南京大佬汪建國出手，16億拿下北方行業(yè)巨頭！
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創(chuàng)客公社
2024-11-26 15:07 -
文：
江榆潔
11月21日晚，母嬰連鎖巨頭孩子王發(fā)布公告稱，擬以5.6億元收購樂友國際剩余35%股權。
文 | 創(chuàng)客公社 江榆潔
打造出3家獨角獸企業(yè)的南京傳奇大佬汪建國，這一次拿出16億，全盤吃下了北方母嬰龍頭！
11月21日晚，母嬰連鎖巨頭孩子王發(fā)布公告稱，擬以5.6億元收購樂友國際剩余35%股權。
而去年6月，汪建國已豪擲10.4億元收購了樂友國際65%股權，彼時創(chuàng)下中國母嬰連鎖史上最大收購案。
前后兩次出手，汪建國共計花了16億元，此次交易完成后，樂友國際將成為孩子王的全資子公司。
近年來，出生率的下降給母嬰賽道帶來了巨大的壓力。在這樣的背景下，母嬰賽道從過去的高速發(fā)展轉(zhuǎn)向了存量競爭與減量廝殺的階段。那么，汪建國為何選擇此時豪擲16億拿下一家母嬰巨頭？
60后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
干出一家“市值之王”
文 | 創(chuàng)客公社 江榆潔
打造出3家獨角獸企業(yè)的南京傳奇大佬汪建國，這一次拿出16億，全盤吃下了北方母嬰龍頭！
11月21日晚，母嬰連鎖巨頭孩子王發(fā)布公告稱，擬以5.6億元收購樂友國際剩余35%股權。
而去年6月，汪建國已豪擲10.4億元收購了樂友國際65%股權，彼時創(chuàng)下中國母嬰連鎖史上最大收購案。
前后兩次出手，汪建國共計花了16億元，此次交易完成后，樂友國際將成為孩子王的全資子公司。
近年來，出生率的下降給母嬰賽道帶來了巨大的壓力。在這樣的背景下，母嬰賽道從過去的高速發(fā)展轉(zhuǎn)向了存量競爭與減量廝殺的階段。那么，汪建國為何選擇此時豪擲16億拿下一家母嬰巨頭？
60后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
干出一家“市值之王”
關于汪建國的故事，相信大家并不陌生。
1960年，汪建國出于江蘇蘇州。1981年，他從江蘇省商業(yè)學校畢業(yè)后成為了江蘇省商業(yè)廳的工作人員。1991年，下海經(jīng)商，運作了江蘇省五交化公司。7年之后，他成為了江蘇省五交化公司的總經(jīng)理，并且將其改名為“五星電器”。
由他一手創(chuàng)立的五星電器，一度與蘇寧、國美等家電零售巨頭分庭抗禮。而后在商海巔峰之際，他卻選擇了激流勇退，將正處在行業(yè)爆發(fā)增長期價值數(shù)十億的五星電器賣給了美國百思買。
他曾在接受媒體采訪時談道，“不放棄五星電器，就沒有現(xiàn)在的五星控股。”
由他一手創(chuàng)立的五星電器，一度與蘇寧、國美等家電零售巨頭分庭抗禮。而后在商海巔峰之際，他卻選擇了激流勇退，將正處在行業(yè)爆發(fā)增長期價值數(shù)十億的五星電器賣給了美國百思買。
他曾在接受媒體采訪時談道，“不放棄五星電器，就沒有現(xiàn)在的五星控股。”
2009年，49歲的他選擇了再次創(chuàng)業(yè)，在南京成立了孩子王。
2010年，孩子王開始走出江蘇，先后布局安徽、西南、上海等市場。2012年開始，孩子王在資本市場獲得了多輪融資，并于2016年成功掛牌新三板，正式成為中國嬰童零售第一股。
為進一步提高市場影響力，2018年時，孩子王選擇從新三板摘牌，并正式啟動IPO征程，轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板上市。這一年，孩子王的營收達到66.71億，同比增長27.42%，歸母凈利潤歷史性的達到2.76億，同比增長194.21%。同時，公司引入知名投資機構騰訊入股，彼時，整體估值達200億。
之后，由于疫情原因，孩子王受到了一定沖擊，但很快隨著三孩政策正式入法，母嬰賽道又迎來利好，汪建國瞄準時機選擇在2021年將孩子王順利送上市。上市當天，開盤大漲近300%，市值超250億元，成為A股母嬰零售品牌“市值之王”。
斥資收購北方母嬰巨頭
2010年，孩子王開始走出江蘇，先后布局安徽、西南、上海等市場。2012年開始，孩子王在資本市場獲得了多輪融資，并于2016年成功掛牌新三板，正式成為中國嬰童零售第一股。
為進一步提高市場影響力，2018年時，孩子王選擇從新三板摘牌，并正式啟動IPO征程，轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板上市。這一年，孩子王的營收達到66.71億，同比增長27.42%，歸母凈利潤歷史性的達到2.76億，同比增長194.21%。同時，公司引入知名投資機構騰訊入股，彼時，整體估值達200億。
