張雨柏的2010：“藍(lán)色風(fēng)暴”的進(jìn)擊
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蘇商通訊
2019-01-28 17:01 -
文：
蘇商全媒體
從洋河到蘇酒，從洋河大曲到藍(lán)色經(jīng)典，江蘇洋河一步步地從江蘇市場上的領(lǐng)頭羊，到成為緊隨茅臺(tái)、五糧液之后進(jìn)入中國白酒第一陣營的蘇酒集團(tuán)。
2002年，張雨柏來到洋河集團(tuán)，以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)一流”的精神，掙脫以白酒香型劃分舊框架的束縛，開創(chuàng)了棉柔白酒新時(shí)代，在千年酒業(yè)掀起“藍(lán)色風(fēng)暴”，讓“中國夢，夢之藍(lán)”成為了國人家喻戶曉的酒文化。“藍(lán)色旋風(fēng)”刮遍神州，而2010年，洋河的一個(gè)動(dòng)作助推了這場旋風(fēng)。2010年，洋河股份以5.36億元買下雙溝酒業(yè)40.6%的股份，成為其第一大股東，之后進(jìn)一步全資擁有，并組建蘇酒集團(tuán)。至此，蘇酒老大、老二合二為一，進(jìn)行集團(tuán)作戰(zhàn)，成為行業(yè)經(jīng)典案例，“掌局者”張雨柏聲望大增。
從洋河到蘇酒，從洋河大曲到藍(lán)色經(jīng)典，江蘇洋河一步步地從江蘇市場上的領(lǐng)頭羊，到成為緊隨茅臺(tái)、五糧液之后進(jìn)入中國白酒第一陣營的蘇酒集團(tuán)。2003年9月，洋河推出“藍(lán)色經(jīng)典”，以獨(dú)有的“藍(lán)色文化”“綿柔”風(fēng)格迅速占領(lǐng)高端白酒市場，藍(lán)色經(jīng)典營銷大獲成功。
此后，洋河集團(tuán)迅速從一家傳統(tǒng)的國有酒廠，變身為全球知名的上市公司，同時(shí)搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，成為第一家酒企O2O實(shí)踐者，堪稱步步驚奇：2009年，洋河股份上市；2010年，洋河與雙溝“聯(lián)姻”成立蘇酒集團(tuán)；2013年開始，洋河邁出了O2O實(shí)踐的第一步——推出洋河1號(hào)移動(dòng)APP。而在此之前，洋河已經(jīng)在天貓和京東開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店。
對于一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來講，洋河在互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)新幾乎是以“火箭”的速度在實(shí)踐和推行，這是洋河和許多傳統(tǒng)企業(yè)的不同，更是張雨柏和許多領(lǐng)導(dǎo)者的不同。2014年初，洋河互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心正式成立，與此同時(shí)，洋河集團(tuán)“移動(dòng)互聯(lián)全柔性生產(chǎn)模式” 項(xiàng)目入選工信部“2014互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目”……
正因如此，2014年的“雙11”期間，在各大名酒企業(yè)幾乎集體缺席，只有酒類電商平臺(tái)低價(jià)狂歡的時(shí)候，洋河不僅控制住了網(wǎng)絡(luò)低價(jià)促銷的可能，更在天貓旗艦店銷售突破912萬元，全網(wǎng)銷售突破3000萬元。
2015年，洋河發(fā)生人事變動(dòng)，一個(gè)嶄新的以張雨柏為核心的蘇酒董事局出現(xiàn)，張雨柏重新設(shè)計(jì)為發(fā)槍者和規(guī)劃者，以王耀為代表的新管理層則成為領(lǐng)跑者和執(zhí)行者。行業(yè)所熟知的洋河“雙核驅(qū)動(dòng)”正式出爐。張雨柏領(lǐng)導(dǎo)的蘇酒集團(tuán)負(fù)責(zé)創(chuàng)新業(yè)務(wù)等戰(zhàn)略規(guī)劃、健康飲酒技術(shù)研究、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式、資本整合重組等。而王耀主導(dǎo)的上市公司洋河股份側(cè)重于貫徹集團(tuán)戰(zhàn)略的執(zhí)行，并將最主要的精力集中在傳統(tǒng)白酒業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長上。
“雙核驅(qū)動(dòng)”的到來，不但幫蘇酒集團(tuán)和洋河股份做好了以用戶體驗(yàn)和健康為核心的技術(shù)創(chuàng)新，也做到了以互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新，同時(shí)，洋河還初步實(shí)現(xiàn)了以資本為紐帶的產(chǎn)業(yè)并購和資源整合。
對于傳統(tǒng)的酒水行業(yè)來說，洋河是個(gè)特殊的存在，這個(gè)企業(yè)在短短十年間，迅速躋身白酒行業(yè)前三強(qiáng)，而這只是業(yè)績上的表現(xiàn)；驅(qū)動(dòng)其業(yè)績快速成長的原因則是其核心發(fā)動(dòng)機(jī)——張雨柏對商業(yè)先機(jī)的敏感預(yù)知、把握，更重要的是將這樣一個(gè)個(gè)人化的智慧行為，以管理的手段轉(zhuǎn)化為整個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)的集體行為，表現(xiàn)為整個(gè)公司富有創(chuàng)新和執(zhí)行力的特點(diǎn)。這才是給與傳統(tǒng)酒水行業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最大的借鑒所在。
張雨柏，1964年出生，宿遷泗陽人。工商管理學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，國家級(jí)品酒師，中共黨員，現(xiàn)任蘇酒集團(tuán)董事局主席。
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