南通女老板賣紙箱，斬獲全國(guó)唯一行業(yè)大獎(jiǎng)，年入超2億
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通商薈
2025-05-20 09:47 -
文：
朱璞純
前不久，艾嘉包裝科技有限公司“瓦楞紙箱一體化生產(chǎn)的智能化改造建設(shè)項(xiàng)目”榮獲2025WEPACK全球瓦楞行業(yè)大獎(jiǎng)年度最佳智能生產(chǎn)獎(jiǎng)，系全國(guó)唯一。
這種持續(xù)的交流互動(dòng)，使得她不僅對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況有了全面把握，還更深入理解了企業(yè)的核心技術(shù)、管理理念和文化價(jià)值。這種潛移默化的積累，為她日后重返職場(chǎng)、參與企業(yè)管理奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在短短一年內(nèi)，她展現(xiàn)出了驚人的成長(zhǎng)速度。這樣的快速提升，既源于她過(guò)往的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累，更離不開這一年間超乎常人的努力付出?？梢灶A(yù)見，若繼續(xù)保持這樣的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)投入，經(jīng)過(guò)五年、十年的持續(xù)深耕，她積累的行業(yè)認(rèn)知和解決問(wèn)題的能力，必將超越最初的學(xué)科背景限制，成為名副其實(shí)的瓦楞紙專家。
前不久，艾嘉包裝科技有限公司“瓦楞紙箱一體化生產(chǎn)的智能化改造建設(shè)項(xiàng)目”榮獲2025WEPACK全球瓦楞行業(yè)大獎(jiǎng)年度最佳智能生產(chǎn)獎(jiǎng)，系全國(guó)唯一。
走進(jìn)企業(yè)智能車間，從原料庫(kù)房到上料、印刷、裁剪、打包、堆疊、入庫(kù)等流程，沒(méi)有人工抬運(yùn)、叉車轉(zhuǎn)移，每道工序間連接著5G物流網(wǎng)帶，搬運(yùn)靠的是機(jī)械臂，少量工人在巡邏查看生產(chǎn)設(shè)備。整個(gè)廠房占地10萬(wàn)平方米，一條紙箱生產(chǎn)線每分鐘跑250
280個(gè)紙箱，只需要兩個(gè)工人。
常務(wù)副總余英俊介紹的時(shí)候，臉上的神色頗為驕傲，她說(shuō)：“艾嘉就像我的小孩一樣，每次看著滿載產(chǎn)品的貨車駛向客戶，我不自覺(jué)生出幾分牽掛，既欣慰于他們即將實(shí)現(xiàn)價(jià)值，又帶著守護(hù)者特有的忐忑，希望他們能夠受到認(rèn)可。”
余英俊剪著利落颯爽的短發(fā)，溫和的笑容里藏著不容動(dòng)搖的韌性，她邏輯清晰，談吐不凡。在傳統(tǒng)印象中，“英俊”總是作為男性專屬名出現(xiàn)，而余英俊的存在，劈開了這片性別固化的混沌天地。
轉(zhuǎn)型的陣痛
通州區(qū)作為全球家紡集散地，對(duì)紙箱紙板有著龐大需求。
余英俊
2003年，余英俊的丈夫馬兵敏銳捕捉到這一市場(chǎng)前景，創(chuàng)立了艾嘉包裝。起初，公司主要為周邊家紡市場(chǎng)供應(yīng)紙板，當(dāng)時(shí)家紡業(yè)務(wù)占公司份額超70%。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，紙板行業(yè)利潤(rùn)愈發(fā)微薄，且客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量、個(gè)性化需求不斷提升，傳統(tǒng)小作坊式生產(chǎn)已難以滿足企業(yè)發(fā)展需要。
為應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)卷與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2020年，艾嘉包裝開啟轉(zhuǎn)型之路，將目光投向自動(dòng)化生產(chǎn)，從紙板生產(chǎn)升級(jí)到紙箱代加工，逐步承接世界500強(qiáng)等大型企業(yè)訂單。公司構(gòu)建了從下單到物流的黑燈生產(chǎn)系統(tǒng)，依托5G互聯(lián)與工業(yè)4.0技術(shù)，打造出一套獨(dú)特的自動(dòng)化生產(chǎn)體系，正是憑借這套系統(tǒng)，艾嘉包裝榮獲全球瓦楞行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。
談及轉(zhuǎn)型難點(diǎn)，余英俊表示，自動(dòng)化前期近億元的巨額投入對(duì)民營(yíng)企業(yè)壓力大，且將各類機(jī)器設(shè)備串聯(lián)形成一體化系統(tǒng)存在技術(shù)難題，而丈夫馬兵恰恰是個(gè)技術(shù)型企業(yè)家，在馬兵的帶領(lǐng)下，2022年3月，一條全自動(dòng)的紙箱生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。完成初步整合實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)后，馬兵沒(méi)有懈怠，在后續(xù)生產(chǎn)中持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)，最終攻克難關(guān)，走出一條高質(zhì)量發(fā)展的自動(dòng)化轉(zhuǎn)型之路。
