天舒熱能王天舒：有精彩的人生，才算沒有白活
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通商薈
2021-08-17 15:51 -
文：
顧璐璐
他有夢想、敢創(chuàng)造，創(chuàng)業(yè)18年，用實力領航中國熱泵行業(yè)發(fā)展。從一名籍籍無名的創(chuàng)業(yè)者成長為業(yè)界巨擘，王天舒的馭企之道為何？他的制勝寶典是什么？
本期人物：江蘇天舒電器有限公司董事長王天舒
談吐不凡、思維嚴謹、邏輯縝密，這是江蘇天舒電器有限公司董事長王天舒給人最深刻的印象。在他的辦公室，“天道酬勤 人道酬善 商道酬信”12個大字被掛在最醒目的位置，這是王天舒的處世之道，更是他的信仰。
他有夢想、敢創(chuàng)造，創(chuàng)業(yè)18年，用實力領航中國熱泵行業(yè)發(fā)展。除此以外，王天舒還是一位“利他”者。2003-2008年，在企業(yè)持續(xù)虧損的時候，王天舒毅然投入大量財力、物力用于產品研發(fā)，并獲得專利200多項，約占行業(yè)專利總量的半壁江山。正當他可以借此風景獨好之時，他卻選擇對行業(yè)內所有企業(yè)放開專利，理由是讓行業(yè)發(fā)展得更快些。
從一名籍籍無名的創(chuàng)業(yè)者成長為業(yè)界巨擘，王天舒的馭企之道為何？他的制勝寶典是什么？近期，蘇商全媒體一行來到江蘇天舒電器有限公司，與董事長王天舒就創(chuàng)業(yè)歷程、人才培育、科技創(chuàng)新、戰(zhàn)略發(fā)展、行業(yè)未來等話題展開了深入交流。以下為采訪擷要：
蘇商全媒體：請您分享一下您個人以及天舒的發(fā)展歷程？
王天舒：我是從代理太陽能起步的，2003年正式進入制造業(yè)，成立了江蘇天舒電器有限公司。當年投入1680萬，建立了專業(yè)的熱泵柔性生產線與國家認證的智能環(huán)境模擬實驗室。2005年12月，天舒空氣源熱泵通過科學技術成果鑒定，填補了國內在該項目上技術的空白。2006年4月，主筆制定商用熱泵行業(yè)的國家標準，奠定了天舒在熱泵行業(yè)的技術領導地位，該標準于2008年5月1日正式頒布實施。同年6月，天舒被評為國家級高新技術企業(yè)。2007年9月，主筆制定家用熱泵的國家標準，該標準于2009年9月1日正式頒布實施。從此，天舒正式扭虧為盈，進入快速發(fā)展期。目前，天舒年營收3.5億左右，擁有員工350人。
蘇商全媒體：與同行業(yè)的其他企業(yè)相比，天舒的核心競爭力體現(xiàn)在哪里？
王天舒：天舒的核心競爭力在于持續(xù)創(chuàng)新，永遠走在行業(yè)最前面。創(chuàng)業(yè)初期我們想生存，始終堅持創(chuàng)新，一定程度上為行業(yè)的發(fā)展奠定了非常好的基礎。
一直以來，熱泵行業(yè)發(fā)展參差不齊，有很多企業(yè)為了賺錢偷工減料。天舒自創(chuàng)建之日起，就嚴格按照國家標準做產品，與其他廠家對比，一臺同功率的產品，天舒要重30%。我們也可以減少重量，降低成本，但這會讓蒸發(fā)器的吸熱面積和冷凝器的換熱面積減少，導致能效大打折扣。正因為我們對品質的高要求，天舒的產品才能獲得同行和消費者的認可。他們愿意接受比市場價高30%的價格購買天舒的產品。
蘇商全媒體：據(jù)了解，從2003年10月至今，天舒共創(chuàng)造200多項國家發(fā)明及實用新型專利技術，占熱泵行業(yè)專利的半壁江山?？萍紕?chuàng)新背后的動力是什么？
