自籌45億！硬核掌舵者周玉斌，帶領(lǐng)梅蘭化工闖出新天地
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蘇商會(huì)
2025-11-11 09:52 -
文：
王雪蓮
近日，蘇商全媒體走進(jìn)梅蘭，采訪了梅蘭集團(tuán)總經(jīng)理兼梅新公司董事長周玉斌，聆聽他講述如何帶領(lǐng)梅蘭化工完成這場“沒有退路的轉(zhuǎn)型”，以及他對(duì)公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略思考與規(guī)劃。
在長江下游的化工產(chǎn)業(yè)帶，梅蘭化工是一個(gè)繞不開的公司名字。從1958年泰州第一家化工廠，到如今氟化工領(lǐng)域全球前20強(qiáng)、中國化工500強(qiáng)，走過66年風(fēng)雨的梅蘭化工幾乎濃縮了新中國民營化工的全部歷程。
自籌45億資金，打贏搬遷硬仗
在長江下游的化工產(chǎn)業(yè)帶，梅蘭化工是一個(gè)繞不開的公司名字。從1958年泰州第一家化工廠，到如今氟化工領(lǐng)域全球前20強(qiáng)、中國化工500強(qiáng)，走過66年風(fēng)雨的梅蘭化工幾乎濃縮了新中國民營化工的全部歷程。
更令人矚目的是，它在2018年到2024年，用了七年時(shí)間，自籌45億元，完成了一場在業(yè)內(nèi)看來“不可能”的搬遷工程——將主產(chǎn)能從泰州海陵區(qū)老廠遷入泰興和九江化工園區(qū)。
而主導(dǎo)這場“化工入園”戰(zhàn)役的，正是梅蘭化工的掌舵者、周玉斌。他并非科班出身的“化工老兵”，卻以一場破釜沉舟的“款到發(fā)貨”銷售革命，扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的現(xiàn)金流命運(yùn)；以“不新增一分銀行貸款”的極度自律，自籌資金，帶領(lǐng)梅蘭化工完成了絕大多數(shù)企業(yè)都需依賴外部輸血的搬遷壯舉。如今，站上新起點(diǎn)的梅蘭化工，正朝著第四代制冷劑和高端含氟新材料領(lǐng)域持續(xù)前進(jìn)。
近日，蘇商全媒體走進(jìn)梅蘭，采訪了梅蘭集團(tuán)總經(jīng)理兼梅新公司董事長周玉斌，聆聽他講述如何帶領(lǐng)梅蘭化工完成這場“沒有退路的轉(zhuǎn)型”，以及他對(duì)公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略思考與規(guī)劃。
十年征程，從創(chuàng)業(yè)者到掌舵者
周玉斌與梅蘭化工的結(jié)緣，始于他在化工行業(yè)十余年的創(chuàng)業(yè)積淀。2003年，他是一位獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦了華海公司，從事制冷劑銷售和分裝業(yè)務(wù)，短短十年間將企業(yè)做到年銷售額5億元的規(guī)模。這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，錘煉出他敏銳的市場嗅覺和強(qiáng)大的生存能力。
2013年10月，梅蘭化工收購華海部分資產(chǎn)，周玉斌“帶資入職”，開始了在梅蘭化工的新征程。初進(jìn)梅蘭化工，他選擇從營銷做起，負(fù)責(zé)制冷劑、甲烷氯化物和燒堿的銷售業(yè)務(wù)。“如果一開始就高高在上，可能難以服眾。”周玉斌深知，要在文化深厚的老牌企業(yè)中推動(dòng)變革，必須先用實(shí)績贏得信任。
憑借出色的業(yè)務(wù)能力和務(wù)實(shí)作風(fēng)，他在2014年底升梅蘭化工副總經(jīng)理，開始推行“產(chǎn)銷一體化”改革。2015年，他分管采購與銷售，著手解決困擾梅蘭化工多年的資金周轉(zhuǎn)難題。當(dāng)時(shí)，空調(diào)廠商拖欠貨款高達(dá)每月1.6億元，而原材料采購因付款周期長達(dá)三個(gè)月以上導(dǎo)致主原料氫氟酸成本高出同行每噸500元，嚴(yán)重制約了企業(yè)的市場競爭力。
于是，周玉斌力排眾議，全面推行“款到發(fā)貨”，并建立ERP系統(tǒng)自動(dòng)管控，杜絕“人情發(fā)貨”。“現(xiàn)在每天回款不低于1000萬，沒有資金入賬，系統(tǒng)自動(dòng)鎖單，誰也發(fā)不出去。”這一改革不僅極大地改善了現(xiàn)金流，更讓梅蘭化工徹底告別銀行承兌貼息。
