30年不賺快錢！這家“小巨人”如何煉就百億市值？
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蘇商會
2025-04-12 10:15 -
文：
木羽清
當(dāng)前，江蘇經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，培育新質(zhì)生產(chǎn)力、激發(fā)創(chuàng)新動能成為推動高質(zhì)量發(fā)展的核心命題。
4月9日，由江蘇省工業(yè)和信息化廳指導(dǎo)，江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會（以下簡稱“蘇商會”）主辦，江蘇燦勤科技股份有限公司（以下簡稱“燦勤科技”）、蘇商會蘇州中心承辦的“2025學(xué)習(xí)蘇商好榜樣——創(chuàng)新企業(yè)家尋訪·走進(jìn)燦勤科技”活動成功舉辦。
座談會上，張家港市工業(yè)和信息化局副局長蘇健作開場致辭。
作為本次活動的東道主，江蘇燦勤科技股份有限公司董事長朱田中作主題分享。
對此，朱田中董事長及江蘇燦勤科技股份有限公司總經(jīng)理朱琦就相關(guān)議題作出了回應(yīng)。
蘇州怡達(dá)控股集團(tuán)有限公司總裁章晨健：
江蘇新日電動車股份有限公司總經(jīng)理張晶晶：
互動交流環(huán)節(jié)最后，江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會常務(wù)副會長俞文勤做了學(xué)習(xí)總結(jié)。
袁圓表示，科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合的主體是企業(yè)，特別是創(chuàng)新型企業(yè)。因此，科技創(chuàng)新的落腳點必須與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。既然要與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，企業(yè)必須是推動融合的主體。他認(rèn)為，企業(yè)在推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合方面大有可為：
本次“走進(jìn)燦勤科技”活動不僅為蘇商提供了對標(biāo)學(xué)習(xí)的范本，更通過思想碰撞與資源鏈接，激發(fā)了協(xié)同創(chuàng)新的內(nèi)生動力。在“科創(chuàng)賦能，新質(zhì)發(fā)展”的主題下，江蘇企業(yè)正以技術(shù)為筆、以合作為墨，共同書寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。
本次活動由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會蘇州中心副主任聶中恒主持。
當(dāng)前，江蘇經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，培育新質(zhì)生產(chǎn)力、激發(fā)創(chuàng)新動能成為推動高質(zhì)量發(fā)展的核心命題。作為本次活動承辦方，江蘇燦勤科技股份有限公司正是這一理念的踐行者。
4月9日，由江蘇省工業(yè)和信息化廳指導(dǎo)，江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會（以下簡稱“蘇商會”）主辦，江蘇燦勤科技股份有限公司（以下簡稱“燦勤科技”）、蘇商會蘇州中心承辦的“2025學(xué)習(xí)蘇商好榜樣——創(chuàng)新企業(yè)家尋訪·走進(jìn)燦勤科技”活動成功舉辦。
本次活動邀請各界蘇商代表齊聚張家港，以“科創(chuàng)賦能，新質(zhì)發(fā)展”為主題，引導(dǎo)制造業(yè)企業(yè)深度探訪科創(chuàng)板標(biāo)桿企業(yè)，共探新質(zhì)生產(chǎn)力培育之道。
專精特新鑄就港城動能
活動伊始，企業(yè)家們參觀了燦勤科技的展廳與工廠，實地觀摩精密化產(chǎn)線，零距離感受陶瓷元器件核心工藝，企業(yè)家們深刻體會到燦勤科技“十年磨一劍”的堅守與突破。
燦勤科技成立于2004年，2021年科創(chuàng)板上市，股票代碼688182，憑借在微波介質(zhì)陶瓷、高溫共燒陶瓷（HTCC）等領(lǐng)域的核心技術(shù)突破，入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，憑借5G通信陶瓷濾波器全球領(lǐng)先技術(shù)，入選2024年工信部“制造業(yè)單項冠軍”。
