深耕行業(yè)、領(lǐng)先半步，這家南京企業(yè)憑何領(lǐng)跑節(jié)能減碳賽道？
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蘇商會(huì)
2022-05-30 16:40 -
文：
王雪蓮
5月27日，“2022蘇商專精特新（同城）私董會(huì)——走進(jìn)福加自動(dòng)化”活動(dòng)成功舉辦，近20位蘇商與福加自動(dòng)化總經(jīng)理李新美深度交流，共同探討專精特新時(shí)代下的企業(yè)破局之路。
近年來(lái)，專精特新中小企業(yè)迎來(lái)了高速發(fā)展的春天。
近年來(lái)，專精特新中小企業(yè)迎來(lái)了高速發(fā)展的春天。
立足于嶄新的發(fā)展格局之下，專精特新中小企業(yè)如何適應(yīng)不斷變化的新環(huán)境，展開前瞻性布局，抓住時(shí)代機(jī)遇乘勢(shì)起飛？政府如何政策加持，繪就我國(guó)新時(shí)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展圖景？
2022年5月27日，由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)主辦的“2022蘇商專精特新（同城）私董會(huì)——走進(jìn)福加自動(dòng)化”活動(dòng)成功舉辦。近20位江蘇企業(yè)家走進(jìn)南京福加自動(dòng)化科技有限公司，與公司總經(jīng)理李新美深度交流，共同探討專精特新時(shí)代下的企業(yè)破局之路。江蘇省工信廳中小企業(yè)發(fā)展中心副主任申國(guó)平參與活動(dòng)。本次活動(dòng)由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)梁泳主持。
江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)梁泳
深耕行業(yè)，領(lǐng)先半步
南京福加自動(dòng)化科技有限公司成立于2004年，專注于環(huán)境節(jié)能事業(yè)17年，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，在軌道交通制冷系統(tǒng)的控制系統(tǒng)排名第一，研究成果達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，是軌道交通行業(yè)智慧環(huán)控的引領(lǐng)者。另外，福加在醫(yī)藥、電子、商業(yè)樓宇、實(shí)驗(yàn)室、海洋工程等行業(yè)打造了眾多典型樣板工程。
活動(dòng)伊始，與會(huì)企業(yè)家參觀了福加自動(dòng)化展廳、福加實(shí)驗(yàn)室，以及天加的展廳和生產(chǎn)車間，感受福加的專業(yè)化和精細(xì)化，了解天加的國(guó)際化之路。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，李新美以《聚焦·深耕——領(lǐng)先半步，致力雙碳》為題作精彩分享。
“聚焦是態(tài)度，我們做的是專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，深耕就是要做專、做扎實(shí)。”李新美表示，福加的愿景是做國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧環(huán)境與能源管理解決方案提供商和服務(wù)商。
“我們不能追風(fēng)口，但我們一定要知道風(fēng)向。”李新美以物聯(lián)網(wǎng)舉例，指出福加做的是智能化物聯(lián)網(wǎng)，并把大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、數(shù)字孿生等領(lǐng)域的成熟技術(shù)嫁接應(yīng)用，讓節(jié)能系統(tǒng)更智慧。他特別強(qiáng)調(diào)，只有領(lǐng)先半步，才能保證自身優(yōu)勢(shì)。
據(jù)李新美介紹，福加聚焦的是潔凈環(huán)境和能源低碳轉(zhuǎn)型研究。福加的產(chǎn)品涉及4個(gè)領(lǐng)域，包括潔凈環(huán)境控制系統(tǒng)、高效機(jī)房節(jié)能系統(tǒng)、海工船舶環(huán)境控制系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。
2019年，國(guó)家發(fā)展改革委等七部委聯(lián)合發(fā)布《綠色高效制冷行動(dòng)方案》，提出到2030年，大型公共建筑制冷能效要提升30%，制冷總體能效水平要提升25%以上，綠色高效制冷產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高40%以上，實(shí)現(xiàn)年節(jié)電4000億千瓦時(shí)左右。
