斬獲數(shù)千萬A+輪融資！蘇州艾吉威：初心不變，打造“第二生命線”
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蘇商會
2021-09-22 16:47 -
文：
丁媛媛
當下已完成數(shù)千萬A+輪融資的艾吉威在此次展會呈現(xiàn)的產(chǎn)品有何特點？艾吉威又將如何堅持初心，打造“第二生命線”？
2021年9月16日，2021全球人工智能產(chǎn)品應用博覽會AIExpo（以下簡稱“智博會”）在蘇州國際博覽中心隆重開幕。智博會作為國內(nèi)首個在國家《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》旗幟下的綜合性展會，致力于打造引領(lǐng)人工智能藍海潮頭的綜合性展覽會。
數(shù)字制造的代表企業(yè)蘇州艾吉威機器人有限公司（以下簡稱“艾吉威”）受邀參展，并于9月17日上午10點在C01展臺舉行戰(zhàn)略合作A+輪融資簽約儀式。艾吉威創(chuàng)始人劉勝明，華鑫證券、中鑫資本代表孔勇軍出席儀式并代表雙方簽署合作協(xié)議。艾吉威聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長司秀芬博士及老股東升元鴻林、東合鼎威、聯(lián)想創(chuàng)投及蘇州市科技局領(lǐng)導也一同出席，親眼見證協(xié)議的落定。
據(jù)了解，本輪數(shù)千萬的融資主要用于艾吉威第二生命線的打造及全球營銷網(wǎng)絡布局。同時，提升AGV產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力，加速目標行業(yè)事業(yè)部與銷售團隊的建設，以及渠道體系的搭建。值得一提的是，在智博會獎項評選中，艾吉威“數(shù)字孿生智能制造解決方案”項目被評為年度最具投資價值項目獎項。
艾吉威于2011年12月12日落戶蘇州。今年恰逢艾吉威創(chuàng)辦第10個年頭，10年里，艾吉威始終銘記初心，秉持“客戶第一”的經(jīng)營理念，聚焦AGV行業(yè)，不斷堅持創(chuàng)新思維，提升產(chǎn)品功能，發(fā)揚工匠精神。成立至今，艾吉威先后榮獲“蘇南國家自主創(chuàng)新示范區(qū)瞪羚企業(yè)”“十佳客戶信賴品牌”“蘇商品牌競爭力百強企業(yè)”“中國叉車AGV企業(yè)競爭力排行第二名”等眾多榮譽。
那么，當下已完成數(shù)千萬A+輪融資的艾吉威在此次展會呈現(xiàn)的產(chǎn)品有何特點？艾吉威又將如何堅持初心，打造“第二生命線”？
蘇商全媒體第一時間對艾吉威董事長司秀芬博士進行了采訪。
蘇商全媒體：艾吉威在此次展會呈現(xiàn)出的最大特點是什么？最具“超前”代表的展品是什么？
司秀芬：本次參展和以往不一樣。我們?nèi)谌肓藬?shù)字化的元素，包括把現(xiàn)場運行的數(shù)據(jù)全部采集起來，用這些數(shù)據(jù)去驅(qū)動模型。這也正是我們展臺上方LED大屏幕所呈現(xiàn)的內(nèi)容，即可視化映射現(xiàn)場物理世界的實時數(shù)字虛擬世界。區(qū)別于一般展臺大屏幕上的內(nèi)容，我們呈現(xiàn)的是實時動態(tài)，讓每位參展的客戶能身臨其境，去最真實地進行現(xiàn)場感受。
此次最具“超前”代表的展品是基于AGV技術(shù)的AIDT平臺。事實上，在現(xiàn)場我們所看到的這個平臺，它算是一個狹義的數(shù)字孿生，但是我們可以基于AIDT平臺去做廣義的數(shù)字孿生。數(shù)字孿生是指將物體物理世界的狀態(tài)映射到數(shù)字世界中。而這里，所謂的廣義的數(shù)字孿生是指艾吉威打造的AIDT平臺不僅可以對物流設備、AGV去進行孿生，它還可以對包括機床、機械臂、產(chǎn)線等其他的生產(chǎn)設備去進行數(shù)字孿生。
基于AGV技術(shù)的AIDT平臺，正是艾吉威此次輪融資后將要著力打造的“第二生命線”。艾吉威的“第一生命線”則是指AGV以及其相關(guān)的技術(shù)和軟件開發(fā)。
蘇商全媒體：如今，AGV行業(yè)的競爭異常激烈，艾吉威在行業(yè)競爭中最大的優(yōu)勢是什么？
司秀芬：我們最大的競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品。艾吉威產(chǎn)品采用的是無反射板激光SLAM技術(shù)。這項技術(shù)也是獲得國家發(fā)明專利授權(quán)的，并且我們也是唯一一家獲得美國發(fā)明專利授權(quán)的企業(yè)。