從一家初創(chuàng)企業(yè)成長為國家級專精特新“小巨人”、工信部“制造業(yè)單項冠軍”，燦勤科技用核心技術(shù)詮釋了“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”的真諦。
座談會上，張家港市工業(yè)和信息化局副局長蘇健作開場致辭。
蘇健表示，張家港市作為長三角城市群的重要節(jié)點城市，區(qū)位優(yōu)勢顯著。東臨上海，與南京、蘇州、無錫形成協(xié)同發(fā)展格局。過去一年，張家港市以高質(zhì)量發(fā)展為核心，通過創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制和落實惠企政策，實現(xiàn)綜合實力連續(xù)30年位列全國百強(qiáng)縣市前三甲，并連續(xù)獲評全國營商環(huán)境標(biāo)桿縣市。2023年工業(yè)規(guī)模近6000億元，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動，冶金、化工、裝備、紡織四大支柱產(chǎn)業(yè)與半導(dǎo)體、新能源汽車、氫能等新興領(lǐng)域形成互補(bǔ)發(fā)展格局。
目前，全市擁有1.7萬余家工業(yè)企業(yè)，其中規(guī)上企業(yè)1650家，民營經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)尤為亮眼。沙鋼集團(tuán)連續(xù)16年躋身世界500強(qiáng)，8家企業(yè)入圍中國民企500強(qiáng)，數(shù)量居蘇州區(qū)縣首位。以燦勤科技為代表的創(chuàng)新型企業(yè)通過技術(shù)突破，成為國家級專精特新“小巨人”和工信部制造業(yè)單項冠軍，彰顯出強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)升級動能。
面向“十四五”收官之年，張家港將強(qiáng)化政策支持體系，以更精準(zhǔn)的服務(wù)推動政企合作。通過優(yōu)化營商環(huán)境、深化產(chǎn)業(yè)布局，重點打造生物醫(yī)藥、高端醫(yī)療器械等戰(zhàn)略增長極。
最后，蘇健代表張家港市誠邀企業(yè)家深度考察城市生態(tài)資源與投資環(huán)境，共同把握長三角一體化發(fā)展機(jī)遇，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域拓展合作空間，共享港城高質(zhì)量發(fā)展的時代紅利。
十年磨劍破微波壁壘
產(chǎn)品主要包括濾波器、諧振器、天線等元器件，并以低互調(diào)無源組件、高性能復(fù)合陶瓷材料產(chǎn)品、射頻模塊與系統(tǒng)等多種產(chǎn)品作為補(bǔ)充，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于無線通信、新能源、半導(dǎo)體、消費(fèi)電子等領(lǐng)域，覆蓋海陸空天多維場景，尤其在5G基站建設(shè)中，自主研發(fā)的高性能介質(zhì)波導(dǎo)濾波器率先通過華為認(rèn)證，實現(xiàn)全球首個規(guī)?；慨a(chǎn)，成為國產(chǎn)替代的標(biāo)桿。
作為行業(yè)領(lǐng)軍者，燦勤以解決國家技術(shù)“卡脖子”問題為己任，持續(xù)突破電子陶瓷材料技術(shù)壁壘。
在科技創(chuàng)新領(lǐng)域，燦勤科技以重大技術(shù)突破彰顯硬核實力。公司研發(fā)出國內(nèi)首個自主知識產(chǎn)權(quán)5G基站介質(zhì)波導(dǎo)濾波器，并助力航天事業(yè)發(fā)展，其大功率全介質(zhì)填充雙工器成功應(yīng)用于“天問一號”火星探測器，填補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)空白；低溫漂陶瓷天線體技術(shù)獲2018年中國技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽金獎，解決了極端環(huán)境下衛(wèi)星信號傳輸難題。
通過與航天科工等國家級科研團(tuán)隊深度合作，燦勤在特種陶瓷領(lǐng)域形成獨特優(yōu)勢，多項成果達(dá)到國際領(lǐng)先水平，展現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)攻關(guān)能力。
作為本次活動的東道主，江蘇燦勤科技股份有限公司董事長朱田中作主題分享。
燦勤科技是如何在缺乏基礎(chǔ)的情況下突破微波濾波器技術(shù)的？
