不做追隨者，只攻“卡脖子”！江陰這家企業(yè)用“膜”法拿下全國第一
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蘇商會
2025-07-04 11:27 -
文：
雪梨汁
近日，蘇商全媒體前往江陰，采訪了通利科技總經(jīng)理鄧虓，聽他講述了公司的發(fā)展歷程、技術創(chuàng)新、人才培養(yǎng)和企業(yè)文化，以及在行業(yè)內(nèi)的影響力。
當一片薄如蟬翼的光學薄膜成為制約中國消費電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，當高端功能膜市場被日韓企業(yè)牢牢掌控，2001年，江陰通利光電科技有限公司（下稱“通利科技”）在江蘇江陰悄然啟航。這家以“不做大而全的追隨者，只做高壁壘賽道的攻堅者”為信條的企業(yè)，在精密涂布領域默默耕耘二十余載，從國產(chǎn)替代的破冰者成長為國家級專精特新“小巨人”。
從對標日韓到引領國產(chǎn)替代，從技術攻堅到垂直整合供應鏈，通利科技的崛起之路，正是中國新材料產(chǎn)業(yè)從“仰人鼻息”到“自立自強”的生動寫照。如今，通利科技已經(jīng)是一家專業(yè)從事精密涂布功能性新材料與高分子薄膜材料研發(fā)、生產(chǎn)與系統(tǒng)解決方案提供的創(chuàng)新型企業(yè)，手握300余項專利，在手機防窺膜市場占據(jù)國內(nèi)頭把交椅，年營收突破40億元。
近日，蘇商全媒體前往江陰，采訪了通利科技總經(jīng)理鄧虓，聽他講述了公司的發(fā)展歷程、技術創(chuàng)新、人才培養(yǎng)和企業(yè)文化，以及在行業(yè)內(nèi)的影響力。
精準突圍，從細分突破到行業(yè)領軍
通利科技成立于2001年，彼時正值國內(nèi)消費電子產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，但新材料卻嚴重依賴進口，尤其是高端功能性薄膜市場被日韓企業(yè)主導。通利科技瞄準這一行業(yè)痛點，選擇這一賽道作為關鍵突破口，開啟了國家新材料產(chǎn)業(yè)自主化的攻堅之路。
鄧虓介紹，公司成立前，通利科技董事長周永南帶隊走訪了日本、韓國等頭部企業(yè)，系統(tǒng)拆解其技術路線，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈缺失的不僅僅是設備，更在于“材料配方-涂布工藝-應用場景”的協(xié)同創(chuàng)新體系?；诖?，通利科技從成立之初就明確了對標國際標桿、深耕細分行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。通利科技的成立本質(zhì)上是一場“以國產(chǎn)替代破解產(chǎn)業(yè)依附”的主動突圍，這也奠定了通利科技“專精特新”的基因——不做大而全的追隨者，只做高壁壘賽道的攻堅者。
2014年，通利科技與全球最大的平板電腦代工廠——臺灣金仁寶集團達成合作，成功進入蘋果、三星等國際一線品牌供應鏈。這次合作不僅為通利科技帶來了資金與技術研發(fā)支持，更促使其在管理流程、隊伍建設等方面進行變革，以適應國際一流品牌的要求，實現(xiàn)了一次質(zhì)的飛躍。
2016年，通利科技在韓國科斯達克上市，借助韓國市場對精密涂布行業(yè)技術的認同，進一步提升了公司的國際影響力與資源整合能力。2018年，占地400畝的連云港新廠投入使用，專注于陶瓷電容和AR/VR等高精尖領域材料的研發(fā)與生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)能與產(chǎn)品線雙升級。
2022年，通利科技憑借深厚技術積累與市場表現(xiàn)，入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。其產(chǎn)品在手機防窺膜、電腦屏幕防窺膜等細分賽道國內(nèi)市占率第一，在車用產(chǎn)品如車衣、窗膜等方面也位居國內(nèi)最大生產(chǎn)商之列，主要客戶涵蓋藍思、立訊等電子加工企業(yè)。