2016年1月，周玉斌升任常務(wù)副總，同年10月正式接任梅蘭化工總經(jīng)理。彼時(shí)，擺在他面前的，不僅是內(nèi)部的管理難題，更有國家層面的磅礴大勢推動(dòng)的“化工入園”。梅蘭化工的海陵老廠區(qū)緊鄰主城區(qū)，搬遷是唯一出路。于是，周玉斌迅速將工作重心從日常經(jīng)營轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略布局，全力推動(dòng)梅蘭在泰興化工園區(qū)的基地建設(shè)。
2024年1月，周玉斌兼任泰興梅蘭新材料有限公司董事長，全面主導(dǎo)梅蘭化工搬遷后的新發(fā)展。
自籌45億資金，打贏搬遷硬仗
梅蘭化工的搬遷工程，是中國化工行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)縮影。
始建于1958年的梅蘭化工，是泰州市第一家化工企業(yè)，但隨著城市發(fā)展，位于海陵區(qū)的老廠區(qū)面臨著環(huán)保、安全與城市定位的多重壓力，“化工入園”成為必然選擇。
2015年，梅蘭化工啟動(dòng)泰興基地一期建設(shè)，投入10億元建設(shè)含氟新材料項(xiàng)目，拉開了搬遷序幕。
而真正的搬遷攻堅(jiān)階段是在2018年至2024年。這七年間，梅蘭集團(tuán)每年投入5-6億元，累計(jì)投入約45億元，全部為企業(yè)自籌資金，沒有新增一分錢銀行貸款。“那幾年，我們每個(gè)月都要投5000萬-6000萬現(xiàn)金，壓力非常大。”周玉斌的回憶，透露出那段歲月的艱難。
在2020年達(dá)到頂峰時(shí)期，受疫情影響，企業(yè)一度虧損，但搬遷工程卻不能停擺。那一年，梅蘭化工依靠員工集資、資產(chǎn)變現(xiàn)、國家CDM補(bǔ)貼與碼頭尾款等多渠道籌措資金，硬是拼湊出了5億元建設(shè)資金。“我們沒有向地方政府要一分錢，完全靠自己想辦法渡過難關(guān)。”周玉斌的語氣中帶著堅(jiān)定與自豪。
他特別強(qiáng)調(diào)，作為搬遷企業(yè)，梅蘭化工并沒有像許多同類企業(yè)那樣獲得國家太多的搬遷補(bǔ)貼。這種完全依靠自身造血能力完成如此大規(guī)模的政策性搬遷，在中國化工行業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見，周玉斌將其視為梅蘭人共同的驕傲。
人才銜接是另一大挑戰(zhàn)。2023年11月30日，海陵廠區(qū)全面停產(chǎn)。停產(chǎn)前夕，梅蘭化工留用了200多名達(dá)到退休年齡的老員工，保障搬遷期間的生產(chǎn)與技術(shù)銜接。“停產(chǎn)那天，很多老員工流下了激動(dòng)的眼淚。他們?cè)诿诽m化工干了一輩子，這里承載著他們的青春和夢(mèng)想。”周玉斌深知，這些老員工不僅是技術(shù)的傳承者，更是梅蘭化工精神的守護(hù)者。
如今，梅蘭化工已成功構(gòu)建泰興與九江兩大生產(chǎn)基地的協(xié)同發(fā)展的新格局。泰興梅蘭新材料聚焦氟化工產(chǎn)業(yè)鏈，具備21萬噸制冷劑及含氟聚合物產(chǎn)能，是格力、海爾、大金等國內(nèi)外知名企業(yè)的合格供應(yīng)商；九江九宏新材料則以氯堿、熱電、碼頭為核心，形成了完整的上下游配套，已成為江西省最大的氯堿企業(yè)之一。
2024年，梅蘭集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入50.56億元。盡管相較于2023年65億元的高點(diǎn)因整體市場環(huán)境及搬遷過渡期影響有所回落，但泰興基地與九江基地分別實(shí)現(xiàn)56%與52%的增長，顯示出強(qiáng)勁的復(fù)蘇勢頭和發(fā)展?jié)摿Α?/span>
立足氟化工，邁向新質(zhì)生產(chǎn)力
