兩家企業(yè)上市后，汪建國提出了“三高一持續(xù)”的新要求
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五星控股集團
2022-07-19 17:34 -
文：
carey
所謂高價值，就是指企業(yè)的價值，不僅體現(xiàn)在用戶價值上，更體現(xiàn)在它能否為行業(yè)、為社會帶來價值。所謂高成長，是指企業(yè)的組織、文化、個人的進(jìn)化速度要跟得上時代變化的速度。
2022年上半年，在兩家企業(yè)上市后，五星控股遇到了疫情和市場的雙重考驗。在7月15日召開的半年度會議上，五星控股盡管實現(xiàn)了銷售同比增長29%，利潤較同期略有上升，董事長仍然要求所有企業(yè)要深刻反思，加快調(diào)整和轉(zhuǎn)型，做好過緊日子、過苦日子的準(zhǔn)備，做好面臨更加嚴(yán)峻考驗的準(zhǔn)備，提出了“高質(zhì)量、高價值、高成長、可持續(xù)”的“三高一持續(xù)”的新要求。
三高一持續(xù)，成為新發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標(biāo)
如果說十幾年前的創(chuàng)業(yè)是處于粗放型的發(fā)展期，那么進(jìn)入新時代，精細(xì)化發(fā)展則已成為主旋律。這也是汪建國在兩家企業(yè)上市后，對所有企業(yè)提出新的戰(zhàn)略目標(biāo)的根本原因所在。“高質(zhì)量的核心是放棄簡單的規(guī)模增長的思路，來防范不確定的環(huán)境帶來的不確定性風(fēng)險。”汪建國要求，衡量企業(yè)高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)除了毛利率和凈利潤外，還要增加兩個新標(biāo)準(zhǔn)，一個是正向現(xiàn)金流，一個是凈資產(chǎn)回報率。
那么，高價值和高成長又是什么？
所謂高價值，就是指企業(yè)的價值，不僅體現(xiàn)在用戶價值上，更體現(xiàn)在它能不能為行業(yè)、為社會帶來價值。所謂高成長，就是指企業(yè)的組織、文化、個人的進(jìn)化速度要跟得上時代變化的速度。
而可持續(xù)則是一個企業(yè)的核心競爭能力持續(xù)成長，從硬件到軟件，從機制到文化，從基礎(chǔ)設(shè)施到上層建筑。
新時代的生產(chǎn)和經(jīng)營要素已經(jīng)發(fā)生巨大變化，汪建國認(rèn)為，在根據(jù)新的戰(zhàn)略要求重新制定發(fā)展方針之后，五星控股的企業(yè)，有機會在新數(shù)字經(jīng)濟時代下的平臺經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分領(lǐng)域充分發(fā)揮龍頭作用，為企業(yè)的成長、為行業(yè)的變革、為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。
集中力量辦大事，動態(tài)清零“虧損企業(yè)”
企業(yè)的精力是有限的，集中力量辦大事是五星控股的成長法寶之一。2022年上半年，通過成功攻堅幾大項目，實現(xiàn)了規(guī)模、利潤兩大經(jīng)營指標(biāo)同比提升，保持了良好的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)了成本同比大幅下降，提升了經(jīng)營質(zhì)量。
2月18日，匯通達(dá)登陸港交所主板，成為繼孩子王后五星系第二家上市公司。3月，匯通達(dá)公布2021年業(yè)績，收入約人民幣657.63億，同比增長32.5%，業(yè)績受到多家機構(gòu)點贊，股價從上市的43元穩(wěn)步上漲至53.8元（截止7月15日16時），并于近日首登《財富》雜志“中國500強”第209位。“成績不是偶然得來的，而是團隊的思想升級、文化升級、組織升級、模式升級的帶來的。”汪建國表示，“團隊思想的深度決定了企業(yè)的發(fā)展高度。”
3月21日，五星控股啟動“321提增計劃”，由汪建國親自掛帥，要求所有經(jīng)營體將“提毛利、降成本、增利潤”作為一項工程來做，從思想到組織到行動進(jìn)行全面升級。盡管該計劃執(zhí)行僅三個月，但已經(jīng)在各企業(yè)內(nèi)取得了一定成效。
孩子王公司在面向未來的組織能力建設(shè)上，創(chuàng)新了“變形金剛”項目，通過組織變革，打造敏捷型組織，集中體現(xiàn)在人力成本降低、人均勞效提高、組織能力提升上。截止6月底，一線員工中1星能手、2星能手、3星能手的匹配度從原來的67%、48%、67%分別提升至95%、97%、98%，形成了一條“精兵-強將-良帥”的訓(xùn)戰(zhàn)體系，著力于構(gòu)建長期能力。
“321我們要繼續(xù)抓、長久抓，對待虧損企業(yè)要實現(xiàn)動態(tài)清零，對待低毛利企業(yè)要發(fā)起全面的脫貧攻堅戰(zhàn)。抓企業(yè)就是抓人，抓人就要抓兩頭帶中間。”汪建國要求，并因此設(shè)立了“董事長提增基金”發(fā)現(xiàn)先進(jìn)，開設(shè)“提增提升班”促進(jìn)成長。在會議上，來自匯通達(dá)、孩子王、好享家、阿格拉的10個經(jīng)營單體和1號位脫穎而出，獲得首批提增基金。
頂天立地，自營產(chǎn)品、自有品牌雙雙發(fā)力
“要把供應(yīng)鏈能力建設(shè)作為企業(yè)的首要能力。”汪建國在會上要求，他認(rèn)為，渠道為王、終端為王的時代已經(jīng)過去。零售不僅僅是“鋪天蓋地”撒網(wǎng)絡(luò)，而是“頂天立地”抓鏈路。“頂天”就是掌握品牌和品類，“立地”就是掌握終端和用戶。
實際上，五星系企業(yè)在向上游延伸已經(jīng)進(jìn)行了布局和探索。2022年以來，各企業(yè)在與供給側(cè)共創(chuàng)共建，創(chuàng)新產(chǎn)品、品牌方面取得了一些創(chuàng)新突破。
其中，匯通達(dá)從廠家集采的占比大幅度提升，在消費電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、家用電器、交通出行、家居建材及酒水飲料六大行業(yè)直接和多家一線品牌廠家合作，加快了從分布式供應(yīng)鏈向總部供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)變，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店提供更多的、適合下沉市場的自營產(chǎn)品，服務(wù)農(nóng)民美好生活。
無獨有偶，孩子王在母嬰自有品牌上亦有不俗表現(xiàn)。致力于幫助媽媽們精致養(yǎng)娃的品牌“貝特倍護(hù)”，在暢銷爆品輕便推車、驅(qū)蚊用品、浴桶浴盆、四巾（濕巾、棉柔巾、干紙、保濕紙）外，于近期上新了紙尿褲單品。該紙尿褲是基于對1000w+寶媽購買分析，結(jié)合6000+育兒顧問實戰(zhàn)經(jīng)驗，在腰圍不勒與防漏兩大難點上形成了“云抱腰圍”解決方案，正是因為了解顧客痛點，解決顧客需求，該產(chǎn)品一經(jīng)推出便得到了用戶的好評和復(fù)購，有望成為貝特倍護(hù)的又一爆款單品。
與此同時，五星控股旗下成長型企業(yè)星智慧也開始試水美妝賽道自有品牌，在發(fā)揮渠道基因的基礎(chǔ)上試水國貨新品牌?？梢灶A(yù)見的是，五星控股從“經(jīng)營企業(yè)的企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)家的企業(yè)”的定位中，延伸出“創(chuàng)辦好品牌的企業(yè)”的新思路，并已付諸實踐。