南大女學霸要到港交所敲鐘！10年9輪融資，估值狂翻140多倍
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蘇商會
2024-05-22 11:04 -
文：
楊樂多
在當今這個充滿挑戰(zhàn)的時代，女性創(chuàng)業(yè)者正以不可小覷的力量，書寫著屬于自己的輝煌篇章。
上海趣致網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司CEO殷玨輝
在當今這個充滿挑戰(zhàn)的時代，女性創(chuàng)業(yè)者正以不可小覷的力量，書寫著屬于自己的輝煌篇章。
近日，O2O體驗營銷服務平臺趣拿母公司趣致集團通過港交所聆訊，并披露聆訊后招股書，擬于港交所主板上市。這家企業(yè)的創(chuàng)始人，是一位來自南京大學的70后女學霸——殷玨輝。
提及趣拿，或許人們還有些陌生，但一定有人用過寫字樓、商業(yè)園、學校里的自動販賣機，它簡單、快捷、便利，只需要線上掃碼，機器取貨，便能完成一次高效有趣的交互。像這樣的販賣機趣致集團已有7543臺，有超5000萬的用戶注冊，一年的營收超過10億元且凈利潤超過1.3億元。
這家企業(yè)的背后除了殷鈺輝，還有她的妹妹殷鈺蓮。這對姐妹花2013年一同創(chuàng)業(yè)，她們的故事，不僅是對傳統(tǒng)規(guī)則的挑戰(zhàn)與超越，更是對商業(yè)智慧與人性洞察的深刻詮釋。
姐妹花創(chuàng)業(yè)，身價超13億元
趣致集團的創(chuàng)始人殷鈺輝，1998年6月在南京大學取得經(jīng)濟學學士學位。她是典型的女學霸，大三就修完了畢業(yè)所需的學分，雖然未能實現(xiàn)提前畢業(yè)的愿望，但這股子不拘一格的探索精神，讓她在大學生活里就已經(jīng)初露鋒芒。
對尖端科技的向往驅(qū)使她北上京城，通過網(wǎng)絡(luò)社群的力量，與清華大學、北京大學的技術(shù)愛好者們頻繁交流，親自策劃各類技術(shù)討論會，這段經(jīng)歷讓她得以近距離觸摸科技前沿，也為后來的創(chuàng)業(yè)路埋下伏筆。
畢業(yè)之后，殷鈺輝在江蘇省電信工作了五年，積累了寶貴的職業(yè)經(jīng)驗。由于她先生在上海工作，于是她也決定前往上海。面對新環(huán)境，她決定不再圍繞過往的軌跡旋轉(zhuǎn)，而是追求自我突破，2004年，蘇騰科技應運而生，專注于移動端方案開發(fā)，為摩托羅拉、AIA、DHL等國際巨頭提供服務，她的創(chuàng)業(yè)生涯由此開啟。
在蘇騰科技，殷鈺輝她很快察覺到市場對個性化、定制化服務的強烈需求，但同時也意識到這種模式難以規(guī)?；瘡椭?。不甘于此，她開始尋找可以標準化的商業(yè)模式，一個可以不斷疊加應用和服務的平臺構(gòu)想在心中悄然萌芽。在與客戶的頻繁互動中，她洞悉到實物傳遞環(huán)節(jié)的痛點，如何讓獎品派發(fā)更加有效、有趣，如何與用戶建立長期互動，成了她思考的核心。
2013年，基于這些思考，殷鈺輝帶上小她三歲的親妹妹殷鈺蓮，共同創(chuàng)立了趣致科技（趣致集團前身），IOT體驗營銷平臺“趣拿”也正式成立。姐妹倆的創(chuàng)業(yè)宗旨在于改變傳統(tǒng)派發(fā)的低效與被動，通過移動端App和線下終端體驗機，讓用戶主動參與、體驗新品，再通過分享與反饋，構(gòu)建品牌與消費者之間直接的溝通橋梁。
在搭建連接品牌方和消費者的平臺的過程中，趣致集團不斷對自動販賣機升級改造，除了利用數(shù)據(jù)分析為品牌方收集測試反饋，還引入了語音識別、人臉識別、人機互動等智能技術(shù)增加與消費者互動的玩法。
與此同時，消費者能通過包括“趣拿”App及微信小程序等在內(nèi)的線上平臺，獲取快消品營銷活動信息及完成設(shè)定的線上任務，并在下達訂單或支付試用折扣價后，從這些具備互動營銷功能的自動販賣機中獲得相關(guān)快消品。
獨特的商業(yè)模式，讓趣致集團實現(xiàn)快速發(fā)展。在成立后的數(shù)年內(nèi)，這家公司每年以4-6倍的速度增長，并于2018年擁有1000臺自動販賣機，同時平臺注冊用戶總數(shù)也超過了1500萬。
成立10年，完成9輪融資
趣拿平臺搭建完善后，趣致集團于2015年開始全面商業(yè)化，2017年推出新零售業(yè)務“實趣”品牌，開啟雙品牌運作，后續(xù)更是籌劃開展金融業(yè)務。
