的夢(mèng)想往前推了一大步。
蘇洪鮮食問世之初，曾嬿就明確了“方便、快捷、健康、綠色、時(shí)尚”的品牌宗旨，并且“定位高端，不去廝殺價(jià)格，引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，在種植戶和消費(fèi)者之間尋求平衡”。創(chuàng)業(yè)大多是摸著石頭過河，曾嬿也一樣，此時(shí)的她還沒注意到，這個(gè)定位是以她的消費(fèi)習(xí)慣，來推斷大眾的消費(fèi)習(xí)慣，人們是否接受還是未知數(shù)。實(shí)際上，對(duì)于那時(shí)的海門來說，真正舍得買一袋20元左右開袋即食蔬菜的老百姓不多，好在，曾嬿沒有退縮，而是積極尋找解決難題的辦法。
在隨后的一年里，通過不斷調(diào)整和磨合，“蘇洪鮮食”找到了合適的銷售模式，第二年，曾嬿又創(chuàng)立了網(wǎng)銷部，嘗試手機(jī)端營(yíng)銷，注冊(cè)蘇洪微信購(gòu)物平臺(tái)，并向天貓、京東等平臺(tái)逐步拓展。日復(fù)一日，“蘇洪鮮食”線上用戶突破20萬(wàn)，每天的訂單量從20單增長(zhǎng)到2000單，有了穩(wěn)定的客戶和良好的口碑，名氣也越來越響。
一次，一位從事農(nóng)業(yè)工作的老領(lǐng)導(dǎo)來到農(nóng)場(chǎng)指導(dǎo)工作時(shí)問曾嬿：“你們是否有更好的模式？?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，突破管理邊界讓這種農(nóng)場(chǎng)可復(fù)制？”一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”這個(gè)詞語(yǔ)讓曾嬿眼前一亮。
2019年年底，考慮到晴王葡萄深受消費(fèi)者喜歡，經(jīng)濟(jì)效益高，曾嬿大刀闊斧地砍掉農(nóng)場(chǎng)之前種的果樹，種上了晴王葡萄，將農(nóng)場(chǎng)打造成全國(guó)最大的晴王葡萄產(chǎn)區(qū)。也是從這年開始，隨著短視頻平臺(tái)日漸活躍，曾嬿開始嘗試進(jìn)入直播電商賽道，品牌借此又迎來了更好的發(fā)展。
如今，“蘇洪鮮食”已建立起線上線下的全網(wǎng)全渠道銷售模式，直營(yíng)店發(fā)展到40家，并與全國(guó)十多個(gè)困難地區(qū)，建立了原產(chǎn)地戰(zhàn)略合作基地，吸納近千名“40”“50”人員就業(yè)，帶領(lǐng)7000名果農(nóng)脫貧致富。
事業(yè)蒸蒸日上的同時(shí)，曾嬿獲得了全國(guó)巾幗建功標(biāo)兵，全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人，江蘇省三八紅旗手標(biāo)兵等榮譽(yù)。成為中國(guó)婦女十二大代表，談到創(chuàng)業(yè)期間遇到的困難時(shí)，曾嬿風(fēng)輕云淡地說“我不太會(huì)記得難過的事，但會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，后面再遇到同樣的情況，我就知道怎么做了。”
她表示，創(chuàng)業(yè)給予自己一種力量，讓她堅(jiān)信天無(wú)絕人之路，遇到的困難都能解決，她也會(huì)走好當(dāng)下的每一步，帶領(lǐng)“蘇洪鮮食”走向更美好的未來。
把幸福傳遞給更多人
曾嬿作為全國(guó)婦女十二大代表的發(fā)言時(shí)，曾說過一段話：不僅要給農(nóng)村婦女提供就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助她們脫貧奔小康；更要讓她們?cè)诟芍袑W(xué)，通過提升職業(yè)素養(yǎng)，增進(jìn)獲得感、幸福感、安全感。
水果配送中心建在三和村，是曾嬿出生長(zhǎng)大的地方。村里現(xiàn)在留下的，多是五十歲以上的婦女。她們一方面獲得土地流轉(zhuǎn)金，另一方面可以去配送中心上班，以前一畝地年收益二三千元，現(xiàn)在年收入三四萬(wàn)。
曾嬿更自豪的，是這些婦女的精神面貌在改變。她剛上流水線那陣子，大家很排斥，覺得全人工好，做慣了的活兒，學(xué)什么新操作？對(duì)新生事物懷疑又害怕。曾嬿手把手教她們作業(yè)。大家都躲著，找借口去扛貨品，做清潔。被“逮住”的，就捏著訂單，對(duì)著三只火龍果一根香蕉反復(fù)核準(zhǔn)，緊張得不行。半年過去，大家卻覺得離開流水線就沒法工作。“雙11”期間，一天兩三萬(wàn)訂單，她們自信地守在工位上，神情像運(yùn)籌帷幄的大將軍。
有時(shí)下了班，她們也會(huì)帶朋友來公司參觀，“最近上火了？吃火龍果。梨也行，不過一定要秋月梨啊。”曾嬿聽了偷樂，她們都把自己當(dāng)成水果專家了呢。幫助鄉(xiāng)親們提高了生活品質(zhì)，增加了自信，曾嬿的幸福感翻了幾番。
圖源：南通婦聯(lián)
多年來，曾嬿運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)和財(cái)富積累，助力村民們?cè)鍪罩赂弧＝?00多名“4050”村民長(zhǎng)期在配送中心務(wù)工（其中70%為婦女），村民年收入翻了幾番。公司與農(nóng)干校合作，對(duì)周邊農(nóng)民開展電商知識(shí)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，扶持500多名微商成功創(chuàng)業(yè)；積極推動(dòng)“鄉(xiāng)村振興”與“水果產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)幫扶”融合發(fā)展模式，與全國(guó)10多個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)建立了原產(chǎn)地戰(zhàn)略合作基地，把大涼山丑蘋果、新疆庫(kù)爾勒香梨、西雙版納鳳梨等水果產(chǎn)地發(fā)展成訂單種植基地，先后帶領(lǐng)7000多名農(nóng)民脫貧致富。公司堅(jiān)持“黨建帶婦建、婦建促黨建”，建立“紅色幸福里”品牌黨建館、蘇洪婦聯(lián)，開設(shè)“愛心助學(xué)班”，用貼心的服務(wù)和真誠(chéng)的呵護(hù)讓企業(yè)員工和周邊村民感受到黨委、政府的溫暖。
習(xí)近平總書記在2024年的新年賀詞中強(qiáng)調(diào)“我們的目標(biāo)很宏偉，也很樸素，歸根到底就是讓老百姓過上更好的日子”。鏗鏘的話語(yǔ)擲地有聲、溫暖人心，彰顯人民至上的價(jià)值追求。作為一名巾幗新農(nóng)人，曾嬿正在廣闊農(nóng)村揮灑汗水，在推動(dòng)鄉(xiāng)村振興水果產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐中拼搏奮斗。
來源 | 通商薈