深耕行業(yè)、領先半步，這家南京企業(yè)憑何領跑節(jié)能減碳賽道？
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蘇商會
2022-05-30 16:40 -
文：
王雪蓮
5月27日，“2022蘇商專精特新（同城）私董會——走進福加自動化”活動成功舉辦，近20位蘇商與福加自動化總經(jīng)理李新美深度交流，共同探討專精特新時代下的企業(yè)破局之路。
近年來，專精特新中小企業(yè)迎來了高速發(fā)展的春天。
近年來，專精特新中小企業(yè)迎來了高速發(fā)展的春天。
立足于嶄新的發(fā)展格局之下，專精特新中小企業(yè)如何適應不斷變化的新環(huán)境，展開前瞻性布局，抓住時代機遇乘勢起飛？政府如何政策加持，繪就我國新時代產(chǎn)業(yè)發(fā)展圖景？
2022年5月27日，由江蘇省蘇商發(fā)展促進會主辦的“2022蘇商專精特新（同城）私董會——走進福加自動化”活動成功舉辦。近20位江蘇企業(yè)家走進南京福加自動化科技有限公司，與公司總經(jīng)理李新美深度交流，共同探討專精特新時代下的企業(yè)破局之路。江蘇省工信廳中小企業(yè)發(fā)展中心副主任申國平參與活動。本次活動由江蘇省蘇商發(fā)展促進會執(zhí)行秘書長梁泳主持。
江蘇省蘇商發(fā)展促進會執(zhí)行秘書長梁泳
深耕行業(yè)，領先半步
南京福加自動化科技有限公司成立于2004年，專注于環(huán)境節(jié)能事業(yè)17年，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體，在軌道交通制冷系統(tǒng)的控制系統(tǒng)排名第一，研究成果達到國際先進水平，是軌道交通行業(yè)智慧環(huán)控的引領者。另外，福加在醫(yī)藥、電子、商業(yè)樓宇、實驗室、海洋工程等行業(yè)打造了眾多典型樣板工程。
活動伊始，與會企業(yè)家參觀了福加自動化展廳、福加實驗室，以及天加的展廳和生產(chǎn)車間，感受福加的專業(yè)化和精細化，了解天加的國際化之路。
活動現(xiàn)場，李新美以《聚焦·深耕——領先半步，致力雙碳》為題作精彩分享。
“聚焦是態(tài)度，我們做的是專業(yè)的細分領域，深耕就是要做專、做扎實。”李新美表示，福加的愿景是做國內(nèi)領先的智慧環(huán)境與能源管理解決方案提供商和服務商。
“我們不能追風口，但我們一定要知道風向。”李新美以物聯(lián)網(wǎng)舉例，指出福加做的是智能化物聯(lián)網(wǎng)，并把大數(shù)據(jù)、云計算、數(shù)字孿生等領域的成熟技術(shù)嫁接應用，讓節(jié)能系統(tǒng)更智慧。他特別強調(diào)，只有領先半步，才能保證自身優(yōu)勢。
據(jù)李新美介紹，福加聚焦的是潔凈環(huán)境和能源低碳轉(zhuǎn)型研究。福加的產(chǎn)品涉及4個領域，包括潔凈環(huán)境控制系統(tǒng)、高效機房節(jié)能系統(tǒng)、海工船舶環(huán)境控制系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)云平臺。
2019年，國家發(fā)展改革委等七部委聯(lián)合發(fā)布《綠色高效制冷行動方案》，提出到2030年，大型公共建筑制冷能效要提升30%，制冷總體能效水平要提升25%以上，綠色高效制冷產(chǎn)品市場占有率提高40%以上，實現(xiàn)年節(jié)電4000億千瓦時左右。
2020年9月，中國向世界宣布了雙碳戰(zhàn)略，即2030前實現(xiàn)碳達峰、2060年前實現(xiàn)碳中和的目標。到2030年，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放將比2005年下降65%以上，非化石能源占一次能源消費比重將達到25%左右。
憑著敏感的商業(yè)嗅覺，李新美很快意識到，雙碳戰(zhàn)略下節(jié)能減排迫在眉睫！
在企業(yè)發(fā)展過程中，李新美也發(fā)現(xiàn)了一些行業(yè)痛點：第一，自控與空調(diào)專業(yè)存在壁壘，BAS監(jiān)多控少；第二，主機設備節(jié)能策略缺乏，控制與制冷設備專業(yè)存在壁壘；第三，節(jié)能驗收標準不一，缺乏數(shù)據(jù)支撐及第三方權(quán)威驗證和檢測手段；第四，系統(tǒng)聯(lián)動協(xié)調(diào)性差，單機設備節(jié)能，綜合能效低；第五，安裝施工過程缺乏監(jiān)管及工法指導，導致數(shù)據(jù)采集及結(jié)果偏差等等。
