三十而已！從“北大荒”到“北大倉(cāng)”，常州首富賭對(duì)了什么？
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蘇商會(huì)
2021-09-14 16:30 -
文：
楊冠亞
如今的恒立液壓已成為國(guó)內(nèi)液壓行業(yè)的龍頭。今年，李克強(qiáng)總理到訪常州，首站到訪的就是恒立液壓，同十幾家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)負(fù)責(zé)人就提高制造業(yè)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除比例政策“站談”。
9月13日，國(guó)新辦召開新聞發(fā)布會(huì)表示，自2010年以來(lái)，我國(guó)制造業(yè)增加值已經(jīng)連續(xù)11年位居世界第一，占全球比重近30%。
農(nóng)業(yè)立國(guó)，工業(yè)強(qiáng)國(guó)，制造業(yè)永遠(yuǎn)是大國(guó)不遺余力發(fā)展的重要行業(yè)。百年前，自動(dòng)機(jī)械生產(chǎn)的出現(xiàn)直接推動(dòng)了勞動(dòng)生產(chǎn)力的躍進(jìn)，帶動(dòng)工業(yè)革命的產(chǎn)生，將各個(gè)國(guó)家的國(guó)力劃分三六九等。機(jī)械生產(chǎn)作為衡量大國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，自改革開放以來(lái)就是中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重心。
工程機(jī)械是國(guó)家基建的基礎(chǔ)，在其背后提供動(dòng)力支撐的液壓行業(yè)，正如當(dāng)下的芯片行業(yè)一樣，曾受到“卡脖子”技術(shù)的掣肘，一度依靠國(guó)外進(jìn)口，受制于人。
而打破這一局面的，正是恒立液壓。如今的恒立液壓從無(wú)到有，已成為國(guó)內(nèi)液壓行業(yè)的龍頭。上半年，李克強(qiáng)總理到訪常州，首站到訪的就是恒立液壓，同十幾家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)負(fù)責(zé)人就提高制造業(yè)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除比例政策“站談”。
近日，恒立液壓發(fā)布2021半年報(bào)，顯示上半年實(shí)現(xiàn)收入52.27億元，同比增長(zhǎng)51.25%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)14.09億元，同比增長(zhǎng)42.87%，總市值達(dá)1181億元。排在江蘇A股上市公司半年報(bào)凈利潤(rùn)的第二十位，在江蘇機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)僅次于徐工機(jī)械。
恒立液壓櫛風(fēng)沐雨三十載，不僅成為了工程機(jī)械背后的頂梁柱，也見證著大國(guó)制造業(yè)的崛起。
受制于人，不如先發(fā)制人
恒立液壓的故事源于1990年，當(dāng)時(shí)江蘇無(wú)錫一帶氣動(dòng)產(chǎn)業(yè)繁榮，汪立平趁著勢(shì)頭創(chuàng)立恒立液壓氣有限公司，自此，液壓傳奇就從這個(gè)只有7人的家庭小作坊拉開了帷幕。
當(dāng)時(shí)的恒立液壓主要從事氣動(dòng)油缸、氣動(dòng)控閥等氣動(dòng)元器件產(chǎn)品的生產(chǎn)，用于環(huán)衛(wèi)車輛和港口機(jī)械?？梢哉f(shuō)當(dāng)時(shí)的恒立液壓，就是游走在機(jī)械制造業(yè)的零件售賣商。
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的發(fā)展之后，恒立液壓并不滿足于只做機(jī)械行業(yè)的旁觀者，汪立平?jīng)Q定轉(zhuǎn)向液壓油缸業(yè)務(wù)，讓企業(yè)從低端器件生產(chǎn)轉(zhuǎn)向液壓件生產(chǎn)。而在當(dāng)時(shí)，液壓油缸生產(chǎn)受制于技術(shù)，基本依靠國(guó)外，在國(guó)內(nèi)幾乎是無(wú)人問(wèn)津的生意——因?yàn)橐簤盒袠I(yè)具有高技術(shù)壁壘、高資金投入的特點(diǎn)，雖然利潤(rùn)可觀，但始終沒(méi)有多少人愿意付出巨大的成本去研發(fā)液壓件生產(chǎn)技術(shù)。
液壓油缸是液壓傳動(dòng)的核心零部件，主要應(yīng)用于挖掘機(jī)。由于該部件在整機(jī)運(yùn)作當(dāng)中承擔(dān)責(zé)任重大，控制復(fù)雜，環(huán)境惡劣，因此主機(jī)廠對(duì)液壓油缸的要求十分高。但就當(dāng)年的國(guó)內(nèi)機(jī)械生產(chǎn)水平而言，全國(guó)一年的挖掘機(jī)總產(chǎn)量也不過(guò)二百臺(tái)，液壓油缸的市場(chǎng)需求小，部件研發(fā)難度大，客戶要求嚴(yán)格，自然沒(méi)人愿意啃這塊“硬骨頭”。因而，過(guò)去我國(guó)在生產(chǎn)挖掘機(jī)時(shí)基本要依靠從日本和德國(guó)進(jìn)口零件。
