從三無小廠到五百強(qiáng)，這家蘇州企業(yè)做對(duì)了什么？
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蘇商會(huì)
2025-06-30 11:10 -
文：
楊樂多
通鼎集團(tuán)立足“智能電網(wǎng)”與“新能源儲(chǔ)能”雙鏈協(xié)同，以“光儲(chǔ)融合”的前瞻布局，為產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)提供了鮮活范本。
通鼎集團(tuán)從吳江地區(qū)一家無資金、無技術(shù)、無品牌“三無”小電纜廠起步，到如今在“通信網(wǎng)、交通網(wǎng)、能源網(wǎng)以及各類專網(wǎng)”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)四網(wǎng)融合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)；在新一代信息技術(shù)、新型電力系統(tǒng)、綠色環(huán)保、新能源、新型儲(chǔ)能、未來網(wǎng)絡(luò)等國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域重點(diǎn)布局；集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超600億元，獲得國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家創(chuàng)新示范企業(yè)、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、中國通信設(shè)備供應(yīng)商50強(qiáng)、中國光纖光纜最具競爭力企業(yè)10強(qiáng)等榮譽(yù)。
江蘇省工業(yè)和信息化廳副廳長、黨組成員張星受邀為沈小平頒發(fā)“榜樣蘇商”榮譽(yù)。
通鼎互聯(lián)特種電纜事業(yè)部總經(jīng)理王先革圍繞深度參與智能電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)行了技術(shù)分享。自2017年起，公司深耕電力行業(yè)，至2020年與國家電網(wǎng)開始批量合作，迅速提升了在國網(wǎng)的中標(biāo)份額，排名迅速躍升，彰顯了其在電力領(lǐng)域的快速發(fā)展。
UT斯達(dá)康通訊有限公司總經(jīng)理李華進(jìn)行了公司介紹，UT斯達(dá)康成立于1991年，是專門從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國際化高科技通信公司。2019年，通鼎互聯(lián)收購UT斯達(dá)康，取得對(duì)UT斯達(dá)康的控制權(quán)。通鼎互聯(lián)堅(jiān)定支持斯達(dá)康持續(xù)研究和開發(fā)面向5G的高性能承載網(wǎng)設(shè)備等產(chǎn)品，并與UTS協(xié)同發(fā)展，幫助UTS更好地拓展中國市場，把握5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的市場機(jī)遇。
南京和本機(jī)電設(shè)備科技有限公司副總經(jīng)理盧春凱分享，和本機(jī)電成立于2014年，專注于儲(chǔ)能消防系統(tǒng)解決方案及產(chǎn)品研發(fā)，服務(wù)于大容量儲(chǔ)能及工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積淀，成立十年來持續(xù)聚焦于消防領(lǐng)域，以儲(chǔ)能安防相關(guān)產(chǎn)品切入儲(chǔ)能賽道。今年，通鼎互聯(lián)對(duì)南京和本進(jìn)行了收購，將依托和本機(jī)電在儲(chǔ)能消防領(lǐng)域的技術(shù)積淀與客戶網(wǎng)絡(luò)，加速產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，推動(dòng)通信、儲(chǔ)能、安防業(yè)務(wù)的深度融合。
通鼎互聯(lián)供應(yīng)鏈管理部副總經(jīng)理沈蘭進(jìn)行了分享，她介紹，通鼎擁有26年在光通信和新能源領(lǐng)域的深厚積累，覆蓋完整產(chǎn)業(yè)鏈，并建有全球最大的生產(chǎn)基地。在新能源領(lǐng)域，專注于解決儲(chǔ)能安全問題，開發(fā)了先進(jìn)儲(chǔ)能消防系統(tǒng)。同時(shí)，通鼎注重應(yīng)用場景創(chuàng)新，積極與智慧城市、綠色電網(wǎng)等領(lǐng)域合作，開發(fā)新解決方案。通過開放國家級(jí)技術(shù)中心和院士工作站等平臺(tái)，促進(jìn)核心技術(shù)研發(fā)，倡議加強(qiáng)信息互通，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。呼吁業(yè)界共同建設(shè)技術(shù)基礎(chǔ)，優(yōu)化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，為高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
