科技資本“共舞”，這家無(wú)人機(jī)企業(yè)搶灘新賽道｜2022蘇商私董會(huì)
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蘇商會(huì)
2022-08-03 11:18 -
文：
楊冠亞
拓攻機(jī)器人2015年成立，憑借飛控系統(tǒng)起家，后拓展到植保無(wú)人機(jī)、巡檢無(wú)人機(jī)的整機(jī)領(lǐng)域。
提及無(wú)人機(jī)，大多數(shù)人的印象是否還停留在航拍與表演項(xiàng)目上？而無(wú)人機(jī)能做的事情卻遠(yuǎn)不止于此。在產(chǎn)業(yè)鏈上，隨著技術(shù)和商業(yè)應(yīng)用的不斷成熟，百家齊放的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)也逐漸呈現(xiàn)細(xì)分化的趨勢(shì)。植保、物流、電力、安保，僅四個(gè)民用領(lǐng)域的無(wú)人機(jī)潛在需求規(guī)模便可達(dá)到百億。
近年來(lái)，無(wú)人機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量也一直保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。2015年之后，相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量增長(zhǎng)迅速，2019年更是迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，共新增1.2萬(wàn)家企業(yè)，是2015年新增量的3.2倍。
而在南京，也有這樣一家深耕無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)。拓攻機(jī)器人2015年成立，憑借飛控系統(tǒng)起家，后拓展到植保無(wú)人機(jī)、巡檢無(wú)人機(jī)的整機(jī)領(lǐng)域。至此，拓攻已經(jīng)兼具多旋翼無(wú)人機(jī)、垂直起降固定翼、固定翼大型飛機(jī)研發(fā)及制造能力，覆蓋5000米以下所有空域，1.5噸以下載量無(wú)人機(jī)。
7月29日，江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)成功舉辦“2022蘇商私董會(huì)——走進(jìn)拓攻機(jī)器人”活動(dòng)，圍繞“以科技凝聚資本，以資本驅(qū)動(dòng)科技”主題，15位科創(chuàng)型企業(yè)創(chuàng)始人走進(jìn)企業(yè)，了解拓攻發(fā)展歷程，并與特邀投資專家共同探討科創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展之道。正式交流會(huì)議開(kāi)始前，拓攻機(jī)器人創(chuàng)始人兼CEO張羽帶領(lǐng)與會(huì)嘉賓參觀了南京拓攻自動(dòng)駕駛技術(shù)研究院與無(wú)人機(jī)生產(chǎn)線。
與會(huì)嘉賓全體合影
拓攻的“最強(qiáng)大腦”
拓攻機(jī)器人創(chuàng)始人兼CEO張羽，本科畢業(yè)于南京大學(xué)電子工程系，后赴美留學(xué)，獲得紐約州立大學(xué)電子工程系和伊利諾伊大學(xué)的碩士學(xué)位。再后來(lái)，他在軟銀賽富做了5年投資人。
2015年，張羽參與創(chuàng)辦了拓攻機(jī)器人。他認(rèn)為，物流是中國(guó)最大的行業(yè)之一，如果有更好的工具，就會(huì)有更好的物流產(chǎn)品，也就可以降低社會(huì)物流成本。2021年，中國(guó)社會(huì)物流總費(fèi)用16.7萬(wàn)億元，與GDP的比率為14.6%，約為發(fā)達(dá)國(guó)家的兩倍。
2019年初，拓攻的支線物流無(wú)人機(jī)星辰650完成首飛，有效載荷0.25噸。支線物流無(wú)人機(jī)，航程不超過(guò)1000公里，載貨量1-5噸，目前是中國(guó)航空物流的短板，支線物流無(wú)人機(jī)也算航空物流運(yùn)輸中的“大飛機(jī)”。
交流會(huì)上，張羽分享了拓攻的研發(fā)之路。拓攻創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)僅有7人，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員大多是相關(guān)技術(shù)專業(yè)出身，在創(chuàng)立之初，拓攻機(jī)器人選擇將重點(diǎn)放在行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)飛控系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)上，目標(biāo)客戶是無(wú)人機(jī)的生產(chǎn)商、集成商。張羽形象地將飛控系統(tǒng)比喻成小腦和大腦：“起初的無(wú)人機(jī)并不具有自主駕駛能力，就像遙控飛機(jī)一樣需要人為操控，因此這一階段的飛控就像人的小腦，只能控制運(yùn)動(dòng)，無(wú)法感知和決策。無(wú)人機(jī)更需要一個(gè)強(qiáng)大的干部，要有各式各樣的傳感器、數(shù)據(jù)處理的能力、自主飛行的能力，這樣才能構(gòu)成完整意義上的駕駛系統(tǒng)。當(dāng)我們完整了這個(gè)小腦與大腦的系統(tǒng)之后，我們便開(kāi)始著手制作無(wú)人機(jī)整機(jī)。”
張羽在交流中重點(diǎn)介紹了目前拓攻的主攻業(yè)務(wù)——植保無(wú)人機(jī)。如今在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，植保機(jī)也是一種相對(duì)常見(jiàn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具。在農(nóng)田中，無(wú)人機(jī)可以進(jìn)行農(nóng)藥噴灑、飼料播撒作業(yè)，覆蓋范圍大、時(shí)效快，對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)來(lái)說(shuō)也有助于動(dòng)物的均勻生長(zhǎng)。