但恒立液壓依然從液壓油缸上看到了無(wú)限的前景，汪立平開始舉全廠之力攻克液壓油缸的生產(chǎn)技術(shù)。“攻城莫畏堅(jiān)，讀書莫畏難”，當(dāng)年的小作坊，在創(chuàng)立的前十年幾乎就是靠著這樣的精神啃著液壓油缸這塊“硬骨頭”。攻關(guān)初期異常艱苦，無(wú)論是資金、體力還是在精神上，恒立液壓都承受著巨大的壓力，但這些都沒(méi)有成為其放棄的理由。一次次整改管理體系，反復(fù)檢修試用液壓油缸，這些在當(dāng)時(shí)的恒立液壓都成了家常便飯。
經(jīng)過(guò)一番苦戰(zhàn)，1999年，恒立液壓終于成功開發(fā)出挖掘機(jī)專用油缸，開始為玉柴、柳工、三一、徐工等工程機(jī)械企業(yè)配套，打破了液壓油缸長(zhǎng)期被國(guó)外工業(yè)巨頭壟斷的市場(chǎng)。在恒立氣動(dòng)產(chǎn)業(yè)的資金支撐下，恒立液壓在油缸產(chǎn)業(yè)不斷地投入資金，添置設(shè)備，提升質(zhì)量，逐步掌握了液壓件生產(chǎn)的核心技術(shù)。
機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。恒立液壓緊緊抓住了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展帶動(dòng)挖掘機(jī)產(chǎn)量猛增的大好時(shí)機(jī)，在開墾國(guó)內(nèi)液壓件技術(shù)研發(fā)這塊荒地上邁出了里程碑式的一步。
2005年，江蘇恒立高壓油缸有限公司成立。開始規(guī)?；a(chǎn)挖掘機(jī)高壓油缸，實(shí)現(xiàn)了液壓油缸這項(xiàng)產(chǎn)品的全面國(guó)產(chǎn)。2017年，恒立液壓實(shí)現(xiàn)主機(jī)廠的小批量供應(yīng)，擁有2.5億元的液壓泵閥業(yè)務(wù)收入，成為唯一的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。2018年，恒立液壓在挖掘機(jī)高壓油缸市場(chǎng)份額就達(dá)51%，在小挖泵閥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)約30%的份額，在主流挖機(jī)企業(yè)三一、卡特、徐工、柳工等企業(yè)的份額均接近或超過(guò)50%，在卡特彼勒全球的挖機(jī)油缸采購(gòu)中占比約50%。
恒立液壓也自然成為了液壓行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的單項(xiàng)冠軍。
從打工仔，到常州首富
對(duì)于一家企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念至關(guān)重要。
和很多不停開辟賽道的民營(yíng)企業(yè)家不同，經(jīng)營(yíng)企業(yè)三十年來(lái)，恒立液壓的創(chuàng)始人汪立平對(duì)于地產(chǎn)、金融、醫(yī)療等熱門行業(yè)并不動(dòng)心，而是在液壓這條主賽道上持續(xù)深耕，汪立平經(jīng)營(yíng)的理念正如恒立這個(gè)名字一樣，持之以恒，安身立命。
1966年汪立平出生于江蘇無(wú)錫的農(nóng)村，家中一貧如洗。從初中開始，汪立平便早早進(jìn)入工廠打工為家里減輕負(fù)擔(dān)。也許是早早進(jìn)入工廠的緣故，汪立平每日同機(jī)械打交道，空余時(shí)間也是自學(xué)各種機(jī)械知識(shí)。在為工廠做了幾年供銷之后，汪立平發(fā)現(xiàn)了液壓油缸在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)缺口。
過(guò)去依靠進(jìn)口零件生產(chǎn)的液壓油缸，價(jià)格昂貴，中國(guó)沒(méi)有自主技術(shù)，完全受制于國(guó)外，甚至還在用蘇聯(lián)淘汰的零部件。汪立平察覺到這樣的商機(jī)，成立了無(wú)錫恒立液壓氣動(dòng)公司。通過(guò)賣氣動(dòng)零件完成資本積累之后，汪立平便一直致力于液壓件技術(shù)的研發(fā)和液壓油缸的生產(chǎn)，三十年后也是如此，可以說(shuō)將液壓業(yè)務(wù)做到了極致。
創(chuàng)業(yè)前十年，汪立平在液壓件研發(fā)方向所做的投入無(wú)異于在北大荒開墾，北大荒如今成了北大倉(cāng)，而恒立液壓也打通了中國(guó)液壓研發(fā)技術(shù)與國(guó)際的技術(shù)壁壘，成為行業(yè)的拓荒者。
取得技術(shù)突破之后，2000年，恒立液壓進(jìn)行量產(chǎn)。隨著中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展，挖掘機(jī)產(chǎn)量猛增，國(guó)內(nèi)液壓件的需求也飛速增長(zhǎng)，恒立液壓終于從小作坊熬出了頭，成為占領(lǐng)液壓市場(chǎng)份額50%的巨頭。2019年，汪立平以251億的身家位列常州首富，在江蘇排名第七。
但汪立平對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的苛求從未停止。