錢志新在講話中高度評(píng)價(jià)了通鼎近年來的發(fā)展變化，認(rèn)為其從專業(yè)公司轉(zhuǎn)型為生態(tài)型公司，從生產(chǎn)企業(yè)升級(jí)為科技型企業(yè)，并進(jìn)一步發(fā)展為具有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，這三大轉(zhuǎn)變具有歷史性意義。他指出生態(tài)型企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造具有乘數(shù)效應(yīng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，是頭部企業(yè)應(yīng)有的發(fā)展方向。
6月28日下午，由蘇商會(huì)主辦，通鼎集團(tuán)、蘇商會(huì)蘇州中心承辦的“2025學(xué)習(xí)蘇商好榜樣——走進(jìn)通鼎集團(tuán)”活動(dòng)在蘇州順利舉行。30余位江蘇制造業(yè)企業(yè)家代表齊聚通鼎，圍繞“融鏈聚勢 智啟新程”這一主題，深入解碼“1650”體系中新型電力裝備-智能電網(wǎng)與新能源儲(chǔ)能雙鏈協(xié)同的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源對(duì)接與生態(tài)共建，推動(dòng)大中小企業(yè)融通發(fā)展。
作為國家光通信行業(yè)標(biāo)桿，通鼎集團(tuán)立足“智能電網(wǎng)”與“新能源儲(chǔ)能”雙鏈協(xié)同，以“光儲(chǔ)融合”的前瞻布局，為產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)提供了鮮活范本。
作為國家光通信行業(yè)標(biāo)桿，通鼎集團(tuán)立足“智能電網(wǎng)”與“新能源儲(chǔ)能”雙鏈協(xié)同，以“光儲(chǔ)融合”的前瞻布局，為產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)提供了鮮活范本。
通鼎集團(tuán)連續(xù)8年獲評(píng)中國企業(yè)500強(qiáng)，連續(xù)18年獲評(píng)中國民營企業(yè)500強(qiáng)，是國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。在新能源賽道上，其創(chuàng)新研發(fā)填補(bǔ)了國內(nèi)儲(chǔ)能消防系統(tǒng)解決方案的空白，直指產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)；在智能電網(wǎng)領(lǐng)域，集團(tuán)憑借全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，持續(xù)為新型電力系統(tǒng)建設(shè)提供關(guān)鍵技術(shù)支撐。
在董事長沈小平的帶領(lǐng)下，通鼎集團(tuán)以“實(shí)業(yè)報(bào)國”為使命，以“科技創(chuàng)新”為核心，從線纜制造向科技集團(tuán)躍升，其“技術(shù)立企、責(zé)任興企”的理念，深刻詮釋了蘇商轉(zhuǎn)型的時(shí)代精神。
從三無小廠，到五百強(qiáng)
會(huì)上，通鼎集團(tuán)董事長沈小平首先介紹了通鼎集團(tuán)的發(fā)展歷程和發(fā)展思路。在分享中，他介紹了其25年的創(chuàng)業(yè)歷程。
通鼎集團(tuán)從吳江地區(qū)一家無資金、無技術(shù)、無品牌“三無”小電纜廠起步，到如今在“通信網(wǎng)、交通網(wǎng)、能源網(wǎng)以及各類專網(wǎng)”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)四網(wǎng)融合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)；在新一代信息技術(shù)、新型電力系統(tǒng)、綠色環(huán)保、新能源、新型儲(chǔ)能、未來網(wǎng)絡(luò)等國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域重點(diǎn)布局；集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超600億元，獲得國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家創(chuàng)新示范企業(yè)、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、中國通信設(shè)備供應(yīng)商50強(qiáng)、中國光纖光纜最具競爭力企業(yè)10強(qiáng)等榮譽(yù)。