伴隨業(yè)務不斷調(diào)整擴張，趣致集團也迎來了高速發(fā)展。根據(jù)灼識咨詢的資料，按2023年收入計，趣致集團成為中國第四大快消品戶外營銷服務提供商，市場份額約為1.2%，而最大的市場參與者的市場份額為14.3%。
經(jīng)過十年發(fā)展，趣致集團成長為一家專注于快消品戶外營銷的中國營銷服務提供商，并相繼獲得“上海市科技創(chuàng)新行動計劃項目科技小巨人”、“上海市專精特新企業(yè)”等稱號。與此同時，這對70后姐妹的身價也超過13億元。
通過在中國22個城市的7543臺自動販賣機，趣致集團向472名品牌客戶提供了約1400個SKU的快消品營銷服務，同時也向消費者派發(fā)了約1.31億件快消品。
從2013年至今，趣致集團完成了9輪融資，累計超過7億元，估值增長超過130倍，達到約41億元。這9輪融資不僅為趣致集團的發(fā)展提供了資金，也將其估值猛推到了高處。趣致集團從最初估值2857萬元，到2023年6月底的近5.71億美元，10年時間，估值翻了140多倍。
這一系列融資背后，展現(xiàn)了殷玨輝及其團隊對資本市場的精準把握與高效運作能力。在資本的助力下，趣致集團不僅在硬件上持續(xù)升級自動販賣機技術(shù)，提升用戶體驗，更是在商業(yè)模式上不斷拓展，從營銷服務擴展到新零售、乃至籌劃金融業(yè)務，實現(xiàn)了多元化發(fā)展。
趣致集團的每一次融資，都是基于對業(yè)務戰(zhàn)略的清晰規(guī)劃。從早期的平臺搭建，到全面商業(yè)化，再到技術(shù)驅(qū)動的品牌娛樂化營銷，直至新零售與金融業(yè)務的融合，每一次轉(zhuǎn)型都精準踩在行業(yè)發(fā)展的節(jié)點上，顯示出殷玨輝姐妹倆對市場趨勢的深刻洞察與戰(zhàn)略眼光。
今年，趣致集團終于拿到了港交所的“敲鐘”門票。5月9日，O20體驗營銷服務平臺趣拿母公司趣致集團通過港交所聆訊，并披露聆訊后招股書，擬于港交所主板上市。
自主販賣機，消費新交互
在快消品推陳出新的時代，如何讓新產(chǎn)品迅速吸引消費者注意并建立品牌忠誠度，是品牌方面臨的巨大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)營銷方式如派發(fā)樣品、問卷調(diào)查等，因效率低下、互動性差等問題，逐漸失去吸引力，殷玨輝就敏銳地捕捉到了這一痛點。
趣拿平臺的創(chuàng)新性在于其重塑了產(chǎn)品體驗營銷的互動模式，將被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻闹鲃訁⑴c和深度體驗。平臺巧妙地結(jié)合了移動互聯(lián)網(wǎng)與智能終端技術(shù)，通過“移動端App+終端體驗機”的形式，讓品牌營銷活動變得可玩可觸達。
用戶不再是單純接收免費樣品后隨即遺忘，而是通過參與線上任務贏取體驗資格，線下掃碼領(lǐng)取實物，再回到線上分享感受，形成了“線上-線下-線上”的閉環(huán)互動鏈路，顯著增強了用戶的參與感和記憶點。
除了模式創(chuàng)新，技術(shù)的迭代，也讓“趣拿”體驗更加多元。
如今，這對姐妹的自動販賣機已經(jīng)迭代至第五代。據(jù)悉，第五代自動販賣機擁有包括氣味散發(fā)、動作識別及語音交互等在內(nèi)的多種互動功能，能夠讓趣致集團提供高效互動的機器營銷服務，這也使得趣致集團成為中國唯一一家提供此類服務的企業(yè)。
成立11年，趣致集團的用戶數(shù)量也獲得飛速增長。招股書披露，公司的注冊用戶人數(shù)已經(jīng)由2021年底約3700萬人，增加到2023年底約5010萬人，其中2023年度活躍用戶約為1590萬人。去年，趣致集團的營收更是達到了10.07億元。
趣拿平臺的創(chuàng)立，顛覆了傳統(tǒng)營銷模式，構(gòu)建了品牌與消費者之間的新型互動橋梁，同時，通過精準的資本運作，推動企業(yè)迅速擴張。展望未來，趣致集團在兩位女性領(lǐng)導者的帶領(lǐng)下，無疑會繼續(xù)在快消品營銷領(lǐng)域書寫更多創(chuàng)新與傳奇。
參考資料：
君聯(lián)資本：《趣拿CEO殷玨輝：有趣的靈魂做有趣的事業(yè)》
直通IPO：《年入超10億，70后姐妹花要到港交所敲鐘了》