解碼“下沉市場(chǎng)第一股”！匯通達(dá)如何打通農(nóng)村商業(yè)任督二脈？
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蘇商會(huì)
2025-05-26 11:21 -
文：
雪梨汁
通過(guò)講解介紹、視頻展示、多媒體互動(dòng)等方式，深入了解了匯通達(dá)的發(fā)展歷程、企業(yè)文化及商業(yè)模式。
匯通達(dá)由汪建國(guó)、徐秀賢等人創(chuàng)立于2010年，是中國(guó)領(lǐng)先的利用數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。公司主營(yíng)農(nóng)村電商及供應(yīng)鏈服務(wù)，會(huì)員門店達(dá)24.8萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)21省、2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，惠及3億農(nóng)村消費(fèi)者。
1、千橙系統(tǒng)是對(duì)外開(kāi)放，還是僅服務(wù)于內(nèi)部？2、門店經(jīng)營(yíng)中，如何滿足不同客戶尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的需求？3、自營(yíng)產(chǎn)品的選擇邊界在哪里？
我們公司主營(yíng)醫(yī)療器械，代理了一家美國(guó)醫(yī)療器械廠家生產(chǎn)的牙膏，售價(jià)在179-200之間，這種產(chǎn)品有沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入下沉市場(chǎng)？
孫超：1、打通上游的關(guān)鍵在于先解決下游問(wèn)題。匯通達(dá)的經(jīng)驗(yàn)是，先通過(guò)各種方式控制下游，比如燒錢把終端控制??；然后為下游提供服務(wù)，如培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)支持、金融服務(wù)等，讓下游不僅買貨便宜，還能幫助他們賣貨。匯通達(dá)通過(guò)聯(lián)合促銷幫下游提升銷量，形成規(guī)模后，上游合作意愿增強(qiáng)。對(duì)于有潛力的單品，可果斷買斷、包銷或簽訂獨(dú)家代理協(xié)議。此外，還可以通過(guò)品牌授權(quán)來(lái)打通上游，如匯通達(dá)用蘭博基尼IP吸引上游，承諾“低成本+高銷量”說(shuō)服合作。
為助力制造企業(yè)破解渠道困局、激活縣域市場(chǎng)新動(dòng)能，5月23日下午，由蘇商會(huì)主辦、匯通達(dá)承辦的“2025學(xué)習(xí)蘇商好榜樣——走進(jìn)匯通達(dá)”活動(dòng)在南京順利舉行。近20位江蘇制造業(yè)企業(yè)家代表齊聚匯通達(dá)，圍繞“數(shù)鏈城鄉(xiāng)·制造突圍”這一主題，共同探索“制造業(yè)+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”融合發(fā)展的創(chuàng)新路徑。
匯通達(dá)由汪建國(guó)、徐秀賢等人創(chuàng)立于2010年，是中國(guó)領(lǐng)先的利用數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。公司主營(yíng)農(nóng)村電商及供應(yīng)鏈服務(wù)，會(huì)員門店達(dá)24.8萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)21省、2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，惠及3億農(nóng)村消費(fèi)者。
如今，匯通達(dá)已經(jīng)成為中國(guó)下沉市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，在下沉市場(chǎng)2b行業(yè)規(guī)模排名第一，“讓手機(jī)成為新農(nóng)具、讓直播成為新農(nóng)活、讓數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資”“以供應(yīng)鏈能力和數(shù)字技術(shù)賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”的匯通達(dá)實(shí)踐先后被寫入中央財(cái)辦和國(guó)家發(fā)改委的有關(guān)文件中。
會(huì)前，與會(huì)嘉賓參觀了匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展示體驗(yàn)中心，通過(guò)講解介紹、視頻展示、多媒體互動(dòng)等方式，深入了解了匯通達(dá)的發(fā)展歷程、企業(yè)文化及商業(yè)模式。
匯通達(dá)：中國(guó)下沉市場(chǎng)領(lǐng)先者
