愛朋醫(yī)療張智慧：心有猛虎，細(xì)嗅薔薇
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蘇商會(huì)
2021-07-06 17:16 -
文：
張妙林
在“十年磨一劍”的實(shí)業(yè)旅途中，愛朋醫(yī)療像一位朝氣蓬勃的青年，胸懷產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的鴻鵠之志，朝著醫(yī)療領(lǐng)域“小巨人”的目標(biāo)，昂首闊步、鏗鏘前行。
本期人物：江蘇愛朋醫(yī)療科技股份有限公司總經(jīng)理張智慧
茨威格曾在《人類群星閃耀時(shí)》中寫道：“一個(gè)人生命中最大的幸運(yùn)，莫過(guò)于在他的人生中途，即在他最富創(chuàng)造力的壯年之時(shí)，發(fā)現(xiàn)了自己的人生使命。”創(chuàng)立不久，這樣的幸運(yùn)就落在了江蘇愛朋醫(yī)療科技股份有限公司的“身上”。2006年，從國(guó)營(yíng)廠衛(wèi)生所改制而來(lái)的愛朋醫(yī)療，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，逐漸明晰了自己的使命——“讓生命遠(yuǎn)離痛楚”。在“十年磨一劍”的實(shí)業(yè)旅途中，它像一位朝氣蓬勃的青年，胸懷產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的鴻鵠之志，朝著醫(yī)療領(lǐng)域“小巨人”的目標(biāo)，昂首闊步、鏗鏘前行。
2018年，IPO“閥門”收緊，過(guò)會(huì)率僅為64.53%，創(chuàng)五年歷史新低。但這并未阻擋住愛朋醫(yī)療前進(jìn)的步伐，當(dāng)年12月13日，一聲鐘響之后，愛朋醫(yī)療在深交所創(chuàng)業(yè)板成功掛牌?？偨?jīng)理張智慧對(duì)此歷歷在目：“我們?nèi)缙谕瓿闪?011年定下的‘把愛朋醫(yī)療打造成公眾型企業(yè)’的目標(biāo)，這在愛朋醫(yī)療發(fā)展史上具有里程碑式的意義。”
心有猛虎、細(xì)嗅薔薇，在賡續(xù)實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)夢(mèng)，奮進(jìn)發(fā)展新征程的道路上，愛朋醫(yī)療作為專業(yè)從事疼痛管理和鼻腔護(hù)理領(lǐng)域用醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，站在“十四五”之始，以十足的實(shí)力、十分的熱忱確立下繼續(xù)深耕疼痛管理和鼻腔護(hù)理兩大領(lǐng)域，構(gòu)筑、打造兩大醫(yī)療器械領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈的方向，立志成為醫(yī)療細(xì)分行業(yè)內(nèi)“舒適化醫(yī)療智能設(shè)備領(lǐng)先者”。
今年6月，在“南通企業(yè)家日”與建黨100周年華誕的交接之間，蘇商全媒體走進(jìn)江蘇愛朋醫(yī)療科技股份有限公司，在與總經(jīng)理張智慧的深度交流中，一場(chǎng)實(shí)業(yè)與初心、報(bào)國(guó)與使命的對(duì)話就此展開。以下為采訪實(shí)錄：
蘇商全媒體：愛朋醫(yī)療是醫(yī)療器械細(xì)分行業(yè)的先行者，請(qǐng)您分享一下公司的發(fā)展歷程？
張智慧：愛朋醫(yī)療的成長(zhǎng)主要經(jīng)歷了以下階段：早期，愛朋醫(yī)療是由如東馬塘鎮(zhèn)一家國(guó)營(yíng)廠的衛(wèi)生所改制而來(lái)。2001—2006年是創(chuàng)立階段，當(dāng)時(shí)的企業(yè)年?duì)I收在400萬(wàn)元左右；2006—2011年是立足階段，通過(guò)資產(chǎn)重組穩(wěn)住陣腳；2011—2015年是起步階段，我們基本確立了將愛朋醫(yī)療打造成上市公司的目標(biāo)；2015—2020年進(jìn)入成長(zhǎng)階段，愛朋醫(yī)療在深交所創(chuàng)業(yè)板成功掛牌。2020年是戰(zhàn)略規(guī)劃的新起點(diǎn)，公司以“讓生命遠(yuǎn)離痛楚”為使命，圍繞幫患者緩解疼痛的宗旨，從急性疼痛領(lǐng)域向慢性疼痛領(lǐng)域布局，繼續(xù)深耕行業(yè)，不斷發(fā)力。
