華興源創(chuàng)：科創(chuàng)第一股“688001”是怎樣煉成的？
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蘇商會
2020-05-19 16:22 -
文：
蘇商全媒體
5月16日，由蘇商會主辦的“2020蘇商財(cái)智會—走進(jìn)華興源創(chuàng)”活動在華興源創(chuàng)總部舉辦，來自省內(nèi)的30多位優(yōu)秀企業(yè)家圍繞“以‘鏈’為源 創(chuàng)新發(fā)展”主題，共同探討新時(shí)代下企業(yè)的經(jīng)營之道。
主題演講環(huán)節(jié)
在隨后的座談會上，陳文源董事長還以《創(chuàng)新 推動企業(yè)持續(xù)成長》為題作精彩演講，分享了華興源創(chuàng)在成長之路上的階段與領(lǐng)悟。
在交流環(huán)節(jié)中，陳文源董事長逐一解答與會企業(yè)家提出的問題。
2019年6月19日，科創(chuàng)板第一股花落華興源創(chuàng)，代碼為“688001”！
華興源創(chuàng)如何打響科創(chuàng)板上市發(fā)行的第一槍？在上市過程中又遭遇了哪些難題？5月16日，由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會主辦的“2020蘇商財(cái)智會—走進(jìn)華興源創(chuàng)”活動在華興源創(chuàng)總部如期舉辦，來自省內(nèi)的30多位優(yōu)秀企業(yè)家圍繞“以‘鏈’為源 創(chuàng)新發(fā)展”主題，共同探討新時(shí)代下，企業(yè)的經(jīng)營之道?；顒佑商K商會副會長兼秘書長俞文勤主持。
▲華興源創(chuàng)總部大樓（一期）
參觀環(huán)節(jié)
會議開始前，蘇州華興源創(chuàng)科技股份有限公司董事長陳文源和與會企業(yè)家們參觀了公司展示廳并詳細(xì)講解了公司的發(fā)展歷程及主營業(yè)務(wù)情況。
▲參觀華興源創(chuàng)展廳
主題演講環(huán)節(jié)
在隨后的座談會上，陳文源董事長還以《創(chuàng)新 推動企業(yè)持續(xù)成長》為題作精彩演講，分享了華興源創(chuàng)在成長之路上的階段與領(lǐng)悟。
▲蘇州華興源創(chuàng)科技股份有限公司董事長陳文源
從受理到發(fā)布招股書，華興源創(chuàng)所經(jīng)歷的時(shí)間為84天。它的效率與成功得益于“創(chuàng)新”。對于大多數(shù)人來說，“創(chuàng)新”一詞，說起來容易做起來難，然而華興源創(chuàng)卻用實(shí)實(shí)在在的行動將其演繹得淋漓盡致。
創(chuàng)新到底是什么？
對陳文源來說，創(chuàng)業(yè)初期的他也遇到同樣的困惑，一個理科生的直覺告訴自己：創(chuàng)新就是高科技。然而15年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他重新認(rèn)識了“創(chuàng)新”，創(chuàng)新并不就是等于高科技。
管理學(xué)大師彼得·德魯克30年前曾說，“高科技行業(yè)固然可以創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)也可以創(chuàng)新。”陳文源對此很是贊同，也將其融入到整個創(chuàng)業(yè)的過程中。
華興源創(chuàng)：“兩把槍”開啟服務(wù)模式
21世紀(jì)初，整個中國液晶市場非常巨大，國外巨頭也紛紛到中國投資建廠。陳文源敏銳地發(fā)現(xiàn)，液晶屏（LCD）制造過程中對技術(shù)服務(wù)的需求非常巨大。“華東市場整個LCD制造大廠，當(dāng)時(shí)整套設(shè)備基本都是進(jìn)口的。我也有一個夢想，就是做一家專注于服務(wù)這些大廠的公司。”
其實(shí)在2001年前后，陳文源在一次與客戶交流時(shí)得知，中國對LCD行業(yè)還是非常陌生的，“在國內(nèi)并沒有這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，更別提檢測環(huán)節(jié)，我覺得這是一個機(jī)會，那時(shí)我就覺得要創(chuàng)業(yè)。”
2005年，華興源創(chuàng)正式成立。2005年到2010年是華興源創(chuàng)發(fā)展的第一個階段：生存期。
“初期，我們并不是一家高科技企業(yè)，而是一家絕對的服務(wù)型公司。我們就是給客戶提供非?？焖俚募夹g(shù)服務(wù)，先從修理開始，然后再給對方做維護(hù)。”就這么度過生存階段，靠著“兩把槍”活下來了。陳文源口中提到的“兩把槍”，一把是螺絲刀，另一把是電烙鐵。
