洛凱機電：做百年企業(yè)，做百億企業(yè)
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蘇商會
2021-12-23 11:03 -
文：
楊冠亞
從一個村辦小廠到上海主板上市公司，從加工零件到自己掌握核心技術(shù)，洛凱的蝶變就像中國現(xiàn)代電氣工業(yè)發(fā)展的縮影：從小到大、從弱變強、從模仿到超越。
蒸汽機啟動了18世紀(jì)第一次工業(yè)革命，帶領(lǐng)人類進入蒸汽時代。發(fā)電機在19世紀(jì)末又引發(fā)了第二次工業(yè)革命，自此，人類走向電氣化時代。追溯起我國最早使用的電氣，大概要到鴉片戰(zhàn)爭之后，一名外商在上海外灘弄來一臺只照亮了兩個晚上的發(fā)電機。而此時，率先進入工業(yè)化建設(shè)的西方，關(guān)于電機的發(fā)展已經(jīng)進行了近百年。
直到1905年，中國才出現(xiàn)首臺自己制造的試驗電機。起步落后，又逢戰(zhàn)火，但仍有實業(yè)家在當(dāng)時迎難而上，開墾工業(yè)這片荒土，首當(dāng)其沖的便是南通實業(yè)家張謇先生。提及張謇，大生紗廠是人們的第一印象，然而他在工業(yè)機電方面的貢獻也不容小覷。1909年，張謇創(chuàng)辦的南通電燈廠，照亮了當(dāng)時的城市，也照亮了蘇商在電氣工業(yè)前行的路。
創(chuàng)建于上世紀(jì)七十年代的江蘇洛凱機電股份有限公司（下稱“洛凱”）坐落于江蘇常州，承襲張謇產(chǎn)業(yè)報國的壯志豪情，從一個村辦小廠到上海主板上市公司，從加工零件到自己掌握核心技術(shù)，洛凱的蝶變就像中國現(xiàn)代電氣工業(yè)發(fā)展的縮影：從小到大、從弱變強、從模仿到超越。
江蘇實業(yè)家向來低調(diào)，而洛凱這樣深耕于電氣工業(yè)的企業(yè)，更是不如直接面向終端消費者的企業(yè)那樣廣為人知。蘇商全媒體此次走訪洛凱，與洛凱股份副董事長兼總裁臧文明進行了深入的對談。
從農(nóng)機具修配工場到隱形冠軍企業(yè)
1970年，洛凱的先輩門開始創(chuàng)業(yè)，發(fā)展至今已有五十一年。最初的洛凱只是常州市洛陽鎮(zhèn)上一個農(nóng)機具修配工場，按照臧文明的話來說——“簡單講就是打鐵的”。這家打鐵的廠子從最基礎(chǔ)的零件加工開始做起，到了80年代，隨著我國不斷加大對電力基礎(chǔ)設(shè)施的投入，電力設(shè)備行業(yè)得以迅速發(fā)展，洛凱也開始與電氣行業(yè)接軌并快速壯大。
初入電氣行業(yè)的洛凱主要是為開關(guān)元件廠配套生產(chǎn)關(guān)鍵零部件。低壓電器的歸口管理部門是上海電器科學(xué)研究所，1992年，洛凱與上海電器科學(xué)研究所合作，承接了當(dāng)時國家八五攻關(guān)項目----智能斷路器用的關(guān)鍵部件“機構(gòu)及抽屜”的生產(chǎn)任務(wù)，從這時開始，洛凱踏上了在低壓電器行業(yè)開疆?dāng)U土的征程。這件事是洛凱發(fā)展歷史上一個重要的轉(zhuǎn)折點，同時該產(chǎn)品的成功研發(fā)，大大提高了我們國內(nèi)ACB開關(guān)的產(chǎn)品性能，以往我們很多的高性能電器開關(guān)都要依賴進口。從這個時間點開始，我國的低壓電器開關(guān)進入了“智能”階段。洛凱緊緊抓住了這次機會，在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。
1993年，洛凱人勇開先河，在當(dāng)?shù)厮煜冗M行股份制改革，從原本的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改成股份制企業(yè)。這次改制為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)改制提供了模板，更為洛凱以后的發(fā)展從機制上創(chuàng)造了條件，令其進入了一個提速發(fā)展的階段。
