華興源創(chuàng)：科創(chuàng)第一股“688001”是怎樣煉成的？
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蘇商會
2020-05-19 16:22 -
文：
蘇商全媒體
5月16日，由蘇商會主辦的“2020蘇商財智會—走進華興源創(chuàng)”活動在華興源創(chuàng)總部舉辦，來自省內的30多位優(yōu)秀企業(yè)家圍繞“以‘鏈’為源 創(chuàng)新發(fā)展”主題，共同探討新時代下企業(yè)的經(jīng)營之道。
主題演講環(huán)節(jié)
在隨后的座談會上，陳文源董事長還以《創(chuàng)新 推動企業(yè)持續(xù)成長》為題作精彩演講，分享了華興源創(chuàng)在成長之路上的階段與領悟。
在交流環(huán)節(jié)中，陳文源董事長逐一解答與會企業(yè)家提出的問題。
2019年6月19日，科創(chuàng)板第一股花落華興源創(chuàng)，代碼為“688001”！
華興源創(chuàng)如何打響科創(chuàng)板上市發(fā)行的第一槍？在上市過程中又遭遇了哪些難題？5月16日，由江蘇省蘇商發(fā)展促進會主辦的“2020蘇商財智會—走進華興源創(chuàng)”活動在華興源創(chuàng)總部如期舉辦，來自省內的30多位優(yōu)秀企業(yè)家圍繞“以‘鏈’為源 創(chuàng)新發(fā)展”主題，共同探討新時代下，企業(yè)的經(jīng)營之道?；顒佑商K商會副會長兼秘書長俞文勤主持。
▲華興源創(chuàng)總部大樓（一期）
參觀環(huán)節(jié)
會議開始前，蘇州華興源創(chuàng)科技股份有限公司董事長陳文源和與會企業(yè)家們參觀了公司展示廳并詳細講解了公司的發(fā)展歷程及主營業(yè)務情況。
▲參觀華興源創(chuàng)展廳
主題演講環(huán)節(jié)
在隨后的座談會上，陳文源董事長還以《創(chuàng)新 推動企業(yè)持續(xù)成長》為題作精彩演講，分享了華興源創(chuàng)在成長之路上的階段與領悟。
▲蘇州華興源創(chuàng)科技股份有限公司董事長陳文源
從受理到發(fā)布招股書，華興源創(chuàng)所經(jīng)歷的時間為84天。它的效率與成功得益于“創(chuàng)新”。對于大多數(shù)人來說，“創(chuàng)新”一詞，說起來容易做起來難，然而華興源創(chuàng)卻用實實在在的行動將其演繹得淋漓盡致。
創(chuàng)新到底是什么？
對陳文源來說，創(chuàng)業(yè)初期的他也遇到同樣的困惑，一個理科生的直覺告訴自己：創(chuàng)新就是高科技。然而15年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他重新認識了“創(chuàng)新”，創(chuàng)新并不就是等于高科技。
管理學大師彼得·德魯克30年前曾說，“高科技行業(yè)固然可以創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)也可以創(chuàng)新。”陳文源對此很是贊同，也將其融入到整個創(chuàng)業(yè)的過程中。
華興源創(chuàng)：“兩把槍”開啟服務模式
21世紀初，整個中國液晶市場非常巨大，國外巨頭也紛紛到中國投資建廠。陳文源敏銳地發(fā)現(xiàn)，液晶屏（LCD）制造過程中對技術服務的需求非常巨大。“華東市場整個LCD制造大廠，當時整套設備基本都是進口的。我也有一個夢想，就是做一家專注于服務這些大廠的公司。”
其實在2001年前后，陳文源在一次與客戶交流時得知，中國對LCD行業(yè)還是非常陌生的，“在國內并沒有這樣的產業(yè)鏈，更別提檢測環(huán)節(jié)，我覺得這是一個機會，那時我就覺得要創(chuàng)業(yè)。”
