天舒熱能王天舒：有精彩的人生，才算沒有白活
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通商薈
2021-08-17 15:51 -
文：
顧璐璐
他有夢(mèng)想、敢創(chuàng)造，創(chuàng)業(yè)18年，用實(shí)力領(lǐng)航中國熱泵行業(yè)發(fā)展。從一名籍籍無名的創(chuàng)業(yè)者成長為業(yè)界巨擘，王天舒的馭企之道為何？他的制勝寶典是什么？
本期人物：江蘇天舒電器有限公司董事長王天舒
談吐不凡、思維嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯縝密，這是江蘇天舒電器有限公司董事長王天舒給人最深刻的印象。在他的辦公室，“天道酬勤 人道酬善 商道酬信”12個(gè)大字被掛在最醒目的位置，這是王天舒的處世之道，更是他的信仰。
他有夢(mèng)想、敢創(chuàng)造，創(chuàng)業(yè)18年，用實(shí)力領(lǐng)航中國熱泵行業(yè)發(fā)展。除此以外，王天舒還是一位“利他”者。2003-2008年，在企業(yè)持續(xù)虧損的時(shí)候，王天舒毅然投入大量財(cái)力、物力用于產(chǎn)品研發(fā)，并獲得專利200多項(xiàng)，約占行業(yè)專利總量的半壁江山。正當(dāng)他可以借此風(fēng)景獨(dú)好之時(shí)，他卻選擇對(duì)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)放開專利，理由是讓行業(yè)發(fā)展得更快些。
從一名籍籍無名的創(chuàng)業(yè)者成長為業(yè)界巨擘，王天舒的馭企之道為何？他的制勝寶典是什么？近期，蘇商全媒體一行來到江蘇天舒電器有限公司，與董事長王天舒就創(chuàng)業(yè)歷程、人才培育、科技創(chuàng)新、戰(zhàn)略發(fā)展、行業(yè)未來等話題展開了深入交流。以下為采訪擷要：
蘇商全媒體：請(qǐng)您分享一下您個(gè)人以及天舒的發(fā)展歷程？
王天舒：我是從代理太陽能起步的，2003年正式進(jìn)入制造業(yè)，成立了江蘇天舒電器有限公司。當(dāng)年投入1680萬，建立了專業(yè)的熱泵柔性生產(chǎn)線與國家認(rèn)證的智能環(huán)境模擬實(shí)驗(yàn)室。2005年12月，天舒空氣源熱泵通過科學(xué)技術(shù)成果鑒定，填補(bǔ)了國內(nèi)在該項(xiàng)目上技術(shù)的空白。2006年4月，主筆制定商用熱泵行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)，奠定了天舒在熱泵行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，該標(biāo)準(zhǔn)于2008年5月1日正式頒布實(shí)施。同年6月，天舒被評(píng)為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。2007年9月，主筆制定家用熱泵的國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)于2009年9月1日正式頒布實(shí)施。從此，天舒正式扭虧為盈，進(jìn)入快速發(fā)展期。目前，天舒年?duì)I收3.5億左右，擁有員工350人。
蘇商全媒體：與同行業(yè)的其他企業(yè)相比，天舒的核心競爭力體現(xiàn)在哪里？
王天舒：天舒的核心競爭力在于持續(xù)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)走在行業(yè)最前面。創(chuàng)業(yè)初期我們想生存，始終堅(jiān)持創(chuàng)新，一定程度上為行業(yè)的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。
一直以來，熱泵行業(yè)發(fā)展參差不齊，有很多企業(yè)為了賺錢偷工減料。天舒自創(chuàng)建之日起，就嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品，與其他廠家對(duì)比，一臺(tái)同功率的產(chǎn)品，天舒要重30%。我們也可以減少重量，降低成本，但這會(huì)讓蒸發(fā)器的吸熱面積和冷凝器的換熱面積減少，導(dǎo)致能效大打折扣。正因?yàn)槲覀儗?duì)品質(zhì)的高要求，天舒的產(chǎn)品才能獲得同行和消費(fèi)者的認(rèn)可。他們?cè)敢饨邮鼙仁袌鰞r(jià)高30%的價(jià)格購買天舒的產(chǎn)品。
蘇商全媒體：據(jù)了解，從2003年10月至今，天舒共創(chuàng)造200多項(xiàng)國家發(fā)明及實(shí)用新型專利技術(shù)，占熱泵行業(yè)專利的半壁江山?？萍紕?chuàng)新背后的動(dòng)力是什么？
王天舒：我們企業(yè)不大，但定位很高。天舒目前有產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)部和工程應(yīng)用技術(shù)研發(fā)部，強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)為天舒產(chǎn)品注入無窮動(dòng)力。發(fā)展至今，我們共申請(qǐng)了250多項(xiàng)專利，授權(quán)了大概203項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利有70多項(xiàng)，專利數(shù)量超過行業(yè)總數(shù)的50%。
