百億今世緣的改革啟示：新時(shí)代蘇商精神的“敢破善立”
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蘇商會(huì)
2025-04-14 10:27 -
文：
楊樂(lè)多
2025年4月10日，“國(guó)緣V9·問(wèn)道2025蘇商高質(zhì)量發(fā)展（無(wú)錫）論壇”在江陰成功舉行。
作為論壇的重要發(fā)起方，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅發(fā)表主題演講，深刻闡述了今世緣以改革創(chuàng)新為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，并將“敢為人先，永不止步”的國(guó)緣V9品牌精神與新時(shí)代蘇商精神緊密相連，為新時(shí)代企業(yè)發(fā)展提供了鮮活范本。
2025年4月10日，“國(guó)緣V9·問(wèn)道2025蘇商高質(zhì)量發(fā)展（無(wú)錫）論壇”在江陰成功舉行。此次論壇由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)主辦，無(wú)錫市企業(yè)家協(xié)會(huì)、江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司聯(lián)合主辦，吸引了省內(nèi)外300余位政產(chǎn)學(xué)界嘉賓齊聚一堂，共話改革破局之道，共謀蘇商發(fā)展新篇。
作為論壇的重要發(fā)起方，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅發(fā)表主題演講，深刻闡述了今世緣以改革創(chuàng)新為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，并將“敢為人先，永不止步”的國(guó)緣V9品牌精神與新時(shí)代蘇商精神緊密相連，為新時(shí)代企業(yè)發(fā)展提供了鮮活范本。
把握機(jī)遇 切實(shí)增強(qiáng)高質(zhì)量發(fā)展的信心決心
我在企業(yè)工作僅僅4年多的時(shí)間，之前一直在基層行政單位工作，從未涉足企業(yè)。2020年，我的前任董事長(zhǎng)到退休年齡時(shí)組織選人，我被安排擔(dān)任今世緣董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。
當(dāng)前企業(yè)面臨巨大壓力，如何通過(guò)創(chuàng)新和變革實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為首要任務(wù)。我們要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的發(fā)展，首要任務(wù)是信心，蘇商更需要有信心，這種信心源自于國(guó)人對(duì)民族復(fù)興的憧憬以及對(duì)美好江蘇的理解。近兩年來(lái)，盡管市場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)，但我始終保持樂(lè)觀，堅(jiān)信只要有信心就沒(méi)有克服不了的困難，中國(guó)白酒市場(chǎng)仍然具有巨大潛力。
當(dāng)然，僅憑信心不夠，關(guān)鍵是化危為機(jī)，我們需要關(guān)注三個(gè)趨勢(shì)：第一是從存量競(jìng)爭(zhēng)向減量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變；第二是從頭部競(jìng)爭(zhēng)向寡頭競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變；第三是從數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)向效益和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。面對(duì)這些趨勢(shì)，我們需要保持戰(zhàn)略定力不動(dòng)搖，不能犯顛覆性錯(cuò)誤。我們將繼續(xù)盤(pán)點(diǎn)省內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)在省外攻城拔寨，海外布局種草，等待中國(guó)白酒文化出海的機(jī)會(huì)。
3月16日，國(guó)辦、中辦發(fā)布了提升消費(fèi)的利好消息，隨著政治生態(tài)的發(fā)展，我們需要將市場(chǎng)和消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，提高大眾消費(fèi)在市場(chǎng)份額的重要性。抓住長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展機(jī)會(huì)，在長(zhǎng)三角一體化和“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇期，我們開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
主動(dòng)融入大局，站位全局。在中國(guó)，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，必須贏得政府和社會(huì)的支持才能擁有更加寬松的發(fā)展環(huán)境。因此，我們主動(dòng)融入淮安和漣水地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，展現(xiàn)出主動(dòng)作為的態(tài)度。我們?cè)?020年實(shí)現(xiàn)了50億元的營(yíng)收，2023年?duì)I收突破100億元，三年翻了一番。在項(xiàng)目投資上，我們用120億元新建的“智慧型、生態(tài)型、文化型”的零碳工廠預(yù)計(jì)今年年底全部竣工。