2005年，華興源創(chuàng)正式成立。2005年到2010年是華興源創(chuàng)發(fā)展的第一個階段：生存期。
“初期，我們并不是一家高科技企業(yè)，而是一家絕對的服務型公司。我們就是給客戶提供非?？焖俚募夹g服務，先從修理開始，然后再給對方做維護。”就這么度過生存階段，靠著“兩把槍”活下來了。陳文源口中提到的“兩把槍”，一把是螺絲刀，另一把是電烙鐵。
除了“兩把槍”外，初期階段的華興源創(chuàng)在服務上也有著自己明顯的優(yōu)勢：一是本土化企業(yè)，離客戶近；二是技術服務快速；三是定制。“最初做維修以后，總會發(fā)現(xiàn)一些小的電路板需要經(jīng)常更換，這些簡單的東西，我們當然能做。”
三個積累：技術、人才、客戶
第二個階段就是成長期，也就是2011年到2014年。
在這個階段，華興源創(chuàng)著力于技術、人才、客戶的積累。陳文源把這“三個積累”作為公司的主要發(fā)力點。
初創(chuàng)企業(yè)多少會遇到一些人才緊缺的問題，而華興源創(chuàng)碰到的人才問題更為緊迫，“在大學里并沒有液晶檢測技術專業(yè)學科”。因此，他們也做了大量工作。“公司當時給人才的一個要求，就是要從現(xiàn)場出發(fā)，直接去客戶的現(xiàn)場，不去是做不出好產品來的。”這個要求也打動了一些有抱負和強烈意愿的人才。
人才的匱乏也導致技術上的空白。實際上，從“生存期”起，華興源創(chuàng)就沒有這方面的人才，在與客戶的溝通交流中，逐漸掌握和積累了一些核心技術。“經(jīng)過三年時間的努力，我們把圍繞液晶屏后道模組的檢測設備做出來了。”
在客戶積累上，陳文源早年留學日本的經(jīng)歷給了他先天的語言優(yōu)勢，當時液晶行業(yè)核心技術、材料、設備基本上都掌握在日本和韓國的企業(yè)手中。在交流會中，陳文源說，一定要走近世界上最頂級的客戶，“我在和客戶溝通的時候效率比較高：技術也能談，商務也能談，我們初期的客戶積累基本上都是國外的頂級企業(yè)，包括液晶之父夏普，還有松下、東芝、三星、索尼等，我們也是伴隨著這些世界頂級的液晶大廠成長起來的。”
第三個階段就是2015年以后。液晶行業(yè)雖然是技術密集型、資本密集型行業(yè)，但它以前還是勞動密集型行業(yè)，需要大量人員進行組裝和檢測。華興源創(chuàng)從為客戶提供手動檢測設備，到半自動檢測設備，到如今提供全自動檢測設備。“該業(yè)務對公司的發(fā)展幫助很大，我們完成兩次跨越。經(jīng)歷過這兩次關鍵跨越的企業(yè)就成長起來了。”
幸運：遇見最好的時代
交流中，陳文源常提到“幸運”二字。“我一直說華興源創(chuàng)還是很幸運的，在上市之前我們也沒有一個外部投資機構，我相信大家都很好奇，怎么會沒有？”
華興源創(chuàng)的“幸運”其實與客戶積累密不可分。因為當時的情況是：整個智能手機呈現(xiàn)高速發(fā)展狀態(tài)，陳文源說：“就好比疫情期間做口罩的企業(yè)，網(wǎng)絡上流傳的一些關于制造口罩的小視頻：有多少口罩機就是多少印鈔機。其實那時的液晶發(fā)展真的就像這樣，我們遇見了最好的時代。”
在那個最好的時代，華興源創(chuàng)從一開始就不斷積累現(xiàn)金流，“我們賺的錢并沒有把它拿出來，而是將這些錢再去發(fā)展壯大公司，當企業(yè)呈良性發(fā)展時，對資金的需求也就沒有這么迫切。”
融合：借鑒傳統(tǒng)創(chuàng)新服務
華興源創(chuàng)的成功還得益于“服務創(chuàng)新”。據(jù)陳文源介紹，華興源創(chuàng)對客戶的服務模式其實借鑒了很多傳統(tǒng)行業(yè)，比如建筑行業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)，“我們就是要貼身服務。”