在缺乏技術(shù)基礎(chǔ)的情況下，燦勤科技通過長達(dá)六七年的堅持與資源整合實現(xiàn)了微波濾波器技術(shù)的突破。2004年創(chuàng)立之初，國內(nèi)微波濾波器技術(shù)尚屬空白，企業(yè)創(chuàng)始人以“燒土成金”的理念，將看似普通的陶瓷原料轉(zhuǎn)化為高附加值產(chǎn)品。
技術(shù)攻關(guān)過程中，燦勤科技通過香港貿(mào)易商接觸海外技術(shù)線索，聯(lián)合臺灣合作方明確研發(fā)方向，并借助國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)的碎片化資源，逐步攻克微波陶瓷核心技術(shù)。這一過程不僅涉及技術(shù)研發(fā)，更包含對原材料、客戶資源的自主掌控，最終將概念轉(zhuǎn)化為成熟的微波陶瓷產(chǎn)品。
企業(yè)研發(fā)期間如何解決生存問題？
在長達(dá)六七年的技術(shù)研發(fā)期內(nèi)，燦勤科技依靠傳統(tǒng)壓電陶瓷業(yè)務(wù)（如BB機(jī)、遙控器部件）維持現(xiàn)金流，但朱田中敏銳察覺到市場變革趨勢。早在2000年，隨著無繩電話和手機(jī)的興起，傳統(tǒng)無聲電話市場已顯頹勢。幸運(yùn)的是，燦勤科技未雨綢繆，于2003年主動收縮壓電陶瓷業(yè)務(wù)，2006年徹底關(guān)閉傳統(tǒng)產(chǎn)線，將設(shè)備、客戶移交蘇北企業(yè)，并承諾三年過渡期保障客戶供應(yīng)。
朱田中表示，這種“新舊業(yè)務(wù)接力”策略既避免了市場崩塌風(fēng)險，又為微波陶瓷騰出資源。值得一提的是，當(dāng)同行仍在擴(kuò)產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品時，燦勤科技已提前10年布局微波陶瓷，這一決策源于朱田中對技術(shù)替代趨勢的精準(zhǔn)判斷。
創(chuàng)始人的前瞻性決策對企業(yè)轉(zhuǎn)型有何關(guān)鍵作用？
朱田中的前瞻性決策貫穿始終。20世紀(jì)90年代，通過與臺灣合作方接觸，燦勤科技鎖定微波陶瓷這一未來方向；2000年初，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)巔峰期主動轉(zhuǎn)型，規(guī)避了后續(xù)市場斷崖式下跌的風(fēng)險。其戰(zhàn)略思維體現(xiàn)為三點：
一是市場預(yù)判力，如預(yù)判無繩電話取代傳統(tǒng)產(chǎn)品、手機(jī)普及帶來的技術(shù)迭代；
二是風(fēng)險控制力，在行業(yè)興盛期果斷止損；
三是資源整合力，通過外貿(mào)渠道突破出口限制，活用軍工企業(yè)技術(shù)線索，構(gòu)建“技術(shù)—原料—客戶”全鏈條自主體系。這種以客戶需求為牽引、以技術(shù)可控為核心的模式，成為燦勤從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為科技企業(yè)的關(guān)鍵支撐。
硬核蘇商錨定真需求
在互動環(huán)節(jié)，多位蘇商代表結(jié)合自身實踐分享了他們對座談會的感悟，并圍繞技術(shù)攻堅、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等議題展開熱烈討論。
在互動環(huán)節(jié)，多位蘇商代表結(jié)合自身實踐分享了他們對座談會的感悟，并圍繞技術(shù)攻堅、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等議題展開熱烈討論。
對此，朱田中董事長及江蘇燦勤科技股份有限公司總經(jīng)理朱琦就相關(guān)議題作出了回應(yīng)。
蘇州怡達(dá)控股集團(tuán)有限公司總裁章晨健：
Q1：作為企業(yè)二代接班人，如何在戰(zhàn)略決策中化解與父輩的分歧？
朱琦：蘇南地區(qū)傳統(tǒng)企業(yè)接班往往通過早期融入與家庭熏陶實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。當(dāng)遇到分歧時，應(yīng)通過充分溝通協(xié)商解決，例如設(shè)立“風(fēng)控總裁”角色平衡激進(jìn)與保守策略。核心原則是尊重創(chuàng)始人經(jīng)驗，同時聚焦核心業(yè)務(wù)（如電子陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈），砍掉非營利部門，避免盲目擴(kuò)張。接班需兼顧企業(yè)性格（如保守傾向）與個人風(fēng)格，在分工中逐步實現(xiàn)角色過渡。
Q2：與華為等大客戶合作時如何避免被動壓價與產(chǎn)能過剩風(fēng)險？
