留美歸國干體檢，年服務人數(shù)近千萬，這位南通“85后”靠什么？
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南通發(fā)布、界面新聞、南
2024-07-15 10:47 -
文：
carey
麻醉醫(yī)師出身的他，是中國改革開放之后較早進行創(chuàng)業(yè)的醫(yī)生，被譽為“中國民營醫(yī)療教父”。
在南通，沒有人不知道瑞慈醫(yī)療，提到瑞慈醫(yī)療，首先想到的是創(chuàng)始人方宜新。麻醉醫(yī)師出身的他，是中國改革開放之后較早進行創(chuàng)業(yè)的醫(yī)生，被譽為“中國民營醫(yī)療教父”。
圖片圖源：揚州大學醫(yī)學院
在他的帶領下，瑞慈打造出中國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的樣本，成為中國非公醫(yī)療事業(yè)里的重要一筆。
但很多人不知道的是，方宜新的兒子方浩澤也已走上了前臺，作為瑞慈醫(yī)療董事兼總裁，方浩澤的頭銜有很多：致公黨中央青年工作委員會委員，長三角非公醫(yī)療代表處副主任，南通市政協(xié)委員、南通市上海商會會長……
方浩澤
年僅35歲的方浩澤對瑞慈的未來有著清醒的認識和規(guī)劃，面對激烈的市場競爭，方浩澤有著什么樣的故事和思考？本期通商薈帶你了解。
01.傳承
方浩澤出生在一個醫(yī)學世家，從小在嚴肅醫(yī)學的環(huán)境里耳濡目染。中學時，方浩澤只身一人前往新加坡求學，為了更深入地了解西方文化，大學赴美就讀于賓夕法尼亞州立大學。在近十年的國外求學之路上，中西交融的南洋文化、開放自由的西方文化和傳統(tǒng)中庸的儒家文化之間不斷碰撞，方浩澤也見證了這十年間世界和中國的巨變，發(fā)現(xiàn)了國內的巨大機會。
在方浩澤的眼中，父親方宜新好像從來沒有停止過創(chuàng)業(yè)。
1992年方宜新投向醫(yī)療保健行業(yè)，設立了江蘇東洋之花化妝品股份有限公司，并擔任該公司董事至今。8年后，在2000年8月，方宜新成立了瑞慈醫(yī)療集團的首間公司——南通瑞慈醫(yī)院。瑞慈建立的第一年，創(chuàng)造5000萬元的盈利，建立的第二年，實現(xiàn)翻倍，達到1.2億元，這在醫(yī)院中實屬罕見。2011年，瑞慈醫(yī)院被省衛(wèi)生廳評定為三級乙等綜合性醫(yī)院，成為全省首家獲此資質的民營醫(yī)院。2016年瑞慈醫(yī)療在香港主板成功上市…………
在父親的影響下，方浩澤自小心中就有個創(chuàng)業(yè)夢，但對于創(chuàng)業(yè)的方向，最開始的時候，他并沒有選擇醫(yī)療行業(yè)，而選擇了自己感興趣的互聯(lián)網行業(yè)。
對此，方宜新并沒有過多干預，而激勵并支持兒子回國在自己向往的互聯(lián)網高科技行業(yè)創(chuàng)業(yè)，經過金融、地產、互聯(lián)網等當時風頭正盛的行業(yè)工作洗禮之后，方浩澤后知后覺發(fā)現(xiàn)家族的醫(yī)療行業(yè)可能才是真正最具成長潛力的賽道。
方宜新經常說，中國缺少的是百年企業(yè)，是有匠人精神的企業(yè)，這是一件非常困難的事情，但也是引以為豪的事情。2014年，方浩澤毅然選擇了回歸家族企業(yè)，選擇在傳承中繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，從基層做起，先后在品牌部、體檢電子商務部工作。
在體檢行業(yè)主要以ToB客戶為主的傳統(tǒng)業(yè)務模式下，方浩澤結合自身對電商行業(yè)的理解和預判，開辟了一條全新的互聯(lián)網銷售模式，成為國內體檢行業(yè)里進軍針對個人消費者的C端銷售模式的第一人，個人用戶可以通過線上平臺預約體檢，這是從零到1的變革。電商業(yè)務也給集團營收帶來了前所未有的突破。
因為行業(yè)人才稀缺，北京市場還是一片空白，在競爭對手的重重包圍下，方浩澤自告奮勇前往北京開設了三里屯SOHO體檢中心，并在兩年內實現(xiàn)了營利。經歷了線上的模式創(chuàng)新以及線下實體經營的寶貴實戰(zhàn)經驗，2017年，他回到了集團總部分管整個體檢事業(yè)部。
02.突破
通過幾年的努力，瑞慈門店數(shù)量從30家發(fā)展到如今的80家，集團成功將主業(yè)聚焦體檢業(yè)務板塊。10年間，體檢的營收從4億元增長到25億元，每年服務500萬人次，全國擁有80多家門店，覆蓋40多個城市，光體檢板塊就有近1萬名員工。目前，瑞慈體檢已經在全國聞名，在全國體檢中心十大品牌排行榜上常年處于前三名。