能耗高、落地難、維護難，如何解決？李新美介紹，福加擁有自己的業(yè)態(tài)仿真實驗室，可以進行節(jié)能控制系統(tǒng)全工況、全功能、多負載模擬，在設備出廠前做工藝驗證及邏輯仿真測試，縮短系統(tǒng)調(diào)試周期，預驗證系統(tǒng)能效。
福加始終在建筑能源管理和環(huán)境控制領域垂直深耕，挖掘客戶痛點、打破專業(yè)壁壘，率先搭建由客戶、集成商、國家權(quán)威檢測機構(gòu)三方共管的智慧數(shù)據(jù)云平臺，倡導行業(yè)公信力建設，為用戶實現(xiàn)看得見的節(jié)能和潔凈。
“智慧是手段，環(huán)境控制、能源管理是根基，‘+智慧’比‘+互聯(lián)網(wǎng)’更具普適意義。”李新美表示，關(guān)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，福加的做法就是平臺牽引、數(shù)據(jù)驅(qū)動、智慧賦能。“今后，我將帶領團隊繼續(xù)堅定節(jié)能降碳這一賽道。我們要參與的是中長跑，既要有緊迫感又不能太急，這就是我的理念。”李新美如是說。
制造業(yè)中小企業(yè)如何穿越經(jīng)濟周期？
培育有核心競爭力的專精特新企業(yè)，是帶動廣大中小企業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。活動中，蘇商學院副院長張佐以《從專精特新到行業(yè)冠軍——制造業(yè)中小企業(yè)穿越經(jīng)濟周期的啟示》為題作分享。
張佐表示，越是困難時刻，越要理解經(jīng)濟周期。當下，企業(yè)很難，尤其是制造業(yè)中小企業(yè)。對我們而言，不論當下是短周期，還是長周期，產(chǎn)業(yè)難免要應對經(jīng)濟周期的應對難題。
那么，實業(yè)人，該以何種方式帶領企業(yè)穿越當前周期？
橋水資金的創(chuàng)始人、《原則》作者雷·達里奧提過三個建議：第一，不要讓債務的增長速度超過收入，債務負擔最終會把你壓垮；第二，不要讓收入的增長速度超過生產(chǎn)率，當生產(chǎn)率無法支撐收入，終有一天，泡沫會破滅；第三，盡一切努力提高生產(chǎn)率。對每個制造業(yè)中小企業(yè)主而言，要站在企業(yè)整體角度看生產(chǎn)率命題，而不是僅僅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
“從以英美為師，轉(zhuǎn)向與德日同行。我們從德國隱形冠軍與日本長壽企業(yè)獲得啟示，即隱形冠軍不求做大做強，但更專注于做深，成為每個細分市場領域的第一，大多數(shù)持續(xù)經(jīng)營超過兩三代人。”張佐說，縱觀隱形冠軍成功之道，在聚焦主業(yè)的隱形冠軍戰(zhàn)略下，沉淀的研發(fā)力、組織力、增長力，是引領制造業(yè)中小企業(yè)成功的核心競爭模型。在中國，這一可以穿越經(jīng)濟周期的競爭戰(zhàn)略也被清晰描繪出，即以專精特新為路徑，以單項冠軍和領航企業(yè)為目標。
事實上，江蘇制造業(yè)生產(chǎn)率上升空間仍大，冠軍之路任重道遠。今年3-4月，蘇商會、蘇商學院對近100家江蘇制造業(yè)中小企業(yè)開展了一次訪談調(diào)研，中小企業(yè)主們提出了明確的支持需求，集中在創(chuàng)新研發(fā)、人才招募、市場營銷、組織增效四個方面。
“針對蘇商需求，蘇商學院現(xiàn)已推出‘冠軍之路加速營’，一年培育，以精益原則，打造企業(yè)競爭三力；兩年加速，以資源賦能，建立企業(yè)冠軍壁壘。”張佐認為，面對未來的不確定性，個人，當有一技之長傍身；企業(yè)，應以冠軍之勢競爭。
“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展任重道遠
企業(yè)要想上臺階，要想破局，有些問題是避不開的。李新美在作分享時，也提到了企業(yè)發(fā)展過程中面臨的三大挑戰(zhàn)：一是人才方面，缺乏領軍人物，人才梯隊不完善，人力成本高；二是制度方面，流程機制建設不足，組織結(jié)構(gòu)建設不完善；三是研發(fā)創(chuàng)新方面，先行研發(fā)薄弱，平臺更新迭代慢，算法研究遠見要提高。
互動環(huán)節(jié)，就企業(yè)發(fā)展面臨的難題以及走專精特新發(fā)展之路遇到的困惑，參會企業(yè)家紛紛提問，尋求解答。
江蘇東交智控科技集團股份有限公司董事長王捷問：企業(yè)怎樣才能招到合適的人才？
李新美：我的做法是寬進，要迅速地去選擇，花2-3個月快速識別，然后做決策，降低企業(yè)利潤成本，但是一旦遇到好的人才，也要拔高，比如正常一年轉(zhuǎn)正的員工，三個月給他轉(zhuǎn)正。