蘇商全媒體：2018年入會(huì)審核非常嚴(yán)格，愛朋醫(yī)療能夠脫穎而出，憑借哪些方面的實(shí)力？
張智慧：2018年是那幾年中入會(huì)審核最嚴(yán)的一年，當(dāng)年整個(gè)南通地區(qū)只有我們一家過(guò)會(huì)，而縱觀全國(guó)醫(yī)療器械板塊，過(guò)會(huì)的也只有3家。在這樣嚴(yán)苛的審查中，我們之所以能成功，歸結(jié)于將“完美無(wú)極限”的文化滲透到了公司的骨血里，不管是銷售、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)還是其他方面無(wú)一例外。在整個(gè)IPO的過(guò)程中，我們每個(gè)單項(xiàng)并不是最出色的，但都是高分項(xiàng)，組合在一起，愛朋醫(yī)療就是一個(gè)非常精致的“小而美”企業(yè)。
蘇商全媒體：目前，我國(guó)康復(fù)醫(yī)療行業(yè)的形勢(shì)如何？愛朋醫(yī)療為何會(huì)選擇進(jìn)入康養(yǎng)行業(yè)？
張智慧：前不久，國(guó)家八部委制定了《關(guān)于加快推進(jìn)康復(fù)醫(yī)療工作發(fā)展的意見》，就中國(guó)人口老齡化問(wèn)題，尤其是隨著人年齡的增加，慢性病疼痛會(huì)愈發(fā)普遍和加劇，甚至伴隨余生，國(guó)家對(duì)此提出了這個(gè)意見，要求從縣級(jí)開始就要開始大力推進(jìn)康復(fù)醫(yī)療工作。
從國(guó)家政策方面講，我們借勢(shì)而為，因?yàn)楦鶕?jù)最新統(tǒng)計(jì)，我國(guó)60歲以上人口超2.6億，這是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，也是非常有必要去探索的領(lǐng)域。從專業(yè)的角度講，康復(fù)理療是建立在以中醫(yī)為基礎(chǔ)的理論上，這是我們可以發(fā)力的地方。作為一家上市企業(yè)，我們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，除了愛朋醫(yī)療本身的發(fā)展使命所驅(qū)之外，也懷有一種為中醫(yī)的發(fā)展和崛起出份力的樸素愿望，也就是如何用中國(guó)人自己的方法、理論、手段、器械去為大眾緩解疼痛作貢獻(xiàn)？縱觀國(guó)內(nèi)，70%以上的醫(yī)療產(chǎn)品都依賴進(jìn)口。我們的產(chǎn)品之一——鎮(zhèn)痛泵，原先也是進(jìn)口產(chǎn)品，愛朋醫(yī)療用5年時(shí)間推動(dòng)該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口，同樣，我們相信在康復(fù)醫(yī)療領(lǐng)域“中國(guó)制造”一定也會(huì)崛起。
蘇商全媒體：從中醫(yī)學(xué)的角度看康復(fù)醫(yī)療行業(yè)，尤其是慢性疼痛行業(yè)，目前最大的難點(diǎn)在何處？
張智慧：在中國(guó)的康復(fù)理療領(lǐng)域，慢性疼痛現(xiàn)象非常普遍，甚至可以說(shuō)形勢(shì)嚴(yán)峻。目前該領(lǐng)域主要面臨的是國(guó)內(nèi)普遍存在“重西醫(yī)輕中醫(yī)”的意識(shí)，這就導(dǎo)致中醫(yī)臨床醫(yī)療方面的醫(yī)生越來(lái)越少，這個(gè)行業(yè)的生存空間進(jìn)一步被擠壓，醫(yī)療器械領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)也屈指可數(shù)。這就需要各級(jí)對(duì)于中醫(yī)理論加強(qiáng)重視，共同推動(dòng)。愛朋醫(yī)療正嘗試在學(xué)術(shù)上發(fā)力，5月23日，我們與深圳大學(xué)總醫(yī)院合作成立“中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)筋膜學(xué)協(xié)同創(chuàng)新共同體”，共同體的成立將全力推動(dòng)技術(shù)的革新和落地，真正讓患者受益。同時(shí)這也標(biāo)志著愛朋醫(yī)療正式進(jìn)入慢性疼痛領(lǐng)域，從后臺(tái)向前臺(tái)邁進(jìn)，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