朱琦：需理性選擇客戶并堅守盈利底線。優(yōu)秀客戶（如華為）能通過技術(shù)引導(dǎo)提升企業(yè)競爭力，但合作前需評估其風(fēng)格是否與自身匹配。避免為追求規(guī)模承接低毛利訂單，警惕“產(chǎn)能陷阱”。案例顯示，與華為10年持續(xù)投入介質(zhì)陶瓷技術(shù)（從4.5G到5G基站）的成功源于共同戰(zhàn)略定力，而非短期訂單驅(qū)動。關(guān)鍵策略是“不賺錢的訂單不做”，通過技術(shù)門檻建立不可替代性。
Q3：未來三五年制造業(yè)戰(zhàn)略方向應(yīng)如何規(guī)劃？
朱琦：戰(zhàn)略核心是“聚焦門檻，理性投入”。警惕資本跟風(fēng)，專注自身技術(shù)優(yōu)勢賽道。方向決策需滿足三要素：技術(shù)門檻、客戶場景明確性、長期利潤可期。例如車規(guī)級產(chǎn)品雖難但代表未來，可戰(zhàn)略性投入；而陶瓷基板等非核心領(lǐng)域應(yīng)克制擴(kuò)張。同時需平衡代際思維差異：老一輩“踩剎車”規(guī)避風(fēng)險，年輕一代可探索新技術(shù)，但須以扎實產(chǎn)業(yè)鏈研究為基礎(chǔ)。
江蘇新日電動車股份有限公司總經(jīng)理張晶晶：
Q1：如何應(yīng)對兩輪電動車行業(yè)政策升級（如4G聯(lián)網(wǎng)與陶瓷天線安裝）并探索技術(shù)合作機(jī)會？
朱田中：國家政策推動兩輪電動車智能化（如強(qiáng)制安裝4G模組與陶瓷天線），企業(yè)需主動布局技術(shù)融合與產(chǎn)業(yè)協(xié)同。合作方向可突破單一政策適配，例如將陶瓷天線技術(shù)延伸至車聯(lián)網(wǎng)、定位服務(wù)等深度場景，同時通過客戶需求挖掘（如三輪車定制化服務(wù)）提升產(chǎn)品附加值。此外，建議與通信、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域伙伴共建技術(shù)生態(tài)，將被動合規(guī)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新競爭力。
Q2：創(chuàng)新產(chǎn)品自動化生產(chǎn)與核心技術(shù)保密如何平衡？
朱田中：創(chuàng)新性產(chǎn)品（如新型濾波器）因迭代頻繁難以實現(xiàn)傳統(tǒng)機(jī)械自動化，但可探索“柔性自動化”路徑：例如開發(fā)具備AI學(xué)習(xí)能力的調(diào)試機(jī)器人，通過預(yù)設(shè)軟件規(guī)則適應(yīng)產(chǎn)品變化，減少人工干預(yù)。核心技術(shù)（如微波陶瓷配方）需嚴(yán)格保密，其研發(fā)依賴經(jīng)驗積累與“老中醫(yī)式”試錯調(diào)整，微量成分難以被逆向破解。企業(yè)應(yīng)建立封閉研發(fā)體系，避免開源風(fēng)險，同時聚焦核心工藝壁壘（如30年配方數(shù)據(jù)庫），將自動化投入集中于非機(jī)密環(huán)節(jié)。
互動交流環(huán)節(jié)最后，江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會常務(wù)副會長俞文勤做了學(xué)習(xí)總結(jié)。
在“蘇商”品牌創(chuàng)立21周年之際，俞文勤以“再造蘇商”的創(chuàng)業(yè)歷程為引，為江蘇企業(yè)家群體提煉出三條穿越周期的生存法則。
俞文勤坦言，從當(dāng)年提出“蘇商”概念后，沉入“馬里亞納海溝”般的低谷，到見證燦勤科技等企業(yè)數(shù)十年專注陶瓷領(lǐng)域的堅守，深刻印證了“一生只能做好一件事”的商業(yè)哲學(xué)——企業(yè)家既要如朱田中董事長般數(shù)十年深耕單一賽道形成技術(shù)壁壘，更要如朱氏父子在戰(zhàn)略層面保持克制，對“沒有利潤的規(guī)模擴(kuò)張”和“金錢可堆積的偽創(chuàng)新”堅決說“不”。
面對平臺經(jīng)濟(jì)與硬科技的雙軌競爭，俞文勤拋出了極具現(xiàn)實意義的“垂直生存”論。在南京硬科技產(chǎn)業(yè)集群與杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)雙峰并立的格局下，江蘇企業(yè)不必效仿華為、阿里搭建生態(tài)平臺，而應(yīng)發(fā)揮“千米深井”的工匠基因，像燦勤科技綁定索尼、豐田等產(chǎn)業(yè)巨頭般構(gòu)建深度合作關(guān)系。
這種戰(zhàn)略選擇觀在張家港產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型案例中得到佐證——當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨綠色化、數(shù)字化改造陣痛時，唯有聚焦客戶真實需求、穿透中間商直達(dá)用戶，方能避免陷入"多元化陷阱"。
