斬獲數(shù)千萬A+輪融資！蘇州艾吉威：初心不變，打造“第二生命線”
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蘇商會(huì)
2021-09-22 16:47 -
文：
丁媛媛
當(dāng)下已完成數(shù)千萬A+輪融資的艾吉威在此次展會(huì)呈現(xiàn)的產(chǎn)品有何特點(diǎn)？艾吉威又將如何堅(jiān)持初心，打造“第二生命線”？
2021年9月16日，2021全球人工智能產(chǎn)品應(yīng)用博覽會(huì)AIExpo（以下簡(jiǎn)稱“智博會(huì)”）在蘇州國際博覽中心隆重開幕。智博會(huì)作為國內(nèi)首個(gè)在國家《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》旗幟下的綜合性展會(huì)，致力于打造引領(lǐng)人工智能藍(lán)海潮頭的綜合性展覽會(huì)。
數(shù)字制造的代表企業(yè)蘇州艾吉威機(jī)器人有限公司（以下簡(jiǎn)稱“艾吉威”）受邀參展，并于9月17日上午10點(diǎn)在C01展臺(tái)舉行戰(zhàn)略合作A+輪融資簽約儀式。艾吉威創(chuàng)始人劉勝明，華鑫證券、中鑫資本代表孔勇軍出席儀式并代表雙方簽署合作協(xié)議。艾吉威聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)司秀芬博士及老股東升元鴻林、東合鼎威、聯(lián)想創(chuàng)投及蘇州市科技局領(lǐng)導(dǎo)也一同出席，親眼見證協(xié)議的落定。
據(jù)了解，本輪數(shù)千萬的融資主要用于艾吉威第二生命線的打造及全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局。同時(shí)，提升AGV產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力，加速目標(biāo)行業(yè)事業(yè)部與銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，以及渠道體系的搭建。值得一提的是，在智博會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選中，艾吉威“數(shù)字孿生智能制造解決方案”項(xiàng)目被評(píng)為年度最具投資價(jià)值項(xiàng)目獎(jiǎng)項(xiàng)。
艾吉威于2011年12月12日落戶蘇州。今年恰逢艾吉威創(chuàng)辦第10個(gè)年頭，10年里，艾吉威始終銘記初心，秉持“客戶第一”的經(jīng)營理念，聚焦AGV行業(yè)，不斷堅(jiān)持創(chuàng)新思維，提升產(chǎn)品功能，發(fā)揚(yáng)工匠精神。成立至今，艾吉威先后榮獲“蘇南國家自主創(chuàng)新示范區(qū)瞪羚企業(yè)”“十佳客戶信賴品牌”“蘇商品牌競(jìng)爭(zhēng)力百強(qiáng)企業(yè)”“中國叉車AGV企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排行第二名”等眾多榮譽(yù)。
那么，當(dāng)下已完成數(shù)千萬A+輪融資的艾吉威在此次展會(huì)呈現(xiàn)的產(chǎn)品有何特點(diǎn)？艾吉威又將如何堅(jiān)持初心，打造“第二生命線”？
蘇商全媒體第一時(shí)間對(duì)艾吉威董事長(zhǎng)司秀芬博士進(jìn)行了采訪。
蘇商全媒體：艾吉威在此次展會(huì)呈現(xiàn)出的最大特點(diǎn)是什么？最具“超前”代表的展品是什么？
司秀芬：本次參展和以往不一樣。我們?nèi)谌肓藬?shù)字化的元素，包括把現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行的數(shù)據(jù)全部采集起來，用這些數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)模型。這也正是我們展臺(tái)上方LED大屏幕所呈現(xiàn)的內(nèi)容，即可視化映射現(xiàn)場(chǎng)物理世界的實(shí)時(shí)數(shù)字虛擬世界。區(qū)別于一般展臺(tái)大屏幕上的內(nèi)容，我們呈現(xiàn)的是實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，讓每位參展的客戶能身臨其境，去最真實(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)感受。
此次最具“超前”代表的展品是基于AGV技術(shù)的AIDT平臺(tái)。事實(shí)上，在現(xiàn)場(chǎng)我們所看到的這個(gè)平臺(tái)，它算是一個(gè)狹義的數(shù)字孿生，但是我們可以基于AIDT平臺(tái)去做廣義的數(shù)字孿生。數(shù)字孿生是指將物體物理世界的狀態(tài)映射到數(shù)字世界中。而這里，所謂的廣義的數(shù)字孿生是指艾吉威打造的AIDT平臺(tái)不僅可以對(duì)物流設(shè)備、AGV去進(jìn)行孿生，它還可以對(duì)包括機(jī)床、機(jī)械臂、產(chǎn)線等其他的生產(chǎn)設(shè)備去進(jìn)行數(shù)字孿生。
基于AGV技術(shù)的AIDT平臺(tái)，正是艾吉威此次輪融資后將要著力打造的“第二生命線”。艾吉威的“第一生命線”則是指AGV以及其相關(guān)的技術(shù)和軟件開發(fā)。
蘇商全媒體：如今，AGV行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，艾吉威在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)是什么？
司秀芬：我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品。艾吉威產(chǎn)品采用的是無反射板激光SLAM技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)也是獲得國家發(fā)明專利授權(quán)的，并且我們也是唯一一家獲得美國發(fā)明專利授權(quán)的企業(yè)。