2009年，汪建國(guó)、王健、徐秀賢等創(chuàng)辦了中國(guó)家電連鎖前3強(qiáng)“五星電器”的核心團(tuán)隊(duì)，二次創(chuàng)業(yè)打造出集產(chǎn)業(yè)、資本于一體的“五星控股集團(tuán)”，經(jīng)過(guò)10余年探索，培育出兩家上市公司：“孩子王”（301078.SZ）和“匯通達(dá)”（09878.HK），一家國(guó)家級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)“好享家”，兩家瞪羚企業(yè)“橙易達(dá)”“阿格拉”等一系列服務(wù)業(yè)品牌，形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
會(huì)上，五星控股集團(tuán)副總裁、好享家董事長(zhǎng)汪浩介紹了五星控股的基本情況。他介紹，過(guò)去十年間，五星控股圍繞“孵化平臺(tái)”定位，通過(guò)整合內(nèi)外部資源，逐步構(gòu)建起“實(shí)業(yè)+資本”雙引擎驅(qū)動(dòng)模式：一方面依托“星創(chuàng)匯”孵化早期項(xiàng)目，另一方面通過(guò)“星納赫資本”布局中后期投資，成功培育出孩子王、匯通達(dá)等創(chuàng)新品牌。
汪浩表示，面向新十年，五星控股將以“一體兩翼”戰(zhàn)略為核心，推動(dòng)協(xié)同發(fā)展：“一體”是指以產(chǎn)業(yè)實(shí)體為主體，深耕消費(fèi)與科技產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化實(shí)業(yè)根基，如孩子王的場(chǎng)景化服務(wù)、匯通達(dá)的農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；“兩翼”是指星創(chuàng)匯加速平臺(tái)和星納赫投資平臺(tái)，通過(guò)兩個(gè)平臺(tái)形成“內(nèi)生孵化+外延擴(kuò)張”的閉環(huán)，踐行“讓有志者成就事業(yè)夢(mèng)想”的企業(yè)使命。
孩子王以服務(wù)0-13歲新家庭為核心，開(kāi)創(chuàng)了育兒顧問(wèn)+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的創(chuàng)新模式。從孕期到兒童成長(zhǎng)階段，用戶每一次消費(fèi)行為、服務(wù)咨詢均被轉(zhuǎn)化為數(shù)字化標(biāo)簽，構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)資產(chǎn)池。這種“人性化服務(wù)+科技賦能”的雙重能力，不僅支撐其與騰訊、火山引擎合作開(kāi)發(fā)AI智能助手，更通過(guò)孵化元數(shù)科技實(shí)現(xiàn)能力外溢。
元數(shù)科技成立于2023年2月，由五星集團(tuán)旗下孩子王、創(chuàng)紀(jì)云和聯(lián)童三家科技公司合并而來(lái)，聚焦中小零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，提供全場(chǎng)景智慧解決方案。一方面通過(guò)整合ERP系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)能力，為夫妻店、社區(qū)商超等小微商戶提供聚合支付、智能會(huì)員管理及跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工具，提升門店經(jīng)營(yíng)效率；另一方面將孩子王成熟的用戶數(shù)字化標(biāo)簽體系模塊化輸出，助力傳統(tǒng)零售門店構(gòu)建全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)線上線下流量融合與精準(zhǔn)營(yíng)銷。
星納赫資本作為五星控股的“資本翼”，主要聚焦消費(fèi)與科技領(lǐng)域的中后期投資，既在早期助力飛鶴奶粉通過(guò)孩子王渠道實(shí)現(xiàn)百億銷售突破，又聯(lián)合極兔物流在印尼孵化本土紙尿褲品牌，展現(xiàn)出“產(chǎn)業(yè)+資本”的協(xié)同效應(yīng)。未來(lái)將強(qiáng)化與實(shí)業(yè)板塊協(xié)同，挖掘AI、供應(yīng)鏈科技等新興賽道，推動(dòng)五星控股從“孵化平臺(tái)”向“生態(tài)型投資機(jī)構(gòu)”進(jìn)化。
隨后，匯通達(dá)副總裁、匯通數(shù)科CEO孫超以《科技賦能實(shí)體升級(jí)，產(chǎn)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興》為題，分享了匯通達(dá)的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略以及在AI方面的積極探索。
中國(guó)下沉市場(chǎng)空間巨大、前景廣闊，屬于藍(lán)海市場(chǎng)，過(guò)去十年年均復(fù)合增長(zhǎng)將近10%，2025年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模超20萬(wàn)億元，而且農(nóng)村居民可支配收入及消費(fèi)支出的增速均高于城鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大有可為。而匯通達(dá)聚焦的正是潛力巨大的下沉市場(chǎng)賽道。2022年2月18日，匯通達(dá)在港交所主板上市，業(yè)界稱之為“下沉市場(chǎng)第一股”。