王天舒：我們企業(yè)不大，但定位很高。天舒目前有產品技術研發(fā)部和工程應用技術研發(fā)部，強大的技術研發(fā)團隊為天舒產品注入無窮動力。發(fā)展至今，我們共申請了250多項專利，授權了大概203項專利，其中發(fā)明專利有70多項，專利數(shù)量超過行業(yè)總數(shù)的50%。
天舒始終致力于科技創(chuàng)新，作為行業(yè)領頭企業(yè)，我們心懷行業(yè)未來。天舒在虧損時期仍堅持參與行業(yè)標準制定，花錢、花精力讓標準先行。我深知只有國家標準的出臺，才能真正把熱泵行業(yè)推向發(fā)展的快車道。
一路付出，一路收獲?，F(xiàn)在，天舒是國家重點專利示范企業(yè)，也是南通市專利示范企業(yè)。在技術和產品的研發(fā)過程中，我們每年都會獲得國家的科技經(jīng)費支持。
蘇商全媒體：18年創(chuàng)業(yè)路，從企業(yè)發(fā)展角度來看，您認為最關鍵的決策是什么？
王天舒：2003年，天舒投入1680萬元建立專業(yè)熱泵柔性生產線與國家認證的智能環(huán)境模擬實驗室。因為這個實驗室，我們能拿出一整套的實驗數(shù)據(jù)來證明產品的可靠性、可行性以及節(jié)能性，我們才有機會參與國家標準的起草工作。這一步?jīng)Q定了企業(yè)生死，如果當時不走這一步，企業(yè)會面臨持續(xù)的虧損，可能就倒閉了。
蘇商全媒體：您是如何把握企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的？
王天舒：我是個學習能力比較強的人，每年都會拜訪美的、格力，去學習管理能力，總結管理經(jīng)驗。我主要將時間用于把握企業(yè)發(fā)展方向和同行業(yè)之間的溝通交流上，從而判斷行業(yè)未來發(fā)展趨勢。從國標的起草到專利的開放，從產品的定位到市場的推廣，都離不開學習。
蘇商全媒體：作為熱泵行業(yè)的頭部企業(yè)，您認為該如何引領行業(yè)發(fā)展？
王天舒：從2014年開始，我們做了一個重大決定：開放專利保護。我想把熱泵行業(yè)做強做大，專利的開放能讓整個熱泵行業(yè)的產品價格下降，為熱泵產品參與競爭提供了支撐，也為行業(yè)做強做大起到一定的推動作用。天舒是熱泵行業(yè)的第一批創(chuàng)新者，沒有現(xiàn)成模板，需要我們一步一個腳印摸索。我希望天舒的經(jīng)驗可以讓同行少走彎路。
蘇商全媒體：對于人才的培育和吸引，企業(yè)是如何做的？
王天舒：天舒原來只有我一個股東，從今年開始進行股份制改造，引進了投資方和投資管理者。從營銷層面來講，我們引入曾就職于千億企業(yè)的優(yōu)秀管理者，他們擁有更開闊的視野、更優(yōu)秀的管理及市場營銷拓展經(jīng)驗。從生產層面來講，我們也在引進廠長以及職業(yè)經(jīng)理人。
我們始終堅持一個理念：優(yōu)秀人才應該得到更高的收入。我們在招聘過程中，也是以高薪酬吸納人才。我始終相信，收入跟付出是成正比的。我們希望給員工更好的待遇，吸引更多的優(yōu)秀人才，留住更多優(yōu)秀人才，同時也激勵后進的人才。通過優(yōu)秀人才的引入，把天舒推到更高的銷售量級和規(guī)模上，再創(chuàng)一個新天舒。
蘇商全媒體：相較于歐美日市場較為成熟的熱泵技術，天舒計劃如何趕超？
王天舒：首先要做大。未來，我們不但要做強，還要做大。從前年開始進入，我們進入特種熱泵的工農業(yè)行業(yè)，為做大奠定基礎。近年來，天舒逐步從民用產品過渡到工業(yè)產品，代表著我們面對的市場份額從100億增長到1000億。目前，天舒的4類產品也只擁有了千億級市場1%的市場份額。
