南通85后老板出海做生意，狂攬80億
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通商薈
2025-07-11 14:44 -
文：
carey
海外一年狂攬超80億營收！靠品牌、多渠道，追覓科技跨境賺翻了。
近年來，許多行業(yè)在國內(nèi)面臨激烈競爭和增長放緩，海外市場，尤其是新興市場，提供了巨大的人口紅利和消費潛力。
俞浩再一次做出了有點逆共識的路線選擇：相較于對價格更敏感的東南亞低價市場，優(yōu)先“硬啃”日韓、德國、法國等發(fā)達國家及高端市場。
海外一年狂攬超80億營收！靠品牌、多渠道，追覓科技跨境賺翻了。
近年來，許多行業(yè)在國內(nèi)面臨激烈競爭和增長放緩，海外市場，尤其是新興市場，提供了巨大的人口紅利和消費潛力。
品牌出海的重要性日益凸顯，已成為中國企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長、提升國際競爭力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。
從2017年創(chuàng)辦追覓科技，到去年黑五前后陸續(xù)在德國、意大利、新加坡等西方發(fā)達市場占據(jù)第一，俞浩一手打造的多款掃地機器人產(chǎn)品，不僅將曾經(jīng)掃地機器人霸主iRobot挑落馬下，也劍指戴森等全球超一線品牌，以圖一決雌雄。
俞浩的成功案例，正印證了這條路徑的可行性與巨大價值。
攻克高轉(zhuǎn)速問題
1987年，追覓科技創(chuàng)始人俞浩出生于南通的一個普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
在12歲時，俞浩就完成了人生中的第一個發(fā)明。那時家里蓋了新樓房，俞浩自告奮勇，希望自己設(shè)計線路，使得樓上、樓下的開關(guān)能夠一起控制一盞燈。常規(guī)的雙控電路通過單刀雙擲開關(guān)來控制，年幼的俞浩對此并不了解，但他隱約知道，家里的電線是一個網(wǎng)絡(luò)，正電負(fù)電無處不在。這使他想到：兩個開關(guān)只有接一正一負(fù)時，燈泡才會亮起。雙控電路就這樣被無意間“發(fā)明”出來了。
創(chuàng)新意識也一直滲透在俞浩的人生軌跡之中。俞浩一直以來的夢想是造一架全世界最好的國產(chǎn)大飛機，他從小便練就了一個神奇的技能：根據(jù)飛機在天上飛過時的一小點畫面和聲音，就大概能辨別出是哪個型號的飛機。到了2005年，俞浩憑借物理競賽獲獎，保送至清華大學(xué)攻讀航空航天專業(yè)。
2009年，俞浩在學(xué)校創(chuàng)辦了國內(nèi)最早的創(chuàng)客空間——“天空工場”，主攻飛行器研發(fā)，順利拿到了波音公司的贊助和一些課題任務(wù)。在清華，一眾極客發(fā)燒友們探討未來的飛行器、汽車、各種機器人以及30年后的世界會發(fā)生什么，俞浩已經(jīng)嘗試發(fā)明無人機，成為了國內(nèi)最早的三旋翼、四旋翼發(fā)明者，并開始從0到1做吸塵器最難、最核心的部分——高速數(shù)字馬達。“天空工場”后來也成了追覓科技的雛形。
2015年底，隨著智能清潔消費市場蒸蒸日上，俞浩也找到了自己的全新方向：在智能清潔領(lǐng)域，“我想做一個服務(wù)于千家萬戶的全球頂級科技公司——用科技來解放人們的雙手，讓人們可以多做創(chuàng)造性的事情。”
2017年，追覓科技成立，率先攻克了高速數(shù)字馬達這一核心技術(shù)。彼時國內(nèi)大部分產(chǎn)品的高速馬達轉(zhuǎn)速只為1-2萬轉(zhuǎn)，國際頭部企業(yè)則能達到10倍以上。因此，攻克高轉(zhuǎn)速問題，進一步提高清潔效率和清潔能力后，追覓也被雷軍相中，正式加入小米生態(tài)鏈。
逆共識的路線選擇
高速數(shù)字馬達的突破，僅僅是個開始，俞浩還在以“預(yù)見未來”為驅(qū)動力，布局通用性技術(shù)，為長期發(fā)展預(yù)留可能性。
自2017年追覓成立開始，在國內(nèi)做好小米生態(tài)鏈服務(wù)的同時，俞浩第二年就帶領(lǐng)追覓踏上了全球化的漫漫征途。
當(dāng)時的海外市場，追覓面對的可說是群雄并起。在吹風(fēng)機、吸塵器領(lǐng)域，戴森是絕對的王者；在掃地機器人市場，美國iRobot也有著絕對的主導(dǎo)。
作為出海的先行者，擺在俞浩面前的路徑選擇其實不難理解，是殺入歐美市場和戴森、iRobot搶一杯羹，還是潛入東南亞、南美等新興市場通過性價比去搶占先機？
后一條路是最不壞的選擇，也是很多中國制造、中國品牌出海時的慣性選擇，這背后的根源可能仍是不自信：中國有的是人口紅利和廉價中小商品，憑什么能和世界一線消費品牌一較高下呢？
俞浩再一次做出了有點逆共識的路線選擇：相較于對價格更敏感的東南亞低價市場，優(yōu)先“硬啃”日韓、德國、法國等發(fā)達國家及高端市場。
從自研高速馬達上的研發(fā)突破，到一次次的產(chǎn)品迭代比肩戴森，俞浩不僅想要做一個戴森一樣的公司，而且他越來越篤定追覓背后的中國智造時代和研發(fā)紅利已經(jīng)來臨，這個時候再一味的通過低價或者單純的成本控制去搶奪新興市場，已經(jīng)不是一個好的策略。