除了“兩把槍”外，初期階段的華興源創(chuàng)在服務(wù)上也有著自己明顯的優(yōu)勢：一是本土化企業(yè)，離客戶近；二是技術(shù)服務(wù)快速；三是定制。“最初做維修以后，總會發(fā)現(xiàn)一些小的電路板需要經(jīng)常更換，這些簡單的東西，我們當(dāng)然能做。”
三個積累：技術(shù)、人才、客戶
第二個階段就是成長期，也就是2011年到2014年。
在這個階段，華興源創(chuàng)著力于技術(shù)、人才、客戶的積累。陳文源把這“三個積累”作為公司的主要發(fā)力點(diǎn)。
初創(chuàng)企業(yè)多少會遇到一些人才緊缺的問題，而華興源創(chuàng)碰到的人才問題更為緊迫，“在大學(xué)里并沒有液晶檢測技術(shù)專業(yè)學(xué)科”。因此，他們也做了大量工作。“公司當(dāng)時(shí)給人才的一個要求，就是要從現(xiàn)場出發(fā)，直接去客戶的現(xiàn)場，不去是做不出好產(chǎn)品來的。”這個要求也打動了一些有抱負(fù)和強(qiáng)烈意愿的人才。
人才的匱乏也導(dǎo)致技術(shù)上的空白。實(shí)際上，從“生存期”起，華興源創(chuàng)就沒有這方面的人才，在與客戶的溝通交流中，逐漸掌握和積累了一些核心技術(shù)。“經(jīng)過三年時(shí)間的努力，我們把圍繞液晶屏后道模組的檢測設(shè)備做出來了。”
在客戶積累上，陳文源早年留學(xué)日本的經(jīng)歷給了他先天的語言優(yōu)勢，當(dāng)時(shí)液晶行業(yè)核心技術(shù)、材料、設(shè)備基本上都掌握在日本和韓國的企業(yè)手中。在交流會中，陳文源說，一定要走近世界上最頂級的客戶，“我在和客戶溝通的時(shí)候效率比較高：技術(shù)也能談，商務(wù)也能談，我們初期的客戶積累基本上都是國外的頂級企業(yè)，包括液晶之父夏普，還有松下、東芝、三星、索尼等，我們也是伴隨著這些世界頂級的液晶大廠成長起來的。”
第三個階段就是2015年以后。液晶行業(yè)雖然是技術(shù)密集型、資本密集型行業(yè)，但它以前還是勞動密集型行業(yè)，需要大量人員進(jìn)行組裝和檢測。華興源創(chuàng)從為客戶提供手動檢測設(shè)備，到半自動檢測設(shè)備，到如今提供全自動檢測設(shè)備。“該業(yè)務(wù)對公司的發(fā)展幫助很大，我們完成兩次跨越。經(jīng)歷過這兩次關(guān)鍵跨越的企業(yè)就成長起來了。”
幸運(yùn)：遇見最好的時(shí)代
交流中，陳文源常提到“幸運(yùn)”二字。“我一直說華興源創(chuàng)還是很幸運(yùn)的，在上市之前我們也沒有一個外部投資機(jī)構(gòu)，我相信大家都很好奇，怎么會沒有？”
華興源創(chuàng)的“幸運(yùn)”其實(shí)與客戶積累密不可分。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的情況是：整個智能手機(jī)呈現(xiàn)高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，陳文源說：“就好比疫情期間做口罩的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)上流傳的一些關(guān)于制造口罩的小視頻：有多少口罩機(jī)就是多少印鈔機(jī)。其實(shí)那時(shí)的液晶發(fā)展真的就像這樣，我們遇見了最好的時(shí)代。”
在那個最好的時(shí)代，華興源創(chuàng)從一開始就不斷積累現(xiàn)金流，“我們賺的錢并沒有把它拿出來，而是將這些錢再去發(fā)展壯大公司，當(dāng)企業(yè)呈良性發(fā)展時(shí)，對資金的需求也就沒有這么迫切。”
融合：借鑒傳統(tǒng)創(chuàng)新服務(wù)
華興源創(chuàng)的成功還得益于“服務(wù)創(chuàng)新”。據(jù)陳文源介紹，華興源創(chuàng)對客戶的服務(wù)模式其實(shí)借鑒了很多傳統(tǒng)行業(yè)，比如建筑行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，“我們就是要貼身服務(wù)。”
針對不同國家的客戶，華興源創(chuàng)會安排一對一的貼身服務(wù)。“韓國工程師來，那我就找一個懂韓文的同事，而且還懂技術(shù)。”逐漸地，日語、韓語、英語、越南語等也都成了我們的常用語。
