兩家企業(yè)上市后，汪建國(guó)提出了“三高一持續(xù)”的新要求
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五星控股集團(tuán)
2022-07-19 17:34 -
文：
carey
所謂高價(jià)值，就是指企業(yè)的價(jià)值，不僅體現(xiàn)在用戶價(jià)值上，更體現(xiàn)在它能否為行業(yè)、為社會(huì)帶來價(jià)值。所謂高成長(zhǎng)，是指企業(yè)的組織、文化、個(gè)人的進(jìn)化速度要跟得上時(shí)代變化的速度。
2022年上半年，在兩家企業(yè)上市后，五星控股遇到了疫情和市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)。在7月15日召開的半年度會(huì)議上，五星控股盡管實(shí)現(xiàn)了銷售同比增長(zhǎng)29%，利潤(rùn)較同期略有上升，董事長(zhǎng)仍然要求所有企業(yè)要深刻反思，加快調(diào)整和轉(zhuǎn)型，做好過緊日子、過苦日子的準(zhǔn)備，做好面臨更加嚴(yán)峻考驗(yàn)的準(zhǔn)備，提出了“高質(zhì)量、高價(jià)值、高成長(zhǎng)、可持續(xù)”的“三高一持續(xù)”的新要求。
三高一持續(xù)，成為新發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標(biāo)
如果說十幾年前的創(chuàng)業(yè)是處于粗放型的發(fā)展期，那么進(jìn)入新時(shí)代，精細(xì)化發(fā)展則已成為主旋律。這也是汪建國(guó)在兩家企業(yè)上市后，對(duì)所有企業(yè)提出新的戰(zhàn)略目標(biāo)的根本原因所在。“高質(zhì)量的核心是放棄簡(jiǎn)單的規(guī)模增長(zhǎng)的思路，來防范不確定的環(huán)境帶來的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。”汪建國(guó)要求，衡量企業(yè)高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)除了毛利率和凈利潤(rùn)外，還要增加兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是正向現(xiàn)金流，一個(gè)是凈資產(chǎn)回報(bào)率。
那么，高價(jià)值和高成長(zhǎng)又是什么？
所謂高價(jià)值，就是指企業(yè)的價(jià)值，不僅體現(xiàn)在用戶價(jià)值上，更體現(xiàn)在它能不能為行業(yè)、為社會(huì)帶來價(jià)值。所謂高成長(zhǎng)，就是指企業(yè)的組織、文化、個(gè)人的進(jìn)化速度要跟得上時(shí)代變化的速度。
而可持續(xù)則是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力持續(xù)成長(zhǎng)，從硬件到軟件，從機(jī)制到文化，從基礎(chǔ)設(shè)施到上層建筑。
新時(shí)代的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)要素已經(jīng)發(fā)生巨大變化，汪建國(guó)認(rèn)為，在根據(jù)新的戰(zhàn)略要求重新制定發(fā)展方針之后，五星控股的企業(yè)，有機(jī)會(huì)在新數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分領(lǐng)域充分發(fā)揮龍頭作用，為企業(yè)的成長(zhǎng)、為行業(yè)的變革、為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。
集中力量辦大事，動(dòng)態(tài)清零“虧損企業(yè)”
企業(yè)的精力是有限的，集中力量辦大事是五星控股的成長(zhǎng)法寶之一。2022年上半年，通過成功攻堅(jiān)幾大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模、利潤(rùn)兩大經(jīng)營(yíng)指標(biāo)同比提升，保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了成本同比大幅下降，提升了經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