目前，通利科技在國內(nèi)行業(yè)處于第一梯隊，其核心競爭力在于規(guī)?；a(chǎn)帶來的低成本優(yōu)勢。“我們的生產(chǎn)成本能夠攤至最薄，這是相較同行的核心優(yōu)勢之一。”鄧虓強調(diào)，規(guī)模化不僅帶來成本優(yōu)勢，也增強了其滿足國際大客戶穩(wěn)定、大批量訂單交付要求的能力。
從成立至今，通利科技的發(fā)展歷程清晰地呈現(xiàn)出從細分領域突破，逐步積累技術與市場優(yōu)勢，最終走向行業(yè)領軍的穩(wěn)健步伐，每個關鍵節(jié)點都精準地踩在了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓點上，實現(xiàn)了技術、市場與資本的有機結(jié)合，為國產(chǎn)新材料的發(fā)展探索出了一條切實可行的道路。
創(chuàng)新不止，用技術鑄就行業(yè)領先地位
持續(xù)創(chuàng)新是通利科技保持競爭力的動力源泉。公司每年的研發(fā)投入占企業(yè)營收的5%左右，持續(xù)的投入帶來了豐碩的成果，截至目前，公司累計持有300多項專利，其中發(fā)明專利100多項，這些專利為公司的產(chǎn)品創(chuàng)新與市場競爭力提供了堅實的技術支撐。
近年來，通利科技在技術創(chuàng)新方面取得了諸多顯著成果。2022年，公司開發(fā)的OLED支撐膜應用于OLED行業(yè)，實現(xiàn)了對日本某企業(yè)產(chǎn)品的替代；同年，與海信集團合作開發(fā)的涅菲爾透鏡抗光幕布性能出色，成為材料供應商之一；2023年，其開發(fā)的MLCC用保護膜、UV減粘膜等產(chǎn)品分別實現(xiàn)了對韓國和日本某企業(yè)產(chǎn)品的替代。
鄧虓自信地表示：“在部分領域，如特定膠粘劑、膠帶產(chǎn)品，我們已無限接近甚至超越國外最高水平。”防窺膜市場的國內(nèi)占有率第一，正是其技術實力的最佳佐證。
然而，行業(yè)的發(fā)展并非一片坦途。從外部挑戰(zhàn)來看，國際經(jīng)濟形勢復蘇緩慢，貿(mào)易主義抬頭，使得供應鏈在材料交付和物流方面存在巨大的不確定性。鄧虓介紹道，為應對這一挑戰(zhàn)，通利科技早在疫情期間就開始實施供應鏈整合戰(zhàn)略，目前在部分產(chǎn)品上已經(jīng)實現(xiàn)了從制模到涂布以及合成材料的后項一體化垂直整合，有效規(guī)避了供應鏈風險，確保了原材料成本的穩(wěn)定。
而從內(nèi)部挑戰(zhàn)來看，行業(yè)競爭不斷升級，新入局者增多，市場競爭正從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”，這意味著企業(yè)必須在技術、品質(zhì)、服務、響應速度等維度上構(gòu)建更深的“護城河”。而通利科技憑借其技術優(yōu)勢與產(chǎn)品特色，已在價值戰(zhàn)中占據(jù)主動地位。
與此同時，通利科技積極推進“智改數(shù)轉(zhuǎn)”，建成覆蓋全流程的數(shù)字化體系：REP與MES信息系統(tǒng)的深度集成，實現(xiàn)從原材料到產(chǎn)品出廠的全流程數(shù)字化追溯；內(nèi)部數(shù)字平臺對95%的生產(chǎn)工序?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化動態(tài)監(jiān)管，并不斷深化智能調(diào)度、智能倉儲等更高階應用。公司相繼獲得無錫首批智能工廠、江蘇省智能車間、四星上云企業(yè)，首批江蘇省先進級智能工廠。
在技術變革方面，通利科技還積極擁抱人工智能等新興技術。以DeepSeek為例，公司管理團隊不僅自身積極學習，還探求其在制造型行業(yè)的落地方案。鄧虓敏銳地洞察到，DeepSeek所帶來的智能革命為公司的市場銷售創(chuàng)造了新的藍海市場，如智能眼鏡、智能顯示設備等AI硬件對新型光學薄膜材料的需求激增，與公司產(chǎn)品布局高度契合，或?qū)⒊蔀橥ɡ萍嫉男略鲩L點。
