斯密特森光電孫玉峰：專而精，做行業(yè)引路星
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通商薈
2021-12-14 10:53 -
文：
顧璐璐、吳睿嬌
孫玉峰說，我們辦企業(yè)不能只看眼前，要放眼未來。市場就這么大，猛增之后也許就是猛跌。我們要相信優(yōu)質、性價比高的產(chǎn)品永遠都有市場，要積極調(diào)整心態(tài)，不斷提升自己。
本期人物：南通斯密特森光電科技有限公司總經(jīng)理孫玉峰
從古至今，人類對神秘宇宙的探索從未間斷過。南通斯密特森光電科技有限公司，將遙不可及的深空、珣麗的星云清晰地呈現(xiàn)在世人眼前。
1993年進入望遠鏡市場，從貼牌生產(chǎn)到自創(chuàng)全球知名品牌Sky-Watcher……2020年，南通斯密特森光電科技有限公司入圍“國家級專精特新”企業(yè)，總經(jīng)理孫玉峰表示，企業(yè)要把握自己的命運，用開拓創(chuàng)新引領行業(yè)發(fā)展。
近期，蘇商全媒體走進南通斯密特森光電科技有限公司，與孫玉峰就實干興企、創(chuàng)新發(fā)展、國際視野等問題進行了深入交流。以下為現(xiàn)場采訪內(nèi)容精選：
蘇商全媒體：您是否可以分享一下企業(yè)的發(fā)展歷程？
孫玉峰：企業(yè)1993年創(chuàng)立于蘇州，當時因廠房、設備、人員、技術所限，只做簡單的光學元件、貼牌生產(chǎn)國外品牌望遠鏡。因為都是做國外的OEM訂單，2002年前我們經(jīng)歷了兩次國外大品牌公司倒閉，承受多次沖擊，遭受巨大損失。
那時候，企業(yè)的命運掌握在別人手中。2002年，我們自主創(chuàng)立了Sky-watcher等品牌，企業(yè)產(chǎn)品性能優(yōu)越，競爭性強，很快受到市場認可，訂單與銷售穩(wěn)步提升，企業(yè)不斷壯大。發(fā)展至今，主要生產(chǎn)了Sky-watcher、Celestron等知名品牌，成為了全球天文望遠鏡行業(yè)的領航者。
至2010年，企業(yè)的員工人數(shù)發(fā)展到400多人。2015年，因蘇州政府退二進三規(guī)劃所需，公司所在的地址關閉停產(chǎn)，因與如皋有緣，所以在如皋全新創(chuàng)辦了現(xiàn)在的公司。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，我們現(xiàn)在是全球最知名的高精密天文望遠鏡研制基地和生產(chǎn)基地。產(chǎn)品銷往全球多個國家和地區(qū)，被廣泛用于天文學，可以觀看天文景象和拍攝天體，探索宇宙奧秘科普教學、安保監(jiān)控、交通、航天等重要行業(yè)和領域。
蘇商全媒體：習近平總書記強調(diào)，要“推動中國產(chǎn)品向中國品牌轉變”。您對于自主品牌有一些怎樣的理解？
孫玉峰：擁有自主品牌才能掌控自己的命運。而要打造一個知名品牌，必須掌握核心技術，這是在行業(yè)里脫穎而出的關鍵。一個企業(yè)沒有核心技術很難有競爭力，我們的光學成像及GOTO自動追蹤系統(tǒng)，得到了客戶及國外眾多雜志高度評價。我們突破了很多光學加工的瓶頸，在高難度鏡片加工上有自主的完善工藝。目前，企業(yè)擁有專利115項。2021年，我們的天體縮時攝影專利獲得了第二十二屆中國專利獎。
蘇商全媒體：與同行業(yè)的其他企業(yè)相比，貴公司的核心競爭力體現(xiàn)在哪里？