站在新起點(diǎn)上，周玉斌表示，未來的梅蘭，不僅要鞏固在傳統(tǒng)氟化工領(lǐng)域的優(yōu)勢，更要抓住新能源、新材料發(fā)展的歷史機(jī)遇，向“新質(zhì)生產(chǎn)力”轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在泰興基地，梅蘭化工充分發(fā)揮21萬噸二代、三代制冷劑的產(chǎn)能優(yōu)勢，持續(xù)享受政策紅利。但周玉斌也清醒地認(rèn)識(shí)到，依賴配額紅利并非長久之計(jì)，“紅利總會(huì)消退，技術(shù)才能永恒”。
為此，他全力推動(dòng)“創(chuàng)新增長極”——第四代制冷劑的研發(fā)攻堅(jiān)。“我們?cè)谔┡d和九江布局了兩種不同的技術(shù)路線，泰興走的是六氟丙烯路線，九江走的是四氯化碳路線，通過雙技術(shù)路徑降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。”周玉斌的目標(biāo)很明確：引領(lǐng)梅蘭從依賴政策的“配額大戶”，徹底蛻變?yōu)橐詣?chuàng)新驅(qū)動(dòng)的“技術(shù)標(biāo)桿”。
與此同時(shí)，泰興梅蘭新材料有限公司正在承建國家氟基新材料創(chuàng)新中心半導(dǎo)體級(jí)全氟磺酸樹脂項(xiàng)目及超低GWP值四代制冷劑項(xiàng)目，并配套有3萬噸單體，2萬噸六氯丙烯。項(xiàng)目計(jì)劃總投資16億元，用地面積約300畝，建成后產(chǎn)值將達(dá)到30億元。公司通過合作開發(fā)提升現(xiàn)有氟聚合物產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展高精端氟材料新產(chǎn)品。“我們要堅(jiān)持氟橡膠在行業(yè)中的地位，穩(wěn)定提高萬噸懸浮質(zhì)量，確保在細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先位置。”周玉斌強(qiáng)調(diào)。
從更長遠(yuǎn)布局，九江九宏新材料有限公司正在謀劃30萬噸雙氧水項(xiàng)目，并持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。周玉斌透露，2024年，公司R22原料銷量增長40%，高效益制冷劑R32在今年10個(gè)半月就完成了全年2.8萬噸的生產(chǎn)計(jì)劃，顯示出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的顯著成效。
“未來化工企業(yè)的競爭，不僅是產(chǎn)品和成本的競爭，更是綠色、安全、智能的綜合實(shí)力競爭。”周玉斌表示，智能改造和綠色發(fā)展也是未來重點(diǎn)投入的方向。目前，泰興梅蘭新材料有限公司已獲評(píng)江蘇省智能化工廠，九江九宏新材料有限公司則拿下了“國家級(jí)綠色工廠”稱號(hào)。
而這一切的實(shí)現(xiàn)離不開人才。周玉斌介紹，在人才方面，梅蘭化工秉持的是“引育并舉”理念，一方面搭建平臺(tái)，引進(jìn)高端人才，并與高校合作，讓人才有“用武之地”；另一方面注重內(nèi)部培養(yǎng)，通過“后備干部培養(yǎng)計(jì)劃”和學(xué)歷津貼等激勵(lì)措施，重點(diǎn)培育年輕骨干，確保人才留得住、能成長。同時(shí)，在研發(fā)方面，梅蘭化工每年投入銷售額的3%左右，近億元資金用于新產(chǎn)品開發(fā)，擁有近400人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并設(shè)有博士后工作站。
“化工入園是大勢所趨，我們走對(duì)了。”周玉斌的語氣堅(jiān)定而從容，“現(xiàn)在如果有新的方向、新的舉措，我們就可以大刀闊斧地開始干了。”隨著債務(wù)的持續(xù)清償和新項(xiàng)目的籌備，他自信滿滿：“我們有信心在下一步的規(guī)劃中早日往80億、百億發(fā)展。”
對(duì)于周玉斌和梅蘭化工而言，搬遷工程的完成不是終點(diǎn)，而是新征程的起點(diǎn)。在周玉斌的帶領(lǐng)下，這家走過66年的化工企業(yè)，正朝著“高新、先進(jìn)制造業(yè)”和“綠色、智能工廠”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)，在中國氟化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上繼續(xù)書寫屬于自己的傳奇。