2020年9月，中國(guó)向世界宣布了雙碳戰(zhàn)略，即2030前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和的目標(biāo)。到2030年，單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放將比2005年下降65%以上，非化石能源占一次能源消費(fèi)比重將達(dá)到25%左右。
憑著敏感的商業(yè)嗅覺(jué)，李新美很快意識(shí)到，雙碳戰(zhàn)略下節(jié)能減排迫在眉睫！
在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，李新美也發(fā)現(xiàn)了一些行業(yè)痛點(diǎn)：第一，自控與空調(diào)專業(yè)存在壁壘，BAS監(jiān)多控少；第二，主機(jī)設(shè)備節(jié)能策略缺乏，控制與制冷設(shè)備專業(yè)存在壁壘；第三，節(jié)能驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)不一，缺乏數(shù)據(jù)支撐及第三方權(quán)威驗(yàn)證和檢測(cè)手段；第四，系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)性差，單機(jī)設(shè)備節(jié)能，綜合能效低；第五，安裝施工過(guò)程缺乏監(jiān)管及工法指導(dǎo)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)采集及結(jié)果偏差等等。
能耗高、落地難、維護(hù)難，如何解決？李新美介紹，福加擁有自己的業(yè)態(tài)仿真實(shí)驗(yàn)室，可以進(jìn)行節(jié)能控制系統(tǒng)全工況、全功能、多負(fù)載模擬，在設(shè)備出廠前做工藝驗(yàn)證及邏輯仿真測(cè)試，縮短系統(tǒng)調(diào)試周期，預(yù)驗(yàn)證系統(tǒng)能效。
福加始終在建筑能源管理和環(huán)境控制領(lǐng)域垂直深耕，挖掘客戶痛點(diǎn)、打破專業(yè)壁壘，率先搭建由客戶、集成商、國(guó)家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)三方共管的智慧數(shù)據(jù)云平臺(tái)，倡導(dǎo)行業(yè)公信力建設(shè)，為用戶實(shí)現(xiàn)看得見的節(jié)能和潔凈。
“智慧是手段，環(huán)境控制、能源管理是根基，‘+智慧’比‘+互聯(lián)網(wǎng)’更具普適意義。”李新美表示，關(guān)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，福加的做法就是平臺(tái)牽引、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智慧賦能。“今后，我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)堅(jiān)定節(jié)能降碳這一賽道。我們要參與的是中長(zhǎng)跑，既要有緊迫感又不能太急，這就是我的理念。”李新美如是說(shuō)。
制造業(yè)中小企業(yè)如何穿越經(jīng)濟(jì)周期？
培育有核心競(jìng)爭(zhēng)力的專精特新企業(yè)，是帶動(dòng)廣大中小企業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的必由之路?；顒?dòng)中，蘇商學(xué)院副院長(zhǎng)張佐以《從專精特新到行業(yè)冠軍——制造業(yè)中小企業(yè)穿越經(jīng)濟(jì)周期的啟示》為題作分享。
張佐表示，越是困難時(shí)刻，越要理解經(jīng)濟(jì)周期。當(dāng)下，企業(yè)很難，尤其是制造業(yè)中小企業(yè)。對(duì)我們而言，不論當(dāng)下是短周期，還是長(zhǎng)周期，產(chǎn)業(yè)難免要應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的應(yīng)對(duì)難題。
那么，實(shí)業(yè)人，該以何種方式帶領(lǐng)企業(yè)穿越當(dāng)前周期？
橋水資金的創(chuàng)始人、《原則》作者雷·達(dá)里奧提過(guò)三個(gè)建議：第一，不要讓債務(wù)的增長(zhǎng)速度超過(guò)收入，債務(wù)負(fù)擔(dān)最終會(huì)把你壓垮；第二，不要讓收入的增長(zhǎng)速度超過(guò)生產(chǎn)率，當(dāng)生產(chǎn)率無(wú)法支撐收入，終有一天，泡沫會(huì)破滅；第三，盡一切努力提高生產(chǎn)率。對(duì)每個(gè)制造業(yè)中小企業(yè)主而言，要站在企業(yè)整體角度看生產(chǎn)率命題，而不是僅僅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