當(dāng)行業(yè)深陷價格戰(zhàn)的泥沼時，追覓堅定地選擇了另一條路徑，則用技術(shù)錨定全球定價權(quán)。
俞浩說，“過去可能是美國研發(fā)，中國制造，但現(xiàn)在，世界的運作方式正在發(fā)生新的變化，未來世界的格局一定是，全球資源，中國研發(fā)，本土制造，世界消費。”
得益于“把中國技術(shù)輸向全球，又要把全球資源納入創(chuàng)新體系”這種雙向穿透的全球化戰(zhàn)略的成功，追覓科技展現(xiàn)出了強勁的實力。
在海外市場，追覓科技的市場份額相當(dāng)可觀：在德國，2023年其掃地機器人產(chǎn)品超過iRobot等老牌企業(yè)，成為市場份額第一的品牌，2024年Q1掃地機市占率突破40%并持續(xù)保持第一；在意大利，其洗地機H12 Pro上市后屢次獲得意大利亞馬遜洗地機類目銷量第一名；在東南亞市場，2023年第四季度追覓科技的掃地機和洗地機市場占有率均位居第一……IDC《全球智能家居設(shè)備市場季度跟蹤報告（2024年Q4）》顯示，2024年追覓科技掃地機全球出貨量同比增長36.6%，排名全球第五。
在業(yè)績方面，有數(shù)據(jù)指出，追覓科技2024年的營收高達150億元，其中海外營收超80億元。精彩的市場表現(xiàn)自然能夠獲得資本的青睞，2021年追覓科技拿下36億投資，一舉成為智能清潔家居賽道最大潛力融資項目。在2024年的胡潤全球獨角獸榜單中，數(shù)據(jù)顯示，追覓科技的估值已經(jīng)到達200億元。
進軍全屋智能家居生態(tài)
有機會的地方，就能看到追覓科技的身影。在清潔電器領(lǐng)域取得巨大成功后，追覓科技并沒有局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范疇，而是將目光投向了更為廣闊的市場領(lǐng)域，開始跨界賺錢。
曾經(jīng)，家庭中的“智能家電”還需費不少人力，“智能”不靈時有發(fā)生。從掃地、拖地，到洗碗、洗衣，技術(shù)把人從家庭勞務(wù)中解放出來。當(dāng)下，我們正在經(jīng)歷從“單品智能”、“被動智能”向“主動智能”的“無感化時代”躍遷。這也就要求企業(yè)，能夠把單品技術(shù)優(yōu)勢需轉(zhuǎn)換為全場景解決方案，實現(xiàn)從地面（掃地機）到空氣（空調(diào)/凈化器）到廚房（廚電）的全場景覆蓋，獲得“從地板到天空”的連貫體驗。
俞浩曾說，“追覓未來會是一家廣義機器人公司，當(dāng)然機器人不見得要長得像人，而是具備傳感、處理、執(zhí)行等功能，我們要持續(xù)做好機器人的心臟和大腦。心臟是高速馬達，提供動源，大腦是基于圖像的感知、識別、規(guī)劃和控制，有了心臟和大腦就可以去拓展一個又一個的領(lǐng)域。”
高速數(shù)字馬達可以給絕大多數(shù)家電提供動力心臟；流體力學(xué)技術(shù)，可優(yōu)化油煙機效能，解決“強吸必增噪”的問題；機械臂可用于空調(diào)，使其實現(xiàn)126°的廣角送風(fēng)，是傳統(tǒng)空調(diào)的1.8倍……
在2025年中國家電及消費者電子博覽會上，追覓科技集中展示了最新研發(fā)的空調(diào)、冰箱、洗衣機/干衣機以及洗碗機、微蒸烤箱和煙灶等豐富的高端家電新品類，向行業(yè)展示一系列前沿技術(shù)落地大家電產(chǎn)品的成果，正式進軍全屋智能家居生態(tài)。
細(xì)究其戰(zhàn)略躍遷的底層邏輯，恰與當(dāng)下正火的“人車家全生態(tài)”趨勢形成共振。同時，追覓在清潔電器領(lǐng)域的復(fù)利優(yōu)勢，也可以直接復(fù)用到新領(lǐng)域，構(gòu)成高資金效率。這種將成熟領(lǐng)域的優(yōu)勢，進行跨場景復(fù)用的創(chuàng)新實踐，為家電行業(yè)存量突圍提供了一種新思路。
“以前不被理解的時候，不少人覺得追覓做很多品類和零部件。近期大模型的迭代一下子可以解釋了——產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做的越多，我們的思考范圍就越多。”俞浩多次強調(diào)，迭代速度的重要性。
當(dāng)下，按照大家電10年～12年的換新周期，2025年正值全球家電替換潮起點，疊加綠色消費政策，市場增量顯著。而追覓特有的高端技術(shù)標(biāo)簽（如機械臂、20萬轉(zhuǎn)馬達）能夠強化品牌溢價，與傳統(tǒng)家電形成代際差。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年，追覓拿下中國線上清潔電器份額第一，占比16.2%；追覓吸塵器登頂2024年中國自動集塵吸塵器市場規(guī)模行業(yè)第一；此外，追覓機械臂掃地機家族自2023年5月推出至今，全球累計銷量已突破200萬臺。這些真切的數(shù)據(jù)，彰顯了行業(yè)對追覓技術(shù)復(fù)利生態(tài)的高度認(rèn)可。
隨著全屋智能生態(tài)的不斷拓展與深化，追覓有望持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革，為消費者帶來更多超越想象的智能生活體驗，開啟智能生活的嶄新篇章。
來源 | 通商薈