針對不同國家的客戶，華興源創(chuàng)會安排一對一的貼身服務。“韓國工程師來，那我就找一個懂韓文的同事，而且還懂技術。”逐漸地，日語、韓語、英語、越南語等也都成了我們的常用語。
“每一個行業(yè)，它都有一些創(chuàng)新，我們借鑒了很多服務行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新。”在整個發(fā)展過程中，創(chuàng)新其實是個循環(huán)，而不是創(chuàng)新一段，再積累一段，而是一個創(chuàng)新與積累持續(xù)進行的動態(tài)過程。
關于創(chuàng)新與積累的關系總結，陳文源將其結合華興源創(chuàng)的發(fā)展分成三個階段：
“初期，我們的創(chuàng)新更多體現(xiàn)在服務上。中期，我覺得技術創(chuàng)新很重要，把積累下來的東西往技術上去發(fā)展。到轉折期后面的5年，我們更側重在管理、研發(fā)，制造上，一步一步地有了三個角色，一個是服務創(chuàng)新，一個是技術創(chuàng)新，一個是管理創(chuàng)新。”
創(chuàng)新到底是什么？
對陳文源來說，創(chuàng)業(yè)初期的他也遇到同樣的困惑，一個理科生的直覺告訴自己：創(chuàng)新就是高科技。然而15年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他重新認識了“創(chuàng)新”，創(chuàng)新并不就是等于高科技。
管理學大師彼得·德魯克30年前曾說，“高科技行業(yè)固然可以創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)也可以創(chuàng)新。”陳文源對此很是贊同，也將其融入到整個創(chuàng)業(yè)的過程中。
華興源創(chuàng)：“兩把槍”開啟服務模式
21世紀初，整個中國液晶市場非常巨大，國外巨頭也紛紛到中國投資建廠。陳文源敏銳地發(fā)現(xiàn)，液晶屏（LCD）制造過程中對技術服務的需求非常巨大。“華東市場整個LCD制造大廠，當時整套設備基本都是進口的。我也有一個夢想，就是做一家專注于服務這些大廠的公司。”
其實在2001年前后，陳文源在一次與客戶交流時得知，中國對LCD行業(yè)還是非常陌生的，“在國內并沒有這樣的產業(yè)鏈，更別提檢測環(huán)節(jié)，我覺得這是一個機會，那時我就覺得要創(chuàng)業(yè)。”
2005年，華興源創(chuàng)正式成立。2005年到2010年是華興源創(chuàng)發(fā)展的第一個階段：生存期。
“初期，我們并不是一家高科技企業(yè)，而是一家絕對的服務型公司。我們就是給客戶提供非?？焖俚募夹g服務，先從修理開始，然后再給對方做維護。”就這么度過生存階段，靠著“兩把槍”活下來了。陳文源口中提到的“兩把槍”，一把是螺絲刀，另一把是電烙鐵。
除了“兩把槍”外，初期階段的華興源創(chuàng)在服務上也有著自己明顯的優(yōu)勢：一是本土化企業(yè)，離客戶近；二是技術服務快速；三是定制。“最初做維修以后，總會發(fā)現(xiàn)一些小的電路板需要經(jīng)常更換，這些簡單的東西，我們當然能做。”
三個積累：技術、人才、客戶
第二個階段就是成長期，也就是2011年到2014年。
在這個階段，華興源創(chuàng)著力于技術、人才、客戶的積累。陳文源把這“三個積累”作為公司的主要發(fā)力點。
初創(chuàng)企業(yè)多少會遇到一些人才緊缺的問題，而華興源創(chuàng)碰到的人才問題更為緊迫，“在大學里并沒有液晶檢測技術專業(yè)學科”。因此，他們也做了大量工作。“公司當時給人才的一個要求，就是要從現(xiàn)場出發(fā)，直接去客戶的現(xiàn)場，不去是做不出好產品來的。”這個要求也打動了一些有抱負和強烈意愿的人才。