蘇商全媒體：愛朋醫(yī)療在產(chǎn)學(xué)研合作上有什么心得和經(jīng)驗(yàn)？
張智慧：以“中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)筋膜學(xué)協(xié)同創(chuàng)新共同體”項(xiàng)目為例，這是愛朋醫(yī)療與中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)的合作成果，我們將通力合作將其落地。我一直認(rèn)為對(duì)于西醫(yī)理論要辯證吸收，要致力于在中西醫(yī)融合創(chuàng)新的基礎(chǔ)上繼續(xù)推動(dòng)中醫(yī)的深化發(fā)展。再者，人很多的疼痛都來(lái)自于筋膜的病變，我們研制生產(chǎn)了內(nèi)熱針產(chǎn)品，接下來(lái)將在全國(guó)建示范中心、培訓(xùn)中心、應(yīng)用中心這樣的三級(jí)體系來(lái)全面推廣應(yīng)用。通過(guò)學(xué)術(shù)理論的推動(dòng)，讓更多的人對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)知，同時(shí)反向繼續(xù)推動(dòng)學(xué)術(shù)的推廣，幫助患者緩解不適，實(shí)現(xiàn)多贏。
蘇商全媒體：如愛朋醫(yī)療所實(shí)踐的，企業(yè)有了一定實(shí)力之后，以市場(chǎng)需求、數(shù)據(jù)等倒逼學(xué)術(shù)研究的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化和落地，您認(rèn)為這是縮短技術(shù)研究與實(shí)際需求之間差距的良方之一嗎？您為何選擇向前“走兩步”？
張智慧：是的，過(guò)去往往是企業(yè)在現(xiàn)有的研究成果上做轉(zhuǎn)化，變成產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)?，F(xiàn)在我們企業(yè)往前繼續(xù)走了一步，即以我們集聚的資源、技術(shù)、數(shù)據(jù)、需求等優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)聯(lián)合研究院所，將產(chǎn)學(xué)研三方力量結(jié)合在一起，發(fā)揮研究的最大價(jià)值，讓更多的患者受益。
目前，大多數(shù)企業(yè)只局限于賣產(chǎn)品，做到一定規(guī)模后會(huì)往前走一步，推動(dòng)一些學(xué)術(shù)研究。我們做的則是在此基礎(chǔ)上再前進(jìn)一步，即推動(dòng)該領(lǐng)域從基礎(chǔ)研究開始成長(zhǎng)，貫穿到全周期，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)更長(zhǎng)，但是我們認(rèn)為有些東西一定是需要有人來(lái)做。我們這么做的原因主要有三點(diǎn)：一是由于我們強(qiáng)烈的民族情結(jié)，我們希望世界上會(huì)有更多中國(guó)人自己生產(chǎn)的東西；二是通過(guò)往前走兩步，積淀下來(lái)的學(xué)術(shù)成果、臨床經(jīng)驗(yàn)、治療方案、生產(chǎn)技術(shù)就掌握在我們中國(guó)人的手中，尤其像中醫(yī)這樣具有民族文化精髓的東西，我們有義務(wù)將其發(fā)揚(yáng)光大；三是從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，也可以幫助我們?cè)诤线m的賽道上埋頭苦干，免受很多外在誘惑的干擾。
蘇商全媒體：您對(duì)于打造自主品牌有什么感悟？
張智慧：從做企業(yè)的角度講，我認(rèn)為首先要有過(guò)硬且領(lǐng)先的產(chǎn)品，這是企業(yè)生存的基礎(chǔ)和核心戰(zhàn)斗力；第二，要有超前的理念，思想是驅(qū)動(dòng)一切行為的源頭；第三，賽道要選對(duì)，俗話說(shuō)“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是同樣的道理。
