從學(xué)徒工到上市公司掌門人，他在“光伏島”拿下國家級“小巨人”！
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蘇商會
2024-12-24 10:08 -
文：
魯羚
在這片光伏熱土上，涌現(xiàn)出一批知名的光伏制造企業(yè)，江蘇通靈電器股份有限公司（下稱“通靈股份”）就是其中一家。
在這片光伏熱土上，涌現(xiàn)出一批知名的光伏制造企業(yè)，江蘇通靈電器股份有限公司（下稱“通靈股份”）就是其中一家。通靈股份專業(yè)從事光伏連接系統(tǒng)、光伏電站、電氣設(shè)備等領(lǐng)域，目前已成為全球領(lǐng)先的光伏組件接線盒制造商。今年9月，通靈股份成功入選國家第六批專精特新“小巨人”企業(yè)名單。
光伏揚中，揚名中外。提到鎮(zhèn)江揚中市，或許有人會感到陌生，這座屹立于長江江心的島城，憑借在太陽能光伏、風(fēng)電設(shè)備、核電配套產(chǎn)品等領(lǐng)域的深度拓展，成為全國縣域經(jīng)濟中唯一擁有光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的地區(qū)，也是遠(yuǎn)近有名的“光伏島”。
在這片光伏熱土上，涌現(xiàn)出一批知名的光伏制造企業(yè)，江蘇通靈電器股份有限公司（下稱“通靈股份”）就是其中一家。通靈股份專業(yè)從事光伏連接系統(tǒng)、光伏電站、電氣設(shè)備等領(lǐng)域，目前已成為全球領(lǐng)先的光伏組件接線盒制造商。今年9月，通靈股份成功入選國家第六批專精特新“小巨人”企業(yè)名單。
近日，蘇商全媒體走進(jìn)通靈股份，專訪嚴(yán)榮飛董事長，探尋通靈股份的成長路徑和創(chuàng)新密碼。
“沒想當(dāng)老板”的嚴(yán)榮飛
嚴(yán)榮飛，1957年出生于鎮(zhèn)江揚中，家境的貧困和時代的變動讓他只讀到了初中畢業(yè)，但他并沒有因此停下前進(jìn)的腳步。
1972年，15歲的嚴(yán)榮飛來到了揚中的綠揚電子儀器廠，從一個默默無聞的車間學(xué)徒工起步，憑借勤勞踏實的工作態(tài)度和認(rèn)真出色的工作能力，一路晉升至副總經(jīng)理的職位，這一干就是整整36年。
然而，作為地方國營的綠揚電子沒能及時跟上市場經(jīng)濟改革的腳步，長期陷入體制的掣肘中，這令身在其中的嚴(yán)榮飛感到十分被動和無奈。作為廠里的技術(shù)骨干，嚴(yán)榮飛有種有勁使不出的無力感。
時間的指針來到2005年，彼時剛好是光伏巨頭無錫尚德的強勢崛起階段，在朋友的推薦撮合下，嚴(yán)榮飛收到了無錫尚德光伏組件配套的訂單，與光伏接線盒的緣分由此開啟。
同年，48歲的嚴(yán)榮飛用積攢多年的積蓄承包了經(jīng)營不善的揚中市通靈電器設(shè)備廠，開始投身商海。然而當(dāng)時的光伏接線盒市場已經(jīng)是一片競爭激烈的紅海，許多知名企業(yè)壟斷了市場，作為一家新進(jìn)“小白”，嚴(yán)榮飛的起步并不輕松。
2008年，嚴(yán)榮飛從原來的綠揚電子隱退，正式開始掌管企業(yè)。技術(shù)出身的嚴(yán)榮飛很快意識到，要想在這個行業(yè)取得立足之地，甚至超越競爭對手，必須牢牢抓住技術(shù)和品質(zhì)，為此公司還專門成立了一個研發(fā)實驗室。到2009年，公司邁出了向外銷售產(chǎn)品的重要一步，從而步入了發(fā)展的黃金時期。
2012年，嚴(yán)榮飛在原揚中市通靈電器設(shè)備廠的基礎(chǔ)之上，組建起了全新的鎮(zhèn)江市通靈電器有限責(zé)任公司，正式開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
回想起創(chuàng)業(yè)的種種，嚴(yán)榮飛表示自己之前根本沒想過當(dāng)老板，如果想當(dāng)早就有機會當(dāng)了，技術(shù)出身的他內(nèi)心更傾向穩(wěn)定的狀態(tài)。但人的一生就是這樣，充滿了未知和機遇，把握住就可能成就另一番天地。
危中求機的爆發(fā)期
威爾伯·萊特曾說：“沒有鳥兒能在平靜無風(fēng)的情況下高飛。”對于企業(yè)而言，亦是如此。
從2005年起步做接線盒，通靈股份好不容易在競爭如云的強手間占據(jù)一席之地后，緊接著2008年的全球金融危機就來了。
據(jù)嚴(yán)榮飛回憶，金融危機真正反應(yīng)到市場層面是2009年，當(dāng)時的市場一片蕭條，行業(yè)的低迷讓一些光伏組件廠開始深入了解、比對供應(yīng)商。
“我一直說危機危機，危險里面有機遇，但是機遇是給有準(zhǔn)備的人。”嚴(yán)榮飛表示，對企業(yè)來說，戰(zhàn)略眼光很重要，要思考未來怎么發(fā)展。
早在危機爆發(fā)前的2007年，通靈股份還在給無錫尚德做代工，雖然量不大但是作為小企業(yè)活得也很好，但嚴(yán)榮飛堅持一定要有自己的品牌。為此，他在2008年選擇全身心接管企業(yè)，并在年底成功拿到了產(chǎn)品的銷售證書。金融危機爆發(fā)后沒多久，無錫尚德就結(jié)束了與通靈股份的合作，導(dǎo)致公司在2009年上半年幾乎處于停產(chǎn)狀態(tài)。
“當(dāng)時一家行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，拿包括我們公司在內(nèi)的5家同行企業(yè)的產(chǎn)品去做測試，發(fā)現(xiàn)其他4家都存在一些問題，只有我們沒有。”嚴(yán)榮飛言語里滿是自豪感，“后來在交流過程中，那家企業(yè)了解到我們是自己設(shè)計產(chǎn)品，并自建了實驗室，認(rèn)為我們更具有靈活性和創(chuàng)造性，從而堅定地選擇了我們。”