1999年的夏天，在吳江八都鎮(zhèn)租來的廠房里，沈小平等四個(gè)人湊了200萬元，靠著四條生產(chǎn)線起步。當(dāng)時(shí)他提出“要么不做，要做就做大做強(qiáng)”，并分步驟開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。1993年，沈小平開始從事電纜銷售，背著樣品跑遍全國，住過最便宜的招待所，也曾在火車站咬著饅頭等待客戶。1996年沈小平以1.5億元銷售額成為江浙地區(qū)電纜銷售冠軍，當(dāng)年的業(yè)務(wù)費(fèi)將近1000萬，后來被提拔為銷售總經(jīng)理。后來因業(yè)務(wù)能力突出，被邀請(qǐng)回鄉(xiāng)創(chuàng)辦電纜廠。
據(jù)沈小平介紹，從一家小廠發(fā)展為科技集團(tuán)，通鼎經(jīng)歷了三次重大轉(zhuǎn)型：第一次在1999年至2009年，聚焦通信行業(yè)，打好紅海戰(zhàn)役；第二次在2010年公司成功上市后，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為拓生態(tài)；第三次從“科技企業(yè)”到“綠色先鋒”的升級(jí)，打響綠海啟航戰(zhàn)。
進(jìn)入2021年后，通鼎進(jìn)一步向綠色科技領(lǐng)域邁進(jìn)，成立新能源公司，布局分布式光伏電站建設(shè)，投資儲(chǔ)能技術(shù)。2025年收購南京和本機(jī)電，切入新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，與現(xiàn)有光伏、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“發(fā)電-儲(chǔ)能-應(yīng)用-安全防護(hù)”產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
沈小平表示，通鼎致力于科技創(chuàng)新解決社會(huì)問題，用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢促進(jìn)共同富裕，積極履行社會(huì)責(zé)任，累計(jì)捐款超10億元。他一直鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)在困難中崛起，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇，保持發(fā)展定力。未來通鼎將繼續(xù)秉持“通容天下，鼎立久遠(yuǎn)”的理念，在數(shù)字中國和綠色中國建設(shè)中找準(zhǔn)定位，以技術(shù)創(chuàng)新賦能未來，為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)更多力量。
江蘇省工業(yè)和信息化廳副廳長、黨組成員張星受邀為沈小平頒發(fā)“榜樣蘇商”榮譽(yù)。
江蘇省工業(yè)和信息化廳副廳長、黨組成員張星進(jìn)行致辭。張星表示，吳江在過去兩年展現(xiàn)了其獨(dú)特的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)文化，制造業(yè)發(fā)展取得積極成效。同時(shí)，張星對(duì)蘇商會(huì)在過去兩年的表現(xiàn)表示肯定。
他指出，江蘇省在產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)、企業(yè)家精神和政策支持方面具有獨(dú)特優(yōu)勢，特別是在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)以及產(chǎn)業(yè)鏈的完善上。江蘇省在推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)和產(chǎn)業(yè)基金方面做出了努力并取得了成就。他強(qiáng)調(diào)了省工信廳在推進(jìn)政策落實(shí)、企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方面的作用，并呼吁企業(yè)家們積極尋求支持和合作，共同推動(dòng)制造業(yè)發(fā)展。
通鼎互聯(lián)特種電纜事業(yè)部總經(jīng)理王先革圍繞深度參與智能電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)行了技術(shù)分享。自2017年起，公司深耕電力行業(yè)，至2020年與國家電網(wǎng)開始批量合作，迅速提升了在國網(wǎng)的中標(biāo)份額，排名迅速躍升，彰顯了其在電力領(lǐng)域的快速發(fā)展。
