通光“三十而立”！張強(qiáng)的“殺手锏”：精準(zhǔn)定位，差異競(jìng)爭(zhēng)
-
通商薈
2021-12-03 11:37 -
文：
張妙林、陳玲
張強(qiáng)說(shuō)，企業(yè)家的首要責(zé)任是做大做強(qiáng)，同時(shí)也要認(rèn)清國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)。
本期人物：通光集團(tuán)有限公司黨委書記張強(qiáng)
通光集團(tuán)創(chuàng)建于1991年，發(fā)展至今，從南通海門一家只有兩三人的小廠，成長(zhǎng)為擁有2000多人的上市公司；從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展成為一個(gè)服務(wù)于通信、電力、航天互聯(lián)系統(tǒng)領(lǐng)域的多元化、全方位的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)。通光躋身中國(guó)電子信息企業(yè)100強(qiáng)、中國(guó)通信工業(yè)企業(yè)100強(qiáng)、中國(guó)光纖光纜最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)10強(qiáng)。
20世紀(jì)90年代，張強(qiáng)從市委黨校畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)南通海門，在工業(yè)公司當(dāng)了一名會(huì)計(jì)。作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的小鎮(zhèn)青年，此時(shí)的他并不會(huì)想到，自己的命運(yùn)與時(shí)代發(fā)展的軌跡交織，即將踏上一條從未設(shè)想的道路。
活下去
1991年，中國(guó)正處于改革開(kāi)放的加速進(jìn)程中。
會(huì)計(jì)張強(qiáng)被領(lǐng)導(dǎo)指派了任務(wù)——去辦個(gè)廠吧。
彼時(shí)中國(guó)的“電氣時(shí)代”正拉開(kāi)序幕，光電纜是輸送信息與電力的媒介，也是工業(yè)的神經(jīng)與脈絡(luò)。
張強(qiáng)成了僅有八名職工的“廠長(zhǎng)”，用借來(lái)的20萬(wàn)，購(gòu)置了僅有的一臺(tái)設(shè)備。他們生產(chǎn)一種名為鋁塑復(fù)合帶的材料，由于缺乏專業(yè)人員，技術(shù)攻克只能由他親自帶隊(duì)。歷經(jīng)兩個(gè)月的閉關(guān)，這款產(chǎn)品憑借特殊的長(zhǎng)度填補(bǔ)省內(nèi)空白，一舉實(shí)現(xiàn)凈收益20萬(wàn)，并一度成為光纜企業(yè)的搶手貨，這其中就有亨通和中天的名字。
張強(qiáng)還沒(méi)來(lái)得及收獲初創(chuàng)成功的喜悅，就發(fā)現(xiàn)客戶都在上一款產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士告訴他，光電纜市場(chǎng)是一片藍(lán)海。但會(huì)計(jì)總是務(wù)實(shí)的，他了解廠里的資金情況，也知道現(xiàn)有的技術(shù)，不足以支撐更大的野心。但另一個(gè)聲音告訴他，只有進(jìn)入光纖領(lǐng)域才能實(shí)現(xiàn)更大的抱負(fù)，這是僅憑復(fù)合材料，永遠(yuǎn)達(dá)不到的高度。
時(shí)隔一年，張強(qiáng)馬不蹄停地進(jìn)入了新的領(lǐng)域，處境卻并沒(méi)有多少變化。他再次籌措了60萬(wàn)資金，購(gòu)置了光纜生產(chǎn)最后一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)設(shè)備，搭建了當(dāng)時(shí)全國(guó)最簡(jiǎn)單、最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。
一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，規(guī)模小又產(chǎn)品單一，同大廠是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的，他把目標(biāo)放在有自主采購(gòu)權(quán)的縣郵電局的身上，但好景不長(zhǎng)，區(qū)縣的自主采購(gòu)權(quán)很快被收回。