正是這個客戶的敲定，給通靈股份帶來了事業(yè)上的轉(zhuǎn)折。嚴(yán)榮飛介紹，2009年前三個季度，通靈股份一共只有800萬元的銷售額，拿下這個客戶后最終銷售額達(dá)到2500萬元，員工也從不到一百人直接上升到300人，經(jīng)過此次爆發(fā)，通靈股份的發(fā)展邁向了上升曲線。
“如果不是當(dāng)時堅持對技術(shù)和品牌的追求，通靈股份可能就在危機中消失了。”嚴(yán)榮飛頗有感慨地說。
站住市場腳跟的通靈股份，堅持狠抓技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)不斷地強化產(chǎn)品升級換代，通過反復(fù)研發(fā)攻關(guān)，開發(fā)新品投放市場，進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競爭力。成立19年來，公司先后獲得60多項專利，將接線盒這個“小產(chǎn)品”里的乾坤研究得愈發(fā)通透，越來越滿足客戶個性化、差異化需求，越來越精細(xì)、小巧、智能，產(chǎn)品銷量在國內(nèi)同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
“2015年左右，通靈股份就實現(xiàn)了從跟跑到領(lǐng)跑的轉(zhuǎn)變，全球市占率近15%，成為國內(nèi)光伏接線盒領(lǐng)域的龍頭。”嚴(yán)榮飛表示。
2021年12月10日，通靈股份在深交所敲鐘上市，成為“太陽能光伏接線盒第一股”。
行業(yè)內(nèi)卷下的求新發(fā)展
眾所周知，當(dāng)前國內(nèi)光伏行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象日益加劇，量增價跌的趨勢導(dǎo)致多家頭部企業(yè)陷入虧損困境，眾多行業(yè)大咖紛紛發(fā)聲。
協(xié)鑫集團董事長朱共山在2024SNEC開幕式上呼吁不能把行業(yè)“卷”壞，把自己“卷”死；天合光能董事長高紀(jì)凡表示，2024年，中國光伏正在經(jīng)歷史上最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)——供需嚴(yán)重失衡，行業(yè)陷入內(nèi)卷式惡性競爭，內(nèi)卷也外溢到國際市場，還導(dǎo)致了貿(mào)易保護(hù)加劇，中國光伏產(chǎn)業(yè)的利益和形象均受到影響，行業(yè)陷入近年來少有的危機當(dāng)中；談及當(dāng)下光伏行業(yè)極度內(nèi)卷的情形，通威集團董事局主席劉漢元也說，“市場的偉大在于不斷地形成壓力，你可以睡懶覺，也可以躺平，但是明天和后天的早餐自然就不是你的了。”
面對云譎波詭的光伏行業(yè)，嚴(yán)榮飛也有著自己的思考和應(yīng)對。他認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)的內(nèi)卷主要由于缺乏技術(shù)壁壘與產(chǎn)業(yè)透明化，在同類型的電池中，各品牌宣稱的光伏組件能源轉(zhuǎn)化效率通常不會有很大的差距。“同質(zhì)化”嚴(yán)重的背后體現(xiàn)出當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)沒有得到有效保護(hù)，他建議國家進(jìn)一步加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，嚴(yán)厲打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)的違法行為。
嚴(yán)榮飛表示，內(nèi)卷最大的危害是導(dǎo)致質(zhì)量的無底線降低，這對整個行業(yè)來說都是致命的打擊。不過，他仍然對光伏行業(yè)的市場表示看好。“全球光伏市場剛剛起步、中國光伏產(chǎn)業(yè)也占據(jù)全球領(lǐng)先地位，雖然現(xiàn)在的調(diào)整期很痛苦，但隨著儲能技術(shù)的突破，真正有核心競爭力的企業(yè)將步入新的上升階段。”
談及通靈股份的近期發(fā)展目標(biāo)，嚴(yán)榮飛分享了三點：
首先，繼續(xù)扎根主業(yè)。光伏行業(yè)的發(fā)展與技術(shù)的改進(jìn)提升息息相關(guān)，作為環(huán)節(jié)中的一員，通靈股份將繼續(xù)提升產(chǎn)品技術(shù)，確保行業(yè)的領(lǐng)先地位；
其次，開辟新的賽道。一個企業(yè)不能把雞蛋裝到同一個籃子里，通靈股份從2022年開始布局汽車零部件領(lǐng)域，在2024年兼并控股了一個汽車配件廠。由于同屬制造領(lǐng)域，通靈股份利用在光伏領(lǐng)域的技術(shù)沉淀，現(xiàn)階段已經(jīng)取得了不錯的發(fā)展；
最后，狠抓前沿項目的研發(fā)。繼續(xù)跟大專院校、科研院校進(jìn)行前沿項目的研發(fā)，為企業(yè)未來的發(fā)展積蓄力量。
“只要堅持對技術(shù)的突破和創(chuàng)新，我相信現(xiàn)階段的問題一定會冬去春來，光伏行業(yè)的明天依舊很美好。”嚴(yán)榮飛表示。