獲數(shù)十家世界五百?gòu)?qiáng)青睞，這家南通鄉(xiāng)鎮(zhèn)民企強(qiáng)在哪？
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通商薈
2024-04-30 11:02 -
文：
carey
沒有銷售人員，沒有市場(chǎng)人員，沒有售后人員，卻獲得了ABB、西門子、通用、日立、三菱、飛利浦等世界頭部企業(yè)的偏愛，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)民企有何制勝秘訣？
十三年前，翟峰放棄世界500強(qiáng)豐厚的薪酬，毅然返回家鄉(xiāng)南通海門區(qū)四甲鎮(zhèn)，加入父親的公司，正式開啟創(chuàng)業(yè)之路。2011年創(chuàng)辦了海門滬海有色鑄造有限公司。短短時(shí)間內(nèi)，他發(fā)揮自己的管理特長(zhǎng)，組織團(tuán)隊(duì)開發(fā)的ERP和MES系統(tǒng)得到高度認(rèn)可。艱苦創(chuàng)業(yè)十多年來(lái)，翟峰從專業(yè)出發(fā)，進(jìn)行信息化、數(shù)字化改造，大力培育人才隊(duì)伍，著力推動(dòng)技術(shù)研發(fā)，相繼成立了南通市工程技術(shù)研究中心、獲得了鑄造行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)，榮獲“省科技型民營(yíng)企業(yè)”、“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“省專精特新企業(yè)”等稱號(hào)。近年又?jǐn)U建了36畝土地用于汽車輕量化零部件、航天航空配套的研發(fā)生產(chǎn)。
會(huì)上，20余位企業(yè)負(fù)責(zé)人各抒己見、踴躍發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。圍繞“精細(xì)化管理、科技研發(fā)能力”等內(nèi)容，大家講認(rèn)識(shí)、談體會(huì)、提建議、話愿景，不斷強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，加快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
沒有銷售人員，沒有市場(chǎng)人員，沒有售后人員，卻獲得了ABB、西門子、通用、日立、三菱、飛利浦等世界頭部企業(yè)的偏愛，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)民企有何制勝秘訣？
即知即行，向上生長(zhǎng)。為給更多制造業(yè)企業(yè)在精益管理、科技研發(fā)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、海外市場(chǎng)開拓等提供更多決策參考，4月29日，由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)、南通市關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)鏈黨委、南通市企業(yè)家協(xié)會(huì)等單位聯(lián)合主辦的“2024蘇商思享會(huì)”走進(jìn)海門滬海有色鑄造有限公司。本次活動(dòng)以“聚力精細(xì)管理，增強(qiáng)發(fā)展‘韌性’”為主題，二十余位企業(yè)家與總經(jīng)理翟峰一道，探討制造企業(yè)如何提升精細(xì)化管理和科技研發(fā)能力，助力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
張永洪
蘇商會(huì)蘇中中心主任張永洪主持活動(dòng)。
翟峰：制造企業(yè)革新“三板斧”：技術(shù)為基、數(shù)智為翼、人才為本
十三年前，翟峰放棄世界500強(qiáng)豐厚的薪酬，毅然返回家鄉(xiāng)南通海門區(qū)四甲鎮(zhèn)，加入父親的公司，正式開啟創(chuàng)業(yè)之路。2011年創(chuàng)辦了海門滬海有色鑄造有限公司。短短時(shí)間內(nèi)，他發(fā)揮自己的管理特長(zhǎng)，組織團(tuán)隊(duì)開發(fā)的ERP和MES系統(tǒng)得到高度認(rèn)可。艱苦創(chuàng)業(yè)十多年來(lái)，翟峰從專業(yè)出發(fā)，進(jìn)行信息化、數(shù)字化改造，大力培育人才隊(duì)伍，著力推動(dòng)技術(shù)研發(fā)，相繼成立了南通市工程技術(shù)研究中心、獲得了鑄造行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)，榮獲“省科技型民營(yíng)企業(yè)”、“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“省專精特新企業(yè)”等稱號(hào)。近年又?jǐn)U建了36畝土地用于汽車輕量化零部件、航天航空配套的研發(fā)生產(chǎn)。
翟峰
在此次活動(dòng)上，翟峰以精細(xì)管理為主題作分享，他表示，滬海只做一件事情：用一種材料做一種產(chǎn)品。企業(yè)發(fā)展到今天，做對(duì)了三件事：數(shù)字化、技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)。
以數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
制造業(yè)是振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是“智改數(shù)轉(zhuǎn)”的重要陣地。“智改數(shù)轉(zhuǎn)”對(duì)制造業(yè)的疊加作用主要在于對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)邏輯的改變。