1993年，他們研發(fā)出束管式防彈光纜，通過(guò)了省級(jí)技術(shù)鑒定，當(dāng)時(shí)的山西某電纜廠在市場(chǎng)已有一定的知名度，張強(qiáng)迅速和他建立了合作關(guān)系，以海門分廠的名義開(kāi)拓市場(chǎng)。到了1994年下半年，他們的產(chǎn)品對(duì)山西某某廠產(chǎn)生了沖擊，這段合作被迫中止。一年后，束管式防彈光纜抗住了風(fēng)暴天氣的重壓，在全國(guó)各地郵電通信部門產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響，通光光纜以“小個(gè)子，大力士”的姿態(tài)，在光纜市場(chǎng)占住了一席之地。
長(zhǎng)期主義創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值
1994年之后，個(gè)人電腦逐漸在國(guó)外普及，而后很快風(fēng)靡國(guó)內(nèi)。出于人類通訊的本能，信息時(shí)代開(kāi)始了，緊接著互聯(lián)網(wǎng)的觸角開(kāi)始延伸，電力通信一躍站在風(fēng)口上。
這一次，不用他人提醒，張強(qiáng)主動(dòng)跨入了新紀(jì)元，1995年，他整編了各個(gè)生產(chǎn)工廠，正式組建了江蘇通光集團(tuán)。
我國(guó)電力光纜在引進(jìn)上相對(duì)較晚，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都依賴進(jìn)口。為了打開(kāi)銷路，張強(qiáng)果斷地拿下了國(guó)外產(chǎn)品的代理權(quán)，同時(shí)讓自身團(tuán)隊(duì)研究消化。
在隨后的時(shí)間里，他挖來(lái)了機(jī)電部第八研究所的李萬(wàn)盟擔(dān)任總工程師，并招攬了大量的人才。李萬(wàn)盟是光纖光纜研究室主任，曾主持過(guò)我國(guó)第一根海底光纜的設(shè)計(jì)工作，他的加入，讓通光在光纜研發(fā)的領(lǐng)域一日千里。1996年-2000年間，他們幾乎每一年都有產(chǎn)品，獲得國(guó)家級(jí)的評(píng)定。
互聯(lián)網(wǎng)熱潮席卷，全世界都在建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò)，光纖市場(chǎng)供不應(yīng)求。通光在這一時(shí)期迅速生長(zhǎng)，2000年，企業(yè)成功地研發(fā)出OPGW光纜。這是一種“電線”與“光纜”的復(fù)合體，它將通信的光纖單元，以特定的技術(shù)，嫁接到電力傳輸線路中，對(duì)抗雷閃有非常高的要求。這一成果讓通光上下歡呼雀躍，這個(gè)從海門小鎮(zhèn)走出來(lái)的企業(yè)，第一次掌握了世界最尖端的技術(shù)。即使到現(xiàn)在，張強(qiáng)也可以自豪地講，通光在電力光纜領(lǐng)域，依舊數(shù)一數(shù)二。
2001年，光纖光纜行業(yè)發(fā)展達(dá)到小高峰，張強(qiáng)感到這個(gè)行業(yè)的低利潤(rùn)時(shí)代即將到來(lái)。果不其然，自下半年起，持續(xù)兩年的全球性光纖短缺結(jié)束了，飽和的市場(chǎng)、成熟的技術(shù)，讓光纖廠商展開(kāi)兇猛的價(jià)格廝殺，沒(méi)有規(guī)模效益與品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)紛紛淘汰出局。
與此同時(shí)，張強(qiáng)在海門拿下了一塊地，準(zhǔn)備進(jìn)軍航天航空領(lǐng)域的特種線纜。
爭(zhēng)一流
張強(qiáng)需要找到新的產(chǎn)品，讓通光保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
“到底生產(chǎn)什么產(chǎn)品，往哪個(gè)方向去研發(fā)，就要根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)決定。”不同于初創(chuàng)時(shí)期的夾縫求生，此時(shí)的張強(qiáng)，有了主動(dòng)思變的底氣。
