上上丁山華：是改革開放造就了“上上神話”
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蘇商通訊
2018-08-13 10:37 -
文：
蘇商全媒體
有人說(shuō)，丁山華是這個(gè)商業(yè)神話的“締造者”，而丁山華卻清醒地坦陳，如果說(shuō)上上電纜創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，那么其中最重要的推動(dòng)力肯定是國(guó)家的改革開放政策。
“改革開放40年，我的感覺卻像是穿越了幾千年。”
談起改革開放，丁山華感慨萬(wàn)千：改革開放取得的成就前所未有，生在這個(gè)時(shí)代我很幸運(yùn)。以前提到一個(gè)時(shí)代的輝煌，都說(shuō)秦磚漢瓦，現(xiàn)在的變化何止于一磚一瓦，從小作坊到現(xiàn)代化工廠，從傳統(tǒng)制造到智能制造，從高速度到高質(zhì)量，回想40年前，有誰(shuí)會(huì)想到能有今天的這番景象？
一朝轉(zhuǎn)型站上新起點(diǎn)
在江蘇上上電纜集團(tuán)簡(jiǎn)潔而盡顯大氣的董事長(zhǎng)辦公室里，采訪隨著這位七旬企業(yè)家的思緒回到當(dāng)年。
1963年，年僅16歲的丁山華進(jìn)入溧陽(yáng)電機(jī)廠當(dāng)學(xué)徒。一入廠門20年，其中歷經(jīng)十年文革，丁山華卻兀自默默完成了化繭成蝶的磨煉，成為“從動(dòng)手到動(dòng)腦，從當(dāng)工人到畫圖紙，什么都能做”的技術(shù)管理。
年輕的丁山華，一心只想攻克技術(shù)難關(guān)，卻沒想到，當(dāng)他專注“練功”時(shí)，一個(gè)轟轟烈烈的時(shí)代已然拉開序幕，一場(chǎng)翻天覆地的變革即將在中國(guó)大地風(fēng)起云涌。作為同齡人中的佼佼者，丁山華注定了要在這場(chǎng)變革中承擔(dān)更多的責(zé)任。
1983年，改革開放在探索中蜿蜒前行。一紙調(diào)令，讓丁山華告別留下青春印記的溧陽(yáng)電機(jī)廠，調(diào)到溧陽(yáng)電線廠（上上電纜的前身）當(dāng)廠長(zhǎng)。這個(gè)不到300人、沒有一間像樣廠房的小廠，以一種如同廢墟般的荒涼迎接了新任廠長(zhǎng)的到來(lái)。丁山華唯一的選擇只有背水一戰(zhàn)。十年磨劍，一朝轉(zhuǎn)型，電線廠成功轉(zhuǎn)型為溧陽(yáng)電纜廠后，產(chǎn)銷過(guò)億、利稅上千萬(wàn)，都成為溧陽(yáng)第一。
在丁山華的回顧里，這只是一個(gè)新的開始：“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，從1967年建廠到1992年的1個(gè)億用了25年；從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期，從1個(gè)億到5個(gè)億用了10年；2001年企業(yè)改制以后，完全進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段，從5個(gè)億到50億用了5年。”此后，上上電纜一直保持著每年10億的增長(zhǎng)，直到步入中國(guó)第一、世界第九的巔峰。
一次改制激發(fā)高速發(fā)展
“企業(yè)改制是上上電纜發(fā)展進(jìn)程中最關(guān)鍵的時(shí)刻，可以說(shuō)，如果沒有當(dāng)時(shí)的改制，就沒有現(xiàn)在的上上電纜。”
改制以后，上上電纜發(fā)生了質(zhì)的變化。丁山華列出幾個(gè)數(shù)字：“改制之初，咱們的銷售規(guī)模是不足5個(gè)億，改制之后年年都是高速發(fā)展，到今年改革開放整整40年，咱們的利稅就要超過(guò)5個(gè)億，銷售額最起碼是當(dāng)年的30倍，要達(dá)到150億以上。”
有人說(shuō)，丁山華是這個(gè)商業(yè)神話的“締造者”，而丁山華卻清醒地坦陳，如果說(shuō)上上電纜創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，那么其中最重要的推動(dòng)力肯定是國(guó)家的改革開放政策。有了好的政策，個(gè)人的能力專長(zhǎng)才有了一方施展的晴空；企業(yè)改制，真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，打破過(guò)去的“大鍋飯”，明確責(zé)、權(quán)、利，才贏得企業(yè)的快步前行。
一紙合約承載中國(guó)聲譽(yù)
