姚俊華：創(chuàng)新的最高境界，是靠質(zhì)量、服務(wù)、品牌全面參與市場競爭
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通商薈
2021-11-22 16:17 -
文：
張妙林 陳玲
我們最重要的一個轉(zhuǎn)型，就是加大仿制藥的研發(fā)力度，同時盡快地介入創(chuàng)新藥，仿創(chuàng)結(jié)合。
本期人物：江蘇萬高藥業(yè)股份有限公司董事長姚俊華
姚俊華，江蘇萬高藥業(yè)股份有限公司董事長，也是江蘇省十大優(yōu)秀專利發(fā)明人。萬高藥業(yè)是海門市近年來發(fā)展最快、效益最好、科技實力最強的醫(yī)藥企業(yè)之一，也是國家級高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省小巨人企業(yè)（制造類）。
自萬高創(chuàng)立以來，姚俊華堅持科研創(chuàng)新投入，以技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展壯大的驅(qū)動力，在千帆競渡的醫(yī)藥行業(yè)里保持了穩(wěn)步增長。
近期，蘇商全媒體走進萬高藥業(yè)，與董事長姚俊華就創(chuàng)業(yè)歷程、技術(shù)驅(qū)動、轉(zhuǎn)型突破、創(chuàng)新發(fā)展、“張謇式企業(yè)家精神”等進行了深入交流。以下為現(xiàn)場采訪內(nèi)容精選：
蘇商全媒體：是否可以分享一下您個人以及企業(yè)的發(fā)展歷程？
姚俊華：萬高藥業(yè)于2003年注冊、2004年開始運營、2006年建成投產(chǎn)，至今已走過15個年頭，發(fā)展一直較為平穩(wěn)。我本人是學(xué)制藥的，大學(xué)畢業(yè)之后去過國企、外企、民企，最后一站來到海門。來海門之前，我在北京創(chuàng)辦了一家研究所，發(fā)展得還可以，于是就萌生了創(chuàng)辦實體企業(yè)的想法。
蘇商全媒體：與同行業(yè)的其他企業(yè)相比，萬高的核心競爭力體現(xiàn)在哪里？
姚俊華：我本身是做研發(fā)出身的，剛畢業(yè)那幾年，正好是中國制藥行業(yè)大力發(fā)展的時候，國內(nèi)做的比較大的幾家企業(yè)——恒瑞、齊魯、科倫、東陽光，無一不是研發(fā)投入都非常高，加上后來創(chuàng)辦研究所的經(jīng)歷，萬高創(chuàng)立之初，潛意識中就非常重視這塊，研發(fā)投入也比較大。我們現(xiàn)在660人不到的團隊，單單研發(fā)人員就有170多人，占比很高。
蘇商全媒體：萬高發(fā)展過程中遇到了什么沖擊？您做了哪些措施來應(yīng)對？
姚俊華：2018年以來，集中帶量采購對國內(nèi)藥企的打擊非常大。政策剛實施時，包括我在內(nèi)，好多企業(yè)家都很茫然。我們用了幾個月的時間冷靜思考，最終經(jīng)過內(nèi)部論證會，定下萬高的轉(zhuǎn)型發(fā)展基調(diào)。
國內(nèi)的藥企99%都是以仿制藥為主，萬高也不例外。我們最重要的一個轉(zhuǎn)型，就是加大仿制藥的研發(fā)力度，同時盡快地介入創(chuàng)新藥，仿創(chuàng)結(jié)合。另一個轉(zhuǎn)型在生產(chǎn)方面，我們在原有的基礎(chǔ)上，增加了生產(chǎn)劑型投入，如口服溶液劑、滴眼劑、外用制劑等。
當(dāng)時計劃用三年轉(zhuǎn)型，到現(xiàn)在正好三年整，效果可謂顯著，企業(yè)不僅頂住了壓力，業(yè)績還在穩(wěn)步增長。