2月18日，匯通達(dá)登陸港交所主板，成為繼孩子王后五星系第二家上市公司。3月，匯通達(dá)公布2021年業(yè)績(jī)，收入約人民幣657.63億，同比增長(zhǎng)32.5%，業(yè)績(jī)受到多家機(jī)構(gòu)點(diǎn)贊，股價(jià)從上市的43元穩(wěn)步上漲至53.8元（截止7月15日16時(shí)），并于近日首登《財(cái)富》雜志“中國(guó)500強(qiáng)”第209位。“成績(jī)不是偶然得來的，而是團(tuán)隊(duì)的思想升級(jí)、文化升級(jí)、組織升級(jí)、模式升級(jí)的帶來的。”汪建國(guó)表示，“團(tuán)隊(duì)思想的深度決定了企業(yè)的發(fā)展高度。”
3月21日，五星控股啟動(dòng)“321提增計(jì)劃”，由汪建國(guó)親自掛帥，要求所有經(jīng)營(yíng)體將“提毛利、降成本、增利潤(rùn)”作為一項(xiàng)工程來做，從思想到組織到行動(dòng)進(jìn)行全面升級(jí)。盡管該計(jì)劃執(zhí)行僅三個(gè)月，但已經(jīng)在各企業(yè)內(nèi)取得了一定成效。
孩子王公司在面向未來的組織能力建設(shè)上，創(chuàng)新了“變形金剛”項(xiàng)目，通過組織變革，打造敏捷型組織，集中體現(xiàn)在人力成本降低、人均勞效提高、組織能力提升上。截止6月底，一線員工中1星能手、2星能手、3星能手的匹配度從原來的67%、48%、67%分別提升至95%、97%、98%，形成了一條“精兵-強(qiáng)將-良帥”的訓(xùn)戰(zhàn)體系，著力于構(gòu)建長(zhǎng)期能力。
“321我們要繼續(xù)抓、長(zhǎng)久抓，對(duì)待虧損企業(yè)要實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)清零，對(duì)待低毛利企業(yè)要發(fā)起全面的脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。抓企業(yè)就是抓人，抓人就要抓兩頭帶中間。”汪建國(guó)要求，并因此設(shè)立了“董事長(zhǎng)提增基金”發(fā)現(xiàn)先進(jìn)，開設(shè)“提增提升班”促進(jìn)成長(zhǎng)。在會(huì)議上，來自匯通達(dá)、孩子王、好享家、阿格拉的10個(gè)經(jīng)營(yíng)單體和1號(hào)位脫穎而出，獲得首批提增基金。
頂天立地，自營(yíng)產(chǎn)品、自有品牌雙雙發(fā)力
“要把供應(yīng)鏈能力建設(shè)作為企業(yè)的首要能力。”汪建國(guó)在會(huì)上要求，他認(rèn)為，渠道為王、終端為王的時(shí)代已經(jīng)過去。零售不僅僅是“鋪天蓋地”撒網(wǎng)絡(luò)，而是“頂天立地”抓鏈路。“頂天”就是掌握品牌和品類，“立地”就是掌握終端和用戶。
實(shí)際上，五星系企業(yè)在向上游延伸已經(jīng)進(jìn)行了布局和探索。2022年以來，各企業(yè)在與供給側(cè)共創(chuàng)共建，創(chuàng)新產(chǎn)品、品牌方面取得了一些創(chuàng)新突破。
其中，匯通達(dá)從廠家集采的占比大幅度提升，在消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、家用電器、交通出行、家居建材及酒水飲料六大行業(yè)直接和多家一線品牌廠家合作，加快了從分布式供應(yīng)鏈向總部供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)變，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店提供更多的、適合下沉市場(chǎng)的自營(yíng)產(chǎn)品，服務(wù)農(nóng)民美好生活。
無獨(dú)有偶，孩子王在母嬰自有品牌上亦有不俗表現(xiàn)。致力于幫助媽媽們精致養(yǎng)娃的品牌“貝特倍護(hù)”，在暢銷爆品輕便推車、驅(qū)蚊用品、浴桶浴盆、四巾（濕巾、棉柔巾、干紙、保濕紙）外，于近期上新了紙尿褲單品。該紙尿褲是基于對(duì)1000w+寶媽購買分析，結(jié)合6000+育兒顧問實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在腰圍不勒與防漏兩大難點(diǎn)上形成了“云抱腰圍”解決方案，正是因?yàn)榱私忸櫩屯袋c(diǎn)，解決顧客需求，該產(chǎn)品一經(jīng)推出便得到了用戶的好評(píng)和復(fù)購，有望成為貝特倍護(hù)的又一爆款單品。
與此同時(shí)，五星控股旗下成長(zhǎng)型企業(yè)星智慧也開始試水美妝賽道自有品牌，在發(fā)揮渠道基因的基礎(chǔ)上試水國(guó)貨新品牌?？梢灶A(yù)見的是，五星控股從“經(jīng)營(yíng)企業(yè)的企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)家的企業(yè)”的定位中，延伸出“創(chuàng)辦好品牌的企業(yè)”的新思路，并已付諸實(shí)踐。