現(xiàn)在，不管是中美貿(mào)易摩擦，還是其他各方面的因素，一定程度上導致了客戶的成本加劇，因此一部分制造業(yè)在向東南亞遷移。我們希望在有比較優(yōu)勢、比較好的產(chǎn)品的基礎上，抓住客戶在價值、利潤、成本上的痛點，然后再用數(shù)字化及時幫客戶達到真正減員、降本、增效的目的。
我們也希望有更多的制造業(yè)企業(yè)能夠留在國內(nèi)，我國制造業(yè)也能夠因為使用艾吉威的產(chǎn)品后體現(xiàn)出一些優(yōu)勢。因此，我們最大的還是基于核心產(chǎn)品（基于領(lǐng)先的智能移動機器人無反激光AGV技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品），給客戶提供整體的數(shù)字化的解決方案。
蘇商全媒體：成立至今的10年中，從單一的AGV產(chǎn)品發(fā)展到集成解決方案，艾吉威在企業(yè)發(fā)展中遇到的“棘手”問題是什么？如何化解的？
司秀芬：大體上看，遇到的“棘手”問題在產(chǎn)品、資源方面。
任何一個產(chǎn)品都有其生命周期，所以對產(chǎn)品的精打細磨，是我們?yōu)榭蛻籼峁┓盏幕A。但在這個過程當中，客戶的場景、需求都在升級改變，因此產(chǎn)品也需要不斷的打磨和升級，這是比較“棘手”的。不過，我們始終不忘初心，秉承工匠精神，持續(xù)地去沉浸于一些研發(fā)工作，讓產(chǎn)品更加有競爭力，這是我們始終在堅持做的事情。艾吉威的初心也就是“基于領(lǐng)先的智能移動機器人無反激光AGV技術(shù)，為客戶提供一站式室內(nèi)外智慧工廠物流解決方案。”
企業(yè)發(fā)展中，離不開持續(xù)不斷的養(yǎng)料輸出，包括人才、資源、資金等。因此，我們?nèi)肀зY本市場，希望能夠在資金上富裕些，這樣才會有更多的機會去拓展自己的市場，然后去迭代自己的產(chǎn)品。
從市場上來看，遇到的“棘手”問題就是我們整個行業(yè)、AGV的應用都在進入深水區(qū)，要做的應用場景非常難，無法“一招打遍天下無敵手”?？梢哉f，目前的形勢就是前有追兵、后有猛虎。
面對這種情況，我們專注研發(fā)，敢于坐冷板凳，去打磨更好、更優(yōu)質(zhì)、更高性價比的產(chǎn)品。這需要我們做到：一是，保持初心，做好自己的事情，管理好供應鏈，把成本降下來。二是，在技術(shù)上能夠不斷地去迭代，與行業(yè)進行更深度地綁定。
從整個行業(yè)來看，制造業(yè)對于性價比的要求是很高的。目前一些關(guān)鍵零配件依賴進口，從供應鏈端也會影響到AGV行業(yè)。對此，我們覺得國家還是要加強國產(chǎn)替代力度。
蘇商全媒體：今年，對整個中國而言，意義非常特殊，是十四五開局之年。那艾吉威對未來（短期和長期）戰(zhàn)略的規(guī)劃是什么樣的？
司秀芬：“十四五”規(guī)劃的一個重心是智能制造，再往后看的話，它的一個延展可能就是把無碳的概念賦能到智能制造領(lǐng)域。圍繞規(guī)劃，我們深耕智能制造，通過AGV以及AGV+，以及AIDT平臺進行應用推廣。短期內(nèi)，我們希望艾吉威產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；膽?，推廣到更多制造業(yè)企業(yè)中去。
長期來看，我們計劃將基于AGV技術(shù)的AIDT平臺往數(shù)字化工廠方向推進。數(shù)字化工廠的理念實際上是從少人化到無人化的轉(zhuǎn)變，從有碳排放到少碳排放，再到無碳排放的一個概念。我們就結(jié)合國家綠色環(huán)保、“雙碳”的政策，往無人化的方向去生產(chǎn)產(chǎn)品。
具體而言，圍繞“T”字形，市場布局方面將主攻輪胎、石化、紡織、汽車、3c、機械制造等行業(yè)領(lǐng)域，并且進行深度挖掘形成規(guī)?；?。在AGV行業(yè)里，通過我們自身的努力，去推動服務的行業(yè)實現(xiàn)智能化改造，讓低于10%智能化率上升到50%，并在這個行業(yè)的50%中，艾吉威的目標是要占有70%。
蘇商全媒體：艾吉威未來是否考慮在科創(chuàng)板上市？
司秀芬：本輪融資將主要用于艾吉威第二生命線的打造及全球營銷網(wǎng)絡布局，提升AGV產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力，加速目標行業(yè)事業(yè)部與銷售團隊的建設以及渠道體系的搭建，繼續(xù)擴大艾吉威產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)標桿客戶拓展的領(lǐng)先優(yōu)勢。目前，艾吉威已經(jīng)過天使輪、A輪、A+輪融資，并啟動了IPO計劃，我們會基于IPO的目標來做每年的年度目標分解，再圍繞著年度的目標分解，逐步地達成我們的最終IPO上市目標。