“上了年紀(jì)的人都喜歡講故事，說(shuō)實(shí)話，在改革開放中一步步走過(guò)來(lái)，咱們的發(fā)展也是起起伏伏，取得巨大成績(jī)的同時(shí)也付出了不少心血。”
在丁山華的“故事”里，有這么一筆與新加坡的合同，也是當(dāng)年中國(guó)電纜行業(yè)和國(guó)外簽定的最大的合同——3000萬(wàn)美元?？墒沁@個(gè)單子簽下來(lái)以后，銅價(jià)驟然猛漲，成本高得不可思議，如果要執(zhí)行合同，就要虧掉幾個(gè)億。這是個(gè)非常讓人痛苦的數(shù)字。
反復(fù)核算、深思熟慮后，丁山華決定信守合同：“這不光是我們上上電纜一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)，也直接關(guān)系到我們國(guó)家、民族的聲譽(yù)，咱們就是咬著牙也要挺住。”中國(guó)的改革開放舉世矚目，改革開放中的中國(guó)，同樣也需要來(lái)自世界的信任。
出人意料的是，正是這一筆沒有贏利的合同，不僅維護(hù)了國(guó)家聲譽(yù)，也為上上電纜贏得了國(guó)外企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的締結(jié)。
一場(chǎng)風(fēng)暴中的堅(jiān)定布局
2007年起，美國(guó)次貸危機(jī)發(fā)展為席卷全球的全面金融風(fēng)暴，世界經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重影響，增長(zhǎng)放緩。中國(guó)出口增長(zhǎng)大幅下降，實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是工業(yè)面臨巨大壓力。
風(fēng)暴洶涌來(lái)襲，不巧的是，上上電纜重荷之下，正值擴(kuò)建之際。“2007年咱們征了528畝地建設(shè)西廠區(qū)，風(fēng)暴來(lái)時(shí)第一期工程還沒有完工，第二期正在招商。”丁山華回憶彼時(shí)的“倉(cāng)皇”景象：當(dāng)時(shí)的工業(yè)企業(yè)確實(shí)像是霜打了一樣，甚至跑路的也有，跳樓的也有。但是丁山華卻決定項(xiàng)目還是繼續(xù)建設(shè)。這讓親朋好友紛紛替他捏了一把汗，各種勸說(shuō)紛至沓來(lái)。
丁山華不為所動(dòng)，堅(jiān)持自己的判斷：國(guó)家投入4萬(wàn)億刺激經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)有新的需求，也將有新的高潮。那么我利用低潮期，把廠房蓋好，把制備買來(lái)，調(diào)試安裝好，練好內(nèi)功，做好充足準(zhǔn)備，那么新的需求來(lái)臨時(shí)，我正可以滿足市場(chǎng)。
后來(lái)的事實(shí)證明了丁山華的判斷，憑借充足的準(zhǔn)備，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，上上電纜在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中迅速贏得市場(chǎng)。“直到現(xiàn)在進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，咱們還是保持了強(qiáng)勁發(fā)展，去年銷售凈增36個(gè)億。”丁山華表示，這36個(gè)億的凈增，其實(shí)正是來(lái)自于加強(qiáng)內(nèi)功，認(rèn)識(shí)質(zhì)量，提升質(zhì)量，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上產(chǎn)生吸引力，即使在需求不足的行業(yè)狀況下，依然保持大幅增長(zhǎng)的好勢(shì)頭。
“當(dāng)前的從高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為是中央非常英明的一項(xiàng)決策。”丁山華認(rèn)為這是制造業(yè)發(fā)展唯一一條該走的路：回過(guò)頭來(lái)好好反思，企業(yè)已經(jīng)走到了一個(gè)關(guān)鍵的拐點(diǎn)，不能滿足于高速度、低水平，不斷帶來(lái)資源消耗、環(huán)境污染等后遺癥；制造企業(yè)進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展，就要產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變，制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，要跟上新時(shí)代的步伐。