現(xiàn)在，不管是中美貿(mào)易摩擦，還是其他各方面的因素，一定程度上導(dǎo)致了客戶的成本加劇，因此一部分制造業(yè)在向東南亞遷移。我們希望在有比較優(yōu)勢(shì)、比較好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，抓住客戶在價(jià)值、利潤、成本上的痛點(diǎn)，然后再用數(shù)字化及時(shí)幫客戶達(dá)到真正減員、降本、增效的目的。
我們也希望有更多的制造業(yè)企業(yè)能夠留在國內(nèi)，我國制造業(yè)也能夠因?yàn)槭褂冒漠a(chǎn)品后體現(xiàn)出一些優(yōu)勢(shì)。因此，我們最大的還是基于核心產(chǎn)品（基于領(lǐng)先的智能移動(dòng)機(jī)器人無反激光AGV技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品），給客戶提供整體的數(shù)字化的解決方案。
蘇商全媒體：成立至今的10年中，從單一的AGV產(chǎn)品發(fā)展到集成解決方案，艾吉威在企業(yè)發(fā)展中遇到的“棘手”問題是什么？如何化解的？
司秀芬：大體上看，遇到的“棘手”問題在產(chǎn)品、資源方面。
任何一個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期，所以對(duì)產(chǎn)品的精打細(xì)磨，是我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)的基礎(chǔ)。但在這個(gè)過程當(dāng)中，客戶的場(chǎng)景、需求都在升級(jí)改變，因此產(chǎn)品也需要不斷的打磨和升級(jí)，這是比較“棘手”的。不過，我們始終不忘初心，秉承工匠精神，持續(xù)地去沉浸于一些研發(fā)工作，讓產(chǎn)品更加有競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們始終在堅(jiān)持做的事情。艾吉威的初心也就是“基于領(lǐng)先的智能移動(dòng)機(jī)器人無反激光AGV技術(shù)，為客戶提供一站式室內(nèi)外智慧工廠物流解決方案。”
企業(yè)發(fā)展中，離不開持續(xù)不斷的養(yǎng)料輸出，包括人才、資源、資金等。因此，我們?nèi)肀зY本市場(chǎng)，希望能夠在資金上富裕些，這樣才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)去拓展自己的市場(chǎng)，然后去迭代自己的產(chǎn)品。
從市場(chǎng)上來看，遇到的“棘手”問題就是我們整個(gè)行業(yè)、AGV的應(yīng)用都在進(jìn)入深水區(qū)，要做的應(yīng)用場(chǎng)景非常難，無法“一招打遍天下無敵手”?？梢哉f，目前的形勢(shì)就是前有追兵、后有猛虎。
面對(duì)這種情況，我們專注研發(fā)，敢于坐冷板凳，去打磨更好、更優(yōu)質(zhì)、更高性價(jià)比的產(chǎn)品。這需要我們做到：一是，保持初心，做好自己的事情，管理好供應(yīng)鏈，把成本降下來。二是，在技術(shù)上能夠不斷地去迭代，與行業(yè)進(jìn)行更深度地綁定。
從整個(gè)行業(yè)來看，制造業(yè)對(duì)于性價(jià)比的要求是很高的。目前一些關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，從供應(yīng)鏈端也會(huì)影響到AGV行業(yè)。對(duì)此，我們覺得國家還是要加強(qiáng)國產(chǎn)替代力度。
蘇商全媒體：今年，對(duì)整個(gè)中國而言，意義非常特殊，是十四五開局之年。那艾吉威對(duì)未來（短期和長(zhǎng)期）戰(zhàn)略的規(guī)劃是什么樣的？
司秀芬：“十四五”規(guī)劃的一個(gè)重心是智能制造，再往后看的話，它的一個(gè)延展可能就是把無碳的概念賦能到智能制造領(lǐng)域。圍繞規(guī)劃，我們深耕智能制造，通過AGV以及AGV+，以及AIDT平臺(tái)進(jìn)行應(yīng)用推廣。短期內(nèi)，我們希望艾吉威產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化的應(yīng)用，推廣到更多制造業(yè)企業(yè)中去。
長(zhǎng)期來看，我們計(jì)劃將基于AGV技術(shù)的AIDT平臺(tái)往數(shù)字化工廠方向推進(jìn)。數(shù)字化工廠的理念實(shí)際上是從少人化到無人化的轉(zhuǎn)變，從有碳排放到少碳排放，再到無碳排放的一個(gè)概念。我們就結(jié)合國家綠色環(huán)保、“雙碳”的政策，往無人化的方向去生產(chǎn)產(chǎn)品。
具體而言，圍繞“T”字形，市場(chǎng)布局方面將主攻輪胎、石化、紡織、汽車、3c、機(jī)械制造等行業(yè)領(lǐng)域，并且進(jìn)行深度挖掘形成規(guī)?；Ｔ贏GV行業(yè)里，通過我們自身的努力，去推動(dòng)服務(wù)的行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化改造，讓低于10%智能化率上升到50%，并在這個(gè)行業(yè)的50%中，艾吉威的目標(biāo)是要占有70%。
蘇商全媒體：艾吉威未來是否考慮在科創(chuàng)板上市？
司秀芬：本輪融資將主要用于艾吉威第二生命線的打造及全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升AGV產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力，加速目標(biāo)行業(yè)事業(yè)部與銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及渠道體系的搭建，繼續(xù)擴(kuò)大艾吉威產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)標(biāo)桿客戶拓展的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前，艾吉威已經(jīng)過天使輪、A輪、A+輪融資，并啟動(dòng)了IPO計(jì)劃，我們會(huì)基于IPO的目標(biāo)來做每年的年度目標(biāo)分解，再圍繞著年度的目標(biāo)分解，逐步地達(dá)成我們的最終IPO上市目標(biāo)。