人才的匱乏也導致技術上的空白。實際上，從“生存期”起，華興源創(chuàng)就沒有這方面的人才，在與客戶的溝通交流中，逐漸掌握和積累了一些核心技術。“經(jīng)過三年時間的努力，我們把圍繞液晶屏后道模組的檢測設備做出來了。”
在客戶積累上，陳文源早年留學日本的經(jīng)歷給了他先天的語言優(yōu)勢，當時液晶行業(yè)核心技術、材料、設備基本上都掌握在日本和韓國的企業(yè)手中。在交流會中，陳文源說，一定要走近世界上最頂級的客戶，“我在和客戶溝通的時候效率比較高：技術也能談，商務也能談，我們初期的客戶積累基本上都是國外的頂級企業(yè)，包括液晶之父夏普，還有松下、東芝、三星、索尼等，我們也是伴隨著這些世界頂級的液晶大廠成長起來的。”
第三個階段就是2015年以后。液晶行業(yè)雖然是技術密集型、資本密集型行業(yè)，但它以前還是勞動密集型行業(yè)，需要大量人員進行組裝和檢測。華興源創(chuàng)從為客戶提供手動檢測設備，到半自動檢測設備，到如今提供全自動檢測設備。“該業(yè)務對公司的發(fā)展幫助很大，我們完成兩次跨越。經(jīng)歷過這兩次關鍵跨越的企業(yè)就成長起來了。”
幸運：遇見最好的時代
交流中，陳文源常提到“幸運”二字。“我一直說華興源創(chuàng)還是很幸運的，在上市之前我們也沒有一個外部投資機構，我相信大家都很好奇，怎么會沒有？”
華興源創(chuàng)的“幸運”其實與客戶積累密不可分。因為當時的情況是：整個智能手機呈現(xiàn)高速發(fā)展狀態(tài)，陳文源說：“就好比疫情期間做口罩的企業(yè)，網(wǎng)絡上流傳的一些關于制造口罩的小視頻：有多少口罩機就是多少印鈔機。其實那時的液晶發(fā)展真的就像這樣，我們遇見了最好的時代。”
在那個最好的時代，華興源創(chuàng)從一開始就不斷積累現(xiàn)金流，“我們賺的錢并沒有把它拿出來，而是將這些錢再去發(fā)展壯大公司，當企業(yè)呈良性發(fā)展時，對資金的需求也就沒有這么迫切。”
融合：借鑒傳統(tǒng)創(chuàng)新服務
華興源創(chuàng)的成功還得益于“服務創(chuàng)新”。據(jù)陳文源介紹，華興源創(chuàng)對客戶的服務模式其實借鑒了很多傳統(tǒng)行業(yè)，比如建筑行業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)，“我們就是要貼身服務。”
針對不同國家的客戶，華興源創(chuàng)會安排一對一的貼身服務。“韓國工程師來，那我就找一個懂韓文的同事，而且還懂技術。”逐漸地，日語、韓語、英語、越南語等也都成了我們的常用語。
“每一個行業(yè)，它都有一些創(chuàng)新，我們借鑒了很多服務行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新。”在整個發(fā)展過程中，創(chuàng)新其實是個循環(huán)，而不是創(chuàng)新一段，再積累一段，而是一個創(chuàng)新與積累持續(xù)進行的動態(tài)過程。
關于創(chuàng)新與積累的關系總結，陳文源將其結合華興源創(chuàng)的發(fā)展分成三個階段：
“初期，我們的創(chuàng)新更多體現(xiàn)在服務上。中期，我覺得技術創(chuàng)新很重要，把積累下來的東西往技術上去發(fā)展。到轉折期后面的5年，我們更側重在管理、研發(fā)，制造上，一步一步地有了三個角色，一個是服務創(chuàng)新，一個是技術創(chuàng)新，一個是管理創(chuàng)新。”
▲蘇商會副會長兼秘書長俞文勤
俞文勤點評：
陳總從四個維度給企業(yè)家們做了分享，第一，企業(yè)服務，把企業(yè)定位成服務型的企業(yè)。未來，制造的部分在整個產業(yè)中會逐漸下降，但是和制造相關的服務型業(yè)態(tài)的體量會不斷上升。