孫超指出，下沉市場(chǎng)高度分散、信任壁壘高、物流成本大，傳統(tǒng)商業(yè)模式難以滲透，而匯通達(dá)選擇以賦能本地小店為核心路徑。這些小店憑借熟人效應(yīng)和靈活服務(wù)能力扎根基層，但普遍面臨供應(yīng)鏈議價(jià)能力弱、數(shù)字化水平低等短板。為此，匯通達(dá)通過(guò)集中采購(gòu)為小店降低進(jìn)貨成本，覆蓋家電、農(nóng)資、建材等高服務(wù)半徑品類，打造從工廠直通終端的供應(yīng)鏈體系，同時(shí)為小店提供進(jìn)銷存系統(tǒng)、會(huì)員管理工具及線上營(yíng)銷支持，推動(dòng)其從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。
此外，面對(duì)下沉市場(chǎng)的獨(dú)特挑戰(zhàn)，匯通達(dá)還選擇與地方政府、供銷社深度合作，推進(jìn)縣域商業(yè)綜合體等政企項(xiàng)目，既強(qiáng)化政策支持，又通過(guò)數(shù)字化工具為小店補(bǔ)齊能力短板。例如，與江蘇省商務(wù)廳合作搭建國(guó)補(bǔ)平臺(tái)，統(tǒng)一處理政策補(bǔ)貼申請(qǐng)，讓小店無(wú)需自行對(duì)接復(fù)雜流程。這種“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的模式，既降低運(yùn)營(yíng)成本，也增強(qiáng)了市場(chǎng)滲透的可持續(xù)性。
孫超表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是匯通達(dá)賦能體系的核心引擎。公司投入數(shù)億元研發(fā)全鏈路系統(tǒng)，覆蓋分銷、會(huì)員管理到數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全流程在線化。銷售數(shù)據(jù)和用戶行為的深度挖掘，幫助優(yōu)化供應(yīng)鏈布局與營(yíng)銷策略，比如通過(guò)AI算法精準(zhǔn)預(yù)測(cè)區(qū)域消費(fèi)趨勢(shì)，指導(dǎo)門店動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存。而AI技術(shù)的應(yīng)用更將效率推向新高度：智能導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)可自動(dòng)生成采購(gòu)訂單，客服人力縮減80%，財(cái)務(wù)審核、內(nèi)容合規(guī)等流程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。未來(lái)計(jì)劃推出的理貨機(jī)器人、門店機(jī)器人，或?qū)⒅厮芙K端運(yùn)營(yíng)模式，形成“2人+1機(jī)器人”的24小時(shí)低成本服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步解放人力。
戰(zhàn)略層面，匯通達(dá)在2024年全面向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。公司主動(dòng)轉(zhuǎn)向高周轉(zhuǎn)、高毛利賽道。自有品牌成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，圍繞家電、酒水、洗化、家居4大品類布局了自有品牌矩陣。同時(shí)，品類擴(kuò)展同步向快消、大健康領(lǐng)域延伸，避開(kāi)傳統(tǒng)家電行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。渠道布局上，私域直播、社交電商等新形態(tài)快速崛起，某合作客戶通過(guò)獨(dú)立直播平臺(tái)單月銷售突破5000萬(wàn)，驗(yàn)證了去中心化渠道的潛力。
孫超認(rèn)為，AI技術(shù)或?qū)氐字貥?gòu)生產(chǎn)關(guān)系。面向工廠端與零售端，超萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，匯通達(dá)推出千橙大模型、AI智能體與數(shù)字員工，以人工智能軟/硬件為基礎(chǔ)，疊加自動(dòng)化硬件機(jī)器人，幫助企業(yè)搭建、沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)體系，實(shí)現(xiàn)商業(yè)重構(gòu)價(jià)值。去年以來(lái)，匯通達(dá)快速推進(jìn)AI人工智能、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)在城鄉(xiāng)商業(yè)流通中的實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用和轉(zhuǎn)化，近期已經(jīng)全面接入DeepSeek等主流大模型，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店配備AI員工、AI超級(jí)店長(zhǎng)、AI超級(jí)助理等“SaaS+AI”服務(wù)，幫助小店經(jīng)營(yíng)者快速做出更明智的經(jīng)營(yíng)決策、優(yōu)化采購(gòu)與營(yíng)銷、提升經(jīng)營(yíng)效率。