孫玉峰：我認為有四點。第一，我們擁有自主品牌；第二，我們掌握核心技術，并擁有專利，他人不能輕易地模仿我們；第三，我們不斷推陳出新，從公司建立時就確定必須重視新產(chǎn)品研發(fā)投入，哪怕公司再沒錢，這個絕不能省?，F(xiàn)在每年研發(fā)投入超過銷售的3%，正是由于前期的舍得，才有后來源源不斷的收益；第四，注重產(chǎn)品品質，我們的產(chǎn)品無論從機械結構功能還是光學成像品質，始終堅持做得完美，寧可報廢也不生產(chǎn)有瑕疵的產(chǎn)品，這也是保證品牌效應的主要因素之一。
蘇商全媒體：發(fā)展到今天，企業(yè)遇到的最大的問題、困難是什么？
孫玉峰：企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，我們在創(chuàng)新突破一直面臨挑戰(zhàn)，我們現(xiàn)有產(chǎn)品已有上百種規(guī)格型號。想要攀登上新高峰，就要在一片未知中摸索新方向。為了尋求更多的突破，我們經(jīng)常會向國內(nèi)外經(jīng)銷商了解市場需求，也會和天文愛好者們溝通，了解他們對望遠鏡的體驗需求，同時聘請國外專家參與開發(fā)，來找尋更多突破。
蘇商全媒體：紛繁復雜的國際形勢、經(jīng)濟走勢以及反復的疫情，有沒有給企業(yè)帶來什么影響？
孫玉峰：影響并不是很大，我們90%左右的產(chǎn)品是出口到國外的，反而是因為疫情的緣故，產(chǎn)品銷量逆勢增長，訂單已經(jīng)排到后年。雖然看上去態(tài)勢非常好，員工們也很開心，但我始終覺得這種訂單暴增的情況并不是健康的。我也一直勸說經(jīng)銷商們要理智看待市場，同時也告訴員工，如果后面有客戶要取消訂單也要積極配合。
蘇商全媒體：在企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上之時，您是如何保持清醒、理智的態(tài)度看待市場的？
孫玉峰：我們辦企業(yè)不能只看眼前，要放眼未來。市場就這么大，猛增之后也許就是猛跌。我們要相信優(yōu)質、性價比高的產(chǎn)品永遠都有市場，要積極調(diào)整心態(tài)，不斷提升自己。
蘇商全媒體：千秋基業(yè)，人才為本，在吸納人才方面，您是怎樣做的？
孫玉峰：事業(yè)因人才而興，人才因事業(yè)而聚。我們做出了好產(chǎn)品，在行業(yè)里有一定的地位，主要干部及工程技術人員現(xiàn)在也都成了公司的股東。
部分員工最開始來到斯密特森時也許對望遠鏡還沒有這么了解和熱愛，但往往工作一段時間后會愛上它。我們企業(yè)基于高價值專利引領市場的理念，堅持“專利數(shù)量基礎”和“高質量核心”的戰(zhàn)略，并依據(jù)“市場未動、專利先行”的專利原則，持續(xù)加大知識產(chǎn)權資金投入與知識產(chǎn)權人才培養(yǎng)力度。在專利證書上設計師一欄看見自己的名字，這是很多工程技術人員夢寐以求的事情。工作帶給了他們自豪感、成就感，他們便愿意在這里發(fā)光發(fā)熱，成就自己。
當然企業(yè)永遠需要人才，我們也始終在尋找人才，希望可以有更多志同道合的人才加入我們，在浩瀚的宇宙中共同開辟新的天地。
蘇商全媒體：時代背景的變化對您個人的事業(yè)發(fā)展有什么樣的影響？
孫玉峰：國家強大穩(wěn)定是發(fā)展企業(yè)的基礎和保障，有了企業(yè)的發(fā)展才有個人事業(yè)的發(fā)展。從個人經(jīng)歷來看，我們趕上了這個好時期，經(jīng)濟發(fā)展水平越高，對個人興趣發(fā)展就越有廣闊空間。