2000年，跨國公司在中國推行本土化采購，洛凱迎來了與跨國公司配套合作的機遇。與跨國公司合作，讓洛凱成了在低壓電器行業(yè)最早一批吸收國外先進管理被跨國公司認可的企業(yè)之一。臧文明說：“跨國公司帶來的先進的管理理念及方法對我們非常重要，洛凱在管理上有質(zhì)的提升就是得益于和美國通用公司的合作。在與他們合作的頭三年，洛凱不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量有提升，公司對安全、環(huán)境、健康等管理工作都得到全面提升，這為洛凱與全球跨國公司全面合作奠定了基礎(chǔ)。”
公司改制，洛凱站穩(wěn)腳跟?？鐕献?，洛凱鞏固自身。通過多年的努力，洛凱成為產(chǎn)品在市場占有率高達60%的隱形冠軍企業(yè)。但想企業(yè)做強做大，企業(yè)上市是首選。2010年，洛凱開始籌備上市，到2017年上市成功。七年磨一劍，洛凱這期間都做了些什么？
從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，到上市公司
2010年，洛凱做低壓電器部件市場占比已最高，但想要再擴大，只做低壓電器部件成為了企業(yè)的瓶頸。臧文明如實說，只做目前的低壓部件業(yè)務(wù)，天花板就只能5-10億的規(guī)模，想要做大做強，必須向中壓及下游發(fā)展，發(fā)展中壓部件及整機元件業(yè)務(wù)。而做大做強成為優(yōu)秀的企業(yè)，就是需要通過上市募集資金。
而上市之路的痛苦在于，洛凱幾乎經(jīng)歷了從上到下的改頭換面。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步的洛凱，管理思維有著大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的通病----經(jīng)營管理思想落后、管理流程不規(guī)范、供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)交易復(fù)雜。
“七年的上市籌備之路，我們主要做了三個改變。第一個是經(jīng)營管理團隊思想的統(tǒng)一。因為對于制造業(yè)企業(yè)來說，上市與否永遠是內(nèi)部人士爭論的重點，如果團隊上市的愿望不統(tǒng)一，那最后也無法推動上市的，在同一思想的情況下不斷提高管理水平。第二個就是清理供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)交易。過去的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在發(fā)展過程中，供應(yīng)鏈會就近及熟悉原則，很多供應(yīng)商與高管有親戚關(guān)系，就形成了關(guān)聯(lián)交易，這些供應(yīng)商當(dāng)時為企業(yè)的發(fā)展作出了貢獻，但在上市公司規(guī)范治理的要求下，必須清理這些關(guān)聯(lián)交易。第三就是引進先進的管理模式，使得管理規(guī)范化、流程化。過去做事情沒有那么多講究，工作流程不規(guī)范，導(dǎo)致工作交代不清，易發(fā)生偏差，效率低，所以這也是我們通過上市之路使得內(nèi)部管理逐步規(guī)范化流程化。”
2017年，洛凱在上交所敲鐘上市。洛凱開始了有部件到整機發(fā)展之路，如今的洛凱也成功地從單一的低壓部件業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型成低壓中壓零部件業(yè)務(wù)到中低壓電器系統(tǒng)方案解決供應(yīng)商，也正是這次上市，推動了洛凱的轉(zhuǎn)型升級，也促使洛凱不斷鉆研、創(chuàng)新自有技術(shù)，更新產(chǎn)品線，擴大產(chǎn)能。
上市之后，洛凱的銷售每年大幅增長，尤其是加大了新產(chǎn)品研發(fā)投入。1992年和上海電器科學(xué)研究所合作生產(chǎn)的開關(guān)部件如果說是第一代產(chǎn)品的話，如今這已然實現(xiàn)了兩次更新迭代。