自2011年起，翟峰就對(duì)滬海進(jìn)行了信息化搭建，研發(fā)建立MES信息系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)。翟峰認(rèn)為，對(duì)于中小民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息系統(tǒng)的價(jià)值在于，用20%的精力去解決80%的問(wèn)題，中小民營(yíng)企業(yè)做信息化，不能一味地追求信息系統(tǒng)的大而全，多軟件的角度來(lái)看，越簡(jiǎn)單越高效。需要解決數(shù)據(jù)的有效性和保證數(shù)據(jù)的時(shí)效性。
對(duì)于數(shù)字化，翟峰強(qiáng)調(diào)了三個(gè)重點(diǎn)。一是數(shù)字化一定是一把手工程。對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息系統(tǒng)會(huì)影響到企業(yè)利益的重新分配問(wèn)題，如果企業(yè)一把手沒有準(zhǔn)備好，單靠分管副總或其他人，是絕對(duì)推動(dòng)不了的。二是一把手要有數(shù)字化的思維。很多制造業(yè)創(chuàng)始人都是從基層摸爬滾打出來(lái)的，他們大多相信自己的直覺。但數(shù)字化很多時(shí)候直覺是不準(zhǔn)的，一把手要有數(shù)字化的思維，相信數(shù)字給出的直觀數(shù)據(jù)，直覺有時(shí)候未必完全準(zhǔn)確。三是數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確。要想保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，車間的一線人員責(zé)任很大。滬海在解決數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的問(wèn)題時(shí)，是將工人的工資和數(shù)據(jù)進(jìn)行了掛鉤，工人的工資以系統(tǒng)為準(zhǔn)，從根本上解決了數(shù)據(jù)的及時(shí)性、有效性、準(zhǔn)確性。
隨著數(shù)字化的不斷深入，滬海實(shí)現(xiàn)了銷售額的每年遞增，不僅如此，人效也獲得了極大的提高，數(shù)字化建設(shè)幫助滬海真正打通了管理瓶頸。
強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的支撐
滬海目前主要從事高壓、特高壓電氣裝備用各種鋁鑄件的生產(chǎn)，銷售市場(chǎng)以美國(guó)、歐洲、亞洲三個(gè)方向?yàn)橹?。近年?lái)已介入大型醫(yī)療設(shè)備、高鐵及軌道交通、輕量化汽車零部件、機(jī)器人、航天航空等產(chǎn)業(yè)的高端精密鋁鑄件的生產(chǎn)。企業(yè)主要客戶有ABB、西門子、通用、日立、三菱、飛利浦、西電集團(tuán)、思源電氣等。
作為一家沒有銷售人員，沒有市場(chǎng)人員，沒有售后人員的生產(chǎn)型企業(yè)。滬海是如何獲得這么多世界五百?gòu)?qiáng)的青睞的呢？對(duì)此，翟峰給出答案：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)成長(zhǎng)的核心。
“起步階段，我們通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作提升競(jìng)爭(zhēng)力。另外，我們一直堅(jiān)持以研發(fā)服務(wù)為營(yíng)銷，滬海公司沒有一個(gè)銷售，沒有市場(chǎng)部門，單子都是客戶轉(zhuǎn)介紹而來(lái)的。”翟峰認(rèn)為，創(chuàng)新一定要一根筋。滬海在研發(fā)過(guò)程過(guò)程，做幾十次的打樣是經(jīng)常的事，只有做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)。
近年來(lái)，滬海堅(jiān)持走專業(yè)化、精細(xì)化、特色化發(fā)展道路，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，努力填補(bǔ)同類產(chǎn)品的技術(shù)空白，用科技創(chuàng)新點(diǎn)燃高質(zhì)量發(fā)展新引擎。
質(zhì)量管控極致嚴(yán)格也是滬海比較亮眼的特點(diǎn)，從原材料到生產(chǎn)工藝，滬海都領(lǐng)跑行業(yè)。去年，“大型鑄件雙爐雙升液管低壓鑄造方法”被授予實(shí)用新型專利權(quán)，實(shí)現(xiàn)了在大件、特大件技術(shù)上的持續(xù)領(lǐng)跑。
制造企業(yè)發(fā)展應(yīng)“以人為本”
面對(duì)制造業(yè)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的人才缺乏問(wèn)題，滬海在引進(jìn)人才、留住人才和培養(yǎng)人才上做足了文章。近幾年，滬海更加注重發(fā)揮公司年輕人的作用，培養(yǎng)自己的子弟兵。一方面，積極為年輕人搭建成長(zhǎng)成才的平臺(tái)，滬海相繼與上海理工、南京航天航空大學(xué)、上海交通管理學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，推薦優(yōu)秀的員工去進(jìn)修，讓他們學(xué)技術(shù)、學(xué)管理。
另一方面，組織公司年輕人去臺(tái)灣中興電工集團(tuán)內(nèi)部學(xué)習(xí)，通過(guò)成體系的課程設(shè)定，以及導(dǎo)師的高度適配，幫助他們不斷提升專業(yè)能力，部分骨干還會(huì)有機(jī)會(huì)去國(guó)外拜訪客戶，進(jìn)行技術(shù)交流。
