鹽城“醬油女王”，掌舵雙千億帝國(guó)
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蘇商會(huì)
2025-06-23 10:40 -
文：
羚羊角
6月19日，“醬油一哥”海天味業(yè)正式登陸港股市場(chǎng)，成為調(diào)味品行業(yè)首家“A+H”雙上市企業(yè)。
6月19日，“醬油一哥”海天味業(yè)正式登陸港股市場(chǎng)，成為調(diào)味品行業(yè)首家“A+H”雙上市企業(yè)。
海天味業(yè)董事長(zhǎng)程雪身著咖色西服，親臨敲鐘現(xiàn)場(chǎng)，氣場(chǎng)十足。這也是新掌門上任后燒起的“第一把火”。
盡管海天味業(yè)港股首秀“高開低走”，但目前A股和港股總市值均超千億。更重要的是，在程雪的帶領(lǐng)下，2024年及今年一季度，海天味業(yè)營(yíng)收、凈利重回增長(zhǎng)軌道，且歸母凈利潤(rùn)同比增速為兩位數(shù)。
這位來(lái)自江蘇鹽城的小鎮(zhèn)女孩，是如何一步步走上企業(yè)權(quán)力的巔峰？又是如何帶領(lǐng)海天味業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)？
從打工人到千億女掌門
程雪是誰(shuí)？熟悉各類富豪榜的朋友對(duì)這個(gè)名字都不陌生，在一眾星光熠熠的企業(yè)家、董事長(zhǎng)中，她以“打工人”的身份，幾乎一年不落地登上一眾富豪榜榜單。
最新年報(bào)披露，程雪年薪已增至913.48萬(wàn)元，較上年上漲36.4%，是海天味業(yè)一眾董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員中，年薪最高的一位。
此外，截至2024年底，程雪持有海天味業(yè)1.76億股股份，按海天味業(yè)公布的“每10股派發(fā)現(xiàn)金股利8.60元（含稅）”分紅方案，程雪還將拿到1.51億元（含稅）的現(xiàn)金分紅。
年初的胡潤(rùn)全球富豪榜上，55歲的程雪以335億元身家位列第774名。2021年的巔峰時(shí)期，其財(cái)富一度高達(dá)750億元，被稱為“最牛打工人”“打工女皇”。
據(jù)公開簡(jiǎn)歷，程雪出生于1970年，現(xiàn)年55歲，本科學(xué)歷，正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。她于1992年加入海天味業(yè)，先后任企業(yè)策劃總監(jiān)、副總裁、常務(wù)副總裁、董事等職務(wù)。
為何她能坐擁百億資產(chǎn)？這要從海天味業(yè)股改說(shuō)起。
早在1995年海天味業(yè)啟動(dòng)股改時(shí)，程雪就是參與認(rèn)購(gòu)的700多名職工之一，當(dāng)時(shí)她認(rèn)購(gòu)了1.5萬(wàn)股股權(quán)。而這1.5萬(wàn)股只是她巨額財(cái)富積累的起步。
之后，海天味業(yè)進(jìn)行了多次股權(quán)轉(zhuǎn)讓、現(xiàn)金增資，每一次程雪都抓住了機(jī)會(huì)，持續(xù)增持，一步步成為了公司的大股東。到2014年海天味業(yè)在A股上市時(shí)，程雪直接持股數(shù)量已增至2511萬(wàn)股，還通過(guò)海天集團(tuán)間接持股，持股比例僅次于原董事長(zhǎng)龐康，并與龐康等人同為公司共同控制人。
2021年1月，海天味業(yè)股價(jià)一度達(dá)到219.58元/股的歷史最高值，總市值超過(guò)6500億元，成了名副其實(shí)的“醬油茅”。而持有大量股份的程雪，身家自然水漲船高。
程雪不僅在積累財(cái)富上頗具眼光，在職業(yè)發(fā)展上更是“野心與實(shí)力”兼?zhèn)洹?/span>
在海天味業(yè)內(nèi)部，程雪的管理風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)能力也備受推崇。她注重細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，并且對(duì)企業(yè)的自主創(chuàng)新尤為重視。
2010年11月25日，程雪被海天味業(yè)大股東海天集團(tuán)提名選舉為海天味業(yè)第一屆董事會(huì)成員。2012年2月，海天味業(yè)第一屆董事會(huì)第八次會(huì)議又選舉程雪為公司副董事長(zhǎng)。
2024年9月19日，海天味業(yè)發(fā)布公告稱完成董事會(huì)換屆，原公司副董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁程雪升任公司董事長(zhǎng)，正式執(zhí)掌市值超2200億元、員工數(shù)十萬(wàn)人的海天味業(yè)。
至此，程雪正式從海天味業(yè)元老——龐康的手中接過(guò)董事長(zhǎng)一職，開始了她在一把手位置上的征程。
業(yè)績(jī)“翻盤”
海天味業(yè)成立于1955年，以醬油起家，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐步確立了自己在調(diào)味品市場(chǎng)中的龍頭地位，產(chǎn)品覆蓋醬油、調(diào)味醬、蠔油等多個(gè)品類，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限。
然而，過(guò)去三年間，海天味業(yè)在輿論漩渦與市場(chǎng)寒冬中擔(dān)負(fù)了雙重壓力。
2022年，海天味業(yè)遭遇“雙標(biāo)門”風(fēng)波。事件的起因，是部分消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)海天在國(guó)內(nèi)外銷售的產(chǎn)品配方存在差異，消費(fèi)者認(rèn)為這是在區(qū)別對(duì)待，導(dǎo)致輿論對(duì)公司的質(zhì)疑聲不斷。
2022年也是海天味業(yè)上市以來(lái)首次出現(xiàn)凈利潤(rùn)下滑的年份，2023年更是遭遇了營(yíng)收與凈利雙降，分別下降了4.1%與9.27%。