盡管通光已經(jīng)初成規(guī)模，但站在全國(guó)乃至全球的角度，投資和規(guī)模還是不足以應(yīng)對(duì)過(guò)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2000年后，光纖光纜遇冷，張強(qiáng)意識(shí)到，當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展了十多年，只著眼于“國(guó)內(nèi)先進(jìn)”是不夠的，更要瞄準(zhǔn)“國(guó)際先進(jìn)”以及“國(guó)內(nèi)空白”。
特種線纜就是一個(gè)很好的選擇，因其本身規(guī)模有限，不會(huì)有像大眾產(chǎn)品般的競(jìng)爭(zhēng)壓力，技術(shù)含量又高，尤其在海底光纜和航天航空線纜領(lǐng)域，中國(guó)還處于相對(duì)落后的水平。
張強(qiáng)一邊主打OPGW光纜市場(chǎng)銷售，一邊加快特種線纜領(lǐng)域“上天下海”的布局。海底光纜有李萬(wàn)盟坐鎮(zhèn)，他需要想辦法“上天”。當(dāng)時(shí)生產(chǎn)航天航空線纜的多為電子部、機(jī)電部的國(guó)營(yíng)企業(yè)，他挖來(lái)了天津609廠總工程師薛樹(shù)津，并從美國(guó)進(jìn)口了國(guó)內(nèi)第一條、全球第七條航天航空線纜生產(chǎn)線。一流的人才和一流的裝備，這是通光入局的資本。
如果說(shuō)“定位”，是張強(qiáng)創(chuàng)業(yè)歷程中最鮮明的特質(zhì)，那么“創(chuàng)新”則是他不可或缺的動(dòng)力。2010年，通光出廠了一條長(zhǎng)92公里的海底光纜，創(chuàng)造了長(zhǎng)度和使用海域深度等兩項(xiàng)國(guó)內(nèi)之最。2011年，“天宮一號(hào)”載著通光科技的光榮與夢(mèng)想，一飛沖天，而后，“神舟九號(hào)”“長(zhǎng)征二號(hào)”的飛天之旅，也有通光人的身影。
從鋁塑包帶、光纖光纜，再到特種線纜，他總是能認(rèn)清企業(yè)的實(shí)力與潛力，并在恰當(dāng)時(shí)間做正確的事。如今，通光的產(chǎn)品大量供給中航集團(tuán)、航天科技集團(tuán)、航天科工集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)的各主機(jī)單位和科研院所，“要特纜，找通光”幾乎成為行業(yè)共識(shí)。
肩責(zé)任
張強(qiáng)把通光的廠址選在海門港大生路，這里也是近代民族企業(yè)家張謇的故鄉(xiāng)。
張謇曾言：天之生人也，與草木無(wú)異。若遺留一二有用事業(yè)，與草木同生，即不與草木同腐。故踴躍從公者，做一分便是一分，做一寸便是一寸。
也許同是海門人的緣故，他們的責(zé)任感一脈相承。張強(qiáng)說(shuō)，企業(yè)家的首要責(zé)任是做大做強(qiáng)，同時(shí)也要認(rèn)清國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)。
在初創(chuàng)時(shí)期，他的目標(biāo)是“活下去”，后來(lái)，他奮力創(chuàng)新追趕國(guó)際一流。當(dāng)通光的規(guī)模逐步擴(kuò)大，他又立下“將中國(guó)的線纜立足于世界強(qiáng)國(guó)”的愿景。盡管他們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞歐美非80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但國(guó)與國(guó)之間的技術(shù)壁壘仍未打破。為了突破貿(mào)易政策的限制，他以“本土化”作為立足世界的錨點(diǎn)，2019年，通光在印度的裝備制造工廠正式投產(chǎn)。
2021年，雙碳目標(biāo)制定，節(jié)能減排成為大勢(shì)所趨。為最大化地響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，他砍掉了高能耗的業(yè)務(wù)，把電力投入到高附加值的高科技產(chǎn)品中去，同時(shí)改良生產(chǎn)工藝，將降能節(jié)耗貫徹到底。
新趨勢(shì)下，外部環(huán)境變幻莫測(cè)。為了緊跟國(guó)家“十四五”的發(fā)展腳步，張強(qiáng)制定了通光的三年計(jì)劃，光通訊、電力板塊、航天航空裝備系統(tǒng)是未來(lái)發(fā)展的“三駕馬車”，而人才、品牌、投資、國(guó)際化“四大戰(zhàn)略”是驅(qū)動(dòng)企業(yè)向前的牽引力。