深化改革 切實(shí)增強(qiáng)高質(zhì)量發(fā)展的活力動(dòng)力
抓改革對(duì)于國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，我們堅(jiān)持以戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng)改革，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、頂層設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)。我們提出堅(jiān)持戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng)系統(tǒng)集成，只有設(shè)定較高的戰(zhàn)略目標(biāo)才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的信心和決心。
國(guó)有企業(yè)存在兩個(gè)主要問(wèn)題：論資排輩和分配上的平均主義，圍繞這兩個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，邏輯是去行政化、強(qiáng)市場(chǎng)化，同時(shí)建立數(shù)字化的管理運(yùn)營(yíng)導(dǎo)航系統(tǒng)減少一把手權(quán)力。國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)賦予的權(quán)力太大，所以必須改變。我們企業(yè)推進(jìn)系統(tǒng)集成需要從人員改革到建設(shè)實(shí)施全員崗位價(jià)值評(píng)估，全員績(jī)效管理三年打通，提供總經(jīng)理特別基金重點(diǎn)貢獻(xiàn)項(xiàng)目，全員競(jìng)聘上崗，以及提升全體員工素質(zhì)，我們每年培訓(xùn)費(fèi)用接近3000萬(wàn)元。
系統(tǒng)集成關(guān)鍵在于建立健全六大體系，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、供應(yīng)鏈協(xié)同、企業(yè)文化體系、質(zhì)量管理體系、風(fēng)險(xiǎn)管控體系和人力資源體系。我們實(shí)施了人才計(jì)劃，包括經(jīng)營(yíng)、管理和技術(shù)三類，按高管、中層和基層三個(gè)層次實(shí)施雄鷹、精英和雛鷹三大人才培養(yǎng)工程，使企業(yè)能夠后繼有人。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 切實(shí)增強(qiáng)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)能勢(shì)能
最后一點(diǎn)是創(chuàng)新。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的不竭動(dòng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們的企業(yè)創(chuàng)新抓住了自改的關(guān)鍵抓手，推動(dòng)數(shù)字化和產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、渠道建設(shè)和消費(fèi)服務(wù)等方面深度融合。其中主要包含三個(gè)方面的創(chuàng)新，分別是產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新。例如，我們制定了團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)打造高端化和差異化的產(chǎn)品并堅(jiān)持綠色化之路，我們的智能化檢測(cè)被中國(guó)輕工協(xié)會(huì)認(rèn)定為關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)基地單位，同時(shí)我們建立消費(fèi)者數(shù)字檔案精準(zhǔn)捕捉、服務(wù)消費(fèi)者，增加他們的粘性，探索新的商業(yè)運(yùn)作模式，為打開(kāi)市場(chǎng)創(chuàng)造良好條件。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的不竭動(dòng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們的企業(yè)創(chuàng)新抓住了自改的關(guān)鍵抓手，推動(dòng)數(shù)字化和產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、渠道建設(shè)和消費(fèi)服務(wù)等方面深度融合。其中主要包含三個(gè)方面的創(chuàng)新，分別是產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新。例如，我們制定了團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)打造高端化和差異化的產(chǎn)品并堅(jiān)持綠色化之路，我們的智能化檢測(cè)被中國(guó)輕工協(xié)會(huì)認(rèn)定為關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)基地單位，同時(shí)我們建立消費(fèi)者數(shù)字檔案精準(zhǔn)捕捉、服務(wù)消費(fèi)者，增加他們的粘性，探索新的商業(yè)運(yùn)作模式，為打開(kāi)市場(chǎng)創(chuàng)造良好條件。