“每一個行業(yè)，它都有一些創(chuàng)新，我們借鑒了很多服務(wù)行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新。”在整個發(fā)展過程中，創(chuàng)新其實(shí)是個循環(huán)，而不是創(chuàng)新一段，再積累一段，而是一個創(chuàng)新與積累持續(xù)進(jìn)行的動態(tài)過程。
關(guān)于創(chuàng)新與積累的關(guān)系總結(jié)，陳文源將其結(jié)合華興源創(chuàng)的發(fā)展分成三個階段：
“初期，我們的創(chuàng)新更多體現(xiàn)在服務(wù)上。中期，我覺得技術(shù)創(chuàng)新很重要，把積累下來的東西往技術(shù)上去發(fā)展。到轉(zhuǎn)折期后面的5年，我們更側(cè)重在管理、研發(fā)，制造上，一步一步地有了三個角色，一個是服務(wù)創(chuàng)新，一個是技術(shù)創(chuàng)新，一個是管理創(chuàng)新。”
創(chuàng)新到底是什么？
對陳文源來說，創(chuàng)業(yè)初期的他也遇到同樣的困惑，一個理科生的直覺告訴自己：創(chuàng)新就是高科技。然而15年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他重新認(rèn)識了“創(chuàng)新”，創(chuàng)新并不就是等于高科技。
管理學(xué)大師彼得·德魯克30年前曾說，“高科技行業(yè)固然可以創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)也可以創(chuàng)新。”陳文源對此很是贊同，也將其融入到整個創(chuàng)業(yè)的過程中。
華興源創(chuàng)：“兩把槍”開啟服務(wù)模式
21世紀(jì)初，整個中國液晶市場非常巨大，國外巨頭也紛紛到中國投資建廠。陳文源敏銳地發(fā)現(xiàn)，液晶屏（LCD）制造過程中對技術(shù)服務(wù)的需求非常巨大。“華東市場整個LCD制造大廠，當(dāng)時(shí)整套設(shè)備基本都是進(jìn)口的。我也有一個夢想，就是做一家專注于服務(wù)這些大廠的公司。”
其實(shí)在2001年前后，陳文源在一次與客戶交流時(shí)得知，中國對LCD行業(yè)還是非常陌生的，“在國內(nèi)并沒有這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，更別提檢測環(huán)節(jié)，我覺得這是一個機(jī)會，那時(shí)我就覺得要創(chuàng)業(yè)。”
2005年，華興源創(chuàng)正式成立。2005年到2010年是華興源創(chuàng)發(fā)展的第一個階段：生存期。
“初期，我們并不是一家高科技企業(yè)，而是一家絕對的服務(wù)型公司。我們就是給客戶提供非?？焖俚募夹g(shù)服務(wù)，先從修理開始，然后再給對方做維護(hù)。”就這么度過生存階段，靠著“兩把槍”活下來了。陳文源口中提到的“兩把槍”，一把是螺絲刀，另一把是電烙鐵。
除了“兩把槍”外，初期階段的華興源創(chuàng)在服務(wù)上也有著自己明顯的優(yōu)勢：一是本土化企業(yè)，離客戶近；二是技術(shù)服務(wù)快速；三是定制。“最初做維修以后，總會發(fā)現(xiàn)一些小的電路板需要經(jīng)常更換，這些簡單的東西，我們當(dāng)然能做。”
三個積累：技術(shù)、人才、客戶
第二個階段就是成長期，也就是2011年到2014年。
在這個階段，華興源創(chuàng)著力于技術(shù)、人才、客戶的積累。陳文源把這“三個積累”作為公司的主要發(fā)力點(diǎn)。
初創(chuàng)企業(yè)多少會遇到一些人才緊缺的問題，而華興源創(chuàng)碰到的人才問題更為緊迫，“在大學(xué)里并沒有液晶檢測技術(shù)專業(yè)學(xué)科”。因此，他們也做了大量工作。“公司當(dāng)時(shí)給人才的一個要求，就是要從現(xiàn)場出發(fā)，直接去客戶的現(xiàn)場，不去是做不出好產(chǎn)品來的。”這個要求也打動了一些有抱負(fù)和強(qiáng)烈意愿的人才。
人才的匱乏也導(dǎo)致技術(shù)上的空白。實(shí)際上，從“生存期”起，華興源創(chuàng)就沒有這方面的人才，在與客戶的溝通交流中，逐漸掌握和積累了一些核心技術(shù)。“經(jīng)過三年時(shí)間的努力，我們把圍繞液晶屏后道模組的檢測設(shè)備做出來了。”