面對(duì)困境，程雪在當(dāng)年的股東大會(huì)上坦言：“最難的問(wèn)題是要與時(shí)間賽跑，把多年積累的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行迭代、放大、升級(jí)和轉(zhuǎn)型。”這番話展現(xiàn)了她在危機(jī)中的冷靜與決心，也透露出她對(duì)公司未來(lái)的管理思路。
為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，程雪推動(dòng)海天味業(yè)在渠道布局上進(jìn)行了全面的迭代。她積極涉足電商、社交平臺(tái)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道，并提出了“敏捷響應(yīng)、便捷交付”的渠道策略。
作為海天味業(yè)的掌舵者，她強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，并大力推進(jìn)公司在宿遷的項(xiàng)目建設(shè)。據(jù)悉，建在宿遷的這座產(chǎn)業(yè)園是其除了總部佛山外的第二個(gè)生產(chǎn)基地，宿遷項(xiàng)目的落地，將推進(jìn)50億級(jí)項(xiàng)目海天生物科技的建設(shè)。
在程雪的努力下，2024年海天味業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)完成了逆轉(zhuǎn)。去年，公司實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)分別為269.01億元、63.44億元，同比增長(zhǎng)9.53%、12.75%。
今年一季度，其營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)分別為83.15億元、22.02億元，同比增長(zhǎng)8.08%、14.77%，延續(xù)了2024年的雙增勢(shì)頭。
赴港上市劍指出海
一般企業(yè)謀求上市主要為了籌集資金。但事實(shí)上，海天味業(yè)并不差錢。
截至今年3月，這家老牌調(diào)味品巨頭坐擁的資金高達(dá)222.27億元，而短期借款和一年內(nèi)到期的流動(dòng)負(fù)債，加起來(lái)不過(guò)1億多元，從融資角度來(lái)看必要性不大。
此番奔赴港股，程雪有更大雄心，即帶領(lǐng)企業(yè)出海。
近年來(lái)，海天味業(yè)在內(nèi)地市場(chǎng)的增長(zhǎng)已明顯放緩，因此，海外市場(chǎng)成為公司下一步的重要方向。
目前，海天味業(yè)的海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)尚不突出。雖然自稱“全球第五大調(diào)味品企業(yè)”，但其海外收入占比預(yù)估低于7%，這一比例遠(yuǎn)低于競(jìng)品李錦記。
2023年8月17日，海天味業(yè)曾在投資者互動(dòng)平臺(tái)上回應(yīng)網(wǎng)友稱：“公司產(chǎn)品在海外80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有銷售，以華人使用為主，海外市場(chǎng)的銷售占比較低。”
今年年初，海天發(fā)布公告披露赴港上市最新進(jìn)展，稱已于2025年1月13日向香港聯(lián)合交易所有限公司遞交了發(fā)行H股股票并在香港聯(lián)交所主板掛牌上市的申請(qǐng)。這被視為其發(fā)力海外市場(chǎng)的表現(xiàn)。
有專業(yè)人士認(rèn)為，通過(guò)在港股上市，海天味業(yè)有望吸引更多國(guó)際投資者的關(guān)注，募集資金用于海外供應(yīng)鏈、國(guó)際認(rèn)證及品牌推廣，有助于在海外市場(chǎng)快速布局。
據(jù)悉，此次赴港上市全球發(fā)售所得款項(xiàng)凈額的約20.0%將用于通過(guò)建立集團(tuán)的全球品牌形象、拓展銷售渠道以及提升海外供應(yīng)鏈能力，以提升集團(tuán)的全球影響力。
具體而言，海天味業(yè)計(jì)劃在東南亞及歐洲等地區(qū)拓展海外經(jīng)銷渠道，并通過(guò)建立一支由100多名人員組成的海外銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)立并優(yōu)化全球電商平臺(tái)業(yè)務(wù)、建設(shè)本土化供應(yīng)鏈、建設(shè)并持續(xù)升級(jí)海外營(yíng)銷及物流網(wǎng)絡(luò)等途徑，增強(qiáng)海天品牌在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
不同區(qū)域的醬油也將“因地制宜”釀造：在東南亞，海天味業(yè)主推清真認(rèn)證產(chǎn)品，在歐美，則開發(fā)低鹽醬油。同時(shí)，借勢(shì)“中餐全球化”，在海外設(shè)立烹飪學(xué)院，推廣醬油使用場(chǎng)景。
因此，即便在港股上市當(dāng)天迎來(lái)破發(fā)，也并不影響程雪的出海計(jì)劃。在她的規(guī)劃中，3年內(nèi)，海外市場(chǎng)收入占比提升至15%。如果按照270億元的營(yíng)業(yè)收入計(jì)算，海外市場(chǎng)的收入目標(biāo)大概為40億元。
作為中國(guó)最成功的職業(yè)經(jīng)理人之一，程雪的故事遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。海天味業(yè)能否在她的帶領(lǐng)下成功出海遠(yuǎn)航？我們拭目以待。
參考資料：
蘇商會(huì)：《從打工人到千億女掌門，鹽城“醬油女王”接棒老字號(hào)》
野馬財(cái)經(jīng)：《2100億“醬油茅”盤中破發(fā)，卻捧出4位百億富豪》
21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論：《335億佛山醬油女王，帶隊(duì)出海拓荒》