綠洲物流殷寶林：在轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上再轉(zhuǎn)型
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蘇商會(huì)
2021-07-12 17:06 -
文：
顧璐璐
心中有丘壑，眉目作山河。近三十載商場(chǎng)征程，殷寶林憑借著一腔熱情，帶領(lǐng)著綠洲物流在行業(yè)中崛地而起、脫穎而出，成為煤炭物流行業(yè)的引領(lǐng)者。
本期人物：綠洲物流股份有限公司副董事長總經(jīng)理殷寶林
1992年，從興化市農(nóng)村水運(yùn)行船來到南通；1996年，棄船上岸，成立江蘇瑞華燃料集團(tuán)；2011年，籌建南通綠洲國際假日酒店；2015年，創(chuàng)建綠洲物流股份有限公司；2016 年，成立江蘇綠舟易聯(lián)供應(yīng)鏈管理有限公司……重新梳理29年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，用殷寶林的話說，要不是心里有一股信念，也不可能堅(jiān)持到現(xiàn)在。在采訪中，他曾自嘲式地說：“現(xiàn)在民營企業(yè)家都是上輩子犯了錯(cuò)的人這輩子來補(bǔ)償?shù)模蛻?yīng)該要受苦的。”
對(duì)于殷寶林來說，他是一個(gè)能把苦和樂共享的人，他深知一家好企業(yè)對(duì)于一個(gè)地區(qū)、一個(gè)行業(yè)以及當(dāng)?shù)匕傩盏闹匾?，在他看來，企業(yè)家也是人，人活著，總要做點(diǎn)什么，而他，只想把企業(yè)做好。
牽頭主導(dǎo)南通市首家跨省混合制企業(yè)，殷寶林親歷了行業(yè)的野蠻生長期、民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)艱難闖關(guān)期、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及科技產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇期。創(chuàng)業(yè)29年，殷寶林從貿(mào)易型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，涉足煤炭貿(mào)易、物流、酒店，他主張轉(zhuǎn)型是企業(yè)生存的必要法則。
心中有丘壑，眉目作山河。近三十載商場(chǎng)征程，殷寶林憑借著一腔熱情，帶領(lǐng)著綠洲物流在行業(yè)中崛地而起、脫穎而出，成為煤炭物流行業(yè)的引領(lǐng)者。
近日，綠洲物流股份有限公司副董事長總經(jīng)理殷寶林接受了蘇商全媒體的專訪，就創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)家生存之道、張謇企業(yè)家精神等問題進(jìn)行了深入交流。以下為現(xiàn)場(chǎng)采訪內(nèi)容精選：
蘇商全媒體：能否介紹您個(gè)人及綠洲物流的發(fā)展歷程？
殷寶林：上世紀(jì)90年代初，我?guī)е?000元到南通創(chuàng)業(yè)，開始了個(gè)體水上運(yùn)輸及煤炭貿(mào)易。1996年，江蘇瑞華燃料集團(tuán)成立。2001年，我們確定了公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持終端為王、渠道為王。作為貿(mào)易商，有了終端和渠道，然后創(chuàng)造自己的品牌，堅(jiān)持誠信合作，獲得行業(yè)認(rèn)同。2015年7月，江蘇瑞華燃料集團(tuán)旗下企業(yè)與陜西省物流集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，響應(yīng)混合制經(jīng)濟(jì)的政策號(hào)召，充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)+帶來的機(jī)遇，創(chuàng)建綠洲物流股份有限公司，成為南通市首家跨省混合制企業(yè)。綠洲物流主要致力于煤炭供應(yīng)鏈的精細(xì)化、快速化、定制化管理，為客戶提供集煤炭交易、倉儲(chǔ)管理、物流配送、信息咨詢等多種服務(wù)為一體的煤炭供應(yīng)鏈管理平臺(tái)?？恐啦谎詶壍木瘢Y(jié)合當(dāng)時(shí)的上游資源、新興的管理理念和強(qiáng)大的終端，最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的共贏目的。2017年3月，綠洲物流當(dāng)選為中國煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位（江蘇唯一一家入選企業(yè)），我本人也增補(bǔ)為協(xié)會(huì)第三屆理事會(huì)常務(wù)理事。
蘇商全媒體：目前綠洲主要涉及煤炭貿(mào)易、物流、酒店服務(wù)業(yè)幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，為什么會(huì)跨行做酒店？
殷寶林：作為一家貿(mào)易企業(yè)，要想在行業(yè)里樹立品牌，就要有平臺(tái)和實(shí)體。要想做行業(yè)的引領(lǐng)者，就必須不斷轉(zhuǎn)型。因?yàn)橛形从昃I繆的思維，才能活到現(xiàn)在。所謂勝者為王，在我看來，不是勝利的勝，而是剩下的剩。
蘇商全媒體：從酒店到新能源、新材料、生物科技，再到企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，您的出發(fā)點(diǎn)是什么？