2023年，艾嘉包裝引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的速霸400智能瓦線，率先實(shí)現(xiàn)250米/分不降速換單，最高速度達(dá)350米/分。通過(guò)研發(fā)ERP/MES軟件、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、整線控制和溫 控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接，確保整廠高效運(yùn)營(yíng)。
目前，艾嘉包裝擁有280-400高速瓦楞紙板生產(chǎn)線240-100蜂窩紙板生產(chǎn)線各一條，可日產(chǎn)各檔紙板60多萬(wàn)平方，蜂窩紙板20萬(wàn)平方。按4.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的紙箱車間擁有頂級(jí)數(shù)碼生產(chǎn)線，每天供應(yīng)20萬(wàn)多個(gè)紙箱，被恒力化纖、隆基光伏、金紅葉、福萊特集團(tuán)、信義玻璃、上菱電器等多家500強(qiáng)企業(yè)納入供應(yīng)鏈。2024年完成銷售額2.2億元，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額3億元。
學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)！
2010年前后，余英俊還是進(jìn)出口葡萄酒行業(yè)的佼佼者，擔(dān)任法國(guó)麒麟莊的全國(guó)總代，她實(shí)地探訪法國(guó)波爾多酒莊，深入了解葡萄種植與釀造工藝。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品以及品牌營(yíng)銷推廣能力，2013年，她所創(chuàng)建的企業(yè)登上了江蘇電視臺(tái)專訪節(jié)目 “微醺波爾多”。
然而，當(dāng)時(shí)正值兒子初入小學(xué)的關(guān)鍵成長(zhǎng)階段，為了確保孩子能夠得到更好的家庭教育與陪伴，余英俊與馬兵經(jīng)過(guò)深思熟慮后，做出了一個(gè)重要決定——余英俊毅然放下蒸蒸日上的葡萄酒事業(yè)，選擇回歸家庭。
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)研究已經(jīng)證實(shí)，家庭主婦的勞動(dòng)若按市場(chǎng)價(jià)值折算，其經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)相當(dāng)可觀。家庭主婦作為現(xiàn)代社會(huì)分工體系中的重要角色，其職業(yè)屬性應(yīng)當(dāng)?shù)玫匠浞终J(rèn)可，余英俊維系著家庭這個(gè)社會(huì)基本單元的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為其他家庭成員提供了堅(jiān)實(shí)的后勤保障。
雖然生活半徑暫時(shí)縮小，但余英俊從未讓日?，嵤孪プ约旱倪M(jìn)取心。
她踐行著終身學(xué)習(xí)的理念，熱衷于鉆研各類知識(shí)，考取了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師、學(xué)前教育、心理輔導(dǎo)師等多項(xiàng)職稱，同時(shí)堅(jiān)持學(xué)習(xí)外語(yǔ)，保證自己不與社會(huì)脫軌。
在這段時(shí)期，丈夫馬兵創(chuàng)辦的艾嘉包裝正處于快速發(fā)展階段。每當(dāng)馬兵回家談?wù)撈髽I(yè)的發(fā)展規(guī)劃、面臨的技術(shù)難題或經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)時(shí)，余英俊都會(huì)專注傾聽并積極參與討論。
這種持續(xù)的交流互動(dòng)，使得她不僅對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況有了全面把握，還更深入理解了企業(yè)的核心技術(shù)、管理理念和文化價(jià)值。這種潛移默化的積累，為她日后重返職場(chǎng)、參與企業(yè)管理奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
驚人的成長(zhǎng)速度
2024年，隨著蜂窩紙板項(xiàng)目的上線，艾嘉包裝進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期，馬兵迫切需要得力幫手，于是，余英俊回到職場(chǎng)，負(fù)責(zé)蜂窩項(xiàng)目，幫助他統(tǒng)籌事務(wù)，讓他能將精力投入到產(chǎn)品更新迭代和技術(shù)改革等核心工作上。
當(dāng)終身學(xué)習(xí)成為本能，所謂跨界挑戰(zhàn)不過(guò)是智慧沉淀的自然延伸。