最后，讓我們共同努力發(fā)揚(yáng)蘇商精神，在特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期進(jìn)行創(chuàng)新改革，攜手?jǐn)U張，共赴未來(lái)、共創(chuàng)未來(lái)、共贏未來(lái)。
獨(dú)家專訪：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須擁抱新科技
演講之后，顧祥悅接受了蘇商全媒體的獨(dú)家專訪。在采訪中他提到，隨著消費(fèi)場(chǎng)景的減少和消費(fèi)能力的下降以及頭部企業(yè)的崛起所帶來(lái)的壓力，酒企必須通過(guò)改革來(lái)破解這些難題，必須通過(guò)改革破除舊有的模式。
顧祥悅表示，這些年來(lái)，今世緣探索了一系列的改革，并取得了一系列成就。他認(rèn)為，變革第一是要擁抱新技術(shù)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須擁抱新科技，用新的技術(shù)手段來(lái)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，否則傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就沒(méi)有前途。通過(guò)數(shù)字化不斷提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
第二是改革破局，即優(yōu)化生產(chǎn)端、激活消費(fèi)端，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)群體，擴(kuò)大粉絲圈、朋友圈和消費(fèi)圈，這也是非常重要的。第三則是要抓住機(jī)遇，當(dāng)下這個(gè)節(jié)點(diǎn)是一個(gè)新拐點(diǎn)，對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新起點(diǎn)。在這個(gè)新拐點(diǎn)中尋找新賽道同樣重要。將拐點(diǎn)變成起點(diǎn)，通過(guò)差異化的路徑、差異化的手段、差異化的服務(wù)、差異化的產(chǎn)品贏得更多的消費(fèi)者，搶占更多市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更高質(zhì)量的發(fā)展。
顧祥悅認(rèn)為，傳統(tǒng)的并不一定是落后的，但落后的一定禁錮于傳統(tǒng)。今世緣運(yùn)用新技術(shù)、新手段來(lái)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但核心仍然是傳承傳統(tǒng)的工藝，只不過(guò)運(yùn)用數(shù)字化手段解決傳統(tǒng)工藝問(wèn)題，進(jìn)行數(shù)字化表達(dá)。數(shù)字化能夠使生產(chǎn)更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化、整潔，使產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定。通過(guò)這種方式，可以實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。
在采訪中，顧祥悅還提到，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，都要積極履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，特別是作為國(guó)有企業(yè)，更要履行這三個(gè)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的協(xié)同發(fā)展。企業(yè)必須秉持綠色發(fā)展理念，建設(shè)綠色生產(chǎn)設(shè)施，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，滿足人民群眾對(duì)美好生活的需求。在實(shí)踐中，今世緣主要抓以下幾個(gè)方面：首先成立了中國(guó)白酒綠色生態(tài)智能釀造科學(xué)技術(shù)研究院，這是一個(gè)跨學(xué)科的研究機(jī)構(gòu)，聚焦原料、釀造、生態(tài)、貯存、酒體等全過(guò)程，開(kāi)展基礎(chǔ)理論創(chuàng)新與關(guān)鍵技術(shù)突破；其次建立了綠色生產(chǎn)原料基地，在東北等地設(shè)立了30多家生產(chǎn)基地，并建立溯源系統(tǒng)，實(shí)行碳中和全程跟蹤，實(shí)現(xiàn)從種子到杯子的全過(guò)程綠色管控?？偟膩?lái)說(shuō)，國(guó)有企業(yè)有擔(dān)當(dāng)，一定要堅(jiān)持綠色發(fā)展理念，推進(jìn)綠色生產(chǎn)，打造綠色產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
作為蘇商的一員，顧祥悅認(rèn)為應(yīng)該和兄弟品牌共同扛起振興蘇酒的責(zé)任。這是一種責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，也是今世緣對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)的表現(xiàn)。作為地方酒企，也需要思考如何在推進(jìn)區(qū)域協(xié)同發(fā)展上做出貢獻(xiàn)。應(yīng)該學(xué)習(xí)其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮鏈主作用，實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展和集群發(fā)展，這樣可能會(huì)更健康，更能抵抗風(fēng)險(xiǎn)，還能走得更遠(yuǎn)。