蘇商全媒體：一個新品上市并產(chǎn)生了一定效益，說明在前幾年就開始研發(fā)了，您是如何定位一個新產(chǎn)品的？
姚俊華：萬高的新產(chǎn)品面向的是特有的領(lǐng)域，比如慢病領(lǐng)域、糖尿病、高血壓、骨科、婦科，包括抗腫瘤，能做的多做布局。品種多了，總歸會抓住一些好的。
蘇商全媒體：您是怎么權(quán)衡創(chuàng)新研發(fā)和產(chǎn)出之間的比例？
姚俊華：有的企業(yè)賺了錢分紅較多，但我們非常少，基本上把利潤都投入到固定資產(chǎn)、研發(fā)中去。照著每年銷售額的10%來控制研發(fā)，多的時候會達到15%、16%，因為重視研發(fā)所以儲備較多。國家政策調(diào)整較大，加上我個人危機感也比較重，是一個業(yè)務(wù)偏好型的創(chuàng)業(yè)者，所以只要有好的品類，只要我們技術(shù)能攻克，都會選擇去嘗試。
雖然我們是以仿制藥為主，但仿制藥的技術(shù)含量也是很高的。萬高在全國的排名（按銷售）差不多居于第二三百位，但是在藥智網(wǎng)頒發(fā)的化藥研發(fā)排名中，萬高今年排在第74位。我們預(yù)判仿制藥利潤會越來越薄，原先靠3、5個品種打天下的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。因而要靠大規(guī)模投入仿制藥，不停地賺取利潤，從而投入創(chuàng)新藥的研發(fā)。
蘇商全媒體：您怎么看待國內(nèi)的生物制藥行業(yè)與國外的差距？
姚俊華：差距是擺在眼前的，改革開放早期時，人員心態(tài)相對浮躁，很難有多少人能夠靜下心來做基礎(chǔ)研究，而生物制藥、化學(xué)制藥的發(fā)展和基礎(chǔ)研究是脫不開的。
這些年，我覺得差距在縮小。2018年的集中帶量采購，就是鼓勵大家去創(chuàng)新，向國外看齊。2015年，國家藥監(jiān)局啟動了一致性評價的政策，所謂的一致性評價就是指已經(jīng)上市的產(chǎn)品，把它的質(zhì)量、療效和原研藥相對照，再重新評價一次。只有通過一致性評價才有資格進入國家的帶量采購，換句話說，不投入一致性評價的企業(yè)基本上都面臨著被淘汰的風(fēng)險。
（*在我國，“原研藥”主要是指過了專利保護期的進口藥。）
蘇商全媒體：您在創(chuàng)新藥的打造方面，后期還會進行哪些統(tǒng)籌性舉措？
姚俊華：俗話說，有多大能力吃多大碗的飯，相比起仿制藥遍地都是，投入不高、風(fēng)險低的改良型新藥會是我們打造的重點。
蘇商全媒體：怎么看待當(dāng)下的政策環(huán)境？
姚俊華：我個人感覺，現(xiàn)在應(yīng)該是政策最好的時期。2017年，中國的藥品審評中心參照了美日歐嚴(yán)格的制度，巨大的變化很難再有。對我們來說，穩(wěn)定就是最大的利好。我們研發(fā)的周期很長，如果一下子投入很大，政策一旦變化，就面臨推翻重來的危險，現(xiàn)在政策穩(wěn)定，我就敢投入了。
蘇商全媒體：您原來是研發(fā)人員出身，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做企業(yè)，跨度還是很大的，您是怎么過渡的？
姚俊華：我覺得做研發(fā)技術(shù)也好，做管理也好，還是有很多相通之處。研發(fā)是把難點攻克，把事情做好；管理是把企業(yè)管好，哪里遇到難題就去克服它。
蘇商全媒體：對于人才的培育和吸引，企業(yè)是如何思考的？
姚俊華：留住人才，一直是困擾我的大難題。我們想了很多方案，比如儲備干部一對一的師父帶徒弟，給予他們一些特殊的待遇。2018年之后企業(yè)轉(zhuǎn)型，在南京、天津設(shè)立了研發(fā)中心。在人才聚集的地方，校招、社招都相對容易。