作為通信行業(yè)轉(zhuǎn)型的代表，通鼎互聯(lián)面對(duì)挑戰(zhàn)，憑借技術(shù)創(chuàng)新，在35千伏電力電纜及符合國家電網(wǎng)技術(shù)規(guī)范的電纜生產(chǎn)上取得突破，并致力于綠色生產(chǎn)，通過優(yōu)化材料和減少排放實(shí)現(xiàn)低碳目標(biāo)。公司通過數(shù)字化與智能化升級(jí)提升了生產(chǎn)效率與質(zhì)量控制，并開發(fā)帶有芯片的電纜，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)時(shí)監(jiān)控與追溯，增強(qiáng)客戶信心。展望未來，公司計(jì)劃進(jìn)一步滿足客戶需求，推進(jìn)產(chǎn)品定制化，加強(qiáng)智能電網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)，旨在為客戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。
UT斯達(dá)康通訊有限公司總經(jīng)理李華進(jìn)行了公司介紹，UT斯達(dá)康成立于1991年，是專門從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國際化高科技通信公司。2019年，通鼎互聯(lián)收購UT斯達(dá)康，取得對(duì)UT斯達(dá)康的控制權(quán)。通鼎互聯(lián)堅(jiān)定支持斯達(dá)康持續(xù)研究和開發(fā)面向5G的高性能承載網(wǎng)設(shè)備等產(chǎn)品，并與UTS協(xié)同發(fā)展，幫助UTS更好地拓展中國市場，把握5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的市場機(jī)遇。
南京和本機(jī)電設(shè)備科技有限公司副總經(jīng)理盧春凱分享，和本機(jī)電成立于2014年，專注于儲(chǔ)能消防系統(tǒng)解決方案及產(chǎn)品研發(fā)，服務(wù)于大容量儲(chǔ)能及工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積淀，成立十年來持續(xù)聚焦于消防領(lǐng)域，以儲(chǔ)能安防相關(guān)產(chǎn)品切入儲(chǔ)能賽道。今年，通鼎互聯(lián)對(duì)南京和本進(jìn)行了收購，將依托和本機(jī)電在儲(chǔ)能消防領(lǐng)域的技術(shù)積淀與客戶網(wǎng)絡(luò)，加速產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，推動(dòng)通信、儲(chǔ)能、安防業(yè)務(wù)的深度融合。
通鼎互聯(lián)供應(yīng)鏈管理部副總經(jīng)理沈蘭進(jìn)行了分享，她介紹，通鼎擁有26年在光通信和新能源領(lǐng)域的深厚積累，覆蓋完整產(chǎn)業(yè)鏈，并建有全球最大的生產(chǎn)基地。在新能源領(lǐng)域，專注于解決儲(chǔ)能安全問題，開發(fā)了先進(jìn)儲(chǔ)能消防系統(tǒng)。同時(shí)，通鼎注重應(yīng)用場景創(chuàng)新，積極與智慧城市、綠色電網(wǎng)等領(lǐng)域合作，開發(fā)新解決方案。通過開放國家級(jí)技術(shù)中心和院士工作站等平臺(tái)，促進(jìn)核心技術(shù)研發(fā)，倡議加強(qiáng)信息互通，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。呼吁業(yè)界共同建設(shè)技術(shù)基礎(chǔ)，優(yōu)化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，為高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
企業(yè)家交流
隨后，與會(huì)企業(yè)家進(jìn)行了深入交流。
江蘇國控電力設(shè)備有限公司董事長張曉鋒
張曉鋒介紹了公司主要生產(chǎn)和制造的產(chǎn)品，專注于高低壓成套配電設(shè)備、儲(chǔ)能集裝箱和密集型母線的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的規(guī)模企業(yè)。分享了參觀通鼎集團(tuán)的深刻印象，特別提到了通鼎集團(tuán)在社會(huì)責(zé)任、對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的尊重以及營銷策略上的突出表現(xiàn)。張雪峰呼吁同行企業(yè)加強(qiáng)合作，共享資源，共同為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
江蘇捷士通科技有限公司董事長唐成杰