此外，通利科技在產(chǎn)學研用一體化方面也積極布局。公司與高校合作頻繁，擁有江陰、韓國、臺灣等多個研發(fā)基地，并與當?shù)馗咝Ｐ纬杉夹g與產(chǎn)業(yè)合作。例如，在高端納米材料領域，公司正在進行產(chǎn)業(yè)化試驗與布局，以期借助高校的科研力量加速技術創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化。
堅守長期主義，以專精特新引領行業(yè)未來
作為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，通利科技肩負的不僅僅是企業(yè)自身發(fā)展的重任，更承擔著突破關鍵核心技術、助力產(chǎn)業(yè)鏈自主可控的戰(zhàn)略使命。鄧虓認為，真正的技術突破，不只是實現(xiàn)國產(chǎn)替代，更是要做出讓別人離不開、替代不了的解決案。而通利科技完全有潛力在光電領域從“追趕者”轉(zhuǎn)向“領跑者”。
在鄧虓看來，要想煉成“專精特新”企業(yè)，需要四個關鍵要素：
第一，戰(zhàn)略專注是基礎。企業(yè)要有“十年磨一劍”的定力，聚焦在一個細分領域深耕細作，把資源、人才、精力都用在刀刃上，才能做出專業(yè)優(yōu)勢、打出技術“護城河”。
第二，工藝精研是核心。“專精特新”的“精”講的是極致工藝、極致管理、極致品質(zhì)。企業(yè)不僅要掌握核心技術，還要在產(chǎn)品良率、穩(wěn)定性、可控性等指標上精益求精，做到客戶“非你不可”。
第三，產(chǎn)品特色是關鍵。市場上不缺模仿者，缺的是“獨門武功”。專精特新企業(yè)必須能在產(chǎn)業(yè)鏈中形成“不可替代”的位置，占據(jù)價值高地。
第四，持續(xù)創(chuàng)新是動力。通利科技正是憑借這幾點，才能從眾多企業(yè)中脫穎而出，成為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)的代表。
談及江蘇優(yōu)勢，鄧虓認為，江蘇民營企業(yè)創(chuàng)新意識強、市場反應快、經(jīng)營靈活，具有“敢為天下先”的精神氣質(zhì)，特別適合在細分領域打造“小而強”“小而美”的專業(yè)型企業(yè)，可以說是培育專精特新企業(yè)的沃土。他建議通過專項數(shù)字化改造基金、綠色工廠改革試點等方式，助力江蘇更多中小企業(yè)在智能制造、綠色制造方面早布局、快推進。
人才是企業(yè)最寶貴的財富。在研發(fā)團隊的培養(yǎng)上，通利科技注重打造多元融合的團隊結(jié)構(gòu)，堅持“項目制+平臺化”雙輪驅(qū)動，營造長期主義的企業(yè)文化。
在人才培養(yǎng)方面，公司堅持內(nèi)部培養(yǎng)與外部招聘并重，營造包容各專業(yè)領域人才和諧共進的環(huán)境。對外，想辦法努力留住人才；對內(nèi)，建立完善的人才培養(yǎng)體系，為員工提供成長與晉升的機會，讓各類人才都能在企業(yè)中找到施展才華的空間，共同為企業(yè)發(fā)展目標奮斗。
鄧虓原來從事的是通信電子行業(yè)，跨行加入通利科技后，得到了董事長的信任與放權，這極大地激發(fā)了他的責任心與創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營的過程中，他注重團隊氛圍的營造與流程管理的精細化。他認為團隊管理一手靠流程，一手靠文化，通過打造良好的團隊文化來凝聚人才，同時在流程管理上追求精深與細致，以提升團隊的整體效能與執(zhí)行力。
從江陰出發(fā)，在韓國上市，服務全球巨頭，通利科技的足跡印證著中國制造向上的力量。鄧虓強調(diào)，只有不斷的技術沉淀和人才培育，企業(yè)才能真正走好“專精特新”的長期主義之路。他表示，未來，通利科技會繼續(xù)走好“專精特新”之路，持續(xù)加大研發(fā)投入，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個臺階，最終成長為行業(yè)真正的“隱形冠軍”。