“品牌出?！钡恼_打開姿勢 | 2024蘇商財智會
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新蘇南
2024-04-21 10:31 -
文：
木羽
4月20日，由江蘇省蘇商發(fā)展促進會主辦，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司、蘇商會蘇州中心承辦，寧波銀行蘇州園區(qū)支行協(xié)辦的“2024蘇商財智會——走進太湖雪”在蘇州順利舉行。
當前，面對全球市場的嶄新機遇與發(fā)展前景，越來越多的企業(yè)將目光投放到海外市場。數(shù)據(jù)顯示，2023年我國有進出口記錄的外貿(mào)經(jīng)營主體首次超過60萬家。出海，已成為本土品牌做大做強的必由之路。在此過程中，蘇商抱團合作也成為必然選擇，以期共同應對挑戰(zhàn)、把握機遇。
當前，面對全球市場的嶄新機遇與發(fā)展前景，越來越多的企業(yè)將目光投放到海外市場。數(shù)據(jù)顯示，2023年我國有進出口記錄的外貿(mào)經(jīng)營主體首次超過60萬家。出海，已成為本土品牌做大做強的必由之路。在此過程中，蘇商抱團合作也成為必然選擇，以期共同應對挑戰(zhàn)、把握機遇。
4月20日，由江蘇省蘇商發(fā)展促進會主辦，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司、蘇商會蘇州中心承辦，寧波銀行蘇州園區(qū)支行協(xié)辦的“2024蘇商財智會——走進太湖雪”在蘇州順利舉行。圍繞“抱團出海 融合發(fā)展”這一主題，近30位蘇州企業(yè)家與蘇州太湖雪絲綢股份有限公司董事長胡毓芳就“企業(yè)海外經(jīng)營、高質量出海的多元解決策略”等話題進行深入交流。
蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡稱“太湖雪”），擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，集加工、生產(chǎn)、設計、銷售于一體，致力于打造品質高端、健康有愛的真絲產(chǎn)品，擁有千畝蠶桑產(chǎn)業(yè)園，依托震澤千年深厚的文化底蘊，以現(xiàn)代蠶桑農(nóng)業(yè)示范為基礎，結合蠶?？萍佳苌烽_發(fā)，蠶桑生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+文、商、旅、農(nóng)新模式，致力打造一個一二三產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展的精品示范工程。
活動伊始，與會企業(yè)家參觀了太湖雪蠶桑文化園，了解太湖雪如何用一棵桑、一只蠶、一粒繭、一根絲、一匹綢演繹吳地千年的絲綢文化。
據(jù)介紹，太湖雪蠶桑文化園開發(fā)了包含育蠶課堂、采桑喂蠶、抽絲剝繭、果蔬采摘、醉墨扎染、繭藝創(chuàng)作、燒野火飯、萌寵喂養(yǎng)等項目，能夠滿足游客蠶桑文化科普、休閑觀光、農(nóng)耕文化體驗等多種需求。
作為高新技術企業(yè)、國家級服務型制造示范企業(yè)，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司以“太湖雪”品牌為核心，專業(yè)從事絲綢相關產(chǎn)品的研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、品牌推廣、渠道建設和銷售服務。
經(jīng)過20余年的耕耘，太湖雪已成長為蠶絲被細分領域中的領頭羊。截至去年6月30日，企業(yè)累計發(fā)明專利7件，實用新型專利86件，著作版權2279件。
近年來，太湖雪借力國貨崛起浪潮積極布局海外市場，快速打響新國貨在海外市場的品牌口碑。太湖雪在海外市場通過亞馬遜、海外官網(wǎng)進行渠道覆蓋和品牌推廣。2023年前三季度，太湖雪在亞馬遜的主營業(yè)務收入同比實現(xiàn)53.41%增長。同時，太湖雪還在積極布局如 OTTO 等其他第三方平臺的多種海外電商渠道。