90年代我們是“模仿”階段，經(jīng)過20多年的努力，我們的第二代產(chǎn)品已基本接近國外產(chǎn)品，大大縮短了差距。而到了現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品已步入第三代，臧文明自信地表示，如今洛凱的三代產(chǎn)品已經(jīng)可以實現(xiàn)對進口的超越，成為了完全符合市場需求——體積小，功耗低，溫升低、性能高的高可靠新一代產(chǎn)品，整個生產(chǎn)過程工藝更先進更環(huán)保。
創(chuàng)新，對每一個企業(yè)都宛如達摩克利斯之劍，這是一件必須要做、不做必輸，但又很難看到回報，需要再三謹慎的事情?，F(xiàn)在洛凱每年在創(chuàng)新研發(fā)方面的費用在3000多萬人民幣。
除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，洛凱在環(huán)保之路上也是一絲不茍。作為江蘇省的“綠色工廠”，洛凱對于自己生產(chǎn)車間的污染排放，以及產(chǎn)品的綠色標(biāo)準(zhǔn)都十分嚴(yán)格。
“在環(huán)保方面，我們主要做了三個升級改造。第一是設(shè)備改造，我們使用了自動化程度更高的設(shè)備，生產(chǎn)效率大幅提升，設(shè)備能耗也大幅降低。第二在零件加工工藝方面進行改進。以加工沖壓為例，過去我們都采用單沖，一個零件需要多付模具多次加工，而現(xiàn)在我們使用大噸位設(shè)備用級進模的生產(chǎn)工藝，大幅提高了生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量。第三就是在產(chǎn)品裝配環(huán)節(jié)，過去靠人，如今提高自動化改造，大幅提高裝配效率，降低員工勞動強度，實現(xiàn)高效生產(chǎn)、綠色生產(chǎn)。”
從制造產(chǎn)品到提供系統(tǒng)解決方案的服務(wù)商
如今，中國的制造業(yè)普遍面臨著產(chǎn)能過剩的問題。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，正在逐步向高水平服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移。當(dāng)前，洛凱也在從產(chǎn)品制造供應(yīng)商向系統(tǒng)方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
洛凱現(xiàn)在在軟件方面自主研發(fā)了一套系統(tǒng)，用于為用戶提供產(chǎn)品運轉(zhuǎn)狀況和故障保修服務(wù)。“過去運維這些電器開關(guān)設(shè)備，需要電工對著電表一個個查看，費時費力?，F(xiàn)在我們可以通過智能化的配電房，用智能系統(tǒng)代替人工去監(jiān)測設(shè)備。同時，我們還能夠提供整套系統(tǒng)用電解決方案。”臧文明說。
據(jù)介紹，現(xiàn)在洛凱為污水處理站提供的智能配電房用電方案，用的配電設(shè)備及軟件系統(tǒng)都是洛凱提供的，包括未來對用戶提供對設(shè)備的維護服務(wù)。
“現(xiàn)在洛凱一共有三個研究院，常州本部是研究總院，上海有低壓研究分院，西安有中壓及系統(tǒng)研究分院。同時，我們也和多所高校進行產(chǎn)學(xué)研合作，從高校中吸納更多的專業(yè)人才。”
在上市之后，洛凱的董事長談行提出了一個宏大的目標(biāo)，洛凱要做“雙百企業(yè)”——百年企業(yè)，百億企業(yè)。目前洛凱的部件業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場的覆蓋率已經(jīng)達到60%，與跨國公司配套的業(yè)務(wù)今年的采購量也達到新高，研發(fā)的低壓三代產(chǎn)品今年也將投放市場。
當(dāng)被問及這個宏大的目標(biāo)完成了多少時，臧文明笑了笑說：“百年企業(yè)需要幾代洛凱人的努力，我們在努力縮短完成百億企業(yè)的時間”。