“從以英美為師，轉(zhuǎn)向與德日同行。我們從德國(guó)隱形冠軍與日本長(zhǎng)壽企業(yè)獲得啟示，即隱形冠軍不求做大做強(qiáng)，但更專注于做深，成為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的第一，大多數(shù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)超過(guò)兩三代人。”張佐說(shuō)，縱觀隱形冠軍成功之道，在聚焦主業(yè)的隱形冠軍戰(zhàn)略下，沉淀的研發(fā)力、組織力、增長(zhǎng)力，是引領(lǐng)制造業(yè)中小企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)模型。在中國(guó)，這一可以穿越經(jīng)濟(jì)周期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也被清晰描繪出，即以專精特新為路徑，以單項(xiàng)冠軍和領(lǐng)航企業(yè)為目標(biāo)。
事實(shí)上，江蘇制造業(yè)生產(chǎn)率上升空間仍大，冠軍之路任重道遠(yuǎn)。今年3-4月，蘇商會(huì)、蘇商學(xué)院對(duì)近100家江蘇制造業(yè)中小企業(yè)開展了一次訪談?wù){(diào)研，中小企業(yè)主們提出了明確的支持需求，集中在創(chuàng)新研發(fā)、人才招募、市場(chǎng)營(yíng)銷、組織增效四個(gè)方面。
“針對(duì)蘇商需求，蘇商學(xué)院現(xiàn)已推出‘冠軍之路加速營(yíng)’，一年培育，以精益原則，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)三力；兩年加速，以資源賦能，建立企業(yè)冠軍壁壘。”張佐認(rèn)為，面對(duì)未來(lái)的不確定性，個(gè)人，當(dāng)有一技之長(zhǎng)傍身；企業(yè)，應(yīng)以冠軍之勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。
“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)
企業(yè)要想上臺(tái)階，要想破局，有些問(wèn)題是避不開的。李新美在作分享時(shí)，也提到了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的三大挑戰(zhàn)：一是人才方面，缺乏領(lǐng)軍人物，人才梯隊(duì)不完善，人力成本高；二是制度方面，流程機(jī)制建設(shè)不足，組織結(jié)構(gòu)建設(shè)不完善；三是研發(fā)創(chuàng)新方面，先行研發(fā)薄弱，平臺(tái)更新迭代慢，算法研究遠(yuǎn)見要提高。
互動(dòng)環(huán)節(jié)，就企業(yè)發(fā)展面臨的難題以及走專精特新發(fā)展之路遇到的困惑，參會(huì)企業(yè)家紛紛提問(wèn)，尋求解答。
江蘇東交智控科技集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王捷問(wèn)：企業(yè)怎樣才能招到合適的人才？
李新美：我的做法是寬進(jìn)，要迅速地去選擇，花2-3個(gè)月快速識(shí)別，然后做決策，降低企業(yè)利潤(rùn)成本，但是一旦遇到好的人才，也要拔高，比如正常一年轉(zhuǎn)正的員工，三個(gè)月給他轉(zhuǎn)正。
南京華助自動(dòng)化技術(shù)有限公司總經(jīng)理袁小俊問(wèn)：自動(dòng)化企業(yè)的年輕人較多，但很多人兩三年就會(huì)換工作。請(qǐng)問(wèn)怎樣留住人才？
李新美：有些人遲早是要換工作的，這是他個(gè)人的不穩(wěn)定性，我們要識(shí)別這類人。另外，公司的HR可以引入大平臺(tái)的一些專業(yè)工具和理念，做好流程制度，做好企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果突然換掉一個(gè)人，新招的人培訓(xùn)一個(gè)月照樣能打，這才是企業(yè)用人留人的方向。
南京塑煌新材料科技有限公司總經(jīng)理王駿問(wèn)：怎樣真正去深耕我們所做的行業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)深耕的體會(huì)？
李新美：首先是定位，然后是堅(jiān)持。我是學(xué)自動(dòng)化的，畢業(yè)后在工作中發(fā)現(xiàn)，空調(diào)在建筑樓宇的能耗占比非常高，將來(lái)必定會(huì)被關(guān)注，這就是機(jī)會(huì)。選定了方向，就要把它做深做透。
南京洛可可文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理洪源問(wèn)：您對(duì)于產(chǎn)品外觀升級(jí)有怎樣的看法？
李新美：我覺(jué)得這和行業(yè)有關(guān)，比如消費(fèi)品很重視外觀體驗(yàn)，但工業(yè)品更重視的是數(shù)據(jù)和指標(biāo)，所以工業(yè)化設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，要分行業(yè)分產(chǎn)品進(jìn)行，這個(gè)方向是不會(huì)錯(cuò)的。