我比較明顯的感受是，10年前，企業(yè)國內(nèi)市場銷售占總銷售不到2%，現(xiàn)在逐步發(fā)展達到10%，雖然比例還不算高，但國內(nèi)天文愛好者明顯增多。隨著國家對天文科普教育軟硬件的關注和投入，天文產(chǎn)品市場在國內(nèi)需求必將越來越大。對于企業(yè)和我個人來說，這都是一件幸運的事，未來國內(nèi)的天文市場一定會有大的發(fā)展商機。
蘇商全媒體：創(chuàng)新為企業(yè)帶來生命力，您是怎樣讓企業(yè)始終保持創(chuàng)新活力的？
孫玉峰：我們提出了創(chuàng)新評比委員會，每月評比，通過激勵的方式鼓勵全員參與。創(chuàng)新不局限在產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新，工藝的創(chuàng)新、效率改善的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新都屬于創(chuàng)新類別，這些讓公司獲得收益的同時，員工也得到了激勵，成就了自己。
我們的望遠鏡占據(jù)了全球中高端市場主要的國際市場份額，員工們也都期望自己的創(chuàng)新可以引領市場、引領行業(yè)，開拓創(chuàng)新已經(jīng)成了我們的一種企業(yè)文化。
蘇商全媒體：您認為的“張謇精神”是什么？
孫玉峰：一個民族有一群仰望星空的人，這個民族才有希望。張老先生在清末民初時期就是屬于敢于思考未來，敢于付于實踐行動的人。我們離“張謇式”企業(yè)家還有一段距離，也正在朝著這個方向在努力，學習永遠在路上。
蘇商全媒體：作為張謇家鄉(xiāng)的企業(yè)家，您使命在肩、責任如山。未來，您將通過哪些方式繼續(xù)傳承先賢精神？
孫玉峰：未來，我們將繼續(xù)堅持創(chuàng)新，在這個小眾行業(yè)，達到引領中高端望遠鏡國際市場的目標；繼續(xù)保持國際視野，企業(yè)自成立后就注重走出去的策略，自主創(chuàng)立品牌，為提升知名度，曾經(jīng)在美國紐約時代廣場做過大屏廣告，參加歐美國家組織的各類展會，這期間我們開發(fā)的多用途數(shù)碼觀靶鏡獲得美國拉斯維加斯消費電子創(chuàng)新獎，AZ雙解碼獲得美國拉斯維加斯消費電子設計暨工程創(chuàng)新獎等等，讓民族品牌熠熠生輝；繼續(xù)實干興企，員工們工作自主自發(fā)，我經(jīng)?？吹剿麄?yōu)榱私鉀Q問題可以不眠不休。因為有了實干的這群人，企業(yè)才得以健康長久；持之以恒堅持大眾天文科普，培養(yǎng)更多的天文人才，這也是我們的社會責任。
蘇商全媒體：2021年恰逢建黨100周年，同時也是“十四五”規(guī)劃開局之年，您將帶領企業(yè)做哪些更新的布局？
孫玉峰：接下來的3-5年，我們還將在專業(yè)天文產(chǎn)品方面繼續(xù)提升，不斷創(chuàng)新，讓望遠鏡行業(yè)產(chǎn)生更多可能。
隨著我國航天事業(yè)的發(fā)展，探索宇宙奧秘，不再遙不可及。專業(yè)的天文觀測產(chǎn)品需求也不斷加大，我們與中科院長光所合作開發(fā)的超大口徑天文望遠鏡項目已經(jīng)啟動，未來新的專業(yè)大口徑望遠鏡將會給市場帶來更多選擇，增加更多的生意機會。
望遠鏡有不同應用，除了觀天，還能觀賞花草，觀賞大自然的美好風光。我們正在準備開發(fā)更智能化、數(shù)字化的望遠鏡，讓望遠鏡給消費者帶來更多的樂趣。
習總書記曾說過：“讓子孫后代既能享有豐富的物質財富，又能遙望星空、看見青山、聞到花香……”這也是我們努力的方向。