拓展下沉市場(chǎng)的路徑探討
交流環(huán)節(jié)，與會(huì)企業(yè)家就如何拓展下沉市場(chǎng)、如何開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)合作等話題進(jìn)行了激烈探討。
南京朗博特動(dòng)物藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)朱成強(qiáng)：
1、千橙系統(tǒng)是對(duì)外開(kāi)放，還是僅服務(wù)于內(nèi)部？2、門店經(jīng)營(yíng)中，如何滿足不同客戶尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的需求？3、自營(yíng)產(chǎn)品的選擇邊界在哪里？
孫超：1、千橙系統(tǒng)分為兩部分：其中超級(jí)店長(zhǎng)APP主要提供給小店使用，因?yàn)樾〉杲?jīng)營(yíng)范圍和商品不統(tǒng)一，所以小店使用SaaS版本即可。而品牌商則有定制化需求，因此提供企業(yè)級(jí)解決方案，包括通用方案+個(gè)性化服務(wù)。系統(tǒng)功能涵蓋獨(dú)立站、私域直播、小門店連鎖解決方案、渠道會(huì)員營(yíng)銷等，并且與美團(tuán)、抖音、京東等平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)線上線下訂單和商品處理的統(tǒng)一維護(hù)。
2、匯通達(dá)的工具本質(zhì)上是為全國(guó)門店提供服務(wù)。除了供應(yīng)鏈和采購(gòu)支持，還需要考慮門店面向客戶的商業(yè)化訴求。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，需要思考如何破局，比如提供個(gè)性化營(yíng)銷方案。除了提供工具，還需要結(jié)合品牌進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷或根據(jù)渠道類型、門店類型進(jìn)行有效結(jié)合。
3、選擇自營(yíng)產(chǎn)品需要滿足幾個(gè)條件：一是市場(chǎng)容量大，有機(jī)會(huì)；二是在渠道上有一定基礎(chǔ)，能夠?qū)a(chǎn)品鋪貨下去；三是有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，否則容易虧損。此外，還需考慮市場(chǎng)是否被壟斷、品牌敏感性等因素?？梢赃x擇通過(guò)組建合資公司、虛擬股權(quán)等方式，與有渠道、有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)合作，共同創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。
江蘇了贏醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理張翅飛：
我們公司主營(yíng)醫(yī)療器械，代理了一家美國(guó)醫(yī)療器械廠家生產(chǎn)的牙膏，售價(jià)在179-200之間，這種產(chǎn)品有沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入下沉市場(chǎng)？
孫超：從目前情況來(lái)看，像唯品會(huì)這類售賣大牌特價(jià)產(chǎn)品的平臺(tái)，其實(shí)在下沉市場(chǎng)還是很受歡迎的。對(duì)于口腔護(hù)理這類產(chǎn)品，還是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，就拿老年人來(lái)說(shuō)，他們?cè)絹?lái)越重視口腔護(hù)理，以前大家生病了可能扛一扛就過(guò)去了，不太愿意去醫(yī)院，現(xiàn)在則是稍微有點(diǎn)毛病就去檢查，甚至愿意去大城市就醫(yī)。所以這類產(chǎn)品主打特定人群，可能效果會(huì)很好，比如針對(duì)經(jīng)?？谇粷兊娜巳?、老年人或者小孩換牙等特定場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷，這樣更容易在市場(chǎng)中脫穎而出。
南京貝登醫(yī)療股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人邵?。?/span>
1、如何利用數(shù)字化工具打通上游供應(yīng)鏈？2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如何在自營(yíng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)撮合交易？
孫超：1、打通上游的關(guān)鍵在于先解決下游問(wèn)題。匯通達(dá)的經(jīng)驗(yàn)是，先通過(guò)各種方式控制下游，比如燒錢把終端控制??；然后為下游提供服務(wù)，如培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)支持、金融服務(wù)等，讓下游不僅買貨便宜，還能幫助他們賣貨。匯通達(dá)通過(guò)聯(lián)合促銷幫下游提升銷量，形成規(guī)模后，上游合作意愿增強(qiáng)。對(duì)于有潛力的單品，可果斷買斷、包銷或簽訂獨(dú)家代理協(xié)議。此外，還可以通過(guò)品牌授權(quán)來(lái)打通上游，如匯通達(dá)用蘭博基尼IP吸引上游，承諾“低成本+高銷量”說(shuō)服合作。