再一方面，滬海還積極引導(dǎo)普通員工通過(guò)試學(xué)和相關(guān)培訓(xùn)后，進(jìn)行職稱考核，對(duì)于初、中、高級(jí)工程師，企業(yè)會(huì)給予不同的津貼，從而不斷優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。目前，滬海的15位主管中，80后占比超過(guò)80%，基本完成了管理團(tuán)隊(duì)的接班。
翟峰強(qiáng)調(diào)，滬海的人才理念十分堅(jiān)定，就是不用空降兵，所有人才都由自己慢慢培養(yǎng)。滬?？梢晕談e人的外腦，但不會(huì)吸收別人的管理。
最后，翟峰分享了滬海在鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)、研發(fā)和一把手經(jīng)營(yíng)的兩則小故事。故事雖小，卻折射出滬海上下善于學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)凝聚的特點(diǎn)，在數(shù)字化、制度化的管理下，翟峰作為企業(yè)一把手，收起“羽翼”，把自己“關(guān)進(jìn)”制度里，以數(shù)據(jù)說(shuō)話、實(shí)事求是，做到公平公正。無(wú)論是人才培養(yǎng)、還是技術(shù)創(chuàng)新，如今的滬海正在翟峰的帶領(lǐng)下，一步一步，腳踏實(shí)地，走得很穩(wěn)。
尹峰
南通市工信局裝備工業(yè)處處長(zhǎng)尹峰作國(guó)家、省、市首臺(tái)（套）重大裝備認(rèn)定輔導(dǎo)及政策宣講。他從“首臺(tái)（套）”概念、激勵(lì)引導(dǎo)政策、申報(bào)時(shí)間及要求等方面進(jìn)行詳細(xì)講解，旨在幫助企業(yè)更好地了解政策、運(yùn)用政策。他表示，下一步，工信局裝備工業(yè)處將持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)效，開展全方位、全覆蓋宣傳，推進(jìn)惠企政策精準(zhǔn)直達(dá)，全力護(hù)航企業(yè)發(fā)展。
交流討論
會(huì)上，20余位企業(yè)負(fù)責(zé)人各抒己見、踴躍發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。圍繞“精細(xì)化管理、科技研發(fā)能力”等內(nèi)容，大家講認(rèn)識(shí)、談體會(huì)、提建議、話愿景，不斷強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，加快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
南通航海機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)葉健
航海機(jī)械是以船用配套產(chǎn)品為主的企業(yè)。滬海和我們企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展有很多相似之處。首先是管理，自1996年改制以來(lái)，公司一直實(shí)行職工持股全員參與的股本運(yùn)作模式，退休就退股，注入新鮮血液，不斷完善治理結(jié)構(gòu)，保持團(tuán)隊(duì)活力；同時(shí)，注重開展產(chǎn)學(xué)研合作以促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，與上海船舶設(shè)計(jì)院等院所建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，培養(yǎng)自己的人才。其次是堅(jiān)持創(chuàng)新+質(zhì)優(yōu)。主要體現(xiàn)在智改數(shù)轉(zhuǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，保證質(zhì)量，提升效率，豐富客戶體驗(yàn)，最終達(dá)到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的目的。
南通金恒不銹鋼制管有限公司總經(jīng)理陳如忠
我們企業(yè)是專業(yè)生產(chǎn)銷售不銹鋼管材、板材（彩色板）系列等產(chǎn)品的。今天參加滬?；顒?dòng)，受益匪淺。翟總在張謇企業(yè)家精神的影響下，懷抱實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的壯志豪情，扛起時(shí)代使命，毅然決然地回到海門進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，是我們的榜樣。人才，是企業(yè)的核心資源。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很多時(shí)候反映在人才的競(jìng)爭(zhēng)上。滬海教科書式的企業(yè)管理給我們提供了研究的樣本，對(duì)人才的培養(yǎng)與激勵(lì)也值得學(xué)習(xí)，我回到企業(yè)也將好好思考如何利用數(shù)字化高效管理人才，識(shí)別人才、用好人才。
南通恒首紡織科技有限公司董事長(zhǎng)張曉新
我們所處的行業(yè)與滬海不同，是紡織行業(yè)，但翟總說(shuō)的話我也深有感觸。開拓海外市場(chǎng)能為企業(yè)收獲更多貿(mào)易機(jī)會(huì)。我們?cè)O(shè)立具有BSCI、UL、HIGG FEM、INDITEX等驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)的織物織造車間、印染印刷車間、注塑吹塑車間、以及產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，不僅是規(guī)范自身，提升品牌價(jià)值，也能為企業(yè)起到很好的背書。其次就是管理。數(shù)字化管理大大促進(jìn)了質(zhì)量管控的效率，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制提升了員工的積極性。