在客戶積累上，陳文源早年留學(xué)日本的經(jīng)歷給了他先天的語言優(yōu)勢，當(dāng)時(shí)液晶行業(yè)核心技術(shù)、材料、設(shè)備基本上都掌握在日本和韓國的企業(yè)手中。在交流會中，陳文源說，一定要走近世界上最頂級的客戶，“我在和客戶溝通的時(shí)候效率比較高：技術(shù)也能談，商務(wù)也能談，我們初期的客戶積累基本上都是國外的頂級企業(yè)，包括液晶之父夏普，還有松下、東芝、三星、索尼等，我們也是伴隨著這些世界頂級的液晶大廠成長起來的。”
第三個階段就是2015年以后。液晶行業(yè)雖然是技術(shù)密集型、資本密集型行業(yè)，但它以前還是勞動密集型行業(yè)，需要大量人員進(jìn)行組裝和檢測。華興源創(chuàng)從為客戶提供手動檢測設(shè)備，到半自動檢測設(shè)備，到如今提供全自動檢測設(shè)備。“該業(yè)務(wù)對公司的發(fā)展幫助很大，我們完成兩次跨越。經(jīng)歷過這兩次關(guān)鍵跨越的企業(yè)就成長起來了。”
幸運(yùn)：遇見最好的時(shí)代
交流中，陳文源常提到“幸運(yùn)”二字。“我一直說華興源創(chuàng)還是很幸運(yùn)的，在上市之前我們也沒有一個外部投資機(jī)構(gòu)，我相信大家都很好奇，怎么會沒有？”
華興源創(chuàng)的“幸運(yùn)”其實(shí)與客戶積累密不可分。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的情況是：整個智能手機(jī)呈現(xiàn)高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，陳文源說：“就好比疫情期間做口罩的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)上流傳的一些關(guān)于制造口罩的小視頻：有多少口罩機(jī)就是多少印鈔機(jī)。其實(shí)那時(shí)的液晶發(fā)展真的就像這樣，我們遇見了最好的時(shí)代。”
在那個最好的時(shí)代，華興源創(chuàng)從一開始就不斷積累現(xiàn)金流，“我們賺的錢并沒有把它拿出來，而是將這些錢再去發(fā)展壯大公司，當(dāng)企業(yè)呈良性發(fā)展時(shí)，對資金的需求也就沒有這么迫切。”
融合：借鑒傳統(tǒng)創(chuàng)新服務(wù)
華興源創(chuàng)的成功還得益于“服務(wù)創(chuàng)新”。據(jù)陳文源介紹，華興源創(chuàng)對客戶的服務(wù)模式其實(shí)借鑒了很多傳統(tǒng)行業(yè)，比如建筑行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，“我們就是要貼身服務(wù)。”
針對不同國家的客戶，華興源創(chuàng)會安排一對一的貼身服務(wù)。“韓國工程師來，那我就找一個懂韓文的同事，而且還懂技術(shù)。”逐漸地，日語、韓語、英語、越南語等也都成了我們的常用語。
“每一個行業(yè)，它都有一些創(chuàng)新，我們借鑒了很多服務(wù)行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新。”在整個發(fā)展過程中，創(chuàng)新其實(shí)是個循環(huán)，而不是創(chuàng)新一段，再積累一段，而是一個創(chuàng)新與積累持續(xù)進(jìn)行的動態(tài)過程。
關(guān)于創(chuàng)新與積累的關(guān)系總結(jié)，陳文源將其結(jié)合華興源創(chuàng)的發(fā)展分成三個階段：
“初期，我們的創(chuàng)新更多體現(xiàn)在服務(wù)上。中期，我覺得技術(shù)創(chuàng)新很重要，把積累下來的東西往技術(shù)上去發(fā)展。到轉(zhuǎn)折期后面的5年，我們更側(cè)重在管理、研發(fā)，制造上，一步一步地有了三個角色，一個是服務(wù)創(chuàng)新，一個是技術(shù)創(chuàng)新，一個是管理創(chuàng)新。”
▲蘇商會副會長兼秘書長俞文勤
俞文勤點(diǎn)評：
陳總從四個維度給企業(yè)家們做了分享，第一，企業(yè)服務(wù)，把企業(yè)定位成服務(wù)型的企業(yè)。未來，制造的部分在整個產(chǎn)業(yè)中會逐漸下降，但是和制造相關(guān)的服務(wù)型業(yè)態(tài)的體量會不斷上升。
第二，技術(shù)創(chuàng)新，真正的企業(yè)家應(yīng)該關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是不是就等于高科技，這是個問號，但是我覺得對于當(dāng)今的中國制造而言，在某種程度上還要去好好考量。所以我覺得技術(shù)創(chuàng)新還是非常重要。