但在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，無(wú)人機(jī)有一個(gè)特殊的要求，就是“好修”和“耐用”。據(jù)張羽介紹，在農(nóng)業(yè)作業(yè)飛機(jī)的整個(gè)生命周期里一定會(huì)出現(xiàn)摔飛機(jī)的情況，幾乎不可避免，而對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，飛機(jī)一定要好修而且修得快，才不會(huì)耽誤農(nóng)活進(jìn)度?；揪S護(hù)時(shí)間要控制在5~10分鐘之內(nèi)，這一點(diǎn)與航拍的無(wú)人機(jī)有很大的不同。
除了做無(wú)人機(jī)整機(jī)產(chǎn)品之外，拓攻在2016年就成立了相關(guān)的培訓(xùn)學(xué)校，進(jìn)行無(wú)人機(jī)飛手的培訓(xùn)。張羽介紹，操控?zé)o人機(jī)就像考駕照一樣，而農(nóng)業(yè)類無(wú)人機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)飛行高度不需要太高，因此駕駛要求也沒(méi)有那么高，所以拓攻的培訓(xùn)主要是面向經(jīng)銷商和農(nóng)戶。
“受限于飛行高度、載荷等，無(wú)人機(jī)的功能、可應(yīng)用的行業(yè)場(chǎng)景有限，所以我們希望通過(guò)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，讓無(wú)人機(jī)能夠覆蓋更多場(chǎng)景和行業(yè)。”張羽介紹到。如今的拓攻已經(jīng)擁有200多名員工，作為一家科創(chuàng)型創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)研力量是拓攻的中流砥柱，占到了總員工人數(shù)的60%。
今年4月，拓攻機(jī)器人完成近一億元B+輪融資?，F(xiàn)在，拓攻已拓展到物流無(wú)人機(jī)，與順豐合作無(wú)人支線物流，為其提供20架大型貨運(yùn)無(wú)人機(jī)，訂單金額超1億元。
如何以科技凝聚資本？
張羽分享之后，本次活動(dòng)特邀的三位專家秦淮區(qū)硅巷實(shí)驗(yàn)室首席科學(xué)家周小虎、華佑咨詢首席顧問(wèn)劉玖鋒、南京敦本私募基金管理有限公司總經(jīng)理鄭強(qiáng)對(duì)拓攻的發(fā)展模式進(jìn)行了總結(jié)，隨后現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家圍繞“科技創(chuàng)新”這一主題中最關(guān)注的話題進(jìn)行了互動(dòng)交流，下文選取部分發(fā)言進(jìn)行呈現(xiàn)。
華佑咨詢首席顧問(wèn)劉玖鋒根據(jù)張羽的介紹，針對(duì)拓攻機(jī)器人的研發(fā)技術(shù)，對(duì)科創(chuàng)型企業(yè)的降本增效，以及技術(shù)的商業(yè)化進(jìn)行了闡述。劉玖鋒認(rèn)為，目前拓攻機(jī)器人通過(guò)較高的市場(chǎng)占有率在無(wú)人機(jī)細(xì)分行業(yè)做到了極致的商業(yè)細(xì)化，是十分成功的案例。而下一步拓攻或許能夠在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化、資本運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方向進(jìn)行延伸發(fā)展。
秦淮區(qū)硅巷實(shí)驗(yàn)室首席科學(xué)家周小虎認(rèn)為拓攻機(jī)器人是一家十分典型的科創(chuàng)型蘇商。作為從微起步的中小企業(yè)，拓攻值得學(xué)習(xí)借鑒的地方如下：
1、擁有核心技術(shù)，以技術(shù)為本；
2、注重市場(chǎng)，了解市場(chǎng)痛點(diǎn)，比如在農(nóng)用無(wú)人機(jī)方面深入農(nóng)田里進(jìn)行調(diào)研考察，同時(shí)把握成本結(jié)構(gòu)，胸懷未來(lái)，但任然把握當(dāng)下；
3、合理的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，對(duì)于科創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)人員是主力。
南京敦本私募基金管理有限公司總經(jīng)理鄭強(qiáng)認(rèn)為商業(yè)成功的根本在于人才技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)。拓攻成功的根本就是他組建了資本、技術(shù)、管理相符合的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)只有在擁有復(fù)合型的創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)之后，資本運(yùn)作的空間才會(huì)更大。
南京洛可可文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理洪源：請(qǐng)問(wèn)拓攻對(duì)于自身品牌矩陣的規(guī)劃如何？是否有產(chǎn)品品牌延展的計(jì)劃？
張羽：對(duì)于目前的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)人機(jī)并不是消費(fèi)品，所以我們必須要先做好產(chǎn)品，這樣才有建立品牌的基礎(chǔ)。目前拓攻給自己的定位還是生產(chǎn)工具，也就是把東西做好，只有將這部分做好，才能夠延伸到構(gòu)建品牌的話題。
江蘇啟飛應(yīng)用航空科技有限公司經(jīng)理魏宇：目前的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)還是一個(gè)做增量的市場(chǎng)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。請(qǐng)問(wèn)拓攻是如何在植保機(jī)板塊脫穎而出的？
張羽：作為面向農(nóng)作物的無(wú)人機(jī)，也細(xì)分到不同的作業(yè)環(huán)節(jié)。相比大疆農(nóng)業(yè)、極飛科技，拓攻的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)在市場(chǎng)拓展方面采取差異化策略。拓攻的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就是噴灑和播撒的系統(tǒng)，精準(zhǔn)度較高，效率也較高。因此我們會(huì)在長(zhǎng)板上下功夫，并且我們更偏向水田區(qū)，也就是江浙滬區(qū)域，東北的農(nóng)田就不是拓攻主攻的市場(chǎng)。即使實(shí)在同一領(lǐng)域的植保機(jī)，也有更細(xì)分的模塊。