“做一城、立一城”，蘇州這家企業(yè)有“制勝法寶”
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蘇商會
2022-11-15 16:50 -
文：
張丹
制造業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，面對新形勢、新挑戰(zhàn)，如何提高自主創(chuàng)新能力，不斷提升綜合競爭力？
當(dāng)前，百年變局和世紀(jì)疫情疊加，世界進(jìn)入新的動蕩變革期。與此同時，產(chǎn)業(yè)變革加速，科技創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵抓手。制造業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，面對新形勢、新挑戰(zhàn)，如何提高自主創(chuàng)新能力，不斷提升綜合競爭力？
對此，黨的二十大報(bào)告提出，“推動制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展”“以國家戰(zhàn)略需求為導(dǎo)向，集聚力量進(jìn)行原創(chuàng)性引領(lǐng)性科技攻關(guān)，堅(jiān)決打贏關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)”，這些表述對把握新時代科技自立自強(qiáng)與制造業(yè)發(fā)展的有機(jī)聯(lián)系，具有鮮明導(dǎo)向意義。
11月11日，由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會主辦，力鼎環(huán)保、蘇商會蘇州秘書處承辦的“2022蘇商學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)力鼎環(huán)保”活動如期舉行，近20位蘇商聚焦這家高端污水處理設(shè)備的領(lǐng)先企業(yè)交流學(xué)習(xí)，共論新時代下如何打造企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
本次活動由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會副秘書長郭濤濤主持。
做一城、立一城
活動伊始，與會企業(yè)家參觀了力鼎環(huán)保的研發(fā)總部，并觀看了力鼎環(huán)保的企業(yè)宣傳片，同時聽取了江蘇力鼎環(huán)保裝備有限公司董事長何海周有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品與發(fā)展布局的介紹。
十年來，力鼎環(huán)保專注環(huán)境領(lǐng)域分散式污水處理，致力于面向環(huán)境產(chǎn)業(yè)分散式場景污水處理工藝開發(fā)及相關(guān)高端裝備產(chǎn)業(yè)化，融合自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售、安裝、運(yùn)營、檢測于一體，立足江蘇，布局全國，放眼海外，下設(shè)八個省級商務(wù)分公司、兩大制造基地、十個區(qū)域運(yùn)營分公司。何海周表示，我們始終踐行“做一城、立一城”的堅(jiān)實(shí)客戶承諾，堅(jiān)持走專精特新，持續(xù)科技研發(fā)創(chuàng)新。
江蘇力鼎環(huán)保裝備有限公司董事長 何海周
座談會上，何海周以《以水之名，濯世清明》為題作分享。何海周表示，我們一直在思考商業(yè)的底層邏輯問題，就是為何做？為誰做？怎么做？這三個問題也是鞭策自身商業(yè)持續(xù)性的終極性問題。如果想不清楚這些問題，就會影響決策。此外，我們在不同時期得到的答案也會有所不同。
何海周坦言：“在專業(yè)領(lǐng)域，所有從業(yè)者之間的差異，就是基于行業(yè)的痛點(diǎn)，你能解決什么問題？你能解決多少問題？這就是企業(yè)的科技水平之所在，也是差異性所在，更是競爭力所在。”
值得一提的是，戶用機(jī)清道夫™系列是力鼎環(huán)保多年研發(fā)、測試與充分實(shí)踐的結(jié)晶，在國慶節(jié)期間，力鼎環(huán)保為迎接二十大，開啟了全國免費(fèi)試用戶用機(jī)清道夫投放行動。“目前，該產(chǎn)品已經(jīng)投放100多個區(qū)縣，期間不斷對各個區(qū)域的產(chǎn)品進(jìn)行測試和迭代。就目前的市場情況，整體可解決以下問題：一是幫政府省錢；二是給地方納稅；三是以區(qū)縣構(gòu)成代理營銷網(wǎng)絡(luò)后，可形成長期收益的機(jī)制。”何海周說。
作為力鼎環(huán)保的創(chuàng)始人，談及創(chuàng)始人的特質(zhì)，何海周從“知行合一”的角度給出五方面建議：