之后，由于疫情原因，孩子王受到了一定沖擊，但很快隨著三孩政策正式入法，母嬰賽道又迎來利好，汪建國瞄準時機選擇在2021年將孩子王順利送上市。上市當天，開盤大漲近300%，市值超250億元，成為A股母嬰零售品牌“市值之王”。
斥資收購北方母嬰巨頭
行業(yè)首家營收近百億
雖然當前人口紅利消減，母嬰賽道面臨出生率下降帶來的壓力，但其實行業(yè)內(nèi)有著一個普遍觀點：母嬰人群的結構性機會來了。
然而過往3年（2021年至2023年），孩子王凈利潤分別為2.02億元、1.22億元和1.05億元，同比分別下降48.44%、39.44%和13.92%，已連續(xù)三年下滑。他曾在賣掉五星電器時對外解釋，“企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸時，做出決策會非常艱難，但是選擇新路有時候比在舊路上努力更重要，也更需要勇氣。”
雖然當前人口紅利消減，母嬰賽道面臨出生率下降帶來的壓力，但其實行業(yè)內(nèi)有著一個普遍觀點：母嬰人群的結構性機會來了。
然而過往3年（2021年至2023年），孩子王凈利潤分別為2.02億元、1.22億元和1.05億元，同比分別下降48.44%、39.44%和13.92%，已連續(xù)三年下滑。他曾在賣掉五星電器時對外解釋，“企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸時，做出決策會非常艱難，但是選擇新路有時候比在舊路上努力更重要，也更需要勇氣。”
2023年，孩子王提出了“三擴戰(zhàn)略”：擴品類，從母嬰到全齡段；擴賽道，從單車道轉(zhuǎn)向了十車道；擴業(yè)態(tài)，從自營大店到多場景業(yè)態(tài)。同年6月，孩子王斥資10.4億元，高溢價收購了樂友國際65%股權并取得其控制權，系國內(nèi)母嬰連鎖史上最大筆收購。作為線下母嬰零售巨頭，孩子王門店主要集中在華東、中部和華南地區(qū)。而樂友國際總部位于北京，是北方母嬰童連鎖龍頭之一，門店分布在北京、天津、陜西、河北等地?？吹贸鰜?，汪建國有意為孩子王補上地域分布的短板。
2023年年報顯示，孩子王實現(xiàn)營收87.53億元，同比增長2.73%。截至報告期末，孩子王加樂友的自營門店已經(jīng)進駐了全國超200座城市，合計門店數(shù)近1200家。孩子王成為了母嬰連鎖行業(yè)首家營收規(guī)模近百億的企業(yè)。時隔一年，2024年11月21日晚，孩子王發(fā)布公告，擬以5.6億元收購樂友國際剩余35%股權。交易完成后，樂友國際成為其全資子公司。
2023年年報顯示，孩子王實現(xiàn)營收87.53億元，同比增長2.73%。截至報告期末，孩子王加樂友的自營門店已經(jīng)進駐了全國超200座城市，合計門店數(shù)近1200家。孩子王成為了母嬰連鎖行業(yè)首家營收規(guī)模近百億的企業(yè)。時隔一年，2024年11月21日晚，孩子王發(fā)布公告，擬以5.6億元收購樂友國際剩余35%股權。交易完成后，樂友國際成為其全資子公司。
孩子王在首次收購樂友后就已進入深度整合階段，目前已完成人力、財務、IT數(shù)字化、商品供應鏈、自有品牌等主要業(yè)務條線的整合，并已實現(xiàn)“1+1>2”的整合效果，孩子王的規(guī)模優(yōu)勢及市場龍頭地位得以進一步提升。今年以來，孩子王業(yè)績有所回暖。孩子王發(fā)布的2024年三季報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入67.98億元，同比增長7.1%；歸母凈利潤為1.31億元，同比增長12.24%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額9.09億元，較去年同期增長132.76%?？梢?，汪建國帶領孩子王選擇的“新路”走對了。
造出3家獨角獸，2家已上市
身家160億
事實上，除了孩子王，汪建國還締造了2只獨角獸——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“匯通達”以及智能家居集成商“好享家”，其中，匯通達已于2022年在港交所掛牌，成為“農(nóng)村電商第一股”。此外，他還打造出橙易達、阿格拉、元數(shù)科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。
汪建國“批量復制”獨角獸的成功率之高實屬罕見。不滿足于“創(chuàng)業(yè)者”身份的汪建國，還涉足投資領域，“悄悄”打造了一幅廣闊的投資版圖。