第二，技術創(chuàng)新，真正的企業(yè)家應該關注技術創(chuàng)新。創(chuàng)新是不是就等于高科技，這是個問號，但是我覺得對于當今的中國制造而言，在某種程度上還要去好好考量。所以我覺得技術創(chuàng)新還是非常重要。
第三，管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新對中國企業(yè)來講是老話題，但又是一個一直解決不好的問題，一種是改革開放初期，學美國，學彼得·德魯克，他是一個影響了我們幾代人的管理大師，后來在相當長的一段時間，我們又去學日本，如稻盛和夫，因為日本的文化跟中國的文化是同屬于東亞文化，所以大家學日本比較容易接受。很多優(yōu)秀的日本企業(yè)家也把中國的哲學、儒釋道運用到企業(yè)管理中去。
第四，跳出企業(yè)談行業(yè)，一個企業(yè)發(fā)展到一定階段，一定要找到自己的位置，要把自己置于全球的這個點去找自己的定位。
陳總從四個維度給企業(yè)家們做了分享，第一，企業(yè)服務，把企業(yè)定位成服務型的企業(yè)。未來，制造的部分在整個產業(yè)中會逐漸下降，但是和制造相關的服務型業(yè)態(tài)的體量會不斷上升。
第二，技術創(chuàng)新，真正的企業(yè)家應該關注技術創(chuàng)新。創(chuàng)新是不是就等于高科技，這是個問號，但是我覺得對于當今的中國制造而言，在某種程度上還要去好好考量。所以我覺得技術創(chuàng)新還是非常重要。
第三，管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新對中國企業(yè)來講是老話題，但又是一個一直解決不好的問題，一種是改革開放初期，學美國，學彼得·德魯克，他是一個影響了我們幾代人的管理大師，后來在相當長的一段時間，我們又去學日本，如稻盛和夫，因為日本的文化跟中國的文化是同屬于東亞文化，所以大家學日本比較容易接受。很多優(yōu)秀的日本企業(yè)家也把中國的哲學、儒釋道運用到企業(yè)管理中去。
第四，跳出企業(yè)談行業(yè)，一個企業(yè)發(fā)展到一定階段，一定要找到自己的位置，要把自己置于全球的這個點去找自己的定位。
互動交流環(huán)節(jié)
在交流環(huán)節(jié)中，陳文源董事長逐一解答與會企業(yè)家提出的問題。
▲蘇州函數(shù)集團有限責任公司董事長章晨
▲法蘭泰克重工股份有限公司董事長金紅萍
▲雙登集團股份有限公司總裁楊銳
▲蘇州新銳合金工具股份有限公司董事長吳何洪
▲蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司董事長常英
▲山石網(wǎng)科通信技術股份有限公司總裁兼CEO羅東平
▲江蘇亞星錨鏈股份有限公司總經(jīng)理陶興
▲常州誠銘電子科技有限公司總經(jīng)理石偉豐
俞文勤總結：
有的時候我們不要試圖去了解一個離我們很遠的行業(yè)，而應學著去接受它，跟著行業(yè)一起去改變自己。這個時代在變，今天看起來毫不相關的行業(yè)，在未來不遠的時間可能就會與自己的企業(yè)產生聯(lián)系?，F(xiàn)在不關注，那么將來怎么被顛覆的都不知道。 我希望在座的各位，如果你們希望能夠插上科創(chuàng)或者資本市場的翅膀，如果你們希望能夠成為像華興源創(chuàng)這樣的隱形冠軍企業(yè)，那么加油吧！
有的時候我們不要試圖去了解一個離我們很遠的行業(yè)，而應學著去接受它，跟著行業(yè)一起去改變自己。這個時代在變，今天看起來毫不相關的行業(yè)，在未來不遠的時間可能就會與自己的企業(yè)產生聯(lián)系?，F(xiàn)在不關注，那么將來怎么被顛覆的都不知道。 我希望在座的各位，如果你們希望能夠插上科創(chuàng)或者資本市場的翅膀，如果你們希望能夠成為像華興源創(chuàng)這樣的隱形冠軍企業(yè)，那么加油吧！