蘇商全媒體：藥企因壟斷被處罰的案例屢見不鮮，您是如何看待壟斷的？
姚俊華：壟斷領(lǐng)域的利潤是最高的，最容易賺的錢就是壟斷的錢。壟斷的做法肯定不對，但也只有強力的品牌、獨家的品種，才有機會做到。像我們做仿制藥，都不是獨家的品種，我們只有靠質(zhì)量、靠服務(wù)、靠品牌，全面參與市場競爭，私以為這是創(chuàng)新的最高境界。
蘇商全媒體：作為一家制藥企業(yè)掌舵人，您如何看待企業(yè)的經(jīng)營與責(zé)任？
姚俊華：一個企業(yè)的首要任務(wù)是盈利，但是對于我們醫(yī)藥行業(yè)來說，會有一些區(qū)別，畢竟是和生命打交道。盈利肯定是要有的，這樣才能保持企業(yè)穩(wěn)步的發(fā)展，但同時又需要強烈的責(zé)任心和專業(yè)的謹(jǐn)慎性。
蘇商全媒體：今年“十四五”規(guī)劃開局之年，未來，您將帶領(lǐng)企業(yè)做哪些新的布局？
姚俊華：企業(yè)先生存下去，再謀求發(fā)展。5年內(nèi)，萬高最大的投入是新的生產(chǎn)基地，僅固定資產(chǎn)就要投入3個億，生產(chǎn)線也將進行擴建，將產(chǎn)能跟上去。我們行業(yè)對政策一定要有預(yù)判，當(dāng)大家都這么做的時候，你再做就已經(jīng)來不及。
蘇商全媒體：張謇先生曾說：“天之生人也，與草木無異。若遺留一二有用事業(yè)，與草木同生，即不與草木同腐朽。”他認為做人的根本價值所在，就是要給世界、要為社會留一點東西。我們也注意到公司成立了一個萬高守望基金，您是和生命打交道的企業(yè)家，如何理解企業(yè)家的責(zé)任與使命？
姚俊華：當(dāng)初到海門創(chuàng)業(yè)，并沒有想得很遠，是不知不覺地就走向了這條路。我一開始想著把企業(yè)做好，隨著年齡的增長，確實感覺到身上的壓力和責(zé)任越來越大。跟著我一起發(fā)展的員工，原先只有幾十人，現(xiàn)在發(fā)展到600多人，到明年可能接近800人，每個人的身后都是一個家庭。只有企業(yè)做好了之后，這么多員工背后的家庭，才會有比較穩(wěn)定、富足的生活。現(xiàn)在取得的一些成績，既源于我們?nèi)后w自身的努力，更得益于偉大的時代、偉大的事業(yè)、偉大的祖國。張謇先生積極參與社會公益事業(yè)，從商的大部分紅利都被其用來捐作教育、慈善和地方公益經(jīng)費，一生所獲財富，皆為社會服務(wù)。作為生在新中國，長在紅旗下的當(dāng)代企業(yè)家，享受國家對于企業(yè)家的尊重和對于企業(yè)發(fā)展的鼎力支持，更加公平和法治的市場環(huán)境，我們更應(yīng)踐行張謇之精神，兼濟社會之擔(dān)當(dāng)，盡自己微薄之力回饋社會。
蘇商全媒體：面對當(dāng)前復(fù)雜多變的社會經(jīng)濟形勢，習(xí)近平總書記多次提及張謇先生，稱他是愛國企業(yè)家的典范，您是怎么理解企業(yè)家愛國的？
姚俊華：企業(yè)家愛國的一個體現(xiàn)，就是把企業(yè)做好。因為整個社會是一個個實體、一個個家庭組成的，把每一個實體做好了、每一個家庭經(jīng)營好了，對社會、對國家就是最大的貢獻。每個家庭都好了，不就整體富裕了嗎？我們做守望基金，包括和一些高校做聯(lián)合獎學(xué)金，也是踐行共同富裕的一方面。
企業(yè)的根基終究要扎根于祖國大地，實業(yè)興國，開放創(chuàng)新，勇?lián)?zé)任，是企業(yè)家價值的最大體現(xiàn)和最高理想。