天舒始終致力于科技創(chuàng)新，作為行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，我們心懷行業(yè)未來。天舒在虧損時(shí)期仍堅(jiān)持參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，花錢、花精力讓標(biāo)準(zhǔn)先行。我深知只有國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，才能真正把熱泵行業(yè)推向發(fā)展的快車道。
一路付出，一路收獲?，F(xiàn)在，天舒是國家重點(diǎn)專利示范企業(yè)，也是南通市專利示范企業(yè)。在技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)過程中，我們每年都會(huì)獲得國家的科技經(jīng)費(fèi)支持。
蘇商全媒體：18年創(chuàng)業(yè)路，從企業(yè)發(fā)展角度來看，您認(rèn)為最關(guān)鍵的決策是什么？
王天舒：2003年，天舒投入1680萬元建立專業(yè)熱泵柔性生產(chǎn)線與國家認(rèn)證的智能環(huán)境模擬實(shí)驗(yàn)室。因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)室，我們能拿出一整套的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)來證明產(chǎn)品的可靠性、可行性以及節(jié)能性，我們才有機(jī)會(huì)參與國家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。這一步?jīng)Q定了企業(yè)生死，如果當(dāng)時(shí)不走這一步，企業(yè)會(huì)面臨持續(xù)的虧損，可能就倒閉了。
蘇商全媒體：您是如何把握企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的？
王天舒：我是個(gè)學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的人，每年都會(huì)拜訪美的、格力，去學(xué)習(xí)管理能力，總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)。我主要將時(shí)間用于把握企業(yè)發(fā)展方向和同行業(yè)之間的溝通交流上，從而判斷行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。從國標(biāo)的起草到專利的開放，從產(chǎn)品的定位到市場的推廣，都離不開學(xué)習(xí)。
蘇商全媒體：作為熱泵行業(yè)的頭部企業(yè)，您認(rèn)為該如何引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展？
王天舒：從2014年開始，我們做了一個(gè)重大決定：開放專利保護(hù)。我想把熱泵行業(yè)做強(qiáng)做大，專利的開放能讓整個(gè)熱泵行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格下降，為熱泵產(chǎn)品參與競爭提供了支撐，也為行業(yè)做強(qiáng)做大起到一定的推動(dòng)作用。天舒是熱泵行業(yè)的第一批創(chuàng)新者，沒有現(xiàn)成模板，需要我們一步一個(gè)腳印摸索。我希望天舒的經(jīng)驗(yàn)可以讓同行少走彎路。
蘇商全媒體：對(duì)于人才的培育和吸引，企業(yè)是如何做的？
王天舒：天舒原來只有我一個(gè)股東，從今年開始進(jìn)行股份制改造，引進(jìn)了投資方和投資管理者。從營銷層面來講，我們引入曾就職于千億企業(yè)的優(yōu)秀管理者，他們擁有更開闊的視野、更優(yōu)秀的管理及市場營銷拓展經(jīng)驗(yàn)。從生產(chǎn)層面來講，我們也在引進(jìn)廠長以及職業(yè)經(jīng)理人。
我們始終堅(jiān)持一個(gè)理念：優(yōu)秀人才應(yīng)該得到更高的收入。我們?cè)谡衅高^程中，也是以高薪酬吸納人才。我始終相信，收入跟付出是成正比的。我們希望給員工更好的待遇，吸引更多的優(yōu)秀人才，留住更多優(yōu)秀人才，同時(shí)也激勵(lì)后進(jìn)的人才。通過優(yōu)秀人才的引入，把天舒推到更高的銷售量級(jí)和規(guī)模上，再創(chuàng)一個(gè)新天舒。
蘇商全媒體：相較于歐美日市場較為成熟的熱泵技術(shù)，天舒計(jì)劃如何趕超？
王天舒：首先要做大。未來，我們不但要做強(qiáng)，還要做大。從前年開始進(jìn)入，我們進(jìn)入特種熱泵的工農(nóng)業(yè)行業(yè)，為做大奠定基礎(chǔ)。近年來，天舒逐步從民用產(chǎn)品過渡到工業(yè)產(chǎn)品，代表著我們面對(duì)的市場份額從100億增長到1000億。目前，天舒的4類產(chǎn)品也只擁有了千億級(jí)市場1%的市場份額。