在品牌出海過程中，太湖雪賦予品牌國潮“非遺”等內(nèi)涵，提高品牌辨識度，并通過全球性的社交媒體平臺進行全方位的品牌形象傳播，觸達海外消費者，在品牌出海的同時，也進一步弘揚了中華傳統(tǒng)絲綢文化。
在蘇商出海專題分享環(huán)節(jié)，寧波銀行蘇州分行國際業(yè)務部副總經(jīng)理佘捷發(fā)表了主題分享，并為“品牌出海”進行金融賦能。
寧波銀行蘇州分行國際業(yè)務部副總經(jīng)理佘捷
佘捷表示，當前中資企業(yè)出海面臨三種新趨勢：一是對外投資規(guī)模保持快速增長；二是一帶一路共建國家成為投資熱門目的地；三是民營企業(yè)對外投資持續(xù)活躍。
中國企業(yè)出海，是新一輪全球化的開始，但“走出去”并不輕松，會面臨投資國家認知不全面、專業(yè)機構尋找有困難、跨文化溝通存在障礙等一系列挑戰(zhàn)。
為助力中資企業(yè)高質量走出去，寧波銀行全新推出“海外服務”一站式平臺，精選境內(nèi)外優(yōu)質的事務所、咨詢公司、銀行等各類專業(yè)機構，為企業(yè)提供海外投資、海外金融的全方位服務，涵蓋企業(yè)出海投資期、運營期和擴張期全周期需求。
蘇商學院執(zhí)行院長張佐以《蘇商出海 對標先行》做主題分享。
蘇商學院執(zhí)行院長張佐
張佐表示，新冠疫情后，企業(yè)認識到采購、物流、制造多國設點的重要性，國內(nèi)市場的盈利空間可能不如國外市場，所以很多企業(yè)想往國外發(fā)展，中國確實提供了新的經(jīng)營模式和更具競爭力的產(chǎn)品。東盟等新興市場正處于工業(yè)化發(fā)展上升期，對于外來資本和產(chǎn)業(yè)具有巨大需求。
當下的我們，與 30 年前的日本，面臨著相似的困境：人口紅利落幕、樓市泡沫消散、貿(mào)易摩擦加劇、經(jīng)濟增速趨緩。但日本經(jīng)歷“失去的三十年”后，2024 經(jīng)濟強勢復蘇，與過去經(jīng)濟停滯、泡沫破裂、創(chuàng)新乏力的慘淡光景大相徑庭。對于發(fā)展路徑高度重合的東亞國家來說，作為“過河”的參考對象，日本是一顆已經(jīng)被磨圓了的石頭，鏡鑒價值明顯。日本失去的三十年，是經(jīng)濟軟著陸期的歷史鏡鑒，汲取日本經(jīng)濟危機后的寶貴經(jīng)驗，洞察日本穿越周期的發(fā)展之匙，可以為中國企業(yè)提供前瞻性思考和啟示。
回溯過去的三十年，日本產(chǎn)業(yè)做對了什么？一是立足當下?lián)屨际袌?，日本通過高性價比的產(chǎn)品和服務搶占市場；二是產(chǎn)業(yè)變革，提升科技創(chuàng)新轉移至上游核?領域；三是企業(yè)出海，通過全球化布局尋找新的增長點。
對標日本企業(yè)出海，對于我們有六點啟示：一是建立全球化的視野，站在世界的角度看中國，而不能在國內(nèi)想世界，要打破信息繭房；二是注重投資方式和耐心培育市場，適應當?shù)氐恼螝夂?；三是?明確的出海路徑；四是重視品牌和技術投入，優(yōu)勢制造業(yè)率先出海；五是培養(yǎng)人才、重視和提高本地化的經(jīng)營能力；六是重視貿(mào)易情報搜集的能力和抱團出海。
為幫助企業(yè)出海，6月16日至6月22日，蘇商會將開啟“2024日本尖端制造對標游學暨第36屆東京工業(yè)展考察之旅”。本次游學是日本經(jīng)濟新聞集團與蘇商會聯(lián)合重磅企劃，屬于官方合作，聚焦與江蘇制造強相關的電器電子、汽車部件、工業(yè)機床、半導體、精密儀器等產(chǎn)業(yè)，讓每一個公務更有對標和合作價值。此次游學將瞄準日本尖端產(chǎn)業(yè)，學習在外部封鎖之際，如何尋求突圍，爭奪產(chǎn)業(yè)鏈主導權。并且游學團還將深度訪學七大標桿企業(yè)，借鑒出海模式，尋求第二增長曲線。屆時，將有七家標桿企業(yè)現(xiàn)場對接，日經(jīng)集團獨家資源鏈接，推動實效合作，并將參觀亞洲最大制造業(yè)貿(mào)易展，縱覽全球制造行業(yè)前沿科技，與30+制造業(yè)企業(yè)家同行交流，“蘇商出海俱樂部”也將持續(xù)賦能。
現(xiàn)場，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司董事長胡毓芳分享了太湖雪“品牌出海”的實踐經(jīng)驗。
蘇州太湖雪絲綢股份有限公司董事長胡毓芳