剛接觸企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理時(shí)，余英俊面臨巨大挑戰(zhàn)。過(guò)去從事品牌營(yíng)銷推廣，關(guān)注市場(chǎng)熱點(diǎn)和品牌曝光；而工廠管理截然不同，更注重內(nèi)部整合、人員效率、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)以及客戶服務(wù)閉環(huán)，瑣碎且復(fù)雜。
事實(shí)上，大多數(shù)行業(yè)的專業(yè)壁壘并非來(lái)自文理之分，而是取決于個(gè)體能否在特定領(lǐng)域進(jìn)行深度耕耘。起初，余英俊對(duì)機(jī)器設(shè)備一竅不通，但她以“笨鳥先飛，勤能補(bǔ)拙”的信念，努力研讀技術(shù)手冊(cè)，向一線工人請(qǐng)教及參與行業(yè)培訓(xùn)，逐漸適應(yīng)新角色，在工廠管理的道路上穩(wěn)步前行。
面對(duì)挑戰(zhàn)，余英俊總結(jié)道：“工廠管理的難度在于細(xì)節(jié)的極致把控與團(tuán)隊(duì)的高度協(xié)同，但每一次突破都帶來(lái)新的價(jià)值感。”
在短短一年內(nèi)，她展現(xiàn)出了驚人的成長(zhǎng)速度。這樣的快速提升，既源于她過(guò)往的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累，更離不開這一年間超乎常人的努力付出?？梢灶A(yù)見，若繼續(xù)保持這樣的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)投入，經(jīng)過(guò)五年、十年的持續(xù)深耕，她積累的行業(yè)認(rèn)知和解決問(wèn)題的能力，必將超越最初的學(xué)科背景限制，成為名副其實(shí)的瓦楞紙專家。
求知路上永不停歇的靈魂，終會(huì)跨越藩籬完成自證——從波爾多的葡萄園，到囿于晝夜廚房與愛(ài)的選擇，再到車間設(shè)備圖紙的方寸間，余英俊用三次人生轉(zhuǎn)型詮釋了高階職業(yè)女性的底層信條：真正的優(yōu)秀從不局限于單一賽道，而是在角色切換中淬煉出多維競(jìng)爭(zhēng)力。
竭盡全力地鋪路
轉(zhuǎn)型成效顯著，但余英俊依然保持著清醒的認(rèn)知。雖然企業(yè)單條生產(chǎn)線的產(chǎn)能已在行業(yè)內(nèi)名列前茅，但由于行業(yè)集中度高、大型企業(yè)林立，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，仍面臨不小挑戰(zhàn)。
“作為處于原紙供應(yīng)商與客戶之間的‘夾心層’，公司在上下游都缺乏話語(yǔ)權(quán)——原紙價(jià)格由供應(yīng)商主導(dǎo)，而面對(duì)大型客戶，也只能通過(guò)自身降本增效迎合其需求。”余英俊分析。
她表示，未來(lái)，艾嘉包裝將在人工智能與降本增效的道路上持續(xù)探索。一方面，簡(jiǎn)化和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部流程，降低成本；另一方面，推進(jìn)自動(dòng)化技術(shù)改造。例如，未來(lái)隨著人工智能發(fā)展，有望實(shí)現(xiàn)設(shè)備對(duì)產(chǎn)品分揀、品質(zhì)把控的更有效控制，提升生產(chǎn)效率，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。
當(dāng)前，在“自動(dòng)化、綠色化、高端化”三大發(fā)展方向上，艾嘉包裝已在自動(dòng)化與綠色化領(lǐng)域取得明顯進(jìn)展。在高端化方面，公司也在積極嘗試突破，思考如何打破瓦楞紙僅作為包裝的固有概念，在高端品牌、包裝設(shè)計(jì)等方面實(shí)現(xiàn)革新。
在包裝輕量化、綠色化、可循環(huán)化已成業(yè)界共識(shí)的當(dāng)下，厚蜂窩紙板正以獨(dú)特優(yōu)勢(shì)成為多個(gè)行業(yè)“以紙代木”、“以紙代塑”的理想材料。從蜂窩家具、蜂窩托盤、重型紙箱到蜂窩內(nèi)村，厚蜂窩紙板完美契合了綠色轉(zhuǎn)型的時(shí)代需求——余英俊正負(fù)責(zé)這一塊的布局。
“艾嘉包裝于2024年初引進(jìn)蜂窩板與蜂窩紙箱生產(chǎn)線，并于6月正式投產(chǎn)。蜂窩產(chǎn)品相比傳統(tǒng)瓦楞產(chǎn)品，可節(jié)約20-30%用紙成本，且生產(chǎn)效率高、抗壓強(qiáng)度好，可以帶動(dòng)光伏、家電、食品等行業(yè)企業(yè)逐步轉(zhuǎn)向蜂窩包裝。盡管蜂窩包裝存在工藝把控的技術(shù)壁壘，但我和馬總都有信心，艾嘉包裝可以憑借對(duì)技術(shù)和品質(zhì)的嚴(yán)格要求，使蜂窩生產(chǎn)線在全國(guó)范圍內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。”余英俊說(shuō)。
一路走來(lái)，余英俊見證了艾嘉在技術(shù)創(chuàng)新中突破瓶頸，在客戶認(rèn)可中建立自信，未來(lái)，她也將與艾嘉人一起，懷著陪伴艾嘉包裝穿越周期的耐心，竭盡全力為其鋪路。
來(lái)源 | 通商薈；采 | 顧璐璐
作者、視頻 | 朱璞純