南京華助自動化技術(shù)有限公司總經(jīng)理袁小俊問：自動化企業(yè)的年輕人較多，但很多人兩三年就會換工作。請問怎樣留住人才？
李新美：有些人遲早是要換工作的，這是他個人的不穩(wěn)定性，我們要識別這類人。另外，公司的HR可以引入大平臺的一些專業(yè)工具和理念，做好流程制度，做好企業(yè)標準。如果突然換掉一個人，新招的人培訓一個月照樣能打，這才是企業(yè)用人留人的方向。
南京塑煌新材料科技有限公司總經(jīng)理王駿問：怎樣真正去深耕我們所做的行業(yè)，進而實現(xiàn)目標，請談談您對深耕的體會？
李新美：首先是定位，然后是堅持。我是學自動化的，畢業(yè)后在工作中發(fā)現(xiàn)，空調(diào)在建筑樓宇的能耗占比非常高，將來必定會被關(guān)注，這就是機會。選定了方向，就要把它做深做透。
南京洛可可文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理洪源問：您對于產(chǎn)品外觀升級有怎樣的看法？
李新美：我覺得這和行業(yè)有關(guān)，比如消費品很重視外觀體驗，但工業(yè)品更重視的是數(shù)據(jù)和指標，所以工業(yè)化設計和產(chǎn)品外觀設計，要分行業(yè)分產(chǎn)品進行，這個方向是不會錯的。
江蘇久創(chuàng)電氣科技有限公司董事長錢榮問：做電力物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)如何申報專精特新小巨人？
張佐：久創(chuàng)屬于江蘇的信息制造業(yè)集群，首先要找到申報的點，垂直行業(yè)申報的企業(yè)可能少一些，成功率就高。另外，在申報材料中要把企業(yè)的優(yōu)勢寫出來，比如復合增長率、發(fā)明專利、研發(fā)投入占比等數(shù)據(jù)指標。重要的是從哪個細分領域申報，專精特新是綜合指標優(yōu)中選優(yōu)的結(jié)果。
江蘇省工信廳中小企業(yè)發(fā)展中心副主任申國平則表示，具體要參照國家和省里的政策。
申國平在總結(jié)講話中提到，走專精特新發(fā)展道路，是國家宏觀政策的引導方向，不是一個階段性的目標。
申國平表示，對于專精特新，中小企業(yè)看到的可能是榮譽上的一種關(guān)懷，“但是我要提醒在座企業(yè)家，專精特新不是企業(yè)追求的目標，做長做久才是企業(yè)的終極目標。”
申國平介紹，江蘇省去年認定了624家專精特新小巨人企業(yè)，今年可能會更多，具體數(shù)據(jù)要等相關(guān)文件發(fā)出來，大家可以關(guān)注“江蘇省中小企業(yè)公共服務平臺”，如果快的話，6月中下旬就會開始入庫申報，然后是認定申報。
目前，南京市已經(jīng)開啟專精特新中小企業(yè)名錄入庫工作，其中制造類企業(yè)入庫條件：1、企業(yè)上年度主營業(yè)務收入5000萬元以上（含5000萬元），或利潤總額400萬元以上（含400萬元）；2、企業(yè)資產(chǎn)負債率不高于70%；3、擁有2項有效發(fā)明（或軟件著作權(quán)、實用新型）專利或具有專有技術(shù)；4、主導產(chǎn)品（服務）細分市場占有率位居國內(nèi)前十位或進入龍頭企業(yè)供應鏈體系；5、近3年營業(yè)收入年均復合增長率 8%以上或平均營業(yè)利潤率 8%以上；6、生產(chǎn)技術(shù)、工藝及產(chǎn)品質(zhì)量性能國內(nèi)領先，建立市級以上研發(fā)機構(gòu)；7、近3年研究開發(fā)費用占主營業(yè)務收入的比重均值不低于3%。參會企業(yè)家就此提出相關(guān)困惑，申國平一一給出解答。
“十四五”期間，我國目標是將培育百萬家創(chuàng)新型中小企業(yè)、10萬家省級專精特新企業(yè)、1萬家專精特新“小巨人”企業(yè)和1000家“單項冠軍”企業(yè)。申國平說，中小企業(yè)首先要往創(chuàng)新引擎上靠，其次才是專精特新小巨人。他還提醒參會企業(yè)家，省工信廳軟件處今年發(fā)了《關(guān)于開展2022年江蘇省規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)和專精特新軟件企業(yè)培育入庫工作的通知》，想申報專精特新小巨人或國家單項冠軍的江蘇企業(yè)可參照執(zhí)行。
“專精特新這么熱，大家可以滿懷熱情地去做，但是不要發(fā)燒，要清楚自己的最終目的。”申國平指出，從政府的角度來說，希望企業(yè)家給出更多的思考，提出相關(guān)的建議，給政府制定制度一些參考。