胡毓芳與絲綢的緣分由來已久。她出生在吳江盛澤南塘村，出生在春蠶時分，父親最艱辛的工作是“半夜的蠶繭大戰(zhàn)”，她也差點被生在生產(chǎn)隊里的養(yǎng)蠶房里。自出生開始，胡毓芳就開啟了她的“絲綢之路”——
一、敢闖敢干，成就北交所新國貨絲綢第一股。
太湖雪于2016年上市新三板，并于2022年12月30日成功登陸北交所，躋身成為“新國貨絲綢第一股”。對此，胡毓芳表示，“我們就像蠶一樣堅韌執(zhí)著，憑著敢闖敢干的精神挺了過來，最終我們在2022 年最后一個交易日登上了北交所。”
太湖雪于2016年上市新三板，并于2022年12月30日成功登陸北交所，躋身成為“新國貨絲綢第一股”。對此，胡毓芳表示，“我們就像蠶一樣堅韌執(zhí)著，憑著敢闖敢干的精神挺了過來，最終我們在2022 年最后一個交易日登上了北交所。”
二、敢想敢為，疫情下大膽布局零售渠道。
疫情三年，大家都在靜默觀望、關店，但太湖雪卻在開店，在周莊、黎里、園區(qū)的星海廣場、姑蘇區(qū)的環(huán)宇薈等多個地方開設大型旗艦店。太湖雪用創(chuàng)新的方法，將蠶桑文化融入其中，用文創(chuàng)產(chǎn)品打動招商方。
疫情三年，大家都在靜默觀望、關店，但太湖雪卻在開店，在周莊、黎里、園區(qū)的星海廣場、姑蘇區(qū)的環(huán)宇薈等多個地方開設大型旗艦店。太湖雪用創(chuàng)新的方法，將蠶桑文化融入其中，用文創(chuàng)產(chǎn)品打動招商方。
三、敢嘗試敢首創(chuàng)，跨界合作直播電商，跨境業(yè)務開拓新局面。
太湖雪與蘇博、頤和園、蔚來汽車、東方甄選等知名IP開展合作，開發(fā)了聯(lián)名產(chǎn)品。此外，還進行了直播合作，與網(wǎng)紅達人董宇輝、李佳琦等頭部達人建立合作。同時，太湖雪在與一些中腰部達人的合作中，也取得了相當亮眼的成績。未來，太湖雪會借助海外版TikTok平臺，將視頻直播和跨境業(yè)務相結合，進一步推動太湖雪新國貨絲綢出海計劃。胡毓芳說：“我們正是憑著這種敢嘗試敢首創(chuàng)的精神，闖出了太湖雪的電商之路。”
太湖雪與蘇博、頤和園、蔚來汽車、東方甄選等知名IP開展合作，開發(fā)了聯(lián)名產(chǎn)品。此外，還進行了直播合作，與網(wǎng)紅達人董宇輝、李佳琦等頭部達人建立合作。同時，太湖雪在與一些中腰部達人的合作中，也取得了相當亮眼的成績。未來，太湖雪會借助海外版TikTok平臺，將視頻直播和跨境業(yè)務相結合，進一步推動太湖雪新國貨絲綢出海計劃。胡毓芳說：“我們正是憑著這種敢嘗試敢首創(chuàng)的精神，闖出了太湖雪的電商之路。”
四、敢創(chuàng)新敢承擔，在興農(nóng)富民中刷新勞動思維。
2015年在政府的鼓勵與推動下，太湖雪決心恢復蠶絲古鎮(zhèn)千畝桑園的盛景。“蠶桑是絲綢的根，沒有了蠶桑，就沒有了蠶絲古鎮(zhèn)的靈魂。”胡毓芳用20年的時間“拉出了一條被子”，如今又用了整整5年的時間，讓千畝桑園初步形成規(guī)模。
2015年在政府的鼓勵與推動下，太湖雪決心恢復蠶絲古鎮(zhèn)千畝桑園的盛景。“蠶桑是絲綢的根，沒有了蠶桑，就沒有了蠶絲古鎮(zhèn)的靈魂。”胡毓芳用20年的時間“拉出了一條被子”，如今又用了整整5年的時間，讓千畝桑園初步形成規(guī)模。
胡毓芳表示，絲綢是我國的寶貴財富，作為絲綢人有責任、有使命，堅定匠心品質不松懈，引領產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新不固化。我們要發(fā)揚春蠶精神，讓傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生，世代傳承！“我堅信，像蠶一樣執(zhí)著，一定會像絲一樣閃亮！”
活動現(xiàn)場，與會企業(yè)家展開了熱烈討論，共探企業(yè)高質量發(fā)展、拓展海外市場新路徑。江蘇高淳陶瓷股份有限公司董事長孔德雙作總結發(fā)言，表達了蘇商抱團出海、合作共贏的決心和可能的路徑選擇。
本次活動由江蘇省蘇商發(fā)展促進會副秘書長、蘇州中心主任郭濤濤主持。
江蘇省蘇商發(fā)展促進會副秘書長、蘇州中心主任郭濤濤
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