江蘇久創(chuàng)電氣科技有限公司董事長(zhǎng)錢榮問(wèn)：做電力物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)如何申報(bào)專精特新小巨人？
張佐：久創(chuàng)屬于江蘇的信息制造業(yè)集群，首先要找到申報(bào)的點(diǎn)，垂直行業(yè)申報(bào)的企業(yè)可能少一些，成功率就高。另外，在申報(bào)材料中要把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)寫出來(lái)，比如復(fù)合增長(zhǎng)率、發(fā)明專利、研發(fā)投入占比等數(shù)據(jù)指標(biāo)。重要的是從哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域申報(bào)，專精特新是綜合指標(biāo)優(yōu)中選優(yōu)的結(jié)果。
江蘇省工信廳中小企業(yè)發(fā)展中心副主任申國(guó)平則表示，具體要參照國(guó)家和省里的政策。
申國(guó)平在總結(jié)講話中提到，走專精特新發(fā)展道路，是國(guó)家宏觀政策的引導(dǎo)方向，不是一個(gè)階段性的目標(biāo)。
申國(guó)平表示，對(duì)于專精特新，中小企業(yè)看到的可能是榮譽(yù)上的一種關(guān)懷，“但是我要提醒在座企業(yè)家，專精特新不是企業(yè)追求的目標(biāo)，做長(zhǎng)做久才是企業(yè)的終極目標(biāo)。”
申國(guó)平介紹，江蘇省去年認(rèn)定了624家專精特新小巨人企業(yè)，今年可能會(huì)更多，具體數(shù)據(jù)要等相關(guān)文件發(fā)出來(lái)，大家可以關(guān)注“江蘇省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)”，如果快的話，6月中下旬就會(huì)開始入庫(kù)申報(bào)，然后是認(rèn)定申報(bào)。
目前，南京市已經(jīng)開啟專精特新中小企業(yè)名錄入庫(kù)工作，其中制造類企業(yè)入庫(kù)條件：1、企業(yè)上年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5000萬(wàn)元以上（含5000萬(wàn)元），或利潤(rùn)總額400萬(wàn)元以上（含400萬(wàn)元）；2、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率不高于70%；3、擁有2項(xiàng)有效發(fā)明（或軟件著作權(quán)、實(shí)用新型）專利或具有專有技術(shù)；4、主導(dǎo)產(chǎn)品（服務(wù)）細(xì)分市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)前十位或進(jìn)入龍頭企業(yè)供應(yīng)鏈體系；5、近3年?duì)I業(yè)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率 8%以上或平均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 8%以上；6、生產(chǎn)技術(shù)、工藝及產(chǎn)品質(zhì)量性能國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，建立市級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)；7、近3年研究開發(fā)費(fèi)用占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重均值不低于3%。參會(huì)企業(yè)家就此提出相關(guān)困惑，申國(guó)平一一給出解答。
“十四五”期間，我國(guó)目標(biāo)是將培育百萬(wàn)家創(chuàng)新型中小企業(yè)、10萬(wàn)家省級(jí)專精特新企業(yè)、1萬(wàn)家專精特新“小巨人”企業(yè)和1000家“單項(xiàng)冠軍”企業(yè)。申國(guó)平說(shuō)，中小企業(yè)首先要往創(chuàng)新引擎上靠，其次才是專精特新小巨人。他還提醒參會(huì)企業(yè)家，省工信廳軟件處今年發(fā)了《關(guān)于開展2022年江蘇省規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和專精特新軟件企業(yè)培育入庫(kù)工作的通知》，想申報(bào)專精特新小巨人或國(guó)家單項(xiàng)冠軍的江蘇企業(yè)可參照?qǐng)?zhí)行。
“專精特新這么熱，大家可以滿懷熱情地去做，但是不要發(fā)燒，要清楚自己的最終目的。”申國(guó)平指出，從政府的角度來(lái)說(shuō)，希望企業(yè)家給出更多的思考，提出相關(guān)的建議，給政府制定制度一些參考。