2、從自營(yíng)到撮合交易是一個(gè)逐步發(fā)展的過(guò)程。早期可能因廠家不給貨而選擇自營(yíng)，隨著規(guī)模和體量的增長(zhǎng)，可逐漸過(guò)渡到撮合模式。具體步驟是先從采銷入倉(cāng)開(kāi)始，自營(yíng)采購(gòu)囤貨，建立合作基礎(chǔ)，再過(guò)渡到直發(fā)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，廠家愿意配合時(shí)，就可以實(shí)現(xiàn)撮合交易。
其他與會(huì)企業(yè)家也就公司業(yè)務(wù)及合作想法進(jìn)行了發(fā)言：
南京鵬博士電子發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳亮
南京福貝爾五金制品有限公司董事長(zhǎng)馬金鎖
江蘇六朝十代食品有限公司董事長(zhǎng)江明理
江蘇卡思迪萊集團(tuán)總經(jīng)理蔣梅
江蘇智融能源科技有限公司總經(jīng)理吳燕萍
蘇州太湖雪絲綢股份有限公司總經(jīng)理徐露悅
農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性的重要基礎(chǔ)
江蘇省工信廳大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)處副處長(zhǎng)趙峰對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言，他在講話中重點(diǎn)圍繞江蘇省新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐展開(kāi)闡述。他指出，當(dāng)前江蘇省工信廳大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)處正著力推進(jìn)“1650產(chǎn)業(yè)”集群建設(shè)，聚焦大數(shù)據(jù)與云計(jì)算、人工智能、先進(jìn)計(jì)算、元宇宙4條新興產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)政策優(yōu)化為制造業(yè)持續(xù)賦能。為提升企業(yè)申報(bào)效率，已建立直報(bào)機(jī)制，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)可直接通過(guò)數(shù)字平臺(tái)向省級(jí)部門提交材料，省去市級(jí)審核環(huán)節(jié)，但需注意申報(bào)方向應(yīng)緊扣新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，避免因方向偏差導(dǎo)致項(xiàng)目駁回。
結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，趙峰以多個(gè)案例說(shuō)明了深耕細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值。他舉例說(shuō)，某紙業(yè)企業(yè)專注生產(chǎn)擦手紙等單品，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)超2億元；緊固件行業(yè)雖單件利潤(rùn)微薄，但憑借標(biāo)準(zhǔn)化管理和海量標(biāo)號(hào)積累，形成千億級(jí)市場(chǎng)；一家雞蛋企業(yè)則通過(guò)下沉農(nóng)村，將養(yǎng)殖流程標(biāo)準(zhǔn)化，整合多省資源供應(yīng)到上海，以每只蛋幾分錢的利潤(rùn)支撐起龐大的業(yè)務(wù)體量。他還以蜜雪冰城的智能配料設(shè)備為例，強(qiáng)調(diào)了技術(shù)賦能的重要性——該設(shè)備通過(guò)掃碼自動(dòng)調(diào)配飲品并清洗，不僅降低人工成本，還積累用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代。這些案例共同揭示了一個(gè)邏輯：聚焦細(xì)分領(lǐng)域、強(qiáng)化技術(shù)應(yīng)用與數(shù)據(jù)整合，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。
對(duì)于企業(yè)發(fā)展，趙峰表示，匯通達(dá)是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的鏈主企業(yè)，雖搭建了覆蓋農(nóng)村的渠道網(wǎng)絡(luò)，但對(duì)夫妻店的運(yùn)營(yíng)規(guī)范與商業(yè)閉環(huán)設(shè)計(jì)仍需完善，建議借鑒“工業(yè)品下行+農(nóng)產(chǎn)品上行”模式，將農(nóng)村綠色產(chǎn)品按標(biāo)準(zhǔn)回收并供給城市高凈值群體，同時(shí)引入智能倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)降低運(yùn)營(yíng)成本。他還建議，企業(yè)應(yīng)從“解決問(wèn)題”轉(zhuǎn)向“設(shè)計(jì)問(wèn)題”，像設(shè)計(jì)智能小店場(chǎng)景一樣重構(gòu)商業(yè)邏輯，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化與開(kāi)源思維降低投資風(fēng)險(xiǎn)，讓農(nóng)村小店成為“穩(wěn)賺不賠”的合伙人。