第三，管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新對中國企業(yè)來講是老話題，但又是一個一直解決不好的問題，一種是改革開放初期，學(xué)美國，學(xué)彼得·德魯克，他是一個影響了我們幾代人的管理大師，后來在相當(dāng)長的一段時(shí)間，我們又去學(xué)日本，如稻盛和夫，因?yàn)槿毡镜奈幕袊奈幕峭瑢儆跂|亞文化，所以大家學(xué)日本比較容易接受。很多優(yōu)秀的日本企業(yè)家也把中國的哲學(xué)、儒釋道運(yùn)用到企業(yè)管理中去。
第四，跳出企業(yè)談行業(yè)，一個企業(yè)發(fā)展到一定階段，一定要找到自己的位置，要把自己置于全球的這個點(diǎn)去找自己的定位。
陳總從四個維度給企業(yè)家們做了分享，第一，企業(yè)服務(wù)，把企業(yè)定位成服務(wù)型的企業(yè)。未來，制造的部分在整個產(chǎn)業(yè)中會逐漸下降，但是和制造相關(guān)的服務(wù)型業(yè)態(tài)的體量會不斷上升。
第二，技術(shù)創(chuàng)新，真正的企業(yè)家應(yīng)該關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是不是就等于高科技，這是個問號，但是我覺得對于當(dāng)今的中國制造而言，在某種程度上還要去好好考量。所以我覺得技術(shù)創(chuàng)新還是非常重要。
第三，管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新對中國企業(yè)來講是老話題，但又是一個一直解決不好的問題，一種是改革開放初期，學(xué)美國，學(xué)彼得·德魯克，他是一個影響了我們幾代人的管理大師，后來在相當(dāng)長的一段時(shí)間，我們又去學(xué)日本，如稻盛和夫，因?yàn)槿毡镜奈幕袊奈幕峭瑢儆跂|亞文化，所以大家學(xué)日本比較容易接受。很多優(yōu)秀的日本企業(yè)家也把中國的哲學(xué)、儒釋道運(yùn)用到企業(yè)管理中去。
第四，跳出企業(yè)談行業(yè)，一個企業(yè)發(fā)展到一定階段，一定要找到自己的位置，要把自己置于全球的這個點(diǎn)去找自己的定位。
互動交流環(huán)節(jié)
在交流環(huán)節(jié)中，陳文源董事長逐一解答與會企業(yè)家提出的問題。
▲蘇州函數(shù)集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長章晨
▲法蘭泰克重工股份有限公司董事長金紅萍
▲雙登集團(tuán)股份有限公司總裁楊銳
▲蘇州新銳合金工具股份有限公司董事長吳何洪
▲蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司董事長常英
▲山石網(wǎng)科通信技術(shù)股份有限公司總裁兼CEO羅東平
▲江蘇亞星錨鏈股份有限公司總經(jīng)理陶興
▲常州誠銘電子科技有限公司總經(jīng)理石偉豐
俞文勤總結(jié)：
有的時(shí)候我們不要試圖去了解一個離我們很遠(yuǎn)的行業(yè)，而應(yīng)學(xué)著去接受它，跟著行業(yè)一起去改變自己。這個時(shí)代在變，今天看起來毫不相關(guān)的行業(yè)，在未來不遠(yuǎn)的時(shí)間可能就會與自己的企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系?，F(xiàn)在不關(guān)注，那么將來怎么被顛覆的都不知道。 我希望在座的各位，如果你們希望能夠插上科創(chuàng)或者資本市場的翅膀，如果你們希望能夠成為像華興源創(chuàng)這樣的隱形冠軍企業(yè)，那么加油吧！
有的時(shí)候我們不要試圖去了解一個離我們很遠(yuǎn)的行業(yè)，而應(yīng)學(xué)著去接受它，跟著行業(yè)一起去改變自己。這個時(shí)代在變，今天看起來毫不相關(guān)的行業(yè)，在未來不遠(yuǎn)的時(shí)間可能就會與自己的企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系?，F(xiàn)在不關(guān)注，那么將來怎么被顛覆的都不知道。 我希望在座的各位，如果你們希望能夠插上科創(chuàng)或者資本市場的翅膀，如果你們希望能夠成為像華興源創(chuàng)這樣的隱形冠軍企業(yè)，那么加油吧！