2018年，方浩澤發(fā)現(xiàn)身邊有越來越多的朋友有著每年去海外體檢的消費習慣。
中學時前往新加坡求學，大學赴美就讀于賓夕法尼亞州立大學，近十年的國外求學之路上，方浩澤見證了這十年間世界和中國的巨變，也看到了國內健康醫(yī)療水平與發(fā)達國家之間的差距。
于是，方浩澤和團隊前往日本、韓國、美國等高端海外醫(yī)療機構學習考察。經過兩年的精心籌備，最終選擇和日本排名前三的龜田醫(yī)療中心（Kameda Medical Center）達成合作，創(chuàng)立了高端體檢品牌“幸元會 XMEDIC”，將日式高端精密體檢模式引入到上海的古北和前灘。經過幾年的摸索，他們成功獲取了一批赴日體檢的中國客人的信賴，在市場上營造了良好的口碑，“精密體檢不用去日本就在幸元會”也成為了在上海的一批高端人士主動為其宣傳的口號。
方浩澤表示：“全民體檢意識正在逐步被培養(yǎng)，體檢人數(shù)和體檢產品的消費能力每年都在穩(wěn)步上升。高品質體檢，不僅需要關注客戶的身心療愈，更需要做好全環(huán)節(jié)質控，為健康人群提供更細致、更精準的醫(yī)療級定制服務。”
體檢與普適性醫(yī)療的設備需求并不完全一致，健康人群需要效率更高、診斷更精準、檢查更安全（低劑量）的設備。若想提供精準定制化的高品質體檢服務，需要針對健康人群的獨特需求做研發(fā)。“我們希望通過數(shù)字醫(yī)療與人工智能，深刻改變體檢行業(yè)現(xiàn)有的模式，全方位參與健康管理工作。”方浩澤坦言。
因此，瑞慈醫(yī)療開創(chuàng)了非公醫(yī)療+設備廠商的合作新模式，與GE醫(yī)療共研共創(chuàng)。據方浩澤介紹，瑞慈每年整合全國體檢影像數(shù)據約400萬例，依托龐大的健康人群數(shù)據庫，目前正與GE醫(yī)療共同開發(fā)針對精準體檢的智能影像產品，提升AI 在醫(yī)療輔助診斷中的作用，提高體檢中心及基層醫(yī)療機構的精準診療能力和效率。
未來，瑞慈還將和GE醫(yī)療攜手打造智慧醫(yī)療創(chuàng)新中心，用AI賦能疾病全流程管理，提升體檢中心的檢查質控水平和效能。
03.未來
1月26日至28日，瑞慈醫(yī)療集團2023年度工作總結及2024～2026年度經營規(guī)劃會議在南通隆重召開。
圖片圖源：瑞慈體檢
方浩澤用“三三”規(guī)劃，明確了集團下一步的發(fā)展方向，也對集團下一階段的經營發(fā)展提出了更高的期望。方浩澤強調，在市場環(huán)境愈發(fā)復雜的情況下，集團想要實現(xiàn)高質量發(fā)展，就要從長期大勢中認識當前形勢，從經濟走勢中判斷未來趨勢，從復雜局面中尋找發(fā)展機遇。
體檢事業(yè)部要持續(xù)聚焦上海、北京、江蘇、大灣區(qū)和浙江五個重點市場，以人為本，建立醫(yī)療、管理、連鎖行業(yè)標準，讓瑞慈成為中國體檢行業(yè)高質量發(fā)展的領頭羊。
“我們‘創(chuàng)二代’要認真學習父輩的勤奮努力、艱苦奮斗的精神，并進一步開拓視野，在全球化經濟的視野下，進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，打造新質生產力。”方浩澤坦言，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比20年前更加艱難，除了勇氣、智慧、資本外，還需要政府有關部門的支持。
5月18日，全國第一家地市級上海商會——南通市上海商會在南通揭牌成立，方浩澤當選為南通市上海商會第一屆會長。
方浩澤表示，南通市上海商會不僅是全國第一家地市級上海商會，也為通滬兩地融合發(fā)展搭建起了新的千億級平臺。借助著政策、區(qū)位、資源三大優(yōu)勢，商會未來將勇立潮頭，持續(xù)吸引更多優(yōu)秀企業(yè)加入商會，為會員企業(yè)提供更廣闊的舞臺，為通滬兩地乃至整個長三角地區(qū)的企業(yè)家們搭建一個共享優(yōu)勢、共謀發(fā)展的平臺。
“我十分看好商會的發(fā)展，會員無論是包容度、創(chuàng)新力都很出色，這是一個充滿活力和遠大抱負，積極傳承張謇企業(yè)家精神的企業(yè)家群體。”他表示，未來將進一步推動南通、上海兩地的經濟合作交流，實現(xiàn)共贏共享。
來源：南通發(fā)布、界面新聞、南通市上海商會、上海工商聯(lián)青創(chuàng)聯(lián)、瑞慈體檢、山城日報等