一、一定要對現(xiàn)行的政策有充分的理解，比如二十大報(bào)告，從報(bào)告中是否能夠解讀出產(chǎn)業(yè)趨勢？能否理解背后的深層次邏輯？這種解讀對商業(yè)的布局有長足發(fā)展的作用；
二、從專業(yè)的角度來說，一定要有分析能力，對產(chǎn)業(yè)的競爭面、政策面、技術(shù)面，得有一套完整的分析理論，產(chǎn)業(yè)的分析要深入，不能人云亦云；
三、作為民營企業(yè)，必須要具備科技屬性，或者說科技能力，無論是自主研發(fā)，還是跨界融合，科技屬性一定要強(qiáng)，所以科技能力必須要具備；
四、在做自己事業(yè)的同時，也要關(guān)注不同的賽道，對于其他的商業(yè)形態(tài)也要多分析，自身的商業(yè)視野一定要拓寬；
五、要挖掘產(chǎn)品的用戶使用價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)最終輸出的還是產(chǎn)品。要洞察客戶和用戶的本質(zhì)差異，客戶并不是真實(shí)用戶，或者說最終用戶，產(chǎn)品的好與壞最終還是以用戶的需求為導(dǎo)向。
企業(yè)家應(yīng)具備“六個思維力”
活動尾聲，江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會副會長兼秘書長俞文勤結(jié)合活動現(xiàn)場交流內(nèi)容，聚焦實(shí)業(yè)發(fā)展，從企業(yè)家的思維方式出發(fā)，圍繞“六個思維力”作精彩總結(jié)。
一是具有未來思維，只有時代的企業(yè)，沒有某一個企業(yè)的時代，我們要對政策、產(chǎn)業(yè)、趨勢、未來看得明白。中國的民營企業(yè)一定要關(guān)注中國的政治和政策，否則很難真正做大，做成產(chǎn)業(yè)龍頭，做成行業(yè)領(lǐng)袖。有些企業(yè)歷史越長，身上背負(fù)的包袱越重，最大就是慣性包袱，這往往會給企業(yè)帶來不可承受之重。很多企業(yè)現(xiàn)在開始出現(xiàn)老齡化，最重要的是其已經(jīng)形成了路徑依賴和慣性思維，而企業(yè)家和企業(yè)的接班人卻很難消除和推翻強(qiáng)大的成見和思維慣性。
二是具有用戶思維，過去中國的制造業(yè)都是做加工的，那時候根本不需要去考慮終端用戶是誰，只管誰給我下單，我對誰負(fù)責(zé)。但絕大多數(shù)的中小型制造企業(yè)，一定是要親自面向用戶的，面向用戶的企業(yè)大致上有三種思維：第一個是項(xiàng)目思維，如建筑施工企業(yè)；第二個是產(chǎn)品思維，需真正擁有自己的產(chǎn)品；第三個是平臺思維，需收集數(shù)據(jù)從而形成用戶網(wǎng)絡(luò)。從項(xiàng)目思維到產(chǎn)品思維，再到平臺思維，這不僅僅會讓企業(yè)賺錢，更會讓企業(yè)值錢。
三是具有場景思維，力鼎環(huán)保專注環(huán)境領(lǐng)域分散式污水處理，產(chǎn)品分為白鱘、藍(lán)鯨、清道夫等多個系列，從本質(zhì)上來講，就是明確了產(chǎn)品的使用場景，真正思考了產(chǎn)品到底是在一個什么樣的狀態(tài)下、什么樣的場景中運(yùn)營。一個優(yōu)秀的企業(yè)家，就是能夠設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的營銷場景、使用場景等。作為制造型企業(yè)，更要具備這樣的思考能力，而不是單純地依靠產(chǎn)品質(zhì)量。
四是具有向內(nèi)和向外疊加的思路，所謂兩者融合的思維，凡事要向內(nèi)求，內(nèi)求諸己，但不能只是向內(nèi)求，因?yàn)樗械脑O(shè)計(jì)、產(chǎn)品、智慧，最終會變成產(chǎn)品，產(chǎn)品要通過交換和市場流通，來真正成為商品。產(chǎn)品到商品的驚人一躍，這個過程就是向外求。企業(yè)的增長一定是來自客戶和市場，一個優(yōu)秀的企業(yè)有幾個標(biāo)準(zhǔn)，其中一個重要的概念就是堅(jiān)定地和用戶在一起。
五是具有生態(tài)思維，加入一個平臺或組織，你可以見到平時工作、生活、學(xué)習(xí)圈子中見不到的人，可以通過有形或無形的各種交流分享，從而觸動思想，引發(fā)新思考，帶來新的行動和實(shí)踐，這就是授人以漁。譬如力鼎環(huán)保，現(xiàn)在做的很多事情都在主動鏈接。
六是具有設(shè)計(jì)思維，今天我們的企業(yè)，尤其是工業(yè)品，需要把工業(yè)設(shè)計(jì)的思維帶到企業(yè)中來，讓我們的產(chǎn)品變得更加人性化，變得更加美好。
總之，企業(yè)最后的競爭一定是回到企業(yè)的誠信、質(zhì)量、信譽(yù)，在中國能把企業(yè)做好做久，靠什么？就是靠“做一城、立一城”，這就是底線思維。企業(yè)只有立足于此，才有可能生根、發(fā)展、壯大。
參會企業(yè)合照