唐成杰表達(dá)了對(duì)此次活動(dòng)的肯定，認(rèn)為蘇商會(huì)為中小企業(yè)提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，尤其是現(xiàn)場感受到通鼎集團(tuán)在工廠方面的規(guī)范化管理，令其受益匪淺。唐成杰邀請(qǐng)各位企業(yè)同仁參觀指導(dǎo)，并詳細(xì)介紹了企業(yè)在技術(shù)智能化、工程人性化、系統(tǒng)開發(fā)和移動(dòng)化方面的創(chuàng)新實(shí)踐。
雙登集團(tuán)股份有限公司副總裁唐朝榮
雙登集團(tuán)是一家大數(shù)據(jù)及通信領(lǐng)域能源存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的公司，主營業(yè)務(wù)為儲(chǔ)能電池產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品為鉛酸儲(chǔ)能電池產(chǎn)品（含系統(tǒng)）及鋰離子儲(chǔ)能電池產(chǎn)品（含系統(tǒng)），產(chǎn)品主要應(yīng)用于通信基站儲(chǔ)能、數(shù)據(jù)中心儲(chǔ)能、戶用儲(chǔ)能及電力儲(chǔ)能等領(lǐng)域。
中電云計(jì)算技術(shù)有限公司江蘇公司總經(jīng)理姜斌峰
姜斌峰介紹了中電云計(jì)算在高科技工程和智能電網(wǎng)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍和重點(diǎn)發(fā)展方向。公司業(yè)務(wù)涵蓋重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，專注于大數(shù)據(jù)、人工智能、新型數(shù)字化和智慧城市等領(lǐng)域，并在江蘇多個(gè)城市設(shè)有獨(dú)立子公司。在新材料研發(fā)方向，公司與國家級(jí)科研機(jī)構(gòu)有深度合作。姜斌峰強(qiáng)調(diào)了技術(shù)交流和合作的機(jī)會(huì)，并表達(dá)了對(duì)行業(yè)前輩的尊敬和感。
最后，蘇商會(huì)常務(wù)副會(huì)長俞文勤、江蘇省發(fā)改委原主任、南京大學(xué)博導(dǎo)、蘇商學(xué)院院長錢志新對(duì)此次活動(dòng)做了學(xué)習(xí)總結(jié)。
錢志新在講話中高度評(píng)價(jià)了通鼎近年來的發(fā)展變化，認(rèn)為其從專業(yè)公司轉(zhuǎn)型為生態(tài)型公司，從生產(chǎn)企業(yè)升級(jí)為科技型企業(yè)，并進(jìn)一步發(fā)展為具有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，這三大轉(zhuǎn)變具有歷史性意義。他指出生態(tài)型企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造具有乘數(shù)效應(yīng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，是頭部企業(yè)應(yīng)有的發(fā)展方向。
錢志新重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展最大的變量和增量在于人工智能的應(yīng)用，必須從認(rèn)知層面提升對(duì)AI的理解。他指出，企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的方式已發(fā)生根本性變革，過去依賴硬資產(chǎn)獲取價(jià)值的模式已到天花板，現(xiàn)在必須通過軟硬結(jié)合、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、模型賦能來實(shí)現(xiàn)新價(jià)值創(chuàng)造。例如在光伏產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)功能型電站與智能型電站在轉(zhuǎn)化效率上差距明顯，后者可提升近九個(gè)百分點(diǎn)，帶來無成本的利潤增長。因此，企業(yè)應(yīng)加快從“功能”向“智能”的躍遷，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈全面智能化。
此外，他提出人的工作方式也面臨根本性變化，必須由“人+AI”雙智能疊加來應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境，將決策、設(shè)計(jì)、營銷等環(huán)節(jié)與AI深度融合，這是未來發(fā)展的關(guān)鍵路徑。只有主動(dòng)適應(yīng)這一趨勢，才能在未來競爭中贏得先機(jī)。最后他表示，加快人工智能進(jìn)程是企業(yè)當(dāng)前最重要的任務(wù)，希望企業(yè)家們真正理解并落實(shí)這一戰(zhàn)略方向，帶動(dòng)企業(yè)邁向更高水平的發(fā)展階段。
本次活動(dòng)由蘇商會(huì)副秘書長郭濤濤主持。