蘇商全媒體：我們注意到會(huì)議室墻面上掛著“十年磨一劍”這幅字，是否可以代表您數(shù)十年如一日做實(shí)業(yè)的深切感受？
張智慧：其實(shí)十年只是泛泛的概念，我們磨礪了遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10年，才有了現(xiàn)在的愛朋醫(yī)療。這幅字原來(lái)是掛在我上海辦公室的墻上，后來(lái)來(lái)如東辦公，我就把它帶來(lái)了。從愛朋醫(yī)療的發(fā)展歷史來(lái)看，這句話也是貫徹始終的，它背后的涵義是專注、極致。專注方面，我們堅(jiān)持在自己的賽道和領(lǐng)域上持續(xù)做經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的疊加，不斷精益技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品。極致方面，我們一直在公司內(nèi)部弘揚(yáng)“完美無(wú)極限”的文化，我認(rèn)為雖然有的工人每天重復(fù)非常簡(jiǎn)單的動(dòng)作，但只要他帶著極致完美的心態(tài)工作，那么經(jīng)他手而出來(lái)的產(chǎn)品一定會(huì)脫穎而出。
蘇商全媒體：習(xí)總書記去年來(lái)到南通，參觀張謇展陳，鼓勵(lì)廣大企業(yè)家踐行“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”的理念，爭(zhēng)做“張謇式”企業(yè)家，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)“實(shí)業(yè)興邦、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的理解？
張智慧：無(wú)論是張謇先生創(chuàng)辦大生紗廠，還是在現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)一家公司，都是要耐得住性子，要有情懷。盡管愛朋醫(yī)療的規(guī)模目前還不算大，但是經(jīng)過(guò)20年的堅(jiān)守，已經(jīng)積淀了在醫(yī)療器械領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗(yàn)，如今整個(gè)企業(yè)正像車輪一樣不斷滾滾向前。同時(shí)，我們也在思考如何讓愛朋醫(yī)療的經(jīng)驗(yàn)、資源發(fā)揮更大作用？于是去年，我們開發(fā)了一個(gè)醫(yī)療器械集成創(chuàng)新孵化平臺(tái)，集合愛朋醫(yī)療在全國(guó)的1500個(gè)經(jīng)銷商一起發(fā)光發(fā)熱。
關(guān)于這個(gè)平臺(tái)的成立有個(gè)背景，即去年，國(guó)家出臺(tái)“醫(yī)療器械注冊(cè)人制度”，它將生產(chǎn)職能和注冊(cè)的轉(zhuǎn)化職能分離，使得輕資產(chǎn)的人也可以做醫(yī)療器械，但是他手上的資源可能有一定的缺口，所以愛朋醫(yī)療的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。這個(gè)眾創(chuàng)空間，集研發(fā)中心、產(chǎn)品開發(fā)、臨床對(duì)接、注冊(cè)服務(wù)、受托生產(chǎn)、營(yíng)銷策劃、資金支持等于一體，不僅會(huì)給愛朋醫(yī)療帶來(lái)新的成長(zhǎng)空間，還會(huì)給需要助力的新生力量提供平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品落地。
蘇商會(huì)全媒體：“醫(yī)療器械注冊(cè)人制度”的出臺(tái)，客觀上會(huì)使得準(zhǔn)入門檻降低，競(jìng)爭(zhēng)者增多，但是愛朋醫(yī)療立馬轉(zhuǎn)變理念，把競(jìng)爭(zhēng)者變成合作者，形成一個(gè)共生體，這是一種競(jìng)合的概念？
