通光“三十而立”！張強的“殺手锏”：精準定位，差異競爭
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通商薈
2021-12-03 11:37 -
文：
張妙林、陳玲
張強說，企業(yè)家的首要責任是做大做強，同時也要認清國家發(fā)展趨勢。
本期人物：通光集團有限公司黨委書記張強
通光集團創(chuàng)建于1991年，發(fā)展至今，從南通海門一家只有兩三人的小廠，成長為擁有2000多人的上市公司；從一家名不見經傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展成為一個服務于通信、電力、航天互聯系統(tǒng)領域的多元化、全方位的現代化大型企業(yè)集團。通光躋身中國電子信息企業(yè)100強、中國通信工業(yè)企業(yè)100強、中國光纖光纜最具競爭力企業(yè)10強。
20世紀90年代，張強從市委黨校畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)南通海門，在工業(yè)公司當了一名會計。作為一個土生土長的小鎮(zhèn)青年，此時的他并不會想到，自己的命運與時代發(fā)展的軌跡交織，即將踏上一條從未設想的道路。
活下去
1991年，中國正處于改革開放的加速進程中。
會計張強被領導指派了任務——去辦個廠吧。
彼時中國的“電氣時代”正拉開序幕，光電纜是輸送信息與電力的媒介，也是工業(yè)的神經與脈絡。
張強成了僅有八名職工的“廠長”，用借來的20萬，購置了僅有的一臺設備。他們生產一種名為鋁塑復合帶的材料，由于缺乏專業(yè)人員，技術攻克只能由他親自帶隊。歷經兩個月的閉關，這款產品憑借特殊的長度填補省內空白，一舉實現凈收益20萬，并一度成為光纜企業(yè)的搶手貨，這其中就有亨通和中天的名字。
張強還沒來得及收獲初創(chuàng)成功的喜悅，就發(fā)現客戶都在上一款產品，業(yè)內人士告訴他，光電纜市場是一片藍海。但會計總是務實的，他了解廠里的資金情況，也知道現有的技術，不足以支撐更大的野心。但另一個聲音告訴他，只有進入光纖領域才能實現更大的抱負，這是僅憑復合材料，永遠達不到的高度。
時隔一年，張強馬不蹄停地進入了新的領域，處境卻并沒有多少變化。他再次籌措了60萬資金，購置了光纜生產最后一個環(huán)節(jié)的生產設備，搭建了當時全國最簡單、最小的生產系統(tǒng)。
一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，規(guī)模小又產品單一，同大廠是競爭不過的，他把目標放在有自主采購權的縣郵電局的身上，但好景不長，區(qū)縣的自主采購權很快被收回。
1993年，他們研發(fā)出束管式防彈光纜，通過了省級技術鑒定，當時的山西某電纜廠在市場已有一定的知名度，張強迅速和他建立了合作關系，以海門分廠的名義開拓市場。到了1994年下半年，他們的產品對山西某某廠產生了沖擊，這段合作被迫中止。一年后，束管式防彈光纜抗住了風暴天氣的重壓，在全國各地郵電通信部門產生了強烈反響，通光光纜以“小個子，大力士”的姿態(tài)，在光纜市場占住了一席之地。
長期主義創(chuàng)造企業(yè)價值
1994年之后，個人電腦逐漸在國外普及，而后很快風靡國內。出于人類通訊的本能，信息時代開始了，緊接著互聯網的觸角開始延伸，電力通信一躍站在風口上。
這一次，不用他人提醒，張強主動跨入了新紀元，1995年，他整編了各個生產工廠，正式組建了江蘇通光集團。
我國電力光纜在引進上相對較晚，很長一段時間內都依賴進口。為了打開銷路，張強果斷地拿下了國外產品的代理權，同時讓自身團隊研究消化。
在隨后的時間里，他挖來了機電部第八研究所的李萬盟擔任總工程師，并招攬了大量的人才。李萬盟是光纖光纜研究室主任，曾主持過我國第一根海底光纜的設計工作，他的加入，讓通光在光纜研發(fā)的領域一日千里。1996年-2000年間，他們幾乎每一年都有產品，獲得國家級的評定。