其次是做好戰(zhàn)略儲(chǔ)備。目前，天舒已經(jīng)從人才引進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)等方面，為3年以后的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。未來，我希望這種技術(shù)儲(chǔ)備能做到5年以上，從而更好地引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。新技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用和新產(chǎn)品的推廣，都將為天舒真正做大提供動(dòng)能。
蘇商全媒體：天舒一直致力于打造中國空氣能熱水器專業(yè)第一品牌。您如何看品牌的重要性？
王天舒：所謂品牌的力量，就是看企業(yè)的經(jīng)營水平，還有產(chǎn)品的附加值等。一個(gè)品牌的價(jià)值體現(xiàn)，不是單純地用一句話來表現(xiàn)，而是看企業(yè)一年有多少銷售規(guī)模，一年有多少利潤，員工收入怎么樣，客戶的滿意度如何，在行業(yè)里能否得到尊重。天舒的產(chǎn)品，比市場價(jià)格貴了30%，但還是有很多客戶會(huì)選擇，因?yàn)樘焓娴漠a(chǎn)品讓人放心，這也是天舒品牌價(jià)值的體現(xiàn)。
我認(rèn)為，要想體現(xiàn)品牌價(jià)值，說到底還是要持續(xù)不斷地做好各項(xiàng)管理工作。對(duì)于一家制造企業(yè)來說，是企業(yè)的發(fā)展賦予品牌力量，對(duì)于代理商來說，則是品牌賦予代理商價(jià)值。我們希望為代理商解決所有技術(shù)、售后方面的問題，讓代理商無后顧之憂。
蘇商全媒體：天舒是否考慮進(jìn)入資本市場？
王天舒：前年，我們本來準(zhǔn)備在新三板上市，后來經(jīng)過思考后，決定暫停。我認(rèn)為，天舒具備上市的條件，但我們不具備上市的規(guī)模。我們想做到10個(gè)億以上規(guī)模、年利潤1億后再考慮上市。目前我們的財(cái)務(wù)、采購、生產(chǎn)流程、業(yè)務(wù)流程等，都是嚴(yán)格按照上市公司的要求去做的。另外，我們也不排除和其他企業(yè)合作合并上市。
蘇商全媒體：結(jié)合您的創(chuàng)業(yè)歷程，您是否也曾擔(dān)心被代理商拋棄？您覺得廠商與代理商的關(guān)系該如何維系？
王天舒：對(duì)于我們來講，我們也擔(dān)心代理商做強(qiáng)做大后拋棄我們。但這其實(shí)也是一種倒逼，激勵(lì)我們要做得更好。實(shí)際上代理商離你而去，和優(yōu)秀員工離你而去是同樣道理，就是企業(yè)沒有發(fā)展，那他們自然離你而去。真正要留住代理商，不是給他們多少返點(diǎn)，而是企業(yè)要不斷創(chuàng)新，只有不斷有新產(chǎn)品，才能留住他們。
蘇商全媒體：您覺得未來天舒的潛力和機(jī)會(huì)在哪里？
王天舒：從行業(yè)的應(yīng)用角度來看，我們還有很多領(lǐng)域是空白的，還有很多仍處在高能耗領(lǐng)域。天舒要做的第一步，就是加大更多細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，盡快把適合的產(chǎn)品研發(fā)出來、推廣出去。第二步是盡快建設(shè)全國聯(lián)動(dòng)的銷售隊(duì)伍。第三步是要進(jìn)行內(nèi)部的自動(dòng)化改造。技術(shù)、生產(chǎn)、銷售是企業(yè)發(fā)展的三大重點(diǎn)。技術(shù)、生產(chǎn)方面，天舒計(jì)劃以研發(fā)更多的新產(chǎn)品為主，技術(shù)儲(chǔ)備以5年為目標(biāo)，生產(chǎn)以自動(dòng)化改造為目標(biāo)，從而發(fā)力。銷售方面，天舒計(jì)劃促進(jìn)每個(gè)省份營銷產(chǎn)品的多元化，提高效率，每個(gè)辦事處從做1個(gè)產(chǎn)品變成做4個(gè)產(chǎn)品。
可以想象一下，未來5年，天舒已經(jīng)不是一個(gè)完全以熱泵產(chǎn)品為中心的企業(yè)，而是一家以系統(tǒng)解決方案為主的技術(shù)型企業(yè)。5年以后，我們希望天舒成為一家15億規(guī)模的上市企業(yè)。
蘇商全媒體：創(chuàng)業(yè)至今，您在發(fā)展過程中趕上了什么、錯(cuò)過了什么？
王天舒：經(jīng)營企業(yè)是要付出代價(jià)的，創(chuàng)業(yè)初期我除了睡覺以外，基本上沒日沒夜在工作。因?yàn)樘度?、太辛苦，身體也出現(xiàn)了問題。
天舒用18年做了別人60年的事，雖然付出了代價(jià)，但我覺得這18年很精彩。如果有兩條路讓我選擇，一條是能活100歲，但一生碌碌無為，一條是只能活50歲，但是精彩且有價(jià)值。我會(huì)選擇后者，有一個(gè)精彩的人生，才算沒有白活。
所以，我認(rèn)為我沒有什么錯(cuò)過的，一切都是最好的安排。未來，我就想做好三件事：一是調(diào)整好企業(yè)的發(fā)展方向，二是鍛煉好身體，三是讓企業(yè)成功上市。這就是我這一輩子的終極目標(biāo)。