張智慧：是的，國(guó)家出臺(tái)這樣的政策一定程度上是會(huì)加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是轉(zhuǎn)而言之，對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)來(lái)講，這種競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)形中形成了一種壓力倒逼著我們?nèi)ミm應(yīng)、去強(qiáng)大。通過(guò)合作的形式，我們之間既避免了零和博弈，又讓彼此實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)生更強(qiáng)合力。
蘇商全媒體：如您所說(shuō)，選對(duì)賽道非常重要，而愛朋醫(yī)療的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都與時(shí)代同頻共振，您如何保持對(duì)市場(chǎng)，對(duì)形勢(shì)的敏銳度？
張智慧：首先，一定要有這樣的意識(shí)：社會(huì)是個(gè)大家庭，企業(yè)是其中的一份子，它的“出生”“成長(zhǎng)”與整個(gè)社會(huì)密不可分；第二，要有行動(dòng)，我們內(nèi)部專門有部門負(fù)責(zé)收集各個(gè)領(lǐng)域的新政策、新規(guī)定，每月按時(shí)通報(bào)。無(wú)論何時(shí)，企業(yè)既要埋頭走路，也要抬頭看天，順勢(shì)而為總比逆勢(shì)而上要順暢一些。
蘇商全媒體：今年是“十四五”開局之年，也是公司下一個(gè)五年規(guī)劃的起始年，公司對(duì)“十四五”有何布局？
張智慧：愛朋醫(yī)療接下來(lái)主要圍繞單病痛管理、臨床麻醉科兩個(gè)維度布局。2021年是公司進(jìn)入慢痛市場(chǎng)的元年，我們希望繼續(xù)做精做深，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。另外，去年年底我們通過(guò)收購(gòu)，進(jìn)一步補(bǔ)充公司麻醉產(chǎn)品方面的實(shí)力，促進(jìn)臨床麻醉從經(jīng)驗(yàn)感知到數(shù)據(jù)可視化的突破進(jìn)展。
蘇商全媒體：據(jù)了解，公司員工中有100多人為殘疾員工，這幾乎占到了生產(chǎn)人員數(shù)量的1/3。公司這么做的出發(fā)點(diǎn)是什么？張謇先生曾說(shuō)：“天之生人也，與草木無(wú)異。若遺留一二有用事業(yè)，與草木同生，即不與草木同腐朽。”請(qǐng)您結(jié)合公司實(shí)踐，談?wù)剬?duì)公司反哺社會(huì)的思考。
張智慧：首先是因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，即整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程不需要重體力以及高精尖的技術(shù)支撐；再者，我們始終認(rèn)為企業(yè)是屬于社會(huì)的，社會(huì)責(zé)任是企業(yè)必須要承擔(dān)的義務(wù)；第三，從殘疾員工的角度來(lái)說(shuō)，能讓這群人來(lái)愛朋醫(yī)療工作，相比于給他們送錢送禮，定期慰問(wèn)來(lái)得更加有意義。國(guó)家提倡脫貧攻堅(jiān)，針對(duì)殘疾人這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，首先是要讓他們活得有尊嚴(yán)，每一個(gè)殘疾員工背后都是一個(gè)家庭，而且這群人往往更加懂得工作的來(lái)之不易，也因此更加珍惜，付出比常人更多的努力。我始終認(rèn)為，正如古人說(shuō)的“修身齊家治國(guó)平天下”，我們生而為人，到了一定的階段就要做出一些對(duì)社會(huì)有益的事情，像張謇先生所說(shuō)的“一二有用事業(yè)”，比如我作為公司總經(jīng)理，我可以做的是盡力營(yíng)造平等的工作環(huán)境，比如同工同酬，讓所有的員工感覺(jué)受到尊重，給他們帶來(lái)幸福感。贈(zèng)人玫瑰，手有余香，幫助別人的同時(shí)我們也能收獲一份快樂(lè)和滿足。