趙峰認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新需兼顧確定性與開(kāi)放性。一方面，參考蘇州“確定性+產(chǎn)業(yè)”策略，通過(guò)智能設(shè)備、數(shù)據(jù)分析和標(biāo)準(zhǔn)化流程設(shè)計(jì)，為中小企業(yè)與個(gè)體投資者提供可預(yù)期的回報(bào)模型；另一方面，鼓勵(lì)企業(yè)擁抱開(kāi)源理念，以用戶參與式開(kāi)發(fā)激活市場(chǎng)需求。他總結(jié)道，政策支持、技術(shù)賦能與模式創(chuàng)新的協(xié)同，將推動(dòng)新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，尤其在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域，通過(guò)智能技術(shù)降低運(yùn)營(yíng)門檻、釋放數(shù)據(jù)價(jià)值，有望開(kāi)辟出可持續(xù)的新增長(zhǎng)極。
江蘇省先進(jìn)制造業(yè)集群聯(lián)盟首席顧問(wèn)、省工信廳原二級(jí)巡視員周毅彪也進(jìn)行了總結(jié)講話，他肯定了此次學(xué)習(xí)交流活動(dòng)的成效。周毅彪表示，這次活動(dòng)改變了他對(duì)江蘇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的固有認(rèn)知，盡管與廣東、浙江等地存在差距，但以匯通達(dá)為代表的頭部企業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)勁潛力。作為江蘇互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，匯通達(dá)以“讓農(nóng)民生活得更美好”為使命，通過(guò)供應(yīng)鏈整合與智能化手段賦能數(shù)十萬(wàn)家農(nóng)村小店，不僅幫助這些小微經(jīng)營(yíng)者規(guī)范運(yùn)營(yíng)、提升效益，還間接帶動(dòng)了上千家制造企業(yè)與近萬(wàn)家配套企業(yè)的發(fā)展，再次證明中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性的重要基礎(chǔ)是廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。
他指出，中國(guó)城市化率雖已超過(guò)65%，但農(nóng)村仍是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要回旋地，需重視其戰(zhàn)略地位。匯通達(dá)通過(guò)連接城鄉(xiāng)、激活農(nóng)村消費(fèi)潛力，不僅挖掘出20萬(wàn)億潛在市場(chǎng)和9億消費(fèi)者，更驗(yàn)證了鄉(xiāng)村振興的可行路徑。他建議匯通達(dá)在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化平臺(tái)責(zé)任意識(shí)：一方面需嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格合理性，幫助終端企業(yè)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面應(yīng)推動(dòng)商業(yè)數(shù)據(jù)與制造數(shù)據(jù)的深度融合，提升產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率，為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新動(dòng)能。
同時(shí)，周毅彪還建議匯通達(dá)布局國(guó)際化戰(zhàn)略。他提到，當(dāng)前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩與價(jià)格內(nèi)卷問(wèn)題嚴(yán)峻，可借鑒徐工、三一重工通過(guò)“一帶一路”拓展國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，利用龐大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，將中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸出至海外，同時(shí)引入國(guó)外性價(jià)比高的商品，形成雙向循環(huán)。這不僅能為企業(yè)開(kāi)辟新增長(zhǎng)空間，更能助力中國(guó)制造業(yè)在全球價(jià)值鏈中搶占更有利位置。
本次活動(dòng)由蘇商會(huì)副秘書長(zhǎng)儲(chǔ)偉偉主持。