站在“雙碳”轉(zhuǎn)型與智能革命的交匯點，俞文勤為企業(yè)劃出三條生死線：在戰(zhàn)略層面，拒絕用“養(yǎng)團(tuán)隊”的善意掩蓋虧損事實；在技術(shù)層面，警惕沒有時間沉淀的“偽創(chuàng)新”；在市場層面，堅守“找對客戶比創(chuàng)造需求更重要”的鐵律。正如俞文勤在總結(jié)中所言：“我們的命運(yùn)不在政策風(fēng)口里，而在客戶手掌中”，這句箴言或許正是蘇商群體從“再造蘇商”到“硬核蘇商”蛻變的核心密碼。
科創(chuàng)聚勢，蘇商破局
活動最后，江蘇省工業(yè)和信息化廳產(chǎn)業(yè)人才與合作處副處長袁圓作活動總結(jié)。
袁圓表示，科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合的主體是企業(yè)，特別是創(chuàng)新型企業(yè)。因此，科技創(chuàng)新的落腳點必須與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。既然要與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，企業(yè)必須是推動融合的主體。他認(rèn)為，企業(yè)在推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合方面大有可為：
首先，作為企業(yè)在發(fā)展過程中需要堅持創(chuàng)新引領(lǐng)。當(dāng)下中國產(chǎn)業(yè)雖看似全面，但行業(yè)縱深不足，如石墨烯、碳纖維等領(lǐng)域，大規(guī)模推廣后行業(yè)縱深變小、利用率低、毛利率下降。企業(yè)要實現(xiàn)從紅海到“南海”的突破，技術(shù)創(chuàng)新不可或缺。工信部門也在積極助力，通過智能工廠、技改社交網(wǎng)、關(guān)鍵技術(shù)協(xié)同攻關(guān)、專精特新企業(yè)培育、綠色工廠等一系列政策工具，以及“三首兩新”政策，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新升級提供支持與幫助。
其二，企業(yè)若要長久保持技術(shù)前沿，必須加大創(chuàng)新人才招引力度。人才是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的核心要素，企業(yè)既要重金吸引人才，也要善于借助政府搭建的人才驛站、校企對接平臺等。工信部門計劃今年6月在西安高校以及10月在北京高校開展江蘇重點產(chǎn)業(yè)與高校的專場對接會，提前摸排企業(yè)人才需求，為企業(yè)提供參與對接的機(jī)會。
其三，江蘇企業(yè)應(yīng)立足長遠(yuǎn)，堅持開放合作，發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神。江蘇企業(yè)發(fā)展環(huán)境良好，但與浙江、廣東相比，發(fā)展?fàn)顟B(tài)和沖勁存在差距。江蘇企業(yè)多處于產(chǎn)業(yè)中游，為其他省份企業(yè)提供配套，缺乏終端市場定價權(quán)、附加值和資源整合能力。此時，江蘇企業(yè)家需發(fā)揚(yáng)三次創(chuàng)業(yè)精神，與國家戰(zhàn)略緊密融合，如“一帶一路”“長三角大灣區(qū)雙融合”“雙循環(huán)”等，在當(dāng)前國際形勢變化中把握機(jī)遇。
本次“走進(jìn)燦勤科技”活動不僅為蘇商提供了對標(biāo)學(xué)習(xí)的范本，更通過思想碰撞與資源鏈接，激發(fā)了協(xié)同創(chuàng)新的內(nèi)生動力。在“科創(chuàng)賦能，新質(zhì)發(fā)展”的主題下，江蘇企業(yè)正以技術(shù)為筆、以合作為墨，共同書寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。
未來，江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會將繼續(xù)發(fā)揮橋梁作用，推動創(chuàng)新要素加速匯聚，為江蘇經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級注入澎湃動能。
本次活動由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會蘇州中心副主任聶中恒主持。
作者 | 木羽清
圖 | 李杰梁
圖 | 李杰梁