南通煒星機(jī)械有限公司總經(jīng)理孫梅
我們是一家專業(yè)從事軋輥加工設(shè)備開發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售型的企業(yè)，我們自主研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)無(wú)需拆卸、更換或移動(dòng)部件的三導(dǎo)軌“軋輥橫肋槽（月牙槽）數(shù)控組合加工機(jī)床”等專用設(shè)備。我的理念就是每年都要開發(fā)一個(gè)新品，新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)生存和成長(zhǎng)的重要保證，是增強(qiáng)企業(yè)活力的重要條件。新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品日新月異，產(chǎn)品生命周期將越來(lái)越短，企業(yè)如果不開發(fā)新產(chǎn)品，沒有適銷對(duì)路的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，它就無(wú)法長(zhǎng)期生存下去，更談不上成長(zhǎng)。
南通聯(lián)榮集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理丁斌峰
我們公司與滬海一樣屬于傳統(tǒng)行業(yè)，今天來(lái)主要是學(xué)習(xí)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)。近年來(lái)，我們?cè)谥歉臄?shù)轉(zhuǎn)上花了很多精力，讓系統(tǒng)參與管理。翟總說(shuō)的數(shù)字化思維也是我們需要改進(jìn)學(xué)習(xí)的方面，避免系統(tǒng)成為擺設(shè)，成為形式主義。還有就是數(shù)據(jù)的可追溯性、有效性、時(shí)效性、準(zhǔn)確性，確實(shí)很重要，這點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中深有體會(huì)。
江蘇翔鷹智能裝備有限公司董事長(zhǎng)姚惠彬
我們企業(yè)是中國(guó)煤炭工業(yè)支護(hù)產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。多年來(lái)，我們堅(jiān)持“做精做強(qiáng)”戰(zhàn)略，持續(xù)開展較高強(qiáng)度的裝備升級(jí)和研發(fā)投入，推動(dòng)自身技術(shù)不斷創(chuàng)新、不斷研發(fā)新產(chǎn)品，從而鞏固和提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今天也是來(lái)這里尋求一些合作的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
江蘇金邦電氣工程有限公司董事長(zhǎng)石愛軍
我們公司成立于2011年，是一家專業(yè)從事電力工程、機(jī)電工程施工總承包和相關(guān)專業(yè)分包業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。電力行業(yè)雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但我們以人工智能、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)賦能其高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級(jí)。不斷壯大綠色戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，聚焦新能源加大科技投入。同時(shí)，我們也十分注重客戶體驗(yàn)，也反向證明了我們的價(jià)值所在，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。
總結(jié)發(fā)言
單國(guó)鋒
張謇企業(yè)家學(xué)院特聘教授單國(guó)鋒作活動(dòng)總結(jié)。他表示，企業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，有三個(gè)關(guān)鍵詞。一是信心。近年來(lái)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)都面臨或多或少的困難，但只要大家堅(jiān)定信心，同舟與共，任何的外力都打不垮，民營(yíng)企業(yè)的春天一定會(huì)越來(lái)越好。二是精神。為什么百年后的今天，張謇仍然能夠影響著這么多人，其根本就是他的企業(yè)家精神在支撐著我們。今天的企業(yè)家守護(hù)好張謇企業(yè)家精神，通過(guò)科技創(chuàng)新、迭代升級(jí)，用社會(huì)責(zé)任、用精神來(lái)推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。三是目標(biāo)。中國(guó)有句古話叫“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無(wú)所得矣”。只有不斷給自己制定更高的目標(biāo)，才能夠獲得更大的發(fā)展。