互聯網熱潮席卷，全世界都在建設通信網絡，光纖市場供不應求。通光在這一時期迅速生長，2000年，企業(yè)成功地研發(fā)出OPGW光纜。這是一種“電線”與“光纜”的復合體，它將通信的光纖單元，以特定的技術，嫁接到電力傳輸線路中，對抗雷閃有非常高的要求。這一成果讓通光上下歡呼雀躍，這個從海門小鎮(zhèn)走出來的企業(yè)，第一次掌握了世界最尖端的技術。即使到現在，張強也可以自豪地講，通光在電力光纜領域，依舊數一數二。
2001年，光纖光纜行業(yè)發(fā)展達到小高峰，張強感到這個行業(yè)的低利潤時代即將到來。果不其然，自下半年起，持續(xù)兩年的全球性光纖短缺結束了，飽和的市場、成熟的技術，讓光纖廠商展開兇猛的價格廝殺，沒有規(guī)模效益與品牌優(yōu)勢的企業(yè)紛紛淘汰出局。
與此同時，張強在海門拿下了一塊地，準備進軍航天航空領域的特種線纜。
爭一流
張強需要找到新的產品，讓通光保持長遠的發(fā)展。
“到底生產什么產品，往哪個方向去研發(fā)，就要根據自己的實力來決定。”不同于初創(chuàng)時期的夾縫求生，此時的張強，有了主動思變的底氣。
盡管通光已經初成規(guī)模，但站在全國乃至全球的角度，投資和規(guī)模還是不足以應對過于激烈的競爭。2000年后，光纖光纜遇冷，張強意識到，當一個企業(yè)發(fā)展了十多年，只著眼于“國內先進”是不夠的，更要瞄準“國際先進”以及“國內空白”。
特種線纜就是一個很好的選擇，因其本身規(guī)模有限，不會有像大眾產品般的競爭壓力，技術含量又高，尤其在海底光纜和航天航空線纜領域，中國還處于相對落后的水平。
張強一邊主打OPGW光纜市場銷售，一邊加快特種線纜領域“上天下海”的布局。海底光纜有李萬盟坐鎮(zhèn)，他需要想辦法“上天”。當時生產航天航空線纜的多為電子部、機電部的國營企業(yè)，他挖來了天津609廠總工程師薛樹津，并從美國進口了國內第一條、全球第七條航天航空線纜生產線。一流的人才和一流的裝備，這是通光入局的資本。
如果說“定位”，是張強創(chuàng)業(yè)歷程中最鮮明的特質，那么“創(chuàng)新”則是他不可或缺的動力。2010年，通光出廠了一條長92公里的海底光纜，創(chuàng)造了長度和使用海域深度等兩項國內之最。2011年，“天宮一號”載著通光科技的光榮與夢想，一飛沖天，而后，“神舟九號”“長征二號”的飛天之旅，也有通光人的身影。
從鋁塑包帶、光纖光纜，再到特種線纜，他總是能認清企業(yè)的實力與潛力，并在恰當時間做正確的事。如今，通光的產品大量供給中航集團、航天科技集團、航天科工集團、中國電子科技集團的各主機單位和科研院所，“要特纜，找通光”幾乎成為行業(yè)共識。
肩責任
張強把通光的廠址選在海門港大生路，這里也是近代民族企業(yè)家張謇的故鄉(xiāng)。
張謇曾言：天之生人也，與草木無異。若遺留一二有用事業(yè)，與草木同生，即不與草木同腐。故踴躍從公者，做一分便是一分，做一寸便是一寸。
也許同是海門人的緣故，他們的責任感一脈相承。張強說，企業(yè)家的首要責任是做大做強，同時也要認清國家發(fā)展趨勢。
在初創(chuàng)時期，他的目標是“活下去”，后來，他奮力創(chuàng)新追趕國際一流。當通光的規(guī)模逐步擴大，他又立下“將中國的線纜立足于世界強國”的愿景。盡管他們的產品遠銷亞歐美非80多個國家和地區(qū)，但國與國之間的技術壁壘仍未打破。為了突破貿易政策的限制，他以“本土化”作為立足世界的錨點，2019年，通光在印度的裝備制造工廠正式投產。
2021年，雙碳目標制定，節(jié)能減排成為大勢所趨。為最大化地響應國家戰(zhàn)略，他砍掉了高能耗的業(yè)務，把電力投入到高附加值的高科技產品中去，同時改良生產工藝，將降能節(jié)耗貫徹到底。
新趨勢下，外部環(huán)境變幻莫測。為了緊跟國家“十四五”的發(fā)展腳步，張強制定了通光的三年計劃，光通訊、電力板塊、航天航空裝備系統(tǒng)是未來發(fā)展的“三駕馬車”，而人才、品牌、投資、國際化“四大戰(zhàn)略”是驅動企業(yè)向前的牽引力。