當(dāng)恒立油缸成為卡特彼勒全球產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)商，全球最大的挖掘機(jī)油缸制造企業(yè)之一時(shí)，汪立平如此總結(jié)和評(píng)價(jià)：“恒立油缸雖然已經(jīng)做大了，可以和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，但是我認(rèn)為質(zhì)量并沒(méi)有做到最好，與市場(chǎng)需求水平的提升相比還有一定的差距。”
恒立公司研發(fā)費(fèi)用率持續(xù)多年高于4%，2020年研發(fā)投入達(dá)3.1億元，同比增長(zhǎng)28%。憑借著過(guò)硬的研發(fā)和制造團(tuán)隊(duì)，公司形成了具有多產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系。核心技術(shù)包括高精密液壓鑄造技術(shù)、摩擦焊接技術(shù)、熱處理技術(shù)、高壓密封技術(shù)、測(cè)試技術(shù)和先進(jìn)機(jī)加工工藝技術(shù)。
汪立平始終將技術(shù)創(chuàng)新作為恒立的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)開展應(yīng)用技術(shù)和行業(yè)前沿的新產(chǎn)品、新工藝研究，成功開發(fā)出科技含量高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的高端液壓產(chǎn)品。
從小作坊到液壓龍頭，汪立平對(duì)自己的成功很謙虛，他曾在接受采訪時(shí)說(shuō)：“一家不到一百人的民營(yíng)公司，根本談不上什么長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，純粹就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)看中了挖掘機(jī)高壓油缸這項(xiàng)產(chǎn)品，并堅(jiān)持把它做好了。”
如今，公司擁有四個(gè)海外研發(fā)中心，九個(gè)制造基地，打破高端液壓設(shè)備市場(chǎng)長(zhǎng)期由國(guó)外企業(yè)壟斷的格局，實(shí)現(xiàn)自身從單一元器件供應(yīng)商向高端液壓系統(tǒng)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。2020 年 10月12日，公司市值首次突破千億大關(guān)。
敢為人先，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持之以恒，恒立液壓的成功離不開汪立平正確的定位和深耕的堅(jiān)持。而這樣敢于拓荒、勤勤懇懇的老黃牛精神，也讓恒立液壓成為屹立潮頭不倒的企業(yè)。
擴(kuò)充產(chǎn)能，開拓海外市場(chǎng)
深耕液壓是恒立液壓的立命之本，但汪立平也表示過(guò)，企業(yè)優(yōu)異的銷售額幾乎取決于挖掘機(jī)，也受制于挖掘機(jī)。
因此在挖機(jī)液壓油缸之外，擴(kuò)張產(chǎn)能，布局海外，才能應(yīng)對(duì)下游的周期性波動(dòng)。
2012年恒立美國(guó)子公司與日本子公司成立，邁出了走出國(guó)門直面海外市場(chǎng)的第一步。其中美國(guó)作為海外重點(diǎn)拓展的第一個(gè)市場(chǎng)，恒立在芝加哥投資建立了集應(yīng)用研發(fā)、再制造、測(cè)試、售后服務(wù)為一體的現(xiàn)代化工廠，打造公司在北美市場(chǎng)的銷售、維護(hù)等業(yè)務(wù)渠道，增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
同年，恒立液壓還收購(gòu)了具有50年液壓件研發(fā)歷史的上海立新液壓有限公司，布局工業(yè)液壓市場(chǎng)領(lǐng)域，研發(fā)優(yōu)質(zhì)高精度伺服、比例閥等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大幅提升了公司液壓閥產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造能力。2015年11月，恒立與德國(guó)哈威開啟全球合作戰(zhàn)略，并購(gòu)哈威旗下InLine公司。恒立依托InLine公司，對(duì)接德國(guó)的先進(jìn)制造資源，加快發(fā)展液壓泵產(chǎn)業(yè)，這也標(biāo)志著恒立正式進(jìn)入高端液壓泵閥生產(chǎn)企業(yè)行列，打造具有戰(zhàn)略性及全局性的液壓產(chǎn)業(yè)鏈。
2020年，恒立液壓成立印度公司，開始大力開拓印度市場(chǎng)。這將有利于加快企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的訂單響應(yīng)速度、節(jié)約運(yùn)輸及材料成本，提升恒立品牌國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力，加速全球化進(jìn)程。
“永恒基業(yè)，立志未來(lái)”，恒立著眼國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)大局，積極融入全球創(chuàng)新體系，在建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)的路上留下不可磨滅的痕跡。