殷寶林：我覺得，人活著首先要有清晰的目標(biāo)，其次就是要不斷實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。在有生之年，你能做成多少事情？如果以這個(gè)為目標(biāo)，就不會(huì)覺得無事可做。我的抖音號(hào)昵稱是：瘋子。大家都說我是瘋子型的，我想帶領(lǐng)著大家一起瘋。讓人生有價(jià)值、有目標(biāo)，不斷地去學(xué)習(xí)，接受新的事物，武裝自己的頭腦，再變成管理理念、創(chuàng)新源泉。沒有知識(shí)，就沒有創(chuàng)新。
蘇商全媒體：對(duì)行業(yè)其他的想轉(zhuǎn)型或者還在考慮轉(zhuǎn)型的企業(yè)，有沒有什么建議？
殷寶林：我們不能埋頭拉車，也要抬頭看天。創(chuàng)業(yè)至今，我也在不斷地學(xué)習(xí)，不斷改變自己，時(shí)刻保持警醒。
在這方面，我們唯一能做的就是管好自己的企業(yè)，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行轉(zhuǎn)型，去打破瓶頸。
未來，綠洲的轉(zhuǎn)型將往生物科技、新材料、環(huán)保三方面發(fā)展。我認(rèn)為，做成一件事要具備三個(gè)條件：人（人才）、資本（資金）、資源（平臺(tái)，環(huán)境）。
蘇商全媒體：在您的創(chuàng)業(yè)過程中，哪件事是讓您印象深刻，至今仍記憶猶新的？
殷寶林：企業(yè)發(fā)展之路不可能始終一帆風(fēng)順。讓我印象最深的事發(fā)生在2007年，當(dāng)時(shí)決策建綠洲酒店時(shí)。2014年，企業(yè)遇到金融政策調(diào)控，同時(shí)也正逢酒店剛開業(yè)經(jīng)營嚴(yán)重虧損，煤炭又是大宗商品，需要的現(xiàn)金流特別大，金融貸款又在收緊，當(dāng)時(shí)幾乎走上絕境，看不到明天。在這種情況之下，我們選擇不等不靠，自強(qiáng)不息去找出路。2015年，我們與陜西省物流成立合資公司，用我們的無形資產(chǎn)、資源、團(tuán)隊(duì)、渠道去贏得對(duì)方的認(rèn)同，注資2.5億元讓企業(yè)突破困境。
蘇商全媒體：您認(rèn)為要做“張謇式”企業(yè)家最重要的特質(zhì)是什么？
殷寶林：要有超前的眼光。張謇有一句名言：“一個(gè)人辦一縣事，要有一省的眼光；辦一省事，要有一國之眼光；辦一國事，要有世界的眼光。”這話說得很樸素，但卻給人以很大的啟發(fā)。我也一直在思考，企業(yè)家如何帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。如果沒有這種境界，只看著自己的一畝三分地是做不大的，也不會(huì)得到當(dāng)?shù)卣闹С帧?/span>
蘇商全媒體：您覺得您身上與張謇先生最相似的地方在哪里？
殷寶林：首先是誠信。誠信是一家企業(yè)的立身之本，對(duì)合作伙伴，為了重合同，講誠信，我們經(jīng)營中一份合同只要簽訂，寧可虧損也要保證企業(yè)的信用。包括當(dāng)時(shí)白手起家到南通創(chuàng)業(yè)，所有貸款一定會(huì)在約定的時(shí)間歸還。其次是永不言棄的精神。只要定好目標(biāo)，無論碰到多大困難都要想辦法解決，不放棄、不逃避。最后是創(chuàng)新。國家發(fā)展到現(xiàn)在，也在一直保持創(chuàng)新，企業(yè)也一樣，要時(shí)刻保持創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)不創(chuàng)新就會(huì)被淘汰，而創(chuàng)新的根本則在不斷學(xué)習(xí)新事物。
綠洲物流
蘇商全媒體：您認(rèn)為張謇企業(yè)家精神的內(nèi)核是什么？
殷寶林：實(shí)干。實(shí)干，最基本的就是把企業(yè)干好，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。對(duì)于我來說，把企業(yè)做好，就是在為國家做貢獻(xiàn)。
蘇商全媒體：作為張謇家鄉(xiāng)的企業(yè)家，未來，您將通過哪些方式繼續(xù)傳承先賢精神？
殷寶林：對(duì)員工、對(duì)孩子都要言傳身教，用自己的行為去感染他們。對(duì)孩子要賦予其創(chuàng)業(yè)做事的情懷，而不是金錢觀念，幫助他們理清方向、少走彎路。不管是經(jīng)營企業(yè)還是家庭，我認(rèn)為勤儉很重要，這點(diǎn)在經(jīng)營酒店時(shí)尤為明顯，要做到以客戶為中心，花在客戶身上的投資才是對(duì)的，否則就是浪費(fèi)。
蘇商全媒體：當(dāng)下，您認(rèn)為中國企業(yè)家最缺的是什么？
殷寶林：不斷謀變的決心。中國企業(yè)的壽命為什么都很短，根本在于他們不懂得變，不懂得順勢(shì)而為。特別是在多變的外部環(huán)境下，企業(yè)家要有適應(yīng)的能力，然后再創(chuàng)新發(fā)展。在技術(shù)方面，企業(yè)家要具備整合團(tuán)隊(duì)的能力。
蘇商全媒體：今年是“十四五”規(guī)劃開局之年，未來，您將帶領(lǐng)企業(yè)做哪些更新的布局？
殷寶林：根據(jù)國家發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，特別要注意的是企業(yè)可以不盈利，但不可以沒有現(xiàn)金流，否則都是空話。
未來五年，我們煤炭物流將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再轉(zhuǎn)型，不斷拓展終端市場(chǎng)，跨區(qū)域往長江上游、兩湖一江（湖南、湖北、重慶）方向發(fā)展，未來，綠洲的布局將面向全國。同時(shí)建議政府多扶持有核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)龍頭，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。