其次是做好戰(zhàn)略儲備。目前，天舒已經(jīng)從人才引進、產品研發(fā)等方面，為3年以后的產品進行技術儲備。未來，我希望這種技術儲備能做到5年以上，從而更好地引導行業(yè)發(fā)展。新技術的研發(fā)與應用和新產品的推廣，都將為天舒真正做大提供動能。
蘇商全媒體：天舒一直致力于打造中國空氣能熱水器專業(yè)第一品牌。您如何看品牌的重要性？
王天舒：所謂品牌的力量，就是看企業(yè)的經(jīng)營水平，還有產品的附加值等。一個品牌的價值體現(xiàn)，不是單純地用一句話來表現(xiàn)，而是看企業(yè)一年有多少銷售規(guī)模，一年有多少利潤，員工收入怎么樣，客戶的滿意度如何，在行業(yè)里能否得到尊重。天舒的產品，比市場價格貴了30%，但還是有很多客戶會選擇，因為天舒的產品讓人放心，這也是天舒品牌價值的體現(xiàn)。
我認為，要想體現(xiàn)品牌價值，說到底還是要持續(xù)不斷地做好各項管理工作。對于一家制造企業(yè)來說，是企業(yè)的發(fā)展賦予品牌力量，對于代理商來說，則是品牌賦予代理商價值。我們希望為代理商解決所有技術、售后方面的問題，讓代理商無后顧之憂。
蘇商全媒體：天舒是否考慮進入資本市場？
王天舒：前年，我們本來準備在新三板上市，后來經(jīng)過思考后，決定暫停。我認為，天舒具備上市的條件，但我們不具備上市的規(guī)模。我們想做到10個億以上規(guī)模、年利潤1億后再考慮上市。目前我們的財務、采購、生產流程、業(yè)務流程等，都是嚴格按照上市公司的要求去做的。另外，我們也不排除和其他企業(yè)合作合并上市。
蘇商全媒體：結合您的創(chuàng)業(yè)歷程，您是否也曾擔心被代理商拋棄？您覺得廠商與代理商的關系該如何維系？
王天舒：對于我們來講，我們也擔心代理商做強做大后拋棄我們。但這其實也是一種倒逼，激勵我們要做得更好。實際上代理商離你而去，和優(yōu)秀員工離你而去是同樣道理，就是企業(yè)沒有發(fā)展，那他們自然離你而去。真正要留住代理商，不是給他們多少返點，而是企業(yè)要不斷創(chuàng)新，只有不斷有新產品，才能留住他們。
蘇商全媒體：您覺得未來天舒的潛力和機會在哪里？
王天舒：從行業(yè)的應用角度來看，我們還有很多領域是空白的，還有很多仍處在高能耗領域。天舒要做的第一步，就是加大更多細分領域的技術研發(fā)，盡快把適合的產品研發(fā)出來、推廣出去。第二步是盡快建設全國聯(lián)動的銷售隊伍。第三步是要進行內部的自動化改造。技術、生產、銷售是企業(yè)發(fā)展的三大重點。技術、生產方面，天舒計劃以研發(fā)更多的新產品為主，技術儲備以5年為目標，生產以自動化改造為目標，從而發(fā)力。銷售方面，天舒計劃促進每個省份營銷產品的多元化，提高效率，每個辦事處從做1個產品變成做4個產品。
可以想象一下，未來5年，天舒已經(jīng)不是一個完全以熱泵產品為中心的企業(yè)，而是一家以系統(tǒng)解決方案為主的技術型企業(yè)。5年以后，我們希望天舒成為一家15億規(guī)模的上市企業(yè)。
蘇商全媒體：創(chuàng)業(yè)至今，您在發(fā)展過程中趕上了什么、錯過了什么？
王天舒：經(jīng)營企業(yè)是要付出代價的，創(chuàng)業(yè)初期我除了睡覺以外，基本上沒日沒夜在工作。因為太投入、太辛苦，身體也出現(xiàn)了問題。
天舒用18年做了別人60年的事，雖然付出了代價，但我覺得這18年很精彩。如果有兩條路讓我選擇，一條是能活100歲，但一生碌碌無為，一條是只能活50歲，但是精彩且有價值。我會選擇后者，有一個精彩的人生，才算沒有白活。
所以，我認為我沒有什么錯過的，一切都是最好的安排。未來，我就想做好三件事：一是調整好企業(yè)的發(fā)展方向，二是鍛煉好身體，三是讓企業(yè)成功上市。這就是我這一輩子的終極目標。