2017年，汪建國成立星納赫資本，隸屬五星控股集團，目前管理規(guī)模超百億。其投資方向集中于大消費和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，覆蓋母嬰，跨境出海，美妝醫(yī)美，食品飲料，教育等消費細分領域，已投出40多個項目，包括飛鶴、極兔、巨子生物、中創(chuàng)新航等。此外，他還參與了馬云等人聯(lián)合發(fā)起的投資基金“云鋒基金”。
同時，他還做起了個人LP，早早地成為了紅杉中國、達晨財智、鼎暉投資、青松基金、嘉御基金等超10家投資機構背后的出資人，堪稱“大佬背后的大佬”。
2024年3月，汪建國以160億元財富位列《2024 家大業(yè)大酒·胡潤全球富豪榜》第1632位。
這位64歲的南京傳奇大佬，擁有企業(yè)家和投資人雙重身份，因此也具備雙重視角，面對低生育時代的來臨，他總能抓住變革之下的機遇。
壓力之下，汪建國多招應對，力推加盟業(yè)務，搶灘下沉市場，還與快手主播辛巴成立合資公司，在線上尋找增量。
堅持以逆勢擴張增強競爭壁壘的孩子王，以高溢價收購樂友國際，在快速搶占北方市場的同時，也承受著較大的業(yè)績壓力。
雖說汪建國曾表示，“更看重產(chǎn)業(yè)，而非財務。”但在2023年交易時，孩子王還是給對方設置了業(yè)績承諾，樂友國際在2023-2025年實現(xiàn)的合并報表的稅后凈利潤，應分別不低于8106.38萬元、1億元和1.18億元。2023年，樂友國際盈利8296.35萬元，第一年“壓線”完成業(yè)績承諾。
逆勢擴張的雙刃劍，究竟能否助力孩子王完成破局之路，我們拭目以待。
文章素材來源：
21世紀商業(yè)評論：《135億南京富豪，16億拿下母嬰巨頭》
每日經(jīng)濟新聞：《拆解孩子王的增長曲線：8700萬會員與他們心中的“孩子王”》
新華日報財經(jīng)：《溢價超兩倍！江蘇母嬰連鎖拿下北方母嬰龍頭》
創(chuàng)業(yè)邦：《獨家專訪｜孩子王敲鐘！從“家電三強”到“母嬰之王”，汪建國如何一口氣造3家獨角獸？》
創(chuàng)客公社過往報道
身家160億
事實上，除了孩子王，汪建國還締造了2只獨角獸——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“匯通達”以及智能家居集成商“好享家”，其中，匯通達已于2022年在港交所掛牌，成為“農(nóng)村電商第一股”。此外，他還打造出橙易達、阿格拉、元數(shù)科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。
汪建國“批量復制”獨角獸的成功率之高實屬罕見。不滿足于“創(chuàng)業(yè)者”身份的汪建國，還涉足投資領域，“悄悄”打造了一幅廣闊的投資版圖。
2017年，汪建國成立星納赫資本，隸屬五星控股集團，目前管理規(guī)模超百億。其投資方向集中于大消費和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，覆蓋母嬰，跨境出海，美妝醫(yī)美，食品飲料，教育等消費細分領域，已投出40多個項目，包括飛鶴、極兔、巨子生物、中創(chuàng)新航等。此外，他還參與了馬云等人聯(lián)合發(fā)起的投資基金“云鋒基金”。
同時，他還做起了個人LP，早早地成為了紅杉中國、達晨財智、鼎暉投資、青松基金、嘉御基金等超10家投資機構背后的出資人，堪稱“大佬背后的大佬”。
2024年3月，汪建國以160億元財富位列《2024 家大業(yè)大酒·胡潤全球富豪榜》第1632位。
這位64歲的南京傳奇大佬，擁有企業(yè)家和投資人雙重身份，因此也具備雙重視角，面對低生育時代的來臨，他總能抓住變革之下的機遇。
壓力之下，汪建國多招應對，力推加盟業(yè)務，搶灘下沉市場，還與快手主播辛巴成立合資公司，在線上尋找增量。
堅持以逆勢擴張增強競爭壁壘的孩子王，以高溢價收購樂友國際，在快速搶占北方市場的同時，也承受著較大的業(yè)績壓力。
雖說汪建國曾表示，“更看重產(chǎn)業(yè)，而非財務。”但在2023年交易時，孩子王還是給對方設置了業(yè)績承諾，樂友國際在2023-2025年實現(xiàn)的合并報表的稅后凈利潤，應分別不低于8106.38萬元、1億元和1.18億元。2023年，樂友國際盈利8296.35萬元，第一年“壓線”完成業(yè)績承諾。
逆勢擴張的雙刃劍，究竟能否助力孩子王完成破局之路，我們拭目以待。
文章素材來源：
21世紀商業(yè)評論：《135億南京富豪，16億拿下母嬰巨頭》
每日經(jīng)濟新聞：《拆解孩子王的增長曲線：8700萬會員與他們心中的“孩子王”》
新華日報財經(jīng)：《溢價超兩倍！江蘇母嬰連鎖拿下北方母嬰龍頭》
創(chuàng)業(yè)邦：《獨家專訪｜孩子王敲鐘！從“家電三強”到“母